搜索
孙树杰版权所有1关于我自己关于我自己孙树杰孙树杰英国牛津大学工商管理硕士；英国牛津大学工商管理硕士；主讲主讲《《牛津战略新思维牛津战略新思维》》、、《《2525项职业技能修炼项职业技能修炼》》；；出版管理专著出版管理专著《《牛津决策牛津决策》》、、《《牛津新战略教程牛津新战略教程》》；；在清华、北大、北航、浙大、武大、中大、中南财大等高在清华、北大、北航、浙大、武大、中大、中南财大等高校总裁班和校总裁班和EMBAEMBA班授课；班授课；在在《《经济观察报经济观察报》》、、《《财富财富》》中文版、中文版、《《中国经营报中国经营报》》、、《《ITIT经理世界经理世界》》等杂志、报纸，包括英文杂志开办专栏，等杂志、报纸，包括英文杂志开办专栏，发表大量管理文章；发表大量管理文章；曾任牛津大学商业校友会北京分会会长；曾任牛津大学商业校友会北京分会会长；在北大方正集团、中国创投、怡海教育集团等担任（副）在北大方正集团、中国创投、怡海教育集团等担任（副）总经理等高管职务；合伙创办总经理等高管职务；合伙创办22家家ITIT和管理顾问公司；和管理顾问公司；孙树杰版权所有2牛津战略新思维--解读成功的密码--牛津战略新思维--解读成功的密码--孙孙树树杰杰20102010年年孙树杰版权所有3为什么要培养战略思维？为什么要培养战略思维？你已经是老板你已经是老板//打算做老板；打算做老板；¾¾（不识庐山真面目）见山是山，见水是水；（不识庐山真面目）见山是山，见水是水；¾¾见山不是山，见水不是水；见山不是山，见水不是水；¾¾见山只是山，见水只是水；见山只是山，见水只是水；你不打算当老板；你不打算当老板；¾¾员工最容易犯的错误，是把部门利益当做公司利益；员工最容易犯的错误，是把部门利益当做公司利益；¾¾每个员工都有帮助老板成功，配合战略实施的责任；每个员工都有帮助老板成功，配合战略实施的责任；大多数人现在、将来就是一普通人；大多数人现在、将来就是一普通人；¾¾男怕入错行，女怕嫁错郎；男怕入错行，女怕嫁错郎；¾¾门当户对；门当户对；比如，比如，TIMINGTIMING时机：时机：¾¾战略：资源要匹配机会；战略：资源要匹配机会；¾¾炒股：什么时候买比买什么更重要；炒股：什么时候买比买什么更重要；¾¾个体个体：冯仑语录：五岁就娶媳妇，那是做不好老公的；：冯仑语录：五岁就娶媳妇，那是做不好老公的；¾¾去夜总会找小姐，当时给钱是嫖娼，一星期给是礼品，一个月去夜总会找小姐，当时给钱是嫖娼，一星期给是礼品，一个月给是友谊，一年后还给是爱情，一辈子都给那就叫婚姻；给是友谊，一年后还给是爱情，一辈子都给那就叫婚姻；孙树杰版权所有4说不定你的才华正是企业所需要的说不定你的才华正是企业所需要的每个成功的企业都需要三类人每个成功的企业都需要三类人¾¾梦想家；梦想家；¾¾商人；商人；¾¾（狗娘养的）混蛋；（狗娘养的）混蛋；据说，很多中国企业只需要一种角色、、、据说，很多中国企业只需要一种角色、、、¾¾据说，学习好的后来都混不出来，当老板的据说，学习好的后来都混不出来，当老板的往往是当年调皮捣蛋的；往往是当年调皮捣蛋的；孙树杰版权所有5关于课程关于课程最希望学到什么：最希望学到什么：¾¾经验、方法经验、方法//技能、理念；技能、理念；¾¾建立自己的知识体系；建立自己的知识体系；¾¾榜样榜样VS.VS.典型；典型；克服惯性思维：克服惯性思维：¾¾木桶理论；白猫黑猫论；木桶理论；白猫黑猫论；时间最有价值，主动学习是你自己的责任；时间最有价值，主动学习是你自己的责任；¾¾我扮演什么角色？我扮演什么角色？孙树杰版权所有6我的位置我的位置贤贤者居上；者居上；能能者居中；者居中；工工者居下；者居下；智智者居侧；者居侧；孙树杰版权所有7智者？上帝在发笑！智者？上帝在发笑！孙树杰版权所有8所以尽量直指目标所以尽量直指目标复杂问题简单化复杂问题简单化VS.VS.简单问题复杂化；简单问题复杂化；孙树杰版权所有91、战略决策需要的六种核心能力1、战略决策需要的六种核心能力孙树杰版权所有10牛津大学商学院的艰难诞生牛津大学商学院的艰难诞生管理是科学吗？管理是科学吗？还不如求助于还不如求助于《《易经易经》》！！孙树杰版权所有11战略关注有传承战略关注有传承计划、规划；计划、规划；资源；资源；营销渠道；营销渠道；品牌；产品研发；核心团队；品牌；产品研发；核心团队；创新、变革；创新、变革；国家政策动向，官场支持；国家政策动向，官场支持；更多更多¾¾公司愿景、目标；公司愿景、目标；¾¾知识产权；知识产权；¾¾企业文化；企业文化；¾¾社会公益社会公益//社会责任；社会责任；孙树杰版权所有12战略的工作定义战略的工作定义组织战略是关于一个组织长期的方向以及覆盖组织战略是关于一个组织长期的方向以及覆盖面，使得它的资源能够最大程度地符合变化的面，使得它的资源能够最大程度地符合变化的环境，尤其是市场，以满足股东的需要；环境，尤其是市场，以满足股东的需要；孙树杰版权所有13决策者要关注“大”事情决策者要关注“大”事情做什么业务更赚钱；做什么业务更赚钱；利润是从企业的那部分来的；利润是从企业的那部分来的；哪些外部因素对企业运营有实质影响；哪些外部因素对企业运营有实质影响；如何维护企业的相对竞争优势；如何维护企业的相对竞争优势；企业需要一个什么样的文化；企业需要一个什么样的文化；业务如何业务如何““醒目醒目””定位，市场如何定位，市场如何““差别差别””竞争；竞争；基本架构如何支持业务发展；基本架构如何支持业务发展；孙树杰版权所有14战略决策实在有难度战略决策实在有难度机会、、、机会、、、¾¾能看到吗；看到后能抓到吗；能看到吗；看到后能抓到吗；¾¾同样的信息，不同的角度，不同的结论；同样的信息，不同的角度，不同的结论；资源、、、资源、、、¾¾能真正认识到吗；能真正认识到吗；¾¾谁来评判；谁来评判；匹配、、、匹配、、、¾¾谁迁就谁；谁迁就谁；执行力、、、执行力、、、¾¾有了机会，时间来得及吗；有了机会，时间来得及吗；¾¾文化、薪酬：多大的成本；文化、薪酬：多大的成本；孙树杰版权所有151）战略决策需要前瞻能力1）战略决策需要前瞻能力对机会、政策变化、竞争趋势的前瞻对机会、政策变化、竞争趋势的前瞻//预判能力；预判能力；¾¾9090年代年代国美的崛起国美的崛起VS.VS.王府井的内延式扩张；王府井的内延式扩张；¾¾同期国际百货业零售额占总额比从同期国际百货业零售额占总额比从11%11%下降到下降到7%7%，，而国美等业态连锁占比从而国美等业态连锁占比从3%3%上升到上升到8%8%；；¾¾IBMIBM甩掉笔记本制造，升级甩掉笔记本制造，升级ITIT服务；服务；孙树杰版权所有162）战略决策需要见微知著的能力2）战略决策需要见微知著的能力信息有限的情况下，如何得出全面的判断；信息有限的情况下，如何得出全面的判断；¾¾长虹巨资豪赌等离子彩电；长虹巨资豪赌等离子彩电；¾¾海尔海尔1010年专搞流程再造；年专搞流程再造；孙树杰版权所有173）战略决策需要点穴的能力3）战略决策需要点穴的能力不受细节、表象诱惑，一招致命；不受细节、表象诱惑，一招致命；史大仙语录史大仙语录----““宏观的地方能抓得非常准，重要的细节宏观的地方能抓得非常准，重要的细节也很清楚，抓住大的重要的事，然后抓住大的重要的也很清楚，抓住大的重要的事，然后抓住大的重要的事的细节；事的细节；””¾¾程序员；程序员；¾¾营销策划专家；营销策划专家；¾¾首席体验师；首席体验师；孙树杰版权所有184）战略决策需要整合资源的能力4）战略决策需要整合资源的能力你正在打造的你已经拥有的组织无边界；圈圈外的也可为我所用；组织无边界；圈圈外的也可为我所用；撬动撬动//整合更多内外部资源，为企业目标服务；整合更多内外部资源，为企业目标服务；¾¾联想创投；联想创投；¾¾国美集团；国美集团；¾¾禹晋永们；禹晋永们；孙树杰版权所有195）战略成功还需要运气5）战略成功还需要运气成功经常是因为错误地在正确的方向上迈出了一步；成功经常是因为错误地在正确的方向上迈出了一步；战略决策没有公式，只有思路；战略决策没有公式，只有思路；¾¾UTUT斯达康的小灵通大馅饼；斯达康的小灵通大馅饼；¾¾VCDVCD在中国的短期爆发式需求；在中国的短期爆发式需求；孙树杰版权所有206）战略决策需要具备变革的能力6）战略决策需要具备变革的能力实践产生意识，战略几乎不可能超前于现实环境；实践产生意识，战略几乎不可能超前于现实环境；维持竞争优势的惟一办法就是比对手改变更快；维持竞争优势的惟一办法就是比对手改变更快；战略决策的本质就是战略变革；战略决策的本质就是战略变革；¾¾阿里巴巴的半年战略讨论会；阿里巴巴的半年战略讨论会；¾¾““希望新战略带来希望新战略带来1010年的好光景年的好光景””；；时间时间变变革革的的积积累累战略变革战略变革环境的变化环境的变化孙树杰版权所有212、首先搞明白钱是怎么赚到的，才知道决策者该关注什么2、首先搞明白钱是怎么赚到的，才知道决策者该关注什么行业的选择；行业的选择；机会与能力的匹配；机会与能力的匹配；执行的效率；执行的效率；企业利润企业利润==行业定位（先天利润）行业定位（先天利润）++匹配（先天匹配（先天++后天）后天）++执行效率（后天利润）执行效率（后天利润）孙树杰版权所有221）选择行业：天上掉下的馅饼1）选择行业：天上掉下的馅饼中国房地产业平均利润率中国房地产业平均利润率2020％，中高档房地产的利润％，中高档房地产的利润率达到率达到3535％～％～4040％：％：¾¾全球房地产业利润率平均为全球房地产业利润率平均为22～～44％；％；¾¾20092009年福布斯中国财富排行榜年福布斯中国财富排行榜,,前前400400名富豪中名富豪中,,房地房地产商占产商占154154名名;;在前在前4040名巨富中名巨富中,,房地产商占房地产商占1919名名;;在在前前1010名超级富豪中名超级富豪中,,房地产商占房地产商占55名。名。¾¾西方国富豪排行榜当中，大多集中在银行、金融能西方国富豪排行榜当中，大多集中在银行、金融能源，消费类行业；源，消费类行业；中国汽车业的平均利润率为中国汽车业的平均利润率为2020％～％～3030%%：：¾¾全球汽车制造业的利润率在全球汽车制造业的利润率在55％左右；％左右；软件行业利润率软件行业利润率20%20%；；PCPC制造业制造业11～～3%3%；；中国机会实在太多，不挣真对不起它；中国机会实在太多，不挣真对不起它；¾¾李书福：水泥做模具，破产鞋厂做汽车内饰；李书福：水泥做模具，破产鞋厂做汽车内饰；孙树杰版权所有23行业间的利润差异巨大行业间的利润差异巨大银行银行影院影院计算机计算机超市超市医院医院宾馆宾馆报纸报纸天然气天然气洗涤化妆品洗涤化妆品美国产业美国产业20012001自有股本回报率自有股本回报率孙树杰版权所有24近年部分行业的回报率近年部分行业的回报率超超市市电力电力应用软件应用软件银行银行软软饮饮料料航空航空//国防国防大型汽车制造商大型汽车制造商折扣店折扣店大型制药企业大型制药企业人寿保险人寿保险大航空公司大航空公司餐馆餐馆孙树杰版权所有25政治家们的学历背景政治家们的学历背景第一批：土鳖第一批：土鳖++海归海归¾¾毛泽东、周恩来、朱德、叶剑英、邓小平毛泽东、周恩来、朱德、叶剑英、邓小平第二批：留苏第二批：留苏++重工业重工业¾¾江泽民：南京中央大学工科机电系江泽民：南京中央大学工科机电系¾¾李鹏：前苏联莫斯科动力学院水力发电系毕业李鹏：前苏联莫斯科动力学院水力发电系毕业¾¾朱镕基：清华大学电机系电机制造专业朱镕基：清华大学电机系电机制造专业第三批：垄断行业专业第三批：垄断行业