珠海小琅环壹号别墅推广策略

俯瞰中珠澳小琅环壹号别墅推广策略深圳长城盛花2009/06/21一个惊世骇俗的作品一个不愁销售的项目如何卖得更贵？如何制造绝对影响力，令品牌一炮而红？如果视野局限于三乡或中山，资源稀缺价值很难被体现，影响力无从谈起！从澳门一路看过来寸土寸金的澳门，房价是珠海的3~5倍，是中山5~7倍，价格差异，北上置业动力。2005起，澳门人在珠海、中山掀起高端物业置业潮，对山海顶级物业更是趋之若骛！山海是有限的珠海豪宅价格高歌猛进的同时也向东大步拓展三乡听到了脚步声2005海湾半山2006，万科金域蓝湾2008，中海海逸山庄07、08，凤凰山1号2009，？Wewillcomesoon世界人居看中山中山看三乡500强企业驻地私企业主众多，毗邻珠港澳，交通便捷优美山水，度假胜地三地价格洼地雅居乐别墅客户很多来源于珠港澳三地，他们对三乡有着独特的情结。目前雅居乐一家独大的局面，正在被打破，三乡别墅由镇区中心向城郊山水资源靠拢。港澳客户北上置业重镇目前三乡现推出的别墅多为休闲、度假所用，这类住宅环境的人工痕迹仍显太重，过多的人造景观和大杂烩式的排布与高级住宅的风范相去甚远，更谈不上豪华享受。雍泉度假山庄、檀香山别墅、雅居乐别墅区混杂洋房，别墅不够纯粹。一个遗憾的事实人杰地灵的三乡，却尚无真正别墅区！三乡等了太久！里程碑意义的项目，世光创建巨作要出场了！看看1号别墅价值所在61栋纯独栋限量藏品区位价值中珠澳三地核心区位三乡2分钟核心商圈价值纯独栋，纯粹圈层与镇中心咫尺之遥，离尘不离世，纯粹环境。纯粹独创坡地双首层15.7米坡地落差户户不同名人会所纯生态三大山脉环绕，上风上水；毗邻4328亩小朗环公园，健康养生；纯生态园林、坡地奢享1.1.5亩一幢的独栋别墅，媲美皇家版图；2.前庭后院，顶天立地；3.私家院落；尊崇原味西班牙风情厚重的质感，大气的拙朴原生建筑低调的奢华高端资源盘一栋别墅，一部传奇放在中珠澳视野下差异化价值跃然纸上中珠澳高端别墅体品牌价值区位价值稀缺价值人文价值世光创建十年之作中珠澳核心区位自然生态资源西班牙风情别墅公园、坡地、山脉、森林、水景奢侈品？终极收藏？NotNO.1Justonlyone谁是61位收藏家？他们在哪里集中三乡少量中山、珠海、港澳等其他区域港/澳/台客户群珠海客户群本项目灰色收入官僚金字塔尖阶层年入百万以上外企CEO私营企业主文化娱乐界名人金融科技领军人物港澳台等外籍华侨资本大亨第一代富豪家族企业创始人旗帜性人物掌控财富掌控权力掌控影响力不喜欢在“福布斯榜”抛头露面，却常常在此相聚小圈子归属常年忙碌，希望居所具备度假、休闲功能事业成功，更懂健康意义摘掉“土豪”的帽子，“有品位”比“有钱”更能打动人！私家王国梦想，御天下，传家业隐性欲望拥有财富后犒赏回馈家人善待自我享受天伦传承家业享受生活修炼品位独一无二的拥有由富到贵给他们一把钥匙，打开上流生活的宫殿！我们的策略只做惟一以独特的资源及纯独栋稀有性，打造极少数圈子拥有的珍藏。核心定位【森林公园纯独栋】三重境界顶天立地纯独栋，有天有地，私家院落，坡地双首层宁静致远三山环绕、健康公园、生态园林，田园牧歌式的神话。聚领风云名人会所、高端社交平台，群英汇聚。slogan少墅才算墅席位稀缺，仅有61席；小众高端圈层只有纯粹才能算得上真正别墅，才有少墅人的享受如何跟他们沟通策略一：用奢侈品的营销方法做别墅的推广嫁接并颠覆人们对奢华的传统观念必需品奢侈品顶级奢侈品物质满足使用功能欲望满足性价比符号感品质感挑动富人欲望引诱大众好奇心制造话题引起持续关注是关键，并懂得保持适时的神秘感与距离感。策略二：紧扣品牌，品牌与项目联袂出场，提升品牌知名度，并反映品牌核心：精心筑家品牌先行：品牌的力量入市大众传播：树立高端形象圈层营销：小众活动，品位对等，现场感动式营销沟通调性第一阶段用十年品牌带出项目，以精品态度让市场猜想。入市蓄势传播渠道：户外、报纸通栏时间：2009年7月上旬对不起！10年我们只建61席别墅第一阶段入市蓄势主题通栏之一对不起！10年我们只建61席别墅——世光创建十年巨作，即将首映61席纯独栋，中珠澳顶级别墅体。山脉、公园、坡地、森林、水景，西班牙风情院落……自然尊崇，更有传世风范，每一栋都是一部传奇！中国.中山.三乡0760~66288888通栏之二对不起！1.5亩土地只允许建一栋别墅——世光创建十年巨作，即将首映61席纯独栋，中珠澳顶级别墅体。山脉、公园、坡地、森林、水景，西班牙风情院落……自然尊崇，更有传世风范，每一栋都是一部传奇！中国.中山.三乡0760~66288888硬广主题劳斯莱斯从不量产我们也是——世光创建十年巨作，即将首映劳斯莱斯1年只产60辆，几十年如此。尊崇从来不是批量生产。10年，我们只建61栋别墅，户户不同。奢侈向来属于少数人！中国.中山.三乡0760~66288888硬广主题南非钻石是时光的雕琢我们也是——世光创建十年巨作，即将首映64道工序、30次切割、45次打磨，才诞生世界上最昂贵的南非钻。奢华从来都是精雕细琢。10年，我们只建61栋别墅，户户不同。奢侈向来属于少数人！中国.中山.三乡0760~66288888软文炒作十年一墅软文一：品牌角度炒作1.十年磨剑，世光创建经典之作2.前所未有，我们创造3.锻造中珠澳顶级纯独栋别墅别墅中的劳斯莱斯软文二：项目炒作1.61席，户户量身打造1.森林，公园，纯独栋2.自然尊崇，传世风范十年.颠峰—世光创建10周年庆&小琅环壹号新品鉴赏会PR活动之一：活动时间：暂定8月底或9月初活动地点：三乡某五星级酒店邀请对象：政府官员、新闻媒体、新老业主等活动内容：1.世光创建十年庆；2.小琅环壹号别墅新品推介；3.专业建筑师、业界专家点评讲解项目设计独到之处；4.以酒会形式，中间穿插表演串场。第二阶段第二阶段—第一步在一阶段蓄势，引起市场强烈期待后，迅速建立小琅环壹号高端形象认知。可结合产品新闻发布会来做。形象建立传播渠道：户外、报纸、电视、网络、现场包装、形象楼书时间：2009年8月中旬-9月底主题第二阶段形象建立少墅才算墅硬广主题硬广主题绝少墅大多数建筑拼的是速度，绝少墅，花费了10年的光阴。大多数，求的是规模，绝少墅，只允许纯粹的61席。大多数房子，不讲天赋，绝少墅，前有水，后有山，周围有龙脉。大多数人，只能评价，绝少数人，拥有绝少墅。少墅才算墅硬广主题少墅才算墅有天有地，是不够的有山有水，是不够的物以类聚，是建筑的最高境界，小琅环壹号，仅有61席，户户纯独栋，够纯粹，才够味道。少墅才算墅第二阶段—第二步进一步巩固小琅环壹号高端形象，并释放稀缺资源价值。持续深化高端形象传播渠道：户外、报纸、电视、网络、现场包装、形象楼书、产品楼书时间：2009年10月初主题第二阶段第二步形象深入森林公园纯独栋1.5亩的独栋，4320亩的公园报广主题一PR活动之二：名流所鉴—小琅环壹号保时捷&顶级私人奢侈品展一、顶级奢侈品展1.保时捷新款车型；2.世界顶级红酒1981年价值几十万的拉菲红酒；3.世界顶级高尔夫球具等。其他活动豪门夜宴——红酒雪茄品鉴会威尼斯西餐厅联办，邀请老客户，活动现场可选择营销中心，或会所。墙上挂置世界各地红酒地图，嘉宾可以按图指行品到不同酒庄，不同年份的红酒陈酿。别墅与风水——香港风水大师麦玲玲女士论风水中山、珠海、香港、澳门人都很重风水，尤其是富人。风水大师从风水学、环境学解析本案上风上水，旺家兴业。珠港澳地区推广策略珠港澳客户置业动机1.看中三乡优越的自然环境，作为度假、休闲之用；2.三乡独特的地理条件，交通非常便捷；3.三乡与周边区域悬殊的价格差异，性价比高，在珠海买套高层，在三乡可以住洋房；澳门价格是三乡5~7倍。本项目吸引点1.纯独栋，珍藏品；2.三大山脉环绕、毗邻小琅环健康公园、纯生态园林、名人会所、西班牙浪漫风情……拥有度假居所的一切必要条件；3.高性价比，珠海别墅豪华一路高涨推广主题少墅，才算墅——61席森林公园纯独栋中国.中山.三乡0760－66288888传播渠道户外广告：珠海香洲港、拱北口岸广告等；报纸广告：《澳门日报》、《珠海日报》少量投放；网络广告：珠海房地产网三乡五星级酒店：针对渡假、打高尔夫球的港澳客户群体进行小众广告投放营销渠道建议邀请银行VIP客户电信VIP客户高尔夫球会员三乡商会会员进行小众营销Logo&VI系统核心定位广告语森林公园纯独栋少墅才算墅核心要素推广节奏第一阶段：蓄势期第二阶段：形象建立第三阶段：形象深化7月上旬~8月上旬传播渠道户外、报纸、围墙、网站8月中旬~9月底10月初~十年颠峰—新品鉴赏会推广主题：对不起10年我们只建61席别墅推广主题：少墅才算墅别墅与风水讲座推广主题：森林公园纯独栋名门所鉴——保时捷&顶级奢侈品展公关活动公关活动传播渠道户外、报纸、网络、形象楼书、高级场所广告传播渠道户外、报纸、网络、形象楼书、高级场所广告品牌活动：十周年庆公关活动线上推广造影响、造稀缺圈层营销，造体验、传口碑数风云之作，还看小琅环壹号谢谢聆听！