瑞士SWATCH集团旗下三个手表品牌的广告策略

瑞士SWATCH集团旗下三个手表品牌的广告策略：引子：全球知名钟表生产企业——瑞士SWATCH集团非常重视为旗下每个名表品牌——欧米茄（OMEGA）、雷达（RADE）、浪琴（Longiness）、斯沃琪（Swatch）、天梭（Tissot）等，建立清晰的、个性化的品牌联想。为了凸显每个品牌的个性，SWATCH公司从未主动宣传这些品牌源自同一企业。事实上，SWATCH旗下的不同品牌性格迥异，凸显着其独特的一面，使消费者易于根据自己的身份、职业、收入、社会地位等，做出购买选择。比较欧米茄代表着一种成功人士或名人尊贵豪华的选择目标受众：虚荣是人类所共有的天性，广告来有意渲染和提高身份和地位是行之有效的一个策略。欧米茄（OMEGA）手表举世瞩目，然而这个卓越品牌只为尊贵所有，这个拥有150年历史的古老而尊贵的品牌，其目标消费群体定位在“有钱人”，以及成功人士。支持理由：对于欧米茄女表，曾经有辛迪•克劳馥、安娜•库尔尼科娃、琦琦等多位世界顶级女星（或名人）为其代言，其多年的广告口号“我的选择”已被她们演绎成“世界一流名人的选择”，体现着手表背后典雅气质、缜密心思和辉煌成就，使显贵女性对之趋之若鹜，其效果和保定风帆蓄电池广告语所号召的一样：“好马配好鞍，好车配风帆”。广告主题：永远的“我的选择”浪琴则意味着优雅目标受众：相对于欧米茄（OMEGA）的贵气，LONGINES浪琴面对的主顾更是内涵、有主见和坚强的女人。支持理由：如同浪琴使用了多年的形象代言人赫本，优雅是浪琴一贯的旗帜，也是始终追求的目标，它构成了浪琴表作为奢侈品的个性；而赫本丰富的内涵以及人格魅力又阐释了浪琴表追求质量、品质和技术创新的另一个奢侈要素。广告主题：幽雅，有主见而雷达表是高科技的象征，追求永恒目标受众：相对于以上两种品牌的符号化与品牌内涵，雷达（RADE）表的品质更是选择他的人的主要考虑因素。支持理由：雷达（RADE）表雷达表——“永不磨损”，早已家喻户晓。他是不易磨损的表，同样也是世界上最坚硬的表，雷达（RADE）永远走在科技的尖端，这也是他能脱颖而出的主要原因。广告主题：高科技的象征，“永不磨损”结尾：据悉，SWATCH在今后发展的过程里，在旗下品牌不会有很大冲突的情况下，会再收购开发一些品牌，填补现有品牌在设计、造型等方面的空白，以满足更多消费者的需求。但为每个品牌在消费者大脑里建立起个性化的品牌联想的发展宗旨是永不放弃的。我设想的平面广告：在三个品牌中欧米茄（OMEGA）是最为人所熟知的，同样也是我最喜欢的手表品牌。沿袭她一贯的“我的选择”——自信，洒脱，高贵的风格，结合现代年轻人的心理，我为她设想的平面广告是这样的：在一间奢华的房间里，一个街头打扮的年轻人（穿着随意甚至有些破旧）向镜头随意的举起手腕，眼神中流露的确实勿庸质疑的高贵。文案是：“高贵无需炫耀，我只要我的欧米茄（OMEGA）。——欧米茄（OMEGA），我的选择。”我设想的广播广告：照理说，奢侈品牌不大会在广播媒体上做广告，但是，在这个感性消费不断生温的年代，广播这个平民媒介也许也会成为商家的必争之地也不一定啊！毕竟，奢侈品的追随者是分布在各个层次的。苍老的男仆声音：少爷，晚会马上就要开始了，你该换衣服了吧？青年：把我的欧米茄（OMEGA），拿过来。苍老的男仆声音：那么，您只穿便装去吗？青年：有欧米茄（OMEGA）难道还不够吗？化外音：高贵无需炫耀，我只要我的欧米茄（OMEGA）。乐博口译培训的广告语设计。产品:目前LB的主打品牌是上海中高级英语口译培训、精品口语培训、企业英语培训等项目，而其中又以口译为拳头产品推出。然而,对于创建于2004年12月的LB来说,面对自1995年6月便开考的口译培训市场来说已经算起步相当晚了。期间,很多品牌都已经建立起了自己的口碑、人气和知名度,比如说,上海华浦教育进修学院，（华浦教育在2005年上海市培训机构年中评测中荣获6项大奖)，昂力进修学院（以“王牌口译”为其宣传标语）。与他们相比LB虽然进入市场相对较晚，但是，LB却有自己的优势：1）以口译为其优势项目推出，只提供少量不同类型的英语口语培训，因为LB希望在有限的领域做到最好。当人们选择培训机构的时候往往会避免那些有太多培训课程的英语培训学校，因为通常来说他们什么都做不好。人们希望请的是对自己有帮助的专家，而LB在口译方面恰恰就是。2）相对于老牌的品牌来讲LB更加时尚化、个性化的品牌，这非常符合年轻人的要求。3）相对于本土品牌来说，LB更像是一个外来国际品牌。目标受众：外语中、高级口译考试以层次高、难度高和“含金量”高而著称，得到考生欢迎和社会普遍认可和追捧。越来越多的跨国企业选择‘驻扎’在上海，国内企业也希望从上海走向世界，因此对精通外语的人才需求日渐增大，许多拿到外语中、高级口译证书的白领，薪水都有比较明显的增长，一些准备跳槽的白领更是如此。一个普通大学毕业生，拥有英语口译证书后年薪将在10万元以上，如此高的含金量使得口译证书考试成为目前社会上最火的几项证书考试之一。眼下报考外语中、高级口译的主要人群，除了白领，便是在校大学生，大学生们普遍觉得英语四六级这样的考试证书已经过于普遍，外语口译证书能在自己的就业过程中发挥很大的作用。而对于年轻人来说，LB的时尚、专一正符合他们的价值观，被LB培训以不仅只是被培训而会让自己的生活更符合自己想要的前卫。表现手法与格调:因为是面向年轻人的，所以，广告的基调应该是自信、向上、轻松、跳跃的。广告语：向高层次挑战，怎可没有lingobingo陪伴——专一的lingobingo，等待你的选择创意解说：如前文所提，外语中、高级口译考试以层次高、难度高和“含金量”高而著称，其报考人群属于向高层次挑战，而年轻人又是最富有冒险精神的，同时，他们又是最孤独、对自己的生活最迷茫的，他们在放纵无羁的外表下，最需要的是陪伴和帮助。面对这样一个青年群体，lingobingo区别与其他培训机构，将自己置于一种朋友、战友的位置，希望可以打动已经对灰暗、无聊的培训有所畏惧的青年学生和白领。而副标题表现的是lingobingo的专一，产品的少而精，同时“等待你的选择”则表现了对消费者的重视，而lingobingo面队的消费群体也正式最需要被人们重视的人群。