甘肃广电网络TVU产品策略及价格方案XXXX

1甘肃广电网络TVu+产品策略及价格方案市场管理部二O一三年十二月2广电网络2013年第一季度精彩生活随您“+”整合营销传播策划方案|原创文章|品牌营销|案例分享|其他一、第一季度整合营销传播思路（一）第一季度主要工作重点：!--[if!supportLists]--1.品牌传播任务：增加用户对e+TV的了解与认知，让用户知道e+TV是什么，有什么好处，从而提高品牌与产品对用户的销售拉力!--[if!supportLists]--2.业务营销任务：吸引新客户，促进全业务销售，特别是高价值套餐的销售（主推588以上套装，尤其是1099套餐），为完成全年35万用户的营销打下良好基础。（二）第一季度工作目的与目标：!--[if!supportLists]--大力提高品牌认知度，提高品牌对用户的拉力!--[if!supportLists]--再通过各种营销活动，以及业务人员的努力，形成推力!--[if!supportLists]--推拉结合，全力完成新增5-10万用户的季度任务，为全年实现35万用户的任务实现开门红。!--[if!supportLists]--具体任务目标如下：项目目标季度用户该季度订购用户总计10万名，包括流失又续费用户3季度销售总额10万*每户平均800元=8000万元（此金额不含电视基本收视维护费）1099、1299套餐用户完成1万名个人宽带用户5万名（三）第一季度运作时间2013年3月1日—2013年5月31日（四）本季活动主题：季度核心主题：精彩生活随您“+”品牌宣传主题：高清+点播+时移+回看+3D+宽带=e+TV业务营销主题：精彩1：“你+我+他，我们是一家”组团优惠随您享精彩2：订广电e+TV1099套餐，足赤金条等您拿精彩3：装广电4M宽带，9种好礼任您选精彩4：凭短信办业务，订购费用帮您减配合公益主题：“我们是一家”广电公益基金4（五）第一季度整合营销传播思路：1.【引子，营造热点，吸引关注】通过“高清+点播+时移+回看+3D+宽带=？”的有奖悬疑广告为引子，吸引大家竞答，自造关注热点，从而引出后续品牌宣传和业务促销相互配合的整合营销传播活动。2.【品牌传播，形成销售拉力】通过“高清+点播+时移+回看+3D+宽带=e+TV”各类告知广告，提高品牌认知，并对主题下的高清、点播、时移、3D、宽带，这几个点，通过单页、易拉宝、软文等各种方式，进行深度详细传播，以让用户全面了解我们e+TV的好处，从而实现品牌拉力。3．【业务营销，形成销售推力】结合品牌推广，开展业务营销，形成推拉结合。具体业务营销，根据各子公司，各业务模块，分为4大块：1.针对所有业务的常规业务营销活动——组团优惠活动，2.针对高价值套餐业务的促销活动，3.针对宽带的业务促销，4，针对发送悬疑有奖短信的客户，吸引其前来订购的活动。具体活动如下：5!--[if!supportLists]--①.“你+我+他，我们是一家”组团优惠随您享优惠内容：各户主或家庭组团办理588以上套餐业务，达到一定金额，即可享受一定比例的电话卡、加油卡等一定优惠返利（返利比例暂定10-15%之间）.活动目的：除在于刺激各家庭自主组团参加活动外，更希望各分公司业务人员，借此机会深入到社区、单位进行办理“组团”业务，即业务人员为实现销售，可主动将零散用户添加到组团优惠活动中，也为业务人员提供一定的销售自由度。!--[if!supportLists]--②.!--[endif]--订广电e+TV1099套餐，足赤金条等您拿活动内容：每天（周六日除外）从订购1099、1299套餐的用户中，抽取1名金条获得者（金条价值：3800元）和2名银条银条获得者（银条价值：），获奖信息每天通过华商报等相关媒体进行报道。活动目的：通过此活动，有力吸引客户购买高价值套餐，并通过获奖信息的发布，以及诱人的金条，吸引全省关注，促进越来越多的人参与。活动时间：3月25日-5月31日间工作日，每天抽取，合计50根金条!--[if!supportLists]--③.装广电4M宽带，九种好礼任您选活动内容：活动期间，装广电宽带用户，即有迷你酒瓶小风扇、多功能开瓶器、不锈钢镜子、高档餐具、运动计步器、运动毛巾、宠物熊等9种礼品（价值10元以内），任其选择。活动目的：设立此活动的初步想法，是针对目前宽带极为弱势的情况，在全省统一传播的基础上，增加一个宽带的活动，吸引大家关注。6!--[if!supportLists]--④.凭短信办业务，订购费用帮您减活动内容：凡是参与此次有奖竞答悬疑的手机用户，办理588套餐、899套餐、1099套餐、1299套餐，无须组团，凭手机号码，可直接减免50-100元。活动宣传方式：只通过短信广告等方式告知用户即可活动目的：力争将参加答题活动的手机用户，尽可能转化为我们客户。4.【开展公益，提升品牌美誉度，增加品牌曝光度】考虑到广电目前的口碑和品牌好感不高，建议设立“我们是一家”广电公益基金：该基金费用，可定期直接赠送给困难家庭，困难家庭名单可由各分公司提供。另外也可以直接与相关媒体合作进行关爱活动。建议：将“我们是一家”基金，打造成广电一个长期的公益品牌，使其成为提高品牌好感和支持广电业务成长的一个利基。二、第一季度整合营销传播具体执行方案!--[if!supportLists]--（一）引子：悬疑广告有奖竞答活动!--[if!supportLists]--1.!--[endif]--活动主题：高清+点播+时移+回看+3D+宽带=？!--[if!supportLists]--2.!--[endif]--活动时间：3月4日-3月6日7!--[if!supportLists]--3.活动范围：全省!--[if!supportLists]--4.活动内容：用户用手机短信发送答案至互动信息平台，答对者就有机会赢取高清互动电视、Iphone5、Ipad2、三星(GALAXY)、海量加油卡、充值卡在内的丰富大奖。答案接收截止：2013年3月6日24点。奖项公布时间：2013年3月8日本次活动获奖名额：500名。陕西公证处公证公证号：10123456!--[if!supportLists]--5.!--[endif]--活动奖项：!--[if!supportLists]--①.从所有正确答案的手机号码中，抽取500-1000名获奖者。具体奖项和费用如下：奖项名次礼品礼品单价数量金额特等奖1名高清电视+高清点播卡200元600016000一等奖2-3名ipad+高清点播卡200元300026000二等奖4-10名三星智能手机+高清点播卡200元2500717500三等奖11-50名500元加油卡+高清点播卡200元5004020000四等奖51-100名200元加油卡+高清点播卡200元2005010000五等奖101-200名100元加油卡+高清点播卡200元10010010000六等奖201-500名50元充值卡+高清点播卡200元5030015000七等奖501-1000名30元充值卡+高清点播卡100元3050015000合计100099500说明：第一正确答案为e+TV、或广电e+TV、若此人数不够1000名，则回答广电、广电网络，广电电视，广电高清等均为正确答案。若人数仍不够，则减少中奖名额。8!--[if!supportLists]--未获奖者，凭手机号码，办理588以上套餐业务，可享受50元优惠折扣。办1099套餐，可享受100元优惠。优惠信息，直接通过广告短信告知客户。!--[if!supportLists]--6.!--[endif]--活动宣传：媒介选择：主要通过自有媒体（包括开机画面、游飞字幕、微博、自建微信推手等）、华商报、网络广告（包括付费网络版面广告和点击收费广告两种）、户外LED、地铁媒体、各分公司可发布短期广告的媒介等发布广告。媒介发布周期：3月4日-3月6日，合计3天时间媒介预算：预计20万!--[if!supportLists]--7.!--[endif]--效果预计：预计浏览广告人次数：200万（待计算）预计参与次数：200万*0.2%=4000条!--[if!supportLists]--8.!--[endif]--短信费用预计：互动短信平台服务费：5000元平台短信发送费：发送1万条短信*0.08元/条=8000元合计21000元!--[if!supportLists]--9.自建微信推手费用购买200张手机卡，并注册微信，在附近社区加粉。定期通过微信朋友圈，以普通人身份发布软性广告。9费用：200张手机卡卡*100元=2万元!--[if!supportLists]--10.所有费用合计：媒介20万+礼品9万+短信1万=约30万!--[if!supportLists]--（二）品牌传播，形成销售拉力!--[if!supportLists]--1.传播主题：高清+互动+点播+时移+宽带=e+TV!--[if!supportLists]--2.传播时间：2013年3月7日-2013年5月31日!--[if!supportLists]--3.!--[endif]--传播内容：不只传播广告主题，还要详细介绍各功能!--[if!supportLists]--1)传播“高清+互动+点播+时移+宽带=e+TV”主题，让用户知道e+TV是什么。!--[if!supportLists]--2)!--[endif]--在该主题统领下，尽可能利用各种资源，分别对该主题下的高清、互动、点播、时移、宽带等几个宣传模块，进行功能、亮点、性价比等方面进行详细介绍。从而让用户名全面了解e+TV。!--[if!supportLists]--4.!--[endif]--传播方式：两种!--[if!supportLists]--1)简单介绍：游飞字幕、营业厅横幅、报纸广告、网络广告、微博、微信等!--[if!supportLists]--2)深度介绍：通过宣传单、海报、易拉宝、报纸软文、官方网站、网络帖子、广告专题片、新闻专题片、业务人员口头、彩信（待定）、公众微信二维码等，对e+TV各个功能亮点进行深度传播。10!--[if!supportLists]--（三）业务营销，形成销售推力1.常规业务营销：!--[if!supportLists]--活动主题：“你+我+他，我们是一家”组团优惠随您享!--[if!supportLists]--!--[endif]--活动范围：全省!--[if!supportLists]--活动时间：2013年3月7日-2013年5月31日!--[if!supportLists]--!--[endif]--活动内容：各户主或家庭组团办理588以上套餐业务，达到一定金额，即可享受一定比例的话费卡、加油卡等一定优惠返利（返利比例暂定10-15%之间）具体返利如下：组团金额满2000元，送总价值200元充值卡，供各家庭分享。组团金额满3000元，送总价值330元充值卡，供各家庭分享。组团金额满5000元，送总价值600元充值卡，供各家庭分享。充值卡：可根据客户需要选择话费卡、或者加油卡。注：机顶盒费用不算在组团金额内。!--[if!supportLists]--活动名额与费用限制：11活动名额：全省1万名用户（先组先得，送完为止）返利卡费：按12%返利额度和所有客户都是588套餐组团计算，需支出卡费约70万元。注：1万名组团名额，将根据各分公司市场状况，由省公司分配下放。若分公司名额额度使用较快，如需要更多名额。也可向省公司申请。!--[endif]--活动宣传时间：主要集中在3月份!--[if!supportLists]--活动宣传方式：与品牌宣传配合进行宣传。!--[if!supportLists]--活动