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腾飞网络营销学园珠海信息港推广策略珠海信息港（）作为珠海地区最大的综合门户网站，底下包含有珠海论坛，社区网等产品，但一直缺乏系统的一套推广策略。首先我们要明确推广的目的性，为什么要推广，希望达到什么效果？通过系统全面的推广，我们希望确定珠海信息港在珠海地区的网络地位与影响力，同时提高珠海信息港在珠海人心中的知悉度，汇聚整个网站的人气与流量，为珠海信息港广告销售，项目合作，赢利模式提供强有力的支持。一、珠海信息港网站分析珠海信息港是一家珠海地区门户网站，立足于珠海本地，拥有包括新闻咨询、旅游、汽车、医疗、生活、楼市、证券财经、数码科技等多个频道，为目前珠海地区最大的综合门户。旗下包含珠海论坛（5万注册用户，周活跃用户大概为5%，用户群体呈现老年化），社区网（小区服务交流平台，为居民提供便民信息，目前属上线初期）。信息港至2005年运营至今，内容频道日渐成熟完善，但在用户量、网站流量和社会知悉度仍然是相对较差的，当然这里面包含有珠海本地区的一些因素。二、目标市场背景分析珠海信息港是立足珠海的综合门户网站，提供珠海地区的资讯新闻，生活便利。其目标客户群体为珠海地区的市民。目前珠海拥有100万的市民，16网户的上万家庭。城市居民结构属于年轻化阶段，大多以迁入型人口为主，大都对珠海具有普遍好感，但实际认知度不强。1111、目前珠海本地网络知悉度较高的网站：珠海视窗（电信后台，珠海元老级网站，咨询交流类），zhtvzhtvzhtvzhtv珠海视听网（媒体背景，电视台、电台支持），珠海新闻网（平面媒体电子化，网络新媒体），珠海人力资源网（面向职场人员，提供工作信息），珠海大学生网、阳台网（直接面对珠海30万在校大学生群体），珠海户外网、珠海自由人(户外论坛、提供各类户外活动信息)，珠海旅游网（提供各类珠海旅游信息），珠海情网（珠海地区征婚交友网站），珠海宠物网（宠物论坛，聚集珠海1万多宠物爱好者），优家网（华发地产附属产品，业主论坛，初期大力推广）。2222、各大网站的珠海地方站点：如天涯珠海版，搜狐珠海驿站，百度珠海贴吧，腾讯珠海地区QQQQQQQQ群，南都报珠海版等。3333、网站分析通过以上的网站，我们不难看出，目前除了个别网站（阳台网，但技术实力不够），珠海的大部分网站（包括珠海信息港）仍停留在单纯的提供信息为主，盈利模式和发展模式单一。4444、网络市场前景珠海地区互联网背景相对于广州，上海等地区相当落后，但在珠三角地区相对来说，具有政府部门支持发展信息化的背景优势，政府有加大科技信息化的趋势。珠海2010年将实现主腾飞网络营销学园以上的无线接入，目前珠海3G市场也正打得火热，一些网络巨头（巨人网络）也将陆续进入珠海，改变珠海目前的现状。随着珠海轻轨和铁路的开通，珠海将迎来经济发展的一次飞跃，对外信息交流加大，人口急速上升，外迁型人口增加，网络市场前景也将迅速发展，并与广州实现同步。市场发展的趋势和空间也很大。三、推广方式这里所要讲的推广方式是在目前珠海这种网络背景下，快速提高网络知名度，抢占市场潜在份额所实施的手段和策略。首先确定使用统一的珠海信息港对外广告宣传语：“珠海一网打尽，生活一触即发”。确定统一VI，保证品牌的一致性，以免资源分散流失。推广上从传统推广、活动推广和网络推广三方面出发。1111、传统推广模式：传统的推广模式对企业的网站推广来说仍然有效，在某些方面甚至可以起到意想不到的效果，特别是地方性的网站，更需要传统的推广。常见的传统推广媒介有：1.1.1.1.公众出没的地方：广告牌、公交汽车外表、商店或公司招牌、街路横幅、建筑物外墙、灌木与花草修剪图案、路边美化告示牌、招标牌、海报、集会向导牌、场馆记分牌、地铁站台地面、商业街路面、游艇、气球。（启用户外广告合作策略，开展公关手段，采用广告交换，利用广告空闲，置换户外广告，珠海地区主要户外媒体：六和广告（公车）、北和户外媒体、皇马户外、分众传媒。）2.2.2.2.媒体：电视台、电台、报纸、杂志、电影院广告片、网络本身。（加强媒体合作，提高媒体性，利用网络舆论来吸引媒体报道，进而提高社会影响力，将目前所有的论坛和民意直通车，爆料平台进行包装结合，衍生出属于珠海信息港自己的新媒体。）3.3.3.3.印刷品：黄页、海报、实用小册子、入场券、传单、帐单、优惠券、邮局通知单、票据、价格表、时刻表、地图、慈善事业发行物。（印制卡片派发……内容很重要，如注册就将获得兑换积分。）4.4.4.4.公司对外联络：生意名片、公司信纸、信封、传真抬头、电子邮件、产品目录、支票、传单、公司或财务声明、感谢信、竞标书、文件夹、电话答录机。（公司所有对外文件使用统一页眉，无论电子文件还是普通打印文件，能够加上珠海信息港的logo的，全部加上logo图示）5.5.5.5.产品附件：书签、鼠标垫、坐垫、餐厅餐巾纸、纸杯、糖果包裹物、汽车垃圾袋、饮料杯、软件banner广告、浏览器收藏夹、屏保程序图形、桌面背景、电子贺卡。6.6.6.6.礼品：购物袋、T恤衫，汗衫、帽子、领带、雨伞、钥匙圈、记事簿、笔、手提袋、粘贴小磁物、图章、粘贴便条纸、画板、台历、挂历、窗刷等清洁等工具，公司吉祥物。（制作一批还有信息港logo的礼品用于派发宣传，同时开发积分制度，设立积分商场，用户可使用积分至积分商场兑换礼品；征集一只可爱又有珠海代表的吉祥物，用于与用户市民拉近距离，同时可以是额外的收入）在合适的时间和场合，向合适的人宣传珠海信息港的网址，让他们象背英语单词一样记住zh28.comzh28.comzh28.comzh28.com，这样子一来将提供潜意识的植入了品牌。腾飞网络营销学园、活动推广模式：加大合作搞活动，参与一个活动，影响一个群体，带来一批用户，发掘一批客户，当然每个活动都要考虑投入成本，尽量让合作单位或者赞助单位出钱，能盈利最好，不能盈利，也要达到我们的宣传目的。珠海的所有大小活动只要能够参与的，都至少搞个网络支持，同时利用社区网活动版区的所操作的活动模式进小区直接宣传。3333、网络推广模式：网络推广包括：电子邮件、软文、论坛推广、搜索引擎、友情链接、广告交换等手段。推广前，需先对网站进行初步优化：1、改版珠海论坛，一方面为网站用户提供站内沟通平台，同时打造超强用户体验（如网页游戏，个人页面，迷你博客，视频分享功能等），利用互动性来扩充用户感受（改版方案后附）2、珠海信息港网站首页改版，改作全屏形式。1.1.1.1.电子邮件推广目前珠海论坛有5万多的注册用户，但用户的活跃度并不高，定期有效的邮件推广，基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。进行邮件推广，能激发注册用户的回访，提供的邮件内容都要是正确传递本地信息，同时必须是有价值的，避免垃圾邮件，如“珠海十大美景”、“珠海最美得海岛”……必须保证电子邮件推广符合以下特性：（1）目标一致性；（2）内容系统性；（3）内容来源稳定性；（4）内容精简性；（5）内容灵活性；（6）最佳邮件格式。2.2.2.2.软文推广一定程度上，文字具有更强的煽动性，图片更据冲击感。脑白金的巨大成功无不得益于软文推广的成功操作，目前各类软文充斥于网络，但是许多过于生硬。我们必须制定每周一篇的软文进行网络推广，内容以珠海生活为背景，珠海信息港可以是软文的主角，也可以是信息的缔造者，同时也可以是软文事件的发生地，关联单位。3.QQ3.QQ3.QQ3.QQ群、论坛推广珠海地区目前的网络实际很小，所存在的论坛也是不多的，每天珠海本地论坛的1-2条信息推广，加强珠海本地网民对珠海信息港的认知。制造和采集论坛精华帖，将其转载到全国各大论坛，提高珠海信息港的国内知名度。4.4.4.4.搜索引擎推广搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。80%的互联网用户通过搜索引擎来寻找网站。互联网上的网站和资料浩如烟海，如何才能让您的网站以及您的产品和服务被找到呢？多数没有进行搜索引擎推广的网站都默默无闻被埋藏在搜索引擎的结果的最深处。（1）搜索引擎的机械蜘蛛只爬取文字性的东西，所以珠海信息港网站应减少flash，采用简单的图片和css构架，同时建立网站地图，竟可能多的被搜索引擎收录。（2）设立关键字，因为珠海信息港为地方综合门户网站，内容庞大，但是带有地域性，不需要过分依赖于搜索引擎，关键字的设立主要用于吸引珠海市以外的浏览IP，因为珠海以旅游，适宜居住出名，分析搜索者的行为习惯，个人认为设立一些关键字：“珠海”、“珠海旅游景点”“珠海网站”“珠海交友”等。同时根据情况调整搜索引擎的关键字，如一些阶段的珠海地区的特大事件的关键字。腾飞网络营销学园另外关键字的出现频率为每百字出现一次为最优，机械蜘蛛对于粗体文字会特别敏感，可对关键字加粗处理。（3）普通网民了解到网站的途径5.5.5.5.交换链接推广网站之间的资源合作也是互相推广的一种重要方法，其中最简单的合作方式为交换链接。网站其他合作还有内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。（1）“来自权威网站的链接更有价值”、“具有相关性的链接价值更大”这个是链接交换的原则，也是首要选择，找比自己好的网进行链接交换。（2）避免和一些被K过和作弊的网站进行交换链接。6.6.6.6.广告互换推广人们在不同场合看到您的广告条或交换链接，他/她点击进入您页面的可能性会增加，这是人们一种行为习惯，颇似传统广告，需有一定的“频度”，才能唤起人们日渐麻木的反应。和珠海地区的本地站点进行广告互换，目前珠海地区网络广告业务并不发达，使用广告互换推广，一方面是推广信息港，另一方面是促进珠海地区网络广告的发展。同时可加入广告联盟，如阿里妈妈等获得更多宣传机会。7.7.7.7.借力打力推广利用其他网站做推广，如在百度上发高智商的问题，同时在博客网站按时发布公司信息博客，提供更多的外部进入口。此外在加强推广方面还需进行事件营销、口碑营销、病毒式营销，从而达到全面推广。