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府东1号企划策略提报PART01项目背景PART01●本项目位于石狮市东港路南侧前园段，濠江明珠大厦及假日旅行社东侧，市公安局办公楼用地北侧，区位优势明显，交通极为便利。总用地面积34612.1㎡，拟建成为一商住综合小区。●该项目建成后将是富有人文环境品质，温馨、浪漫的都市花园。人人公平享有社区空间，享受置身于业主专属花园中的全新体验，是城市房地产项目的重要补充。强调小区绿化景观的组织与精心布局，让小区内尽可能多的住户“推窗见景”、“开窗见绿”，真正实现小区生态环境的均好性。PART01项目背景PART01交通：市政广场旁，区位优势明显，交通极为便利Strength(优势)周边：当地有名酒店（爱乐酒店），富人高级住宅区、石狮高级豪宅聚地、未来名人径巷。购物：当地有名的大型综合超市（捷龙超市），毗邻城东核心生活区，是未来政府发展核心区域，前景非常看好，休闲娱乐设施齐备。教育：以石光中学（石狮最好的名中学）为中心的教育产业在此做阵。项目背景PART01PART02项目对象PART02谁会注意并可能成为府东1号的主人PART02项目对象定位？PART02企业主阶层城市精英阶层区域外市民、投资者项目别墅产品核心客户项目住宅产品核心客户项目整体产品偶得客户目标对象大型企业董事长、总经理级人物——别墅海外华侨——别墅高薪行业中高级主管、经理——公寓政府公务人员——公寓晋江石狮企业家的第二代和第三代（大多具有实力雄厚的家族企业背景）PART02项目对象定位主力核心客户群共性特征综述：据有关调查指数显示，收入超过万元的高收入阶层“幸福感”很不确定；年龄在35岁至55岁的“城市拼搏”阶层“幸福感”在所有人群中是最低的。PART02企业主阶层城市精英阶层区域外市民、投资者项目住宅产品核心客户项目整体产品偶得客户项目住宅产品核心客户主力核心客户群共同特征综述目标对象他们阶层不同，性格不同，职业不同，但是却都在寻找一种相同的幸福感！R幸福公民【项目附加值提炼】住在府东1号PART03项目市场扫描PART03在经济宏观调控的影响下，各房地产市场普遍淡遍淡静，均受到了不同程度的冲击，市场出现前所未有的疲软状态，现阶段基本处于消化调整状况。而本项目位于石狮，这个市场前几年局势较好，打豪宅战，多数打得漂亮，卖得叫红火。而目前受整个中国房地产的市场大环境影响，购房者面对置业，呈现超理性观望局势，所谓的豪宅已经没办法打动购房者的心了!PART03项目市场扫描项目目标市场关系蜕变链影响市场大环境变化消费群理性观望房地产竞争核心精神层面需求，以情动人催生PART03项目市场扫描PART03项目市场扫描•大规模地产项目的推广要用观点与消费者沟通，不要用卖点与消费者沟通。•卖点容易超越，观点无法超越。•物质硬件的卖点广告，容易超越，容易枯竭。•唯人文角度的卖点可以无穷无尽。难以超越。•在本项目的广告策略中，我们要做有观点的广告，而不仅仅是有卖点的广告。PART03项目市场扫描以情动人催生感性购买欲望项目目标市场/区域现状/目标客户群心理需求及竞争对手决定我们的战略方式：市场综述：我们打的就是“幸福概念生活”的市场差异化概念战！我们将把府东1号塑造成完全区别于一般意义上的豪宅小区，而是专为目标客户打造的幸福生活，使目标客户有明确的幸福身份认同，更在房子设计空间里注入高品质追求的幸福格调，使生活和精神都能得到进一步的升华。PART03项目市场扫描府东1号要贩卖一种幸福生活。这种生活是亲切的，美好的，理想的。府东1号：引领石狮地产市场，超越同类产品的推广幸福居住空间个人名片品味标签文化标签PART03项目市场扫描我们希望府东1号的推广能形成以下作用：u它是一个幸福符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多数目标群的自我认同和相互认同。u它是一个社交名片，它告诉别人，你和谁在一起，你在人群中的位置，你过的怎样的一种幸福生活。u它是城市幸福理念的一个提炼，是理想生活的一个概括。PART03项目市场扫描我们将把府东1号打造成：PART03项目市场扫描★一座弥漫幸福的铂金生活美域International–Noble–Enjoyable–Artistic关键字：顶级生态绿化景观\国际高尚居住功能=城市幸福花园+国际精英人文生活区百宏地产在过去和未来之间，诠释幸福家生活！为传播百宏地产是幸福房屋开发公司既是幸福城市花园的建筑者,也是幸福家生活的建设者！做铺垫PART03项目市场扫描【项目定位内涵及外延】：PART04PART04策略衍发新案名建议PART04策略衍发新案名建议主推案名：幸福香颂★“幸福”，是每个人都在追求的生活境界，而幸福，最重要的指标是一个舒适、温馨的家，这是东方人常说的“安居乐业”，案名的主要元素“幸福”通俗易记，容易产生联想，更重要的是对一般人来说，幸福具有很强的亲和力。“香颂”，源自法语，在西方被认为是“世界上最美的语言”。不仅浪漫优雅，还以极其宽容的心胸吸收着世界音乐的精华，这也暗蕴着本项目，也是开放的，包容的，可以明确地表达居住在我们这个楼盘的美好生活境界。同时香颂又象征着“法国最美好的时代”，所以让人有美好的联想空间：这无疑是具有诗歌一样浪漫情怀且值得期待的高尚人文楼盘。注：［“幸福香颂”又恰好是闽南话谐音：“幸福相送”有美好期许的同时又符合当地传播特色与民俗］PART04策略衍发新案名建议案名释解：【案名内涵及外延】PART04策略衍发新案名建议备选案名：理想家“理想”，是每个人都追求的生活境界，生活的理想，就是为了理想的生活。“家”，是我们常说的“心的港湾”，是生活温暖的所在，幸福美好的源泉。包含着细微感动，容易产生温暖的联想，更重要的是对每个人来说，“家”具有很强的情感共鸣与情感亲和力。“理想家”，一语双关。①意在传达——理想家这个楼盘是大家理想的家，②意在传达——理想家这个楼盘是为了大家的理想而构筑的家。PART04策略衍发新案名建议案名释解：【案名内涵及外延】项目案名与推广语组合表现：PART04策略衍发新案名建议原案名+推广语建议：府东1号极品精户型名宅领袖\国际精英醇品生活区\国际精英人文生活区项目案名与推广语组合表现：PART04策略衍发新案名建议原案名+推广语建议：幸福香颂站在幸福的地方\爱家的人有福了\365日幸福资本生活项目案名与推广语组合表现：PART04策略衍发新案名建议原案名+推广语建议：理想家生活的理想就是理想的生活\品味理想家，演绎理想人生PART05PART05案名LOGO视觉表现PART05案名LOGO视觉表现府东1号（logo秀）PART05案名LOGO视觉表现PART05案名LOGO视觉表现PART05案名LOGO视觉表现PART05案名LOGO视觉表现幸福香颂（logo秀）PART05案名LOGO视觉表现PART05案名LOGO视觉表现PART05案名LOGO视觉表现PART05案名LOGO视觉表现理想家（logo秀）PART05案名LOGO视觉表现PART05案名LOGO视觉表现PART05案名LOGO视觉表现PART05案名LOGO视觉表现PART06PART06传播策略波段案前筹备期4月15日5月1日9月12月年初2月酝酿期强销期延续期悬念曝光高潮压轴PART06传播策略波段PART06传播策略波段第一波：项目引导期（制造悬念）PART06传播策略波段PART06传播策略波段第二波：项目酝酿期（高调曝光）PART06传播策略波段PART06传播策略波段第三波：项目强销期（制造高潮）PART06传播策略波段PART06传播策略波段PART06传播策略波段府东1号一辈子幸福的承诺R附录：PART附录项目附加值建议PART附录【特色雕塑的运用】产品加强建议PART附录【特色雕塑的运用】产品加强建议PART附录【特色雕塑的运用】产品加强建议PART附录产品加强建议公共空间的精装设计——打造星级大堂PART附录产品加强建议公共空间的精装设计——打造星级大堂PART附录产品加强建议建筑细部的处理方式——管线、空调隐蔽于墙内在建筑外观上，精心设计每个细节，将所有的管线及空调隐藏于墙内。示意图PART附录产品加强建议建筑细部的处理方式——独特的垃圾集中处理系统在每层公共区设置专用垃圾收集箱，保持公共区的清洁、美观，减少污染。示意图PART附录产品加强建议建筑细部的处理方式示意图PART附录产品加强建议建筑细部的处理方式示意图PART附录产品加强建议建筑细部的处理方式示意图PART附录产品加强建议新型景观电梯的应用PART附录产品加强建议施工新型材料的使用PART附录产品加强建议施工新型材料的使用PART附录产品加强建议施工新型材料的使用PART附录产品加强建议施工新型材料的使用PART附录产品加强建议施工新型材料的使用PART附录产品加强建议6#先行带看线路线中庭景观先行部分售楼处建议别墅先行施工,及部份中庭景观,及带看路线街景PART附录产品加强建议6#先行施工完成,增强客户对本项目的购买信心PART附录产品加强建议项目园林景观示意图PART附录产品加强建议项目园林景观示意图PART附录产品加强建议项目园林景观示意图PART附录产品加强建议项目道路示意图PART附录产品加强建议项目道路示意图PART附录产品加强建议施工工法展示PART附录产品加强建议施工工法展示——中空钢化玻璃窗户PART附录产品加强建议施工工法展示——栏杆构件工艺PART附录产品加强建议施工工法展示PART附录产品加强建议施工工法展示PART附录产品加强建议施工工法展示PART附录产品加强建议施工工法展示PART附录产品加强建议物业收费公示PART附录产品加强建议会所面积:482㎡目前在一般中高档小区中，较为普及的是面积在500∽1000平方米左右的中型会所小区的面积大小及档次的高低。一个有一千户甚至几千户居民的高尚小区，其配置的会所当然也得达到一定的规模和档次。故建议5#的架空层也设置会所功能,这样会所面积达:725㎡5#架空层面积:243㎡会所建议PART附录产品加强建议会所建议壁球馆说明一个壁球场地是一个拥有四面垂直墙体的直角盒子，有前墙，边墙和后墙。它还有一个水平地板和较高的天花。尺寸场地表面长度：9750毫米；场地表面宽度：6400毫米；对角线：11665毫米；从地面到前墙线矮边的高度：4570毫米；从地面到前墙上的服务线矮边的高度：1780毫米从后墙到短线最近边的距离：4260毫米后墙玻璃门高度：2130毫米；响声板高度：480毫米；发球区的内部尺寸：1600毫米所有线和木板的宽度：50毫米；在地板之上的最小高度：5640毫米PART附录产品加强建议会所建议儿童娱乐室儿童娱乐室：两到三套高档树胶高架滑梯式游戏台，以及一些泡泡跳池等PART附录产品加强建议会所建议多功能厅多功能房：指能提供十几人开会、娱乐的高尚场所，要兼具会议厅、餐厅和唱歌跳舞的娱乐厅功能。PART附录产品加强建议活动中心（示意图）会所建议健身器材PART附录产品加强建议高尔夫练习场（示意图）会所建议高尔夫模拟练习场高尔夫推杆场PART附录产品加强建议售楼处展示一楼平面图PART附录产品加强建议售楼处展示二楼平面图