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第五讲战略采购一、战略采购的兴起二、创建双赢采购战略的原则三、整合供应网四、利用供应商进行创新五、发展全球供应基地上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：一、战略采购的兴起•国外组建采购联盟的成功经验：两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取的长期性联合或合作的采购方式。联合各方仍保持本公司采购的独立性和自主权，彼此领先相互间达成的协议联结成松散的整体。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：联盟采购绽放多赢局面只要有商业机会，就存在着竞争。在以往的历史中，无论什么行业，竞争对手之间都是相互提防、不露口风的，甚至有些互为竞争对手的公司职员在长达几十年的生涯中从来没有沟通过。但在今天，共同的利益，终将这种死寂般的沉默打破。同样是进入2000年以来，在各个不同的行业，一些互为直面竞争对手的公司开始尝试着以采购领域为起点开展不同层次的合作，也就是逐步实现采购联盟化。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：行业联盟采购买家百货业(Convisint,国际)沃尔玛、家乐福、麦德隆汽车（GME,国际）福特、通用、克莱斯勒化工（ERS,国际）道康宁、拜尔、巴斯夫、杜邦家电（E-DAS,中国）科龙、小天鹅通用行业（ECantata,中国）摩托罗拉、三峡清江、南通机床部分国际及中国联盟买家采购平台上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：采购联盟的建立，为联盟采购的买家提供了最佳、最有效的供应商资源和渠道，从而进行比较、选择，最终下单采购。企业间的竞争最终是通过销售额和市场占有率来体现的，因此在生产前端的采购合作并不会对自身优势造成任何伤害，相反只会提高各自的成功机率，这就使联盟采购有了存在的基础和前提。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：通常，在像世界百货零售巨人沃尔玛、家乐福、麦德隆共同搭建的纵深行业（verticalIndustry）联盟采购平台中，联盟买家多为竞争对手，采购商品种类亦大致相同，在共同的采购中将极大地加大联盟采购量，从而造成采购成本的共同下降，形成若干个联盟买家多赢的局面。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：而在像ECantata这样的水平行业（HorizontalIndustry）联盟采购平台中，联盟买家并不一定是同业对手，完全可能是毫不相干的行业制造商。但他们可能就同一类、同一种产品有着共同的需求。当这种共同需求积累到一定数量时，联盟采购也就成为必然并为多个买家同时带去利益。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：需要指出的是，当同行业买家通过联盟采购的形式获得同等采购利益后，更多的较量将存在于生产、管理、协调及销售团队的建立上，乃至于人才之间的竞争，最终从销售额和市场占有率上分出高低。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：二、创建双赢采购战略的原则•1、把供应基地合理化视为一种必然结果•制造企业通常有太多供应商，双赢采购模式要缩减供应基地，供应基地削减应该是某一产品的供应商数目优化的必然结果，而不是主观目的。供应商数目优化，应从所有可供选择的供应商总体考察开始，然后逐步筛选。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：•2、发挥多功能团队作用••双赢采购战略的创建应当被看作是组织能力的体现。有效的采购战略源自企业内跨职能的合作。多功能团队具有两个重要优势：第一，包含多项职能的团队能集思广益，能提出更多有创意的解决方案；第二，更重要的是，多功能团队能进行系统化的采购。3、跨地区和业务单位集中管理采购选择集中控制或分散控制应根据商品的不同而定，一般公司为了解决该问题，都会建立一个商品分析计划系统，确定哪些商品适宜什么样的管理模式。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：•4、实施严密的全球调研•5、考察持有总成本•6、细分费用支出上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：•7、量化收益•采购战略追求材料采购过程中的价值最大化。但从实际操作看，价值很难确定和测量，因此战略团队应尽可能量化费用，以此进行价值的定性判定。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：三、整合供应网•供应链日益增加的错综复杂性有一个新的更贴切的称呼，即供应网。就如这个世界有着无数的联系而产生了万维网或国际互联网，许多行业已经发展了纵横交错的复杂关系，看上去更像是一张网而不是一条链。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：•有三种趋势正在驱动着供应网的进一步演变：•（1）即时制(J1T)管理的要求；•（2）供应网的层次化和专业化；•（3）信息交换的增强。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：供应网整合应该遵循的原则••1、战略性的构建供应网•尽管许多企业把物流的内部和外部管理的责任分开，但供应网的有效整合需要其内部和外部管理的融合。如克莱斯勒公司没有独立的采购、物流管理和分销职能部门，它在一个职能部门中安排“端对端”的责任，即该部门既管理着采购和供应过程，也管理工厂制造然后出售给零售商这一整个过程的物流。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：供应网整合应该遵循的原则•2、采用有差别的供应政策•采用有差别的供应政策是改进供应网性能的有效手段，在一个供应网中，通常某些产品或产品组合与其他产品相比，成本更高或者所花时间更多。然而，很多企业想要对供应商设置一些公共的标准，比如交货提前期，但公共的交货提前期标准要足够长以满足所有产品的不同需求，这样做又容易使得一些供应商不积极努力去缩短交货提前期。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：供应网整合应该遵循的原则•3、在协商一致的基础上进行跨职能的规划•供应网中所涉及的不同职能部门拥有不同的优先权，有时他们的目标会发生冲突。例如，销售部门通常关注的是增加收入，而且更多担忧的是因缺货而造成的损失而不是库存的增加；制造部门主要关心的是生产的效率，包括保持较低的库存水平。这种冲突会导致部门间的博弈：销售部门夸大预测，期望制造部门制订一个更为可靠的生产计划。如果这些矛盾得不到很好的解决，供应网就会在这两个极端之间被来回“拉锯”，造成成本上升并使客户服务变差。为了避免这种博弈现象，大多数公司每个月都要召开跨职能的会议，在销售预测、适当的库存目标和生产计划、采购计划等方面达成一致。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：供应网整合应该遵循的原则•4、根据预测制定计划，让订单驱动行动•预测给出了规定时期所需的资源（包括生产能力、劳动力和原材料资源）。不良的预测会产生不合适的资源配置，要么太多要么太少，这样会限制供应网最经济地对订单做出反应。但是盲目遵循一个与订单的实际情况不协调的计划，会产生更坏的结果。因此，只有保持预测与订单的分离，才能保证以最可靠的信息来安排采购活动。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：供应网整合应该遵循的原则•5、依赖简单的工具和分析技术•一般来说，最有效的分析工具是建立在可靠的统计基础上，企业对供应网的整合过程要依赖一定的统计分析工具和技术。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：供应网整合过程•第一步是选择试验中心区域。通常可以是一个单一的部门比如一个制造厂或一个地区配送中心。•其次，进行基准诊断为改进工作提供基础。没有一个基准，就很难判断整合成功与否。该基准应该包括许多性能指标，如订货提前期、库存周转期和覆盖程度以及交付可靠性。选择一流的公司或竞争对手作为榜样是有很用的。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：供应网整合过程•根据诊断结果，下一步是设置合适的目标，该目标要反映供应网的战略优势。这些目标应该主要集中在反应灵敏性或效率方面。诊断可以揭示按这个目标改进成功的机率，但是要瞄准重点。例如，一个电脑公司的供应网试验应该关注提高反应灵敏性，还有可能关注提前期缩短和交付可靠性。而传统制造商，比如一家食品公司，可以将选择重点放在效率上，设定诸如降低配送成本及提高库存周转期之类的目标。•最后，要对实验的经验教训进行记录并共享这些经验和教训。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：•四、利用供应商进行创新上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：•在创新中要真正实现企业与供应商的一体化，有三个关键的概念：范围限制、技术规划、目标成本。这三个方面做得好了能带来非常好的结果。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：•为了尽可能提高经营的业绩，公司必须把终端产品分解为部件或功能模块，然后决定如何给供应基地下达某些部件（或功能模块）的供应任务。有的供应商分配到的任务可能是单一部件或很小的部件，有的分配到的任务可能是一大堆零件。我们称这种分给指定供应商的责任大小为范围边界。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：•范围边界的界定是相当复杂的，由于终端产品经常要加入新功能或新技术，因此范围边界总是在变化。•一般公司在界定范围边界时往往会犯三种错误：•（1）用以前的界定而没有定义新的能创造更多价值的边界；•（2）让供应商承担了更多的责任，却又处处干涉他们；•（3）在供应商之间，供应商与企业之间定义了重叠的边界。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：•共享技术规划对利用供应商创新提出了另一种挑战。一般而言供需双方都会很注意产品的技术信息。客户害怕供应商将信息透露给竞争对手，供应商害怕客户将自己最好的构思和设计转售给那些不投资进行创新的低成本制造商。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：•目前有两种共享技术的方法很流行•供应商技术论坛•技术路径图上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：•目标成本不是一个新概念，现在有三种不同的方法，在运用过程中往往没有严格的差别：•（1）基于价格的目标；•（