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博弈论与企业策略性行为产业经济学孙颖2012年秋本课程安排•博弈论入门•企业策略行为•合作性策略行为•非合作性策略行为产业经济学孙颖2012年秋导言：分析产业竞争的两种工具•（1）市场分析•着重参与者在市场上的间接互动，分析完全竞争的市场结构。应用在定价与供给决策、预测价格与数量的变化、政策干预的影响等。•（2）博弈•着重参与者之间的直接互动，分析寡占的市场结构。应用在进入决策、产量竞争、价格竞争、产品定位、产能扩充、阻绝进入、同业勾结、拍卖、谈判、诱因与传递讯息等。产业经济学孙颖2012年秋第一节博弈论入门——基础知识1、市场结构与打牌(1).全班齐上阵——完全竞争的市场条件(2).一人独角戏——完全垄断的市场条件(3).十人小组赛——垄断竞争的市场条件(4).四人组比赛——寡头垄断的市场条件寡头垄断的市场结构中有博弈问题产业经济学孙颖2012年秋2、博弈的概念及构成因素•（1）什么叫博弈•一些人或一些组织面对一定的环境，在一定的规则下同时或先后，一次或多次，从各自允许的行为或策略中进行选择并加以实施，从中取得相应结果的过程。产业经济学孙颖2012年秋•互相“算计”•A做选择——必须考虑B的选择•B做选择——必须考虑A的选择（2）构成博弈的要素•参与人（理性人）•行动（有限，无限）—参与人的决策变量•策略—参与人选择行动的规则•信息（完全，不完全）•博弈的损益值—支付函数产业经济学孙颖2012年秋2、博弈的概念及构成因素3、博弈的分类•按参与人行动的先后顺序分为•动态博弈：具有先后次序•静态博弈：同时选择策略•按参与人获取信息的程度•完全信息博弈：完全了解•不完全信息博弈：至少部分参与人不完全了解•参与人是否结成具有行动约束力的联盟•合作博弈：允许存在有约束力协议的博弈•非合作博弈：不允许存在有约束力协议的博弈产业经济学孙颖2012年秋第一节博弈论入门——案例1启发：•个人理性导致集体非理性•长期重复博弈有合作的可能（一报还一报）坦白不坦白坦白5，51，10不坦白10，12，2甲乙甲囚犯乙囚犯产业经济学孙颖2012年秋案例1：囚徒困境——原始案例甲和乙都不会选择劣战略“不坦白”，称为“剔除劣战略的占优战略均衡”。其中“招”是占优于(优于)“不招”的占优战略。博弈树（gametree)ABB进入不进入进入不进入进入不进入(-1,-1)(1,0)(0,1)(0,0)（2）囚徒困境的应用——价格战•其它囚徒困境博弈卡特尔人民公社环境保护军备竞赛降价不降价降价-2，-24，-5不降价-5，42，2苏宁国美占优策略：不论对手采取什么策略，此策略为最佳。产业经济学孙颖2012年秋第一节博弈论入门——案例12019年9月8日10，515，06，810，2做广告不做广告做广告不做广告厂商A厂商B厂商A:不论B怎样决策，做广告总是最好的厂商B:不论A怎样决策，做广告总是最好的。A和B的占优策略都是“做广告”。不用担心其他博弈方的选择。（做广告，做广告）是占优策略均衡。（2）囚徒困境的应用——广告战2019年9月8日斯特恩巴赫是费城的一个家庭保健医生，她很奇怪为什么辉瑞公司的五位不同推销员重复上门到她的诊所推销同样的止痛药。她在贮藏室里一个像冰箱大的柜子里已装满了，她说，“众多的推销员重复同样的产品，没有任何新意，实在是离奇。”长达十年的招聘狂潮使制药业的推销员人数增加到90000，为原来人数的三倍。制药业人士笃信：只要推销员与医生推销一种药越频繁，医生越有可能多开此药。据统计，2010年制药业在推销员工上花费为120多亿美元，在药物广告上花费为27.6亿美元。根联邦政府报告，美国国内在处方药上的支出激增14%，达到1，610亿美元。案例：制药公司的销售大战（摘自华尔街日报）辉瑞推销员止痛药医生12027.6020406080100120推销员工花费药物广告花费2010美国制药业推销员工与药物广告花费（单位：亿美元）2019年9月8日尽管如此，没有任何一家制药商愿意第一个单方面裁军。葛兰素史克公司的推销员队伍是如此壮大：它只需要七天就可以联系到美国80%以上的医生。“这有必要吗？”葛兰素史克的CEO加涅尔说：“应该说是没有必要，但是如果我的竞争对手能而我做不到，我们就处于劣势。这的确是以最坏可能的方式进行的军备竞赛。”“拥有众多的推销员不是竞争优势的源泉”，默克公司的主席和CEO吉尔马丁补充说。他说制药商通过发现新药来获得优势。然而，默克公司2010年起在美国已增加了1500名推销员，使得总数达到约7000人。既然谁都知道拥有众多的推销员并不是竞争优势的源泉，那为什么各家制药公司的推销员仍然在不断膨胀呢？请尝试用矩阵分析来解释你的观点。2019年9月8日如前面支付矩阵变为：10，515，06，820，2做广告不做广告做广告伊利蒙牛不做广告问题：A应该如何选择？•纳什均衡为：大猪按，小猪等。•启示：多劳不多得，小猪搭便车。按等按5，14，4等9，-10，0案例2：智猪博弈——原始模型猪栏中有两头猪，大猪与小猪，猪栏一头有按钮。按一下出10单位猪食，但耗费2单位成本。大猪先到吃9单位，小猪吃1单位。小猪先到吃4单位，大猪吃6单位。同时到，大猪吃7单位，小猪吃3单位。大猪小猪等是小猪的占优策略大猪策略依赖于小猪产业经济学孙颖2012年秋第一节博弈论入门——案例22、智猪博弈做广告不做广告做广告10，515，0不做广告6，820，2案例2：智猪博弈应用——做广告伊利蒙牛产业经济学孙颖2012年秋厂商A:不论B怎样决策，做广告总是最好的厂商B:不论A怎样决策，做广告总是最好的。进一步思考和讨论•为何股份公司中的大股东才有投票权？•为什么中小企业不会花钱去开发新产品？•为什么只有大企业才会花巨资打广告？产业经济学孙颖2012年秋案例3：情侣博弈——原始模型2，10，0-1，-11，22019年9月8日晓明足球芭蕾阿玲足球芭蕾两情若是久长时，珍惜朝朝暮暮优势策略均衡（足球，足球），（芭蕾，芭蕾）评价：合作、默契、协调第一节博弈论入门——案例3案例3：情侣博弈——应用（2）产品的选择脆甜脆-5，-510，8甜8，10-5，-5达能奥利奥启发：先动者优势轮流产业经济学孙颖2012年秋案例4：斗鸡博弈—原始模型•启发：谁进谁退（1）将自己的状态搞糟；（2）非理性的理性；（3）坏名声。抢行礼让抢行-3，-32，-1礼让-1，20，0汽车行人产业经济学孙颖2012年秋第一节博弈论入门——案例4小型大型小型3，63，0大型1，28，3案例4：斗鸡博弈——应用（1）法奥发动机厂莱斯卡摩托公司产业经济学孙颖2012年秋第一节博弈论入门——案例4（1）不可置信性威慑法奥作出一定要生产大型发动机的威胁成立吗？（2）可以置信威胁生产大型发动机成为法奥的占优策略。结论将自己的状况搞糟，或有坏名声威胁可以置信。小型大型小型0，60，0大型1，18，3莱斯卡摩托公司法奥发动机厂法奥卖掉了它生产小型发动机的设备，使支付函数发生了变化。产业经济学孙颖2012年秋案例4：斗鸡博弈——应用（2）第一节博弈论入门——案例4进入不进入高价50，10100，0低价30，-1040，0若企业安装了额外的生产线，支付函数发生了变化，可以置信。高价是原企业占优策略，低价威胁不可信。原企业潜在进入者进入不进入高价20，1070，0低价30，-1040，0原企业潜在进入者产业经济学孙颖2012年秋案例4：斗鸡博弈——应用（3）进入威慑第一节博弈论入门——案例4扩展应用——贸易政策与国际竞争：生产不生产生产-10，-10100，0不生产0，1000，0空中客车波音公司（生产，不生产）（不生产，生产）空中客车与波音公司竞争，两个纳什均衡：先动者优势起作用，波音先启动，空中客车不生产。生产不生产生产-10，10100，0不生产0，1200，0波音公司空中客车但空中客车得到了政府补贴20，支付函数发生变化。生产成了空中客车的占优策略，波音公司只好不生产。产业经济学孙颖2012年秋案例5：霍特林模型及应用•为什么学校外面的小吃摊位都集中于原来园门口？•为什么在一些地段上的商店十分拥挤，构成一个繁荣的商业中心区，但另一些地段却十分冷僻，没什么商店？•我们如何通过纳什均衡来解释这一问题呢？第一节博弈论入门——案例5第一节博弈论入门——案例6•案例6：信号发送机制——潜在对手间的信息沟通产业经济学孙颖2012年秋难于造假原则•街道叫卖的运动服与李宁专卖店，哪个质量有保证？•人们为什么喜欢买中央台广告做的很好的产品？•公司如何挑选值得信赖和勤奋聪明的员工呢？•有许多垄断厂商并未如人们所料想的那样给商品定出一个很高的价格，而是以较低的价格长期销售某种产品。譬如，发达国家的私营铁路、航空、海运码头等的价格都远低于按照其垄断定价方法定出的价格。这是什么原因呢？产业经济学孙颖2012年秋垄断厂商的低价销售：信号传递博弈问题拓展：•为什么有的商品广告既无商品的价格信息又无售货地点信息，只有明星的表演？•为什么许多实力雄厚的公司还要向银行借很多钱？产业经济学孙颖2012年秋冻结价格战的博弈机制美国有两家销售音像商品的商店“疯狂艾迪（CrazyEddie）和露易斯（Lewis），它们之间在市场上存在竞争。当它们进行合谋时，如何保证对方不会背叛而降价的一个前提就是如何能迅速查出对方的背叛行为并给予惩罚。产业经济学孙颖2012年秋如何走出囚徒困境：商战中的机制设计“疯狂艾迪”已作出了承诺“不可能有人卖得比我们更低，我们的价格最低廉，我们保证价格最低，而且是超级疯狂的低”。而对手企业Lewis也打出“只要买我们的东西，将得到终生低价保证”。它承诺：假如你能在别处买到更低的价格，我们将加倍退钱，广告还承诺：假如你在本店买了商品之后，在你一生中于任何本地的销售商（本行销区内）那里发现相同的广告款式而价格却较本店低的话（以单据为凭），本店愿支付百分之百的差价，并额外付给差价的百分之二十五（以支票支付）；或是给你差价百分之二百的本店换货单（除了原差价的百分之一百外，再额外加给百分之百，都是以换货单方式支付）。——Newmark&Lewis公司终身低价保证乍一看，这两家企业在玩命竞争，根本不可能形成价格联盟，即使形成也难以维持，因而它们之间似乎是在打价格战。但是，一种潜在的侦察降低价格行为的机制阻止了价格战的发生。若每台录相机的批发价为150美元，此时两家企业正以每台300美元的价格出售。“疯狂艾迪”打算降为每台275美元，从而将对手的顾客拉过来，如那些家住在对手售货点附近或过去曾买过对手商品的顾客。但是，对手的战略锁定了“疯狂艾迪”的行为，因为“疯狂艾迪”的这一计划会有相反的效果。因为顾客会到对手那里先以300美元买下录相机，然后再获退款50美元。这样，对手自然将价格降到更低的价格250美元一台，顾客反而是从“疯狂艾迪”那里流向对手而不是相反。如果对手不想以250美元一台出售录相机，他也可以将价格降到275美元一台，只要它发现有顾客来要求退款，就会发现对手的背叛行为，从而将价格降到了275美元一台。既不以太低价出售，又快速发现对手的背叛从而以降价予以报复，使对手降价也不能增大顾客量，从而蒙受损失。这样，“疯狂艾迪”就没有进行价格战的意愿了，自然形成价格联盟。在美国，明目张胆的价格合盟是违法的，但这两家企业却以不违法的方式形成了价格合盟，顾客成了背叛行为的侦察者，这一战略是十分巧妙的。小结——贵在博弈论意识博弈论中涉及到的生活中的各种经济学道理是十分多而有趣的。这里因时间关系还有许多有趣的例子没有为大家介绍，大家有机会可以通过其它的著作了解到博弈论深遂的道理及其在经济分析中的应用，希望大家能通过这种学习能对博弈论有更深入的认识。产业经济学孙颖2012年秋挑战一下：联通和移动的博弈推荐书目•王则柯：《人人博弈论》，中信出版社•拉斯缪森：《博弈与信息》中国人民大学出版社•张维迎：博弈论与信息经济学，三联出版社•陈钊，信息与激励经济学，格致出版社产业经济学孙颖2012年秋非合作性策略合作性策略第二节企业策略性行为•