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第9章一体化及合作战略学习目标掌握纵向一体化的基本概念与分类理解纵向一体化战略的成本和收益掌握纵向一体化战略的实施过程理解战略联盟的风险与收益第1节纵向一体化战略的概念与特征一、纵向一体化的战略的概念二、纵向一体化战略的分类一、纵向一体化战略的概念纵向一体化也称垂直一体化，即企业对纵向上跟企业经营业务相关的其他经营活动的直接拥有。二、纵向一体化战略的分类1.按照进行方向的分类前向一体化后向一体化2.按照一体化程度的分类完全一体化（全面一体化）部分一体化第2节纵向一体化的经济学解释一、针对纵向一体化的学术观点二、纵向一体化的战略的成本与收益分析一、针对纵向一体化的学术观点1.产业组织理论视野下的纵向一体化理论（1）生产技术的依存度（2）垄断动机（3）行业进入壁垒（4）产业生命周期2.交易费用理论视野下的纵向一体化理论二、纵向一体化战略的成本与收益分析1.纵向一体化的战略利益分析2.纵向一体化的战略成本分析1.纵向一体化的战略利益（1）控制和协调经济（2）信息经济（3）稳定经济关系（4）开拓技术（5）确保供给和需求（6）抵消议价能力（7）提高进入壁垒（8）防止被封阻（9）降低转嫁成本2.纵向一体化的战略成本（1）一体化行为的成本（2）成本结构上升（3）应对变革的滞后（4）机会成本（5）可避免成本第3节纵向一体化战略的实施步骤一、行业市场分析二、企业竞争优势分析三、产业价值链分解四、企业纵向边界的确定五、协调环节研究六、实施激励七、一体化的终点：不能无休止地扩展第4节合作战略一、战略合作的概念和特点二、战略联盟形成的背景和动因三、战略联盟的类型四、战略联盟的风险及管理一、战略合作的概念和特点战略联盟是一种合作战略，是两个或者更多的企业在保持独立性的基础上为了达到一定的目的和获取更大的竞争优势，通过战略组合它们的资源而组成的联合体。其特点：（1）结构松散（2）目标多样（3）协商机制（4）运作高效二、战略联盟形成的背景和动因1.获取竞争优势2.扩大市场份额3.组织学习新技术4.降低经营风险三、战略联盟的类型1.非竞争者之间的联盟（1）纵向伙伴关系（2）跨产业合作协定2.竞争者之间的联盟（1）共享供应联盟（2）准集中化联盟（3）互补性联盟四、战略联盟的风险及管理1.风险2.管理1.风险（1）丧失核心竞争优势的风险（2）兼并和收购的风险（3）收益不均的风险（4）文化和地域差异带来的风险2.管理（1）挑选合适的联盟伙伴（2）联盟契约的设计和谈判（3）联盟中的信任原则（4）战略联盟的跨文化管理