第三章成品油价格策略

原油定价体系世界成品油定价体系我国成品油定价体系国内成品油市场价格竞争策略第三章成品油价格策略影响定价决策的因素内部因素营销目标营销组合战略成本组织因素外部因素市场与需求性质竞争其他环境因素（经济、转售商、政府）价格决策选择定价方法成本加成定价法目标收益定价法认知价值定价法通行价格定价法密封投标定价法拍卖定价法一、原油定价体系（一）原油现货价格•原油现货交易价格是指通过要约与承诺达成协议给出的价格，是与现货市场相联系的定价，通常可以真实反映国际油市的状况。反映现货市场的价格的报价系统和价格指数普氏报价（Platt’s）阿各斯报价（PetroleumArgus）亚洲石油指数（APPI）印尼原油价格指数（ICP）路透社报价（Reuters）美联社报价（Telerate）远东石油价格指数（FEOP）瑞木（RIM）•普氏能源资讯（Platts）•是世界领先的能源资讯提供商，成立于1923年，凭借公正独立的市场价格评估获得国际认同。如今，普氏估价是公认的世界能源市场价格基准。全球每个交易日都有超过一百亿美元的能源贸易及长期合同销售交易以普氏估价为依据进行结算。•普氏能源资讯涵盖石油、天然气、电力、核动力、煤炭、石油化工及金属等市场。•中国能源进口市场也普遍采用普氏估价，比如主要燃料油的广州及上海到港价，就以普氏新加坡高硫燃料油离岸价估价作为基准参照价格。中国从中东、非洲、俄罗斯及南美等地区进口原油时采用普氏估价。•普氏报价：石油公司的交易员于每天下午5:00-5:30打电话给普氏的编辑，报出该公司的报价，再由该编辑将信息手工输入电脑，显示在所有油公司的电脑显示屏上。当日5:30以后，普氏的编辑将数据根据一定的方法估算处理后公布出一个当日的燃料油价格。如果当天在该系统上没有成交，那么普氏的编辑会根据买卖双方的报价估算并公布一个价格作为当日的结算价格。值得注意的是，普氏每天公布的价格并不是当天装船的燃料油的现货价格，而是15天后交货的价格。实例以APPI为例说明报价系统的运作亚洲石油价格指数（APPI）。1985年4月开始报油品价格指数，1986年1月开始报原油价格指数。APPI每周公布一次，时间为每周四中午12：00HK。参与原油价格评估的成员约有30个，各成员须在每周四之前将其对本周各种原油（20多种）价格水平的估计提交指数处理公司，各种原油价格的计算方法如下：a.每个成员分别按10美分的价差提出其价格幅度估计，如25.20-25.30美元/桶。b.将各个成员价格幅度中的低限进行简单平均，计算出样本标准差。c.剔除低限与样本平均值之差的绝对值超过一个样本标准差的价格估计。d.计算剩余的价格估计值的平均值，即为该种原油的APPI值。印尼原油价格指数(ICP)假定某种原油的名称为X，那么该种原油的月度印尼原油价格指数计算方法如下：(1)计算5种原油(阿联酋迪拜原油、澳大利亚吉普斯兰原油、印度米纳斯原油、阿曼原油和马来西亚塔皮斯原油)亚洲石油价格指数值的简单平均值；(2)计算X原油亚洲石油价格指数与(1)项52周的平均值的价差；如果X原油没有亚洲石油价格指数，则商定石油价差；(3)将上述5种原油亚洲石油价格指数的月度平均值与(2)相加；(4)计算X原油普氏(Platt’s)和瑞木(Rim)的报价平均值；(5)计算上述最后两项平均值,即为X原油的印尼原油价格指数。远东石油价格指数(FEOP)•该指数的报价组成员共有36家公司。•报价时间为早上5:45-8:00，在这段时间内，该指数的“石油报价组”将有关原油和油品价格通过计算机网络转给路透社新加坡公司处理，指数价格为报价的简单平均。•该价格的协调和管理机构是新加坡的一家咨询公司------“石油贸易公司”(OilTradeAssociate)。如果报价组成员超过规定时间报价，其价格数据的处理方式为：如果价格比已报价格的最低或最高价低或高25%，报价无效；如果价格不属于上述情况，则价格作为计算指数的数据处理。实例马来西亚国家石油公司（Petronas）定价系统Petronas对国内原油的定价有自己的一套定价系统，成为马来西亚官方定价系统（TheOfficialSellingPricing，简称OSP）。OSP是对塔皮斯（TAPIS）油的定价体系，其他原油参照OSP。OSP对TAPIS油的定价公式为：OSP=A+DA为TAPIS油的基准价，D为贴水TAPIS油基准价的作价公式曾几次做过调整，原公式：A=APPI30%+Platts30%+Reuters20%+Telarate20%目前，A=APPI对TAPIS油月报价的平均数；D考虑以下因素而确定：（1）上月升、贴水的平均数；（2）现货市场平均价格；（3）用户的要求。OSP也适用于马来西亚生产的其他原油，具体油种的定价公式如下：Lubauan=OSP+0尼尔轻油=OSP+0Bintulu=OSP-0.3杜朗油=75%×OSP+25%[普氏（platt’s）和APPI米纳斯油报价-0.29美元/桶]实例挪威国家石油公司（Statoil）Brent油定价实例Brent-500000bblsFOBSullomVoe=A+DA=普氏Platt’s即期DatedBrent报价五天平均价。五天是指原油在港口装船完毕、提单开出当天，加前后各两天。D=0.50美元/桶•在亚洲地区除普氏、阿格斯石油报价外，亚洲石油价格指数(APPI)、印尼原油价格指数(ICP)、OSP指数以及近两年才发展起来的远东石油价格指数(FEOP)对各国原油定价也有着重要的影响。•原油定价基本方法--现货交易市场的价格由供需双方协商--原油贸易(长期合同)定价，采用公式计价法,一般需要：确定基准油、确定基准价、确定贴水，基本公式为：某种原油结算价格P=A+D其中：A为基准价D为贴水石油定价参照的油种叫基准油。不同贸易地区所选基准油不同。出口到欧洲或从欧洲出口，基本是选布伦特油(Brent)；北美主要选西得克萨斯轻质油(WTI)；中东出口欧洲参照布伦特油、出口北美参照西得克萨斯轻质油、出口远东参照阿曼和迪拜原油。（二）原油期货价格洲际交易所(ICE){伦敦国际石油交易所（IPE）}东京商品交易所（TOCOM）纽约商品交易所（NYMEX）纽约商品交易所（NYMEX）•纽约商品交易所(TheNewYorkMercantileExchange,Inc.)地处纽约曼哈顿金融中心，交易主要涉及能源和稀有金属两大类产品，但能源产品交易大大超过其它产品的交易。交易所的交易方式主要是期货和期权交易，以期货交易为主。•纽约商品交易所的期货交易分为NYMEX及COMEX两部分：•NYMEX负责能源、铂金及钯金交易，在NYMEX分部，通过公开竞价来进行交易的期货和期权合约有原油、汽油、燃油、天然气、电力，有煤、丙烷、钯的期货合约。•归COMEX负责有金、银、铜、铝的期货和期权合约。伦敦的国际石油交易所（IPE）•伦敦的国际石油交易所(IPE)是欧洲最重要的能源期货和期权的交易场所。它成立于1980年。目前已发展成世界第二大能源期货和期权交易所。它是由一批能源与期货公司牵头成立的，当时是非营利性机构。•2000年4月，IPE完成了改制，成为了一家营利性公司。2001年6月，IPE被洲际交易所(IntercontinentalExchange，Inc。)收购东京商品交易所•英文名为TokyoCommodityExchange,简称TOCOM。•TOCOM成立于1984年11月1日，它合并了东京纺织品交易所(成立于1951年)、东京橡胶交易所(1952)和东京黄金交易所(1982)。•从成交量意义上说，TOCOM是世界上最大的铂、汽油、煤油和橡胶的期货市场，同时还是黄金的第二大交易市场。•在世界范围内来看，有两种基准原油，一种是WTI，在美国纽约商品交易所（NYMEX）进行交易；另一种是布伦特，在英国伦敦洲际交易所（ICE）进行交易。（三）我国原油价格体系•国内原油价格主要按照新加坡市场相应原油离岸价确定，由石油、石化两大集团每月1日调整，其中：•基准价=月均离岸价×桶吨比×汇率，（原油关税为零）•结算价=基准价±贴水国内原油的分类•国内原油分为：轻质油、中质油Ⅰ、中质油Ⅱ、重质油•轻质油：吐哈原油•中质油Ⅰ：大庆原油、冀东原油、华北原油、塔里木原油、江苏、中原、江汉、滇黔桂、安徽原油、临盘原油•中质油Ⅱ：大港原油、安塞、胜利、河南原油•重质油：孤岛原油•胜利和大港原油挂靠辛塔中质II类原油,大庆、塔里木、中原、临盘、华北、冀东原油挂靠Minas中质I类原油,吐哈原油挂靠塔皮斯轻质原油,孤岛原油挂靠杜里重质原油等国产原油的定价格局。•中国海洋石油总公司的出口原油既参考亚洲石油价格指数,也参考OSP价格指数。《石油价格管理办法》2009年•原油价格由企业参照国际市场价格自主制定。•中国石油化工集团公司（以下简称中石化）和中国石油天然气集团公司（以下简称中石油）之间互供原油价格由购销双方按国产陆上原油运达炼厂的成本与国际市场进口原油到厂成本相当的原则协商确定。•中石化、中石油供地方炼厂的原油价格参照两个集团公司之间互供价格制定。中国海洋石油总公司及其他企业生产的原油价格参照国际市场价格由企业自主制定。二、世界成品油价格体系荷兰鹿特丹美国的纽约亚洲的新加坡市场三大成品油市场1．成品油批发定价•成品油批发价格的构成要件主要包括原油价格和附加费用，比如石油产品从炼油厂运到油库的运费，加油站的品牌附加等。•批发商可以通过油库批发价格或者以代理商槽车价格向加油站送油，其中油库分为有品牌和无品牌，而且不管是油库的批发价，还是槽车价都是竞争性的。•价格决策的主要因素包括数量、利润、商标、竞争性和市场的变动等，公司每天都要根据这些因素的变化制定每个油库的价格。实例EXXON油库定价实例达拉斯无铅汽油定价实例（2000年12月11日实际数据）单位为美分/加仑炼厂出厂价（海湾的现货价）70.5到达拉斯的管输费1.5油库加入添加剂1.1总成本73.1在达拉斯L25﹟地区可加0.52．成品油零售价定价零售价格的要素构成包括：（1）原料成本（原油价格）和运费；（2）炼厂的加工费和利润；（3）批发环节的运费和利润；（4）零售环节的成本和利润；（5）各环节的各种税收。实例英国石油公司BP2000年12月某加油站定价实例原油成本和运费0.09英镑/升加工成本和利润0.03英镑/升消费税等0.52英镑/升批发运费与利润0.01英镑/升零售成本与利润0.05英镑/升增值税0.12英镑/升加油站价格0.82英镑/升续前表在油价变动较大时，加油站的经理每天都要制定各个加油站的价格，有时一天内还要进行调整。一般在制定价格时，这些经理要考虑以下因素。A．加油站所处的地区，主要客户群；B．竞争对手情况，如果周边缺乏竞争，价格就可以定高一些；C．顾客对公司品牌的认同度；D．油品质量；E．加油站具备的设施，如是否有便利店，是否有维修业务、换油业务或其他业务；F．经营方式，是公司直接供货、代理商，还是自己经营等。三、我国成品油定价体系我国成品油价格形成机制的演变可划分为四个阶段：1983年以前的完全计划价格体制阶段，价格由国家统一制定1994-1998年恢复政府定价成品油价格实行计划内外“并轨”1983-1994年双轨制价格阶段，平价、高价、计划外议价多种价格1998年-至今成品油价格逐步实现与国际市场价格接轨成品油价格与国际接轨经历了四个阶段，发生了三次质的变化第一阶段：1998年提出成品油价格与国际市场的接轨设想。具体改革内容汽柴油的零售价为政府指导价，国家公布中准价，两大集团在上下浮动5%的幅度内制定零售价格。当新加坡市场汽、柴油交易价格累计变动超过5％时，由国家计委调整汽油、柴油零售中准价格。国家按照新加坡市场相同油品进口完税成本，制定供应军队自用和国家储备用油的出厂价格。供应铁路、交通等部门专项用油在国家规定供军队用油出厂价基础上，上下浮动5%。具体改革内容国内汽、柴油与新加坡市场挂钩，每月调整一次。以新加坡市场汽