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第五章公司总体战略本章要点发展战略稳定战略紧缩战略企业发展战略进入新经营领域战略一体化战略多样化战略战略联盟进入新领域首先要考虑的问题？进入哪一个经营领域？进行行业分析如何进入？有哪些战略可供选择？并购？内部创业？并购（M&A）战略兼并（Merger）＋收购（Acquisition）Merger相当于吸收合并Acquisition意在获得控制权接管（Takeover）联合（Consolidation）介于Merger和Acquisition之间，相当于新设合并。并购战略的内容兼并战略横向兼并：兼并生产或销售同类产品的企业纵向兼并：产销不同阶段的企业之间的兼并多角化兼并：兼并与本企业原有的经营业务不同的企业收购战略控制权市场公司作为商品被买进卖出并购战略的利弊从并购方的角度看缩短发展所需的时间在短期内获得新产品、新市场从被并购方看得到大部分好处不足失败的比例原来越高并购后企业实体庞大，加大管理的难度一并购入多余的资产，耗费不必要的资源文化冲突内部创业战略自己研制或开发新产品进入一个新行业进入障碍研制或开发新产品所支付的费用现有企业的报复行为市场增长速度商品类别行业集中度行业内原有企业的战略观一体化战略（IntegrationStrategy）通过资产纽带或契约，企业和自己的输入端或输出端的企业联合，或者与相同业务、互补业务的企业联合，从而达到降低成本的作用。两个以上原本分散的企业联合成一个统一的组织一体化战略纵向一体化战略（VerticalIntegrationStrategy）向行业价值链的不同方向扩张确定最佳经营范围横向一体化战略（HorizontalIntegrationStrategy）与同行业的企业进行联合后向一体化（BackwardIntegrationStrategy)现在的原材料供应者要价太高供货不稳定质量不能满足生产的需要供应厂家少，而同行业的竞争者多企业所处的增长速度快，发展潜力大资金和人力资源丰富稳定原材料的供应和价格对企业十分重要希望迅速和长期拥有某种资源购入原材料或半成品的运输成本太高直接生产自己所需的原材料可以节约大量税金前向一体化（ForwardIntegrationStrategy）现有代理商费用高不可靠不能满足企业产品销售的需要现有代理商的能力不够企业所处的行业正在增长并且将长期稳定的增长财力和人力十分充足增加企业对市场需求进行预测的准确性，使企业的生产更加有计划性增加利润收入或降低产品零售价格纵向一体化的好处向前一体化可以提高加工深度获得较丰厚的利润向后一体化可以使企业对所需的原材料、半成品的供应更加有保证，并且在数量、时间、质量、成本等方面实施更有效控制取得规模制造所带来的巨大利润达到某种程度的垄断控制纵向一体化的缺点相比专业制造或专业销售，效率较低加强控制方面的好处在实际操作中不容易实现导致产品设计方面的局限性生产能力不平衡需要较多的资金管理幅度加大在以下情况采用横向一体化战略在某一市场领域中减少竞争，获得某种程度的垄断行业增长迅速扩大规模经济效益来获得竞争优势资本和人力资源丰富需要某种特别资源横向一体化战略的好处吞并或减少竞争对手形成强大的竞争力量取得规模经济效益取得被吞并企业的技术及管理等方面的经验横向一体化战略的缺点更大规模上从事某种经营业务风险加大企业过于庞大机构臃肿效率低下多样化战略（Diversifications）产品、收入技术、市场相关多样化技术、市场都相同电冰箱－空调同心多样化同技术，不同市场汽车－收割机不同技术、同市场汽车－轮胎水平多样化非相关多样化技术、市场都不同汽车—造纸复合多样化采用同心多样化的情况所处的行业增长缓慢，或停止增长增加相关的新产品可以带动现有产品的销售新的相关产品可以按较高的价格出售新的相关产品的季节性特症与现有产品的季节性相反或互补现有产品处于产品寿命周期的衰退期很强的管理队伍新的相关产品会给企业带来某种综合经济效益同心多样化战略的利弊利获得技术上的协同效应弊新产品的渠道、促销等方面与原有产品有所不同，在市场营销的竞争中有时会处于不利的地位复合多样化的适用条件行业衰退具有进入新行业的资金和人才面对着很有吸引力的机会有互补关系复合多样化战略的优缺点优点分散企业经营风险利用市场机会，逐步转移发挥优势，综合利用各种资源缺点加大管理难度在各类市场中都没有取得领先地位导致巨大损失战略联盟两个或两个以上的、有着对等经营实力的跨国企业之间，为了实现资源共享、风险共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过参股或契约联结等协议的方式组成的较为稳定的、合作伙伴关系的、网络式的松散型联合体。稳定战略（StabilityStrategy）指根据经营环境和内部条件，保持战略期所期望达到的经营状况在战略起点的范围和水平上的战略适用于对环境变化预测比较准确，经营成功的企业一般按一定比例提高销售、利润目标集中经营原有的经营范围和产品改进各部门和员工的表现对保持和增加竞争优势很重要对处于需求平稳、行业稳定中的企业较有效稳定型战略优点风险较小减少资源重新组合造成的资金和时间上的损失充分利用现有的人力资源，减少人员调整、聘用和培训的费用调整发展过快、过急造成的失衡状态稳定型战略的风险前提条件是外部环境稳定市场需求稳定竞争格局稳定如果这种平衡不存在或者被打破，企业将会陷入困境容易形成惧怕风险，回避风险的企业文化，降低企业对风险的敏感性和适应性稳定战略的类型无变化战略（NoChangeStrategy）经营成功，内外部环境没有重大变化经营状况不存在重大问题利润战略（ProfitStrategy）经理层的任期制上市公司暂停战略（PauseStrategy）慎重战略（CautionStrategy)紧缩战略RetrenchmentStrategy从目前经营领域和基础水平收缩和撤退主动大企业战略重组被动行业发展变慢市场容量萎缩企业失去竞争优势紧缩战略的优缺点优点及时清理和放弃处于亏损的领域，降低费用，改善财务状况发挥企业的优势，寻求新的发展机会风险缩小经营领域削弱企业的技术研究和新产品开发能力处于消极、被动的经营状态，影响企业的长远发展紧缩战略的类型转向战略改组战略(重组战略Reorganization）撤退战略（剥离战略Divestiture）清理战略（Liquidation)自动清理强制清理