中南控股集团有限公司房地产战略规划北京和君创业管理咨询有限公司二零零八年一月目录目录第一部分:引言:研究思路...............................................2第一部分:引言:研究思路.....................................................4一、本次战略规划的意义...................................................4二、和君创业战略规划报告框架.............................................5三、本战略规划报告是在前期形成的中南控股集团房地产诊断报告的基础上形成...5第二部分:中南控股房地产战略定位.............................................6一、战略定向模型.........................................................6二、进与退选择的逻辑框架.................................................6三、房地产业务的战略定向.................................................9(一)、房地产产业发展概况............................................9(二)、中南房地产资源和能力分析.....................................10(三)、中南房地产的土地,资金和人才储备情况.........................11(四)、中南房地产发展途径规范研究...................................11(五)、房地产业发展的三大趋势.......................................12(六)、三大能力提升的方向...........................................13(七)、现有市场深耕,延伸进入两大市场...............................13(八)、整合三类不同的资源...........................................14(九)、中南控股房地产产业业务定位...................................14四、战略布局(总与分的关系)............................................15(一)、战略分析.....................................................15(二)、资源投入.....................................................15(三)、战略布局与定位结构(总与分的关系)...........................16(四)、房地产板块SWOT分析..........................................16(五)、房地产与建筑和其他产业的互动.................................17第三部分:中南房地产战略产品细分............................................18一、产品线选择..........................................................18(一)、房地产产品种类和特点.........................................18(二)、不同地产业态所需资源和能力...................................18(三)、中南房地产产品线选择结论.....................................19二、价值链选择..........................................................19(一)、房地产产业价值链.............................................19(二)、房地产开发价值链.............................................19(三)、房地产业务的价值链战略.......................................20(四)、房地产成功要素...............................................20(五)、要素价值比重.................................................21(六)、中南控股房地产开发具有的资源和能力...........................21(七)、价值链选择结论...............................................21三、中南房地产未来发展的区域选择........................................22(一)、中南房地产开发区域原则.......................................22(二)、中南房地产未来的区域定位.....................................22第四部分:中南房地产战略执行................................................22一、区域扩张模式........................................................22(一)、区域扩张—产品运作,能力提升.................................22(二)、合作开发—战略合作...........................................23(三)、价值提升—资本运作,产业整合.................................23二、一个目标、两种效率..................................................23(一)、一个目标.....................................................23(二)、两种效率--资本效率+管理效率.................................24第五部分:结束语............................................................25第一部分:引言:研究思路一、本次战略规划的意义和君创业项目小组在中南控股集团各方的密切配合下,在前期《中南控股集团战略诊断报告》形成的基础上,通过对中南控股集团房地产板块内外部资源与能力的深入分析与认真研究,并借助于和君创业管理咨询公司的系统的方法论,在与中南控股集团房地产高层反复沟通碰撞的基础上,撰写了《中南控股集团房地产战略规划报告》。本报告采用以下模型,从澄清业务最佳组合、明确目标发展定位、探讨战略发展步骤和推动战略顺利实施来进行。重点要回答中南控股集团在哪里竞争和如何竞争等关键战略命题。明确目标发展定位规划的目的澄清业务最佳组合探讨战略发展步骤推动战略顺利实施明确目标发展定位规划的目的澄清业务最佳组合探讨战略发展步骤推动战略顺利实施二、和君创业战略规划报告框架研究过程中,我们采用了战略诊断、战略定向、战略步骤、战略执行的“四步流程”(见下图),综合衡量中南控股集团房地产的自身能力和外部坐标,与此同时,大胆假设,小心求证,经过内部评审形成中南控股集团战略诊断报告和战略规划报告。三、本战略规划报告是在前期形成的中南控股集团房地产诊断报告的基础上形成战略诊断战略执行自身能力战略步骤战略定向战略布局与定位结构(总与分的关系,定量)价值与定位使命(对与错分析,定性)战略方向与定位范围(进与退的选择,定比)战略规划与定位目标(大与小的指标,定速)产品型战略(管理效率)产业型战略(结构效率)资本型战略(金融效率)机制压迫力全面预算管理技术信息度量管理技术员工奖惩管理技术文化推进力组织保证力现状诊断历史分析战略假设与团队判断坐标对比战略团队外部坐标战略诊断战略执行自身能力战略步骤战略定向战略布局与定位结构(总与分的关系,定量)价值与定位使命(对与错分析,定性)战略方向与定位范围(进与退的选择,定比)战略规划与定位目标(大与小的指标,定速)战略布局与定位结构(总与分的关系,定量)价值与定位使命(对与错分析,定性)战略方向与定位范围(进与退的选择,定比)战略规划与定位目标(大与小的指标,定速)产品型战略(管理效率)产业型战略(结构效率)资本型战略(金融效率)产品型战略(管理效率)产业型战略(结构效率)资本型战略(金融效率)机制压迫力全面预算管理技术信息度量管理技术员工奖惩管理技术文化推进力组织保证力机制压迫力全面预算管理技术信息度量管理技术员工奖惩管理技术文化推进力组织保证力现状诊断历史分析战略假设与团队判断坐标对比现状诊断历史分析战略假设与团队判断坐标对比战略团队战略团队外部坐标第二部分:中南控股房地产战略定位一、战略定向模型战略定位部分主要包括战略定向、战略布局、目标定位、使命、远景和价值观,从这几个角度进行研究与分析。战略定向:主要是从进与退的选择入手,通过对进与退业务的分析,确定公司的业务定位范围。战略布局:在业务选择的基础上确定公司的战略布局与定位结构,弄清楚公司发展的总与分关系,各个业务板块之间如何形成协同增效与良性互动的关系以及主要板块的优先发展的顺序和发展目标。目标定位:在战略布局的基础上确定公司的定位目标,从销售收入、利润和市值三个纬度对未来目标进行定位。使命远景价值观:在战略定向、战略布局以及目标定位的基础上,最终确定中南控股集团房地产的价值观与使命远景。二、进与退选择的逻辑框架1、进与退的选择逻辑架构进与退的选择进与退的选择现状定位现状定位变量分析变量分析未来定位未来定位1234用BCG矩阵对公司现有产品进行现状定位。相对市场份额市场增长率问题明星瘦狗奶牛相对市场份额市场增长率问题明星瘦狗奶牛对所选取的中南未来发展的业务,从1、市场环境2、内部的资源3、能力三个相关维度进行动态分析研究,来确定中南各产品板块的发展潜力和提升的难易程度。在对各产品板块的变量研究的基础上,将不同产业板块的未来发展对应波士顿矩阵的两个维度进行科学的定位。对产业未来的定位进行简要的描述和说明。进与退的选择进与退的选择现状定位现状定位变量分析变量分析未来定位未来定位1234用BCG矩阵对公司现有产品进行现状定位。相对市场份额市场增长率问题明星瘦狗奶牛相对市场份额市场增长率问题明星瘦狗奶牛相对市场份额市场增长率问题明星瘦狗奶牛相对市场份额市场增长率问题明星瘦狗奶牛对所选取的中南未来发展的业务,从1、市场环境2、内部的资源3、能力三个相关维度进行动态分析研究,来确定中南各产品板块的发展潜力和提升的难易程度。在对各产品板块的变量研究的基础上,将不同产业板块的未来发展对应波士顿矩阵的两个维度进行科学的定位。对产业未来的定位进行简要的描述和说明。首先对主要产品的进退做出选择,以BCG矩阵作为主要的分析工具,从产业的外部市场增长率和中南房地产业占的市场份额两个纬度进行分析,并在明星、金牛、问号和瘦狗四个象限中找到对应的位置,并根据公司的资源和能力进行分析,最终得出中南房地产未来发展的最佳业务组合。a:明星产品群维持增长率或投资以增加份额;b:问题产品群增加市场份额或收获/放弃;c:奶牛产品群维持或增加市场份额;d:瘦狗产品群收获/放弃。现状定位