第八章战略选择

《战略管理：思维与要径》第第88章章战略选择的方法：战略匹配与选择战略选择的方法：战略匹配与选择《战略管理：思维与要径》第第88章章战略选择的方法：战略选择的方法：战略匹配与战略选择战略匹配与战略选择战略选择的方法战略选择的方法战略评价的方法战略评价的方法8.38.38.48.4影响战略选择的因素影响战略选择的因素战略选择分析框架战略选择分析框架8.18.18.28.2《战略管理：思维与要径》本章学习目标本章学习目标通过本章的学习，你应该能够:了解战略选择的影响因素理解战略选择的分析框架熟练掌握战略选择的基本方法《战略管理：思维与要径》8.18.1影响战略选择的因素影响战略选择的因素战略选择的必要性:由于企业的经营战略的制定是影响企业生存发展的关键所以一个企业在一定时期内必须根据自身的资源等实际情况，有重点的实施一种战略或一种战略组合。《战略管理：思维与要径》8.18.1影响战略选择的因素影响战略选择的因素企业战略决策者1.了解战略决策者战略决策者对待外部环境的态度战略决策者对待外部风险的态度战略决策者的需要和价值观《战略管理：思维与要径》企业过去的战略企业战略决策者8.18.1影响战略选择因素影响战略选择因素2.2.充分理解企业过去战充分理解企业过去战略的影响略的影响原有的战略投入了大量的时间、精力和资源,因此在选择新的战略时会自然的倾向于选择与过去战略相似的战略战略方案的选择在一定程度上也是一种战略演变的过程《战略管理：思维与要径》8.18.1影响战略选择因素影响战略选择因素企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响3.3.研究企业文化与战略研究企业文化与战略的匹配性的匹配性战略方案的选择如果与企业文化完全匹配，有可能会阻碍具有创意和盈利潜力的方案的选择战略方案的选择如果与企业文化不相匹配，会增加成功实施该项战略的风险《战略管理：思维与要径》不同利益主体8.18.1影响战略选择因素影响战略选择因素企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响4.4.衡量各利益主体的权力衡量各利益主体的权力进行战略的选择进行战略的选择外部：政府和社会公众——多承担社会责任顾客——物美价廉的产品和服务……内部：股东——扩张型战略以获取更多分红高层管理者——保守型战略以稳步发展…….《战略管理：思维与要径》其他因素8.18.1影响战略选择因素影响战略选择因素5.5.其他因素其他因素时间因素：战略出台的时限战略出台的时机战略产生效果的长远度社会道德因素：社会义务和道德已日益成为公众所关注的焦点企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响不同利益主体《战略管理：思维与要径》8.28.2战略选择分析框架战略选择分析框架EFE矩阵IFE矩阵竞争态势分析矩阵信息输入阶段SWOT矩阵SPACE矩阵BCG矩阵IE矩阵P/MEP矩阵GS矩阵匹配阶段QSPM矩阵决策阶段战略制定框架图《战略管理：思维与要径》8.3.8.3.战略选择的方法战略选择的方法StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats1、SWOT分析方法《战略管理：思维与要径》SWOT矩阵战略匹配图优势——S劣势——W机会——OSO战略：密集型战略一体化战略多样化战略WO战略：稳定型战略紧缩型战略发展型战略威胁——TST战略：多样化战略WT战略：紧缩型战略放弃型战略清理型战略《战略管理：思维与要径》列出公司的关键外部机会列出公司的关键外部威胁列出公司的关键内部优势列出公司的关键内部劣势将内部优势与外部机会相匹配，把结果填入SO的格子中将内部劣势与外部机会相匹配，把结果填入WO的格子中将内部优势与外部威胁相匹配，把结果填入ST的格子中将内部劣势与外部威胁相匹配，把结果填入WT的格子中建立步骤《战略管理：思维与要径》应用灵活、分析系统和表述清晰，具极强的应用价值过分依赖分析者的经验和直觉，对其素质要求较高评价《战略管理：思维与要径》22、、SPACESPACE矩阵分析法矩阵分析法方法介绍财务优势FS产业优势ISSPACE矩阵分析法内部因素外部因素竞争优势CA环境稳定性ES《战略管理：思维与要径》-6-5-4-3-2-10123456654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS进取市场渗透、市场开发、产品开发、后向一体化、前向一体化、横向一体化、混合多元化、集中多元化、横向多元化或组合式战略防御紧缩、剥离、清算和集中多元化战略保守市场渗透、市场开发、产品开发、集中多元化经营战略竞争市场渗透、市场开发、产品开发、合资战略、横向一体化、后向一体化、前向一体化战略《战略管理：思维与要径》分别选定构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业优势（IS）的影响因素，即构成变量对构成FS和IS轴的各个变量从+1（最差）到+6（最好）评分；对构成ES和CA轴的给予从-1（最好）到-6（最差）的评分分别将各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，从而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数。将CA和IS的平均分数相加，并在X轴上标示出来；将FS和ES的平均分数相加，并在Y轴上标示出来。在SPACE矩阵中自原点至X、Y轴的交叉点画一条向量，这一向量所在象限表明可采取的战略类型：进取型、竞争型、防御型或保守型建立步骤《战略管理：思维与要径》评价适合风险较大的行业或对风险非常敏感的企业对风险予以了特别的关注12《战略管理：思维与要径》33、、BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法方法介绍波士顿咨询集团矩阵（简称BCG矩阵)它通过考察各个经营单位对其他竞争者的经营单位的相对市场份额地位和产业增长速度而管理其业务组合。它关注企业多元化业务组合的问题《战略管理：思维与要径》两个分析变量横坐标——相对市场占有率纵坐标——产业增长率%100对市场占有率该产业最大竞争者的绝市场占有率企业在本行业中的绝对相对市场占有率%100上年本产业销售额上年本产业销售额当年本产业销售额产业增长率33、、BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法《战略管理：思维与要径》20181614121086420问题明星现金牛瘦狗其余放弃少量转变放弃清算产业增长率%高1.0中0低1.0相对市场占有率波士顿咨询集团（BCG）矩阵图33、、BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法《战略管理：思维与要径》问题明星现金牛瘦狗产业增长率较高，市场前景较好，但实力不强有潜力的采取扩张性策略，使之成为明星剩下的问题类采取收缩和放弃的战略问题类33、、BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法《战略管理：思维与要径》明星类产业增长率较高，市场占有率也较高问题明星现金牛瘦狗采取战略扩张型战略：市场渗透、市场开发、产品开发多元化战略：前向一体化、后向一体化或横向一体化合资经营33、、BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法《战略管理：思维与要径》产业增长缓慢，市场占有率较高，企业现金的主要来源强势现金牛——产品开发、集中多元化战略弱势现金牛——收缩、剥离战略问题明星现金牛瘦狗现金牛类33、、BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法《战略管理：思维与要径》瘦狗类产业增长缓慢，企业又无竞争优势问题明星现金牛瘦狗采取战略：收缩、剥离与清算战略33、、BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法《战略管理：思维与要径》评价仅仅根据产业增长率和市场增长率的高、低来划分四个象限，过于简单计算相对市场占有率时只考虑了最大的竞争对手，而忽视了那些市场占有率在迅速增长的较小的竞争者。市场占有率和盈利率不一定有密切关系，低市场占有率也可能高盈利由于评分等级宽泛，可能造成两项或多项不同的业务位于一个象限中由于评级带有折衷性，使很多业务位于矩阵的中间区域，难以确定使用何种战略，也难以顾及到两项或多项业务的平衡。33、、BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法《战略管理：思维与要径》竞争地位强市场增长迅速第一象限战略：1、集中经营现有产品或服务2、纵向一体化3、相关多元化第二象限战略：1、重新规划集中现有产品或服务2、横向一体化或合并3、放弃4、清算第三象限战略：1、重置2、多样化3、放弃4、清算第四象限战略：1、相关多元化2、非相关多元化3、合资经营33、、BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法《战略管理：思维与要径》©2000ArthurAndersenAllrightsreserved.BCGBCG矩阵－企业总体策略分析矩阵－企业总体策略分析把公司各种产品座落的象限确定，然后看公司应该如何把资源分配在这些产品身上。如何看待企业成功与明星类、金牛类、问号和狗类产品的关系？•安排在不同生命周期的阶段都有产品存在，当某一产品走到生命周期的尾声，看看可不可以开发一种变更产品，而再创第二春。成功的路线•金牛投资问号向明星转化，投资明星向金牛转化《战略管理：思维与要径》©2000ArthurAndersenAllrightsreserved.BCGBCG矩阵－企业总体策略分析矩阵－企业总体策略分析失败的陷阱：•金牛投金牛，用将来的机会赚取今天的钱；•70年代美国的跑鞋市场ADDIDAS与NIKE之间的地位转换。主要是由于忽视竞争对手的挑战，使自己的明星变成瘦狗。•金牛的钱投到不明朗的产品，在牛身上挤了太多的奶，结果把牛挤死了。施乐在复印机上赚了很多钱，但没有注意维护，而是去开发电脑，在低中端市场被CANON蚕食了一大片。•思考：国内不同行业之间的相互渗透。如家电业去做电脑、《战略管理：思维与要径》BCGBCG应用举例应用举例产品市场增长率销售额（万元）对手销售额（万元）相对份额普通自行车2%200015001.3山地自行车15%80012000.6玩具自行车12%40020000.2《战略管理：思维与要径》明星问号金牛瘦狗高低相对市场份额相对市场份额市市场场增增长长率率高低山地普通玩具《战略管理：思维与要径》高销售赠长率低高市场占有率低明星产品明星产品??问题产品问题产品$$金牛产品金牛产品狗类产品狗类产品饼干糖果雪糕月饼酒店餐厅健康食品代理面包嘉顿公司业务项目嘉顿公司业务项目整顿结果：发展(Develop):维持(Hold):(建议策略)收割(Harvest):放弃(Divest):香港嘉顿公司产品整顿案例香港嘉顿公司产品整顿案例《战略管理：思维与要径》3.2.4.1.新新BCGBCG矩阵矩阵分层专业分工产量规模僵持企业取得的独特优势多少企业竞争地位差别小大产量规模类：汽车、摩托车、冰箱僵持：进入障碍低或退出障碍高，原材料，初加工行业分层：医院、餐馆专业分工：《战略管理：思维与要径》新新BCGBCG矩阵中市场占有率和利润的关系矩阵中市场占有率和利润的关系企业取得的独特优势多少企业竞争优势的差别小大市场占有率投资回收率市场占有率投资回收率市场占有率投资回收率市场占有率投资回收率《战略管理：思维与要径》产量规模类行业随着市场占有率的提高，投资回收率越高，因此应想办法提高市场占有率僵持类行业的投资回收率与市场占有率无关，不能通过提高市场占有率提高投资回收率分层类行业的投资回收率取决于企业的独特竞争优势，与市场占有率无关，所以获得某种独特竞争优势最关键专业分工类行业里的大、小企业投资回收率比中型企业高，（这是一个统计结果，而不是逻辑结果）新新BCGBCG矩阵中市场占有率和利润的关系矩阵中市场占有率和利润的关系《战略管理：思维与要径》启示：不要同时追求过多的目标，特别是不要同时追求相互矛盾的目标。企业不要“夹在中间”，做一条夹在峡谷中间的狗一个聪明人的目标选择•公务员？企业家？大学教授？新新BCGBCG矩阵中市场占有率和利润的关系矩阵中市场占有率和利润的关系《战略管理：思维与要径》4.4.行业吸引力矩阵行业吸引力矩阵由美国通用电器公司设计的投资组合分析方法与BCG矩阵的比较增加了中间等级纵轴用多个指标反应产业吸引力，横轴用多个指标反应企业竞争地位图中圆面积大小与产业规模成正比，扇形部分表示某项业