第十二章国际化战略

2019年9月9日星期一1第十二章企业国际化经营战略2019年9月9日星期一2/28第一节企业国际化经营的战略选择一、国际化经营战略背景与世界经济国际化互动各国经济发展的结果企业自身发展的需要。2019年9月9日星期一3/28企业国际化经营的环境分析国际经营环境的复杂性构成要素：政治、经济、文化、地理内外因素经营范围：空间扩大，种类增多经营环境：地域，历史，文化，经济。2019年9月9日星期一4/28国际经营环境的分析方法经营环境等级评价法资本回收限制外商股权比例对外商态度货币稳定性政治稳定性关税保护优惠措施通货膨胀率。2019年9月9日星期一5/28国别冷热比较法1、政治稳定性2、市场机会3、经济发展成就4、文化一元化5、法律障碍6、实质障碍7、地理文化差异。2019年9月9日星期一6/28机会——威胁分析法1、机会：投资机会市场机会，2、威胁：政治风险外汇风险。2019年9月9日星期一7/28三、国际化经营的动因转移核心竞争力企业竞争力转移国外，获取更多利润获得区位经济效益降低交易成本，突破贸易壁垒形成最佳经验曲线扩大市场，获得规模经济效益产量增加，形成最佳经验曲线。2019年9月9日星期一8/28四、企业国际化经营的战略类型国际化战略将产品和服务销售到国外市场多国本土化战略在多个国家内设立公司进行生产和销售生产本土化，员工本土化，销售本土化，全球化战略母国或东道国集中生产，向世界提供产品和服务跨国战略成立跨国公司进行生产和销售。2019年9月9日星期一9/28第二节国际市场进入模式选择一、出口（一）企业出口的阶段性国内营销阶段前出口阶段试验性出口阶段积极出口阶段国际战略阶段。2019年9月9日星期一10/28（二）企业商品出口类型间接出口通过专业国际贸易公司借助国际经营渠道通过出口管理公司通过外国驻本国机构优点：投资少风险低积累国际营销经验。2019年9月9日星期一11/28直接出口企业驻外办事处建立国外销售子公司直接卖给最终用户国内销售部门的出口部。2019年9月9日星期一12/28直接出口的优点：利润率较高市场信息准确掌握主动权建立销售渠道培养国际营销人才。2019年9月9日星期一13/28二、技术授权和特许经营（一）许可证分类独占许可证出让方和第三方都不得使用此技术进行生产排他许可证第三方不得使用此技术进行生产普通许可证出让方和第三方都可以使用此技术进行生产双方许可证双方互相许可对方使用自己的技术进行生产。2019年9月9日星期一14/28（二）技术授权的主要内容说明条款：双方签约的目的、责任及应当遵守的准则定义条款：界定各种概念的内涵和外延技术内容和范围条款技术名称、内容，许可范围及方式价格与支付条款价格确定，支付费用和支付方式。2019年9月9日星期一15/28许可证贸易的优点和缺点优点：经营风险小带动产品出口保护专利和商标分摊研究与开发成本缺点：控制度低培养竞争对手。2019年9月9日星期一16/28三、合资经营（一）合资经营的原因各国政府支持绕过贸易壁垒分担风险增强竞争力推动资本流动获得所需资金。2019年9月9日星期一17/28（二）合资经营的形式合作生产原材料和零部件合作科研营销性合资（三）进入企业对合资企业的控制架空董事会等权力机构加强对管理部门的控制通过提供服务间接控制通过合同限制产品种类通过采购和销售间接控制。2019年9月9日星期一18/28四、独资经营独立在海外投资，利益和风险独自承担五、其他进入模式（一）反向贸易进入模式易货贸易补偿贸易用产品和服务补偿进口设备和技术费用回购贸易用进口设备生产产品补偿进口设备和技术费用互换贸易，双方互相购买转手贸易，多国转手。2019年9月9日星期一19/28（二）非股权安排管理合同全面经营管理合同，全部业务交由他国企业管理技术管理合同,仅委派技术人员管理技术工作工程承包设计和监督施工交钥匙工程工程全部完成，并负责培训员工半钥匙工程工程全部完成，不负责培训员工产品到手项目工程全部完成，并生产出合格产品。2019年9月9日星期一20/28销售协议分销商业代理寄售（代销）国际分包合同来料加工来样加工来件组装。2019年9月9日星期一21/28（三）建设、运作、转让（BOT）负责建设并进行经营，期满后转让给当地政府1、BOT投资选择预期收益可靠投资规模适度项目经济寿命较长2、BOT对投资方的约束规定时间内完工并投入运营总成本不能太高政府可对价格进行调整明确规定违约责任。2019年9月9日星期一22/283、BOT项目特点和风险特点：投资大，周期长主要风险：项目实施市场需求汇率风险环境风险经营风险不可抗力风险。2019年9月9日星期一23/28第三节战略联盟一、战略联盟的含义和动机战略联盟的含义：战略联盟是两个以上的经营实体间，为达到战略目的而建立的使用关系。战略联盟的动机：防御追赶维持重组。2019年9月9日星期一24/28二、战略联盟的优势成为全球市场领导者保护对国内市场的占有率应付技术和市场变化满足顾客的需求变化缩短产品进入周期规范世界标准。2019年9月9日星期一25/28三、战略联盟的基本形式合资型联盟通过股份制合资成立经营实体职能型战略联盟合作研究和开发交互分销交互特许联合生产联合投标资产联结。2019年9月9日星期一26/28四、战略联盟的成立程序寻找联盟伙伴通过媒体寻找符合联盟要求的伙伴订立意向性协议加盟者意见联盟的形式和方法联盟的目标联盟领导机构产生办法及权限联盟成立费用及利益分配原则进行可行性研究举行谈判签订联盟盟约。2019年9月9日星期一27/28五、组建战略联盟应当注意的问题慎重选择合作伙伴有合作诚意优势互补建立合理的组织关系合理的组织结构明确界定责、权、利加强沟通定期联系信息共享。2019年9月9日星期一28/28本章小结国际化经营战略是跨国生产、销售和服务的经营活动分析方法：等级评分，冷热比较，机会—威胁分析国际化战略的动因：转移核心竞争力，获得区位优势，形成最佳经验曲线战略类型：国际化，多国本土化，全球化和跨国战略进入模式：出口，技术授权，特许经营，合资与独资直接出口与间接出口的渠道和优点许可证贸易的优点：风险小，带动出口，保护专利，分摊研发成本。缺点：控制程度低，培养竞争对手合资的原因：政府支持，避免关税，分散风险，规模经济，技术转移，融资需要组建联盟的动机：防御，追赶，维持，重组。2019年9月9日星期一29/28作业各组分析一个企业的国际化战略注意不要撞车下次上课检查2019年9月9日星期一30/28谢谢大家