策略行销

策略行銷課程大綱AMBA班九十八學年度上學期授課老師：邱志聖，國際經營與貿易學系專任教授Tel:[phone]ext.81039Email:[e-mail]:11:30to12:30,Wed課程目的本課程主要是最新的行銷理論來探討全球行銷的最新議題，其中包含有行銷與公司策略的關係與整合、整合行銷概念、新經濟時代（高科技與網路為主）的行銷觀念行銷、整合行銷的執行與評估。課程中強調理論與實務並重，堂課中會盡量以問題為導向思考行銷問題。上課方式本課程上課方式包含有個案與討論(75%)、講課(25%)等。修課者的要求本課程採個案討論的方式進行，它希望學員能一起以問題為導向來思考行銷問題，因此課堂上講師會常常抽問同學問題。因為本課程的內容是緊密相連，缺課或遲到行為將嚴重影響修課同學對本課程的整體瞭解，所以希望學員們務必準時上課且不可缺席。遲到扣學期總分1至2分，未事先請假的缺席扣學期總分5分。分數計算課堂參與60%組課堂練習20%期末評量20%公司個案分組4人一組（自行尋找組員）。教科書指定:邱志聖著，策略行銷分析：架構與實務分析，智勝文化公司。參考:邱志聖著，滾動吧！品牌TW：行銷全球策略，天下文化。Schedule日期課程內容指定閱讀章節作業1行銷基礎邱(策，Ch1)DiscussQuestion:1.Explainwhy“Exchange”themajorissueofmarketing?2.Whattherelationshipbetween4Pandexchange3.Whycanmarketingandsalespeoplejustgetalong?4.Explainthefourtypesofrelationshipbetweensalesandmarketingfunction5.Howtosolvetheconflictbetweensalesandmarketingpeople?2策略行銷分析4C架構邱(Ch2,3)1.Answerquestion1&2onpage63andquestion1,2,4,&5onpage125.2.Answerquestion1,2,&3onpage233.3行銷基礎與信任建立邱(策，Ch5，6)JoachimsthalerandAaker(1997),“BuildingBrandswithoutMassMedia,”HarvardBusinessReview,(J/F),39-50.1.WhydoEuropeancompaniescannotrelyonTVadsasmuchastheirUScounterparts?2.Howtoclarifyyourbrandidentity3.Pleaseuse4Cframeworktoexplainwhyarethefivecases(bodyshop,HaagenDazs,HugoBoss,Swatch,Cabury,andBuitoni)successful?4.Answerquestion1,2,&3onpage162.4專屬陷入成本的管理：顧邱(策，Ch7)Anderson,E.andS.D.Jap(2005),DiscussQuestion:1.Answerquestion1,2,&3onpage233.客忠誠的建立“TheDarkSideofCloseRelationships,”MITSloanManagementReview,Spring,75-82.1.Whatarethedarksidesofcloserelationships?2.Howtoavoiddarksideofthecloserelationship?5個案D-LINK1.當時DLINK在1986年進入美國市場時，在通路選擇上以華人通路商為主，這樣的決策可以擁有哪些優點？如果直接進入IngramMicro或TechData，會有什麼樣的問題？2.DLINK在歐洲市場所執行的行銷策略，相對於一般的美國資訊廠商，DLINK佔有哪些優勢？3.在中國市場自1997一連串的與中國聯想合作，可以幫助DLINK在中國大陸市場得到什麼優勢？可能的風險有哪些？4.DLINK把許多經營決策權下放到各國的伙伴公司，以印度為例，這樣的策略有何優缺點？5.代工與品牌不分家對DLINK而言，有何優點？有何缺點。6MAXXIS,Usher,&CyberlinkCases:品牌的根本之路邱(Ch8)SupplementalcasedataTBD7電子商務與通路管理邱(Ch10)郭智輝用「織網哲學」換到進場門票=20916ZengandReinartz(2002),“BeyondOnlineSearch:TheRoadtoProfitability,”CaliforniaManagementReview.Presentation:用4C架構分析通路管理的推與拉平衡策略（各組自行選擇一個產業來分析）（各組六分鐘報告，兩張投影片）為什麼onlinesearch與onlinetransaction的比例差這麼多，你認為哪一類產品比較可能會有高比例的onlinetransaction？請描述這類產品的特徵以及為什麼？Explainthepossiblebusinessmodelsforecommerceusing4cframework.8評量邱(策，Ch9,Ch12)Kanna,TarunandKrishnaPalepu(1997),“WhyFocusedStrategiesMaybeWrongforEmergingMarkets,”HarvardBusinessReview,July-August1997,p.41-51.Presentation:Baseon4cFramework&thisassignedpaper,explainwhydoTaiwanesevs.USfirmstreatMBAgraduatesdifferently?DiscussQuestion:1.Answerquestion2,&3onpage369.2.WhataretheinstitutionalcontextdifferencesbetweenUSandIndia3.Howgroupscanaddvalueinanemergingmarket