搜索
策略规划的程序与重点情境分析((SituationalAnalysis):----环境分析(EnvironmentAnalysis)----竞争分析(CompetitionAnalysis)----产品/市场分析(Product/MarketAnalysis)----重要绩效成果(KeyResultArea)----绩效限制(BarriersorLimitation)----优弱势及机会、威协分析(SWOT)确认重要策略(IdentifyStrategicIssues)确认方向与目标：----制定使命(Mission)----确认政策（Policy）----制定远景与目标（VisionandObjectives）差异分析及策略企图：----基础线型分析（BaselineAnalysis）----差异分析（GapAnalysis）----策略企图（StrategicIntent）形成策略（StrategyFormulation）:----策略的种类----策略的选择策略控制（StrategyManagement）----计划控管ABCDEFTeach&TouchCommercialCo.,Ltd.上海大知商务有限公司1竞争分析主要的竞争评估每家公司的每一因素，10代表最好，1最差市场规模：价值：数量年增率：％品名对手公司产品改革成长获利率行销形象价位高中低品质服务市场占有率1．2．3．4．5．6．贵公司前二大竞争对手注：在激烈竞争环境致胜的主要因素和前二大竞争对手的特有性质是什么1．Teach&TouchCommercialCo.,Ltd.上海大知商务有限公司22．产品/市场分析市场/客户分类营业额毛利％工业批发零售建筑政府直接外销公司切货市场吸引力(区隔)贵公司地位1．市场规模1.市场占有率2．成长和发展2.内部成长和发展3．投资报酬率3.投资报酬率4．竞争结构4.竞争地位注：如无确实数据，请代以估计。市场吸引力公司SMWSMWTeach&TouchCommercialCo.,Ltd.上海大知商务有限公司3优势与弱点还有，把在策划时，将可进一步利用的和无法进一步利用的优势分开来，让这种比较分析更为有用。通常机会应该被进一步利用。此以以下矩阵说明优势和机会。有效的销售良好的售后服务好名声建于公司优惠上新的市场区隔需求增加员工努力了解产品请在A－11.2表中归纳贵公司的优势和机会。力量(内部)机会(外部)可利用不可利用Teach&TouchCommercialCo.,Ltd.上海大知商务有限公司4政策建立矩阵地区限制设限导引1．市场2．客户3．供应商4．行销及行销组织5．人力6．财务7．产品8．公关/文宣9．配销Teach&TouchCommercialCo.,Ltd.上海大知商务有限公司5基础线型请制作一个营业额、毛利、和净利的基础线预估。注：这种图表会有风险分析的效果，会使人想到如果我们照目前的方式做下去，会有什么结果？营业额图形举例。3530252010868788899091929394959693949596a.预期涨价百分比5555b.组织成长百分比2222c.超出销售量百分比0000总额7777’93:20×1.07＝21.4’94:21.4×1.07＝22.9注：当然你可以用不同的a.b.和c.假设来算不同的情况。已达成未来151517182021.422.924.526.228.0基础线百万Teach&TouchCommercialCo.,Ltd.上海大知商务有限公司6以下是营业额目标表：30252010`88`89`90`91`92`93`94`95`96`97表中有很多差距，这些都是梦想与事实间差距。达成梦想目标实质基础线减价基础线销售额成长/额外销售额成长百万Teach&TouchCommercialCo.,Ltd.上海大知商务有限公司7成长策略现有市场新市场作业改善市场开发产品开发产品多样化(表A)现有产品新产品Teach&TouchCommercialCo.,Ltd.上海大知商务有限公司8竞争优势策略(CompetitiveAdvantage)焦点策略(Focus)差异化策略低成本策略区隔市场一般市场策略目标市场(StrategicTarget)策略优势(StrategicAdvantage)差异化低成本Teach&TouchCommercialCo.,Ltd.上海大知商务有限公司9_____________________________________________________________________公司：表格：PL－02产品：日期：行动计划编号________页数_____名称____________特定目标_____________________________________主要目标_____________策略___________________负责人_______________________________________步骤负责人实施日期完成日期状况Teach&TouchCommercialCo.,Ltd.上海大知商务有限公司10行动计划总结说明高A＝紧急中B＝重要低C＝想要做到的行动计划编号名称特定目标完成日期风险重要评等状况Teach&TouchCommercialCo.,Ltd.上海大知商务有限公司11Teach&TouchCommercialCo.,Ltd.上海大知商务有限公司12最终目标20002001200220031．营业额2．毛利3．毛利率4．总成本5．税前盈余6．平均资本7．投资报酬率8．资金周转率9．员工人数10．市场占有率有关新产品或地理范围的其他目标：Teach&TouchCommercialCo.,Ltd.上海大知商务有限公司13SMWSMW×1,00019992003营业额税前盈余资本投资报酬率资金周转率产品生命周期业务的营业额政府的营业额外销的营业额建筑的营业额其他员工人数注：请为第一项产品完成以上表格。1999年市场总结分析2003年市场SMW公司公司SMWTeach&TouchCommercialCo.,Ltd.上海大知商务有限公司14