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线下推广整体策略借鉴华南和上海本地大盘的推广形式，综合运用EVENT、PR、SP和DM等手段，进行分阶段整合推广。围绕业内人士和主力目标消费人群为核心，兼顾社会公众效应展开活动，避免某些大盘专注于规模、轰动而忽略对目标人群的直接影响的缺陷。统合专业性、全面性、直效性、文化性和科学性手段，做到既集中又持续展开。线下推广整体策略线下活动以主要针对人群的三个类别(业内人士、目标人群、大众)为主线，进行了整体规划，并统一了“文化+亲和力”的主体格调。在主线贯穿的同时，契合重要的时间节点，会开展相应的辅助活动，形成点线的结合，既有主线的延续，又有高潮的迭起。三条主线，就传播效果而言，即平行又交叉，通过不同渠道的作用，覆盖到更多人群。线下推广整体策略业内人士以“上海近郊低密度楼盘大论坛”做为主线进行贯穿。沪上将有由三到四家主流媒介，如：解放报业集团（＜解放日报＞＜新闻晨报＞）＜新地产杂志＞等以上海为中心，华东为辐射、可以覆盖全国的上海、北京媒体为策划单位进行组织策划。通过参与其一系列活动，格林世界可以借助组织者强大的号召力和宣传力度，达到最大的传播效应。线下推广整体策略目标人群针对格林世界的目标人群（生活在上海的中产阶层），我们将结合其特性，开展相对应的活动，形成“点到点”的宣传。在锁定传播对象的同时，可以更加直接的传播格林世界希望传递给目标人群的信息。线下推广整体策略大众以《今天谁会赢，智慧创新家》为主线贯穿。采用媒体经营策略，通过和知名栏目的合作，达到双赢。利用大众媒体的优势，覆盖到更广大的普通老百姓，吸引他们的关注，引起社会轰动。1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1月2月3月4月5月6月7月8月9月品牌推广销售预热品牌集中推广品牌导入一期联排销售期品牌形象建立期集中强销期联排第二期销售品牌维持公关（软文）房地产语文（新周刊）近郊大盘（上海楼市）新南翔新世界（上海楼市、东方航空）上海近郊低密度楼盘大论坛赵总访谈憧憬未来居住－生活在上海的中产阶层研讨生活无限，居无限－近郊低密度住宅发展趋势研讨京沪房产巨头对话千年古城，再现辉煌嘉定南翔板块的发展趋势研讨格林世界上市发布会及“生活定义品位”晚会今天谁会赢，智慧创新家房展会目标人群直邮目标人群直邮CLUB联合推广公关＋事件营销直效营销事件营销1234567891011121314线下推广整体计划预算：85万（不含3-4家媒体硬广整版发布一次的费用）预算：30万预算：150万预算：15万预算：30万预算：360万（不含奖品费用）软文主题格林世界之魂ABC近郊大盘新南翔•新世界123让人们了解格林世界是在思考建筑与生活以及人文，传递格林世界所宣扬的一种以纯国外风情人文所形成的小镇生活并由此带来的和谐、自然、优雅的核心价值，态度决定居住的核心主张等品牌内涵。通过对上海业界和购房者的上海近郊低密度楼盘的宣传，从而突出格林世界所在的南翔嘉定板块的优势，树立格林世界在近郊低密度楼盘大盘中的领导地位的追求。通过《上海楼市》这样一个强势的房地产媒介，可以提升格林世界的知名度和信赖度。ABC通过对上海业界和购房者的格林世界所处的嘉定南翔板块的宣传，来增加人们对南翔规划的认识。通过强势的房地产媒介，可以提升格林世界的知名度与信赖度。123活动目的主要针对人群业内人士建筑设计师、室内设计师、房产开发商、艺术类人士、媒体从业人员等这些人属于意见领袖型人士口碑影响媒体覆盖第二目标人群目标消费者&大众123目标人群PR123活动形式123与平面媒体进行合作，并以纯软文的形式进行不少于2个整版的发布，形成规模效应，在业内及目标人群的传阅过程中提升格林世界品牌知名度，并以此作为格林世界品牌释放市场全方位推广的前奏。与平面媒体进行合作，并以纯软文的形式进行不少于2个整版的发布，形成规模效应，在业内及目标人群的传阅过程中提升格林世界品牌知名度，并以此作为格林世界品牌释放市场全方位推广的第一步。ABC与平面媒体合作，并以纯软文的形式进行不少于2个整版的发布，在业内及目标人群的传阅过程中提升格林世界品牌知名度，形成格林世界在嘉定南翔板块中的优势地位，并以此作为格林世界品牌释放市场全方位推广的第一步。活动内容格林世界的核心价值和主张－－自然、和谐的适宜，优雅的共享，才是适合社会中坚力量的居住所在；格林世界的人文内涵。近郊低密度楼盘在上海的走势；近郊低密度楼盘所处的板块特征；近郊低密度楼盘的特征和分析，如：物业类型、容积率等；近郊低密度楼盘所适合的目标人群特征；格林世界地处嘉定南翔这个具有巨大发展潜力的板块，同时她也是这一板块的代表乃至是领头羊。ABC嘉定南翔板块的整体特征和发展趋势；格林世界地处嘉定南翔这个具有巨大发展潜力的板块，同时她也是这一板块的代表乃至是领头羊。123主要传递信息ABC杂志：《新周刊》杂志：《上海楼市》杂志：《上海楼市》《东方航空》123传播渠道ABC2005年1月初2005年1月中2005年1月底、2月初123时间安排活动主题上海近郊低密度大盘大论坛4据悉2005年上半年，沪上将有由三到四家主流媒介，如：解放报业集团（＜解放日报＞＜新闻晨报＞）＜新地产杂志＞等以上海为中心，华东为辐射、可以覆盖全国的上海、北京媒体为策划单位进行组织策划，举办以探讨上海地区近郊低密度楼盘为核心的大型活动。2005年也是格林世界全面推广非常重要的一年，且楼盘本身也是上海地区近郊低密度的，与媒体此次活动的计划具有相同的属性特征。因此积极参与此次活动，若能借助媒体的力量来对格林世界作宣传将会起到很好的推广效应。。AB4活动背景通过专业媒体发起对上海地区的近郊低密度楼盘进行一系列评选和研讨，并以此作为一条主线，在业内形成持续性的话题。在整个过程中，提升格林世界的知名度与关注度，逐渐形成格林世界成为近郊低密度楼盘的新标准。AB4活动目的主要针对人群业内人士建筑设计师、室内设计师、房产开发商、艺术类人士、媒体从业人员等这些人属于意见领袖型人士口碑影响媒体覆盖第二目标人群目标消费者&大众4目标人群PR＋EVENT4活动形式在近郊低密度楼盘的评选中，房地产专家评委将潜意识地以格林世界的众多特征为可能的评选标准（比如：0.6-0.7的容积率、多种物业类型、完善的配套设施等等），评选出近郊低密度楼盘的前十名。形成以媒介为主办单位、金地格林世界积极参与的格局。结合围绕上海近郊低密度楼盘的话题，进行一系列的活动，其中包括近郊低密度楼盘前十名评选，开展中小型研讨会，并通过媒介宣扬使整个活动更加完善和丰满。经过三-四个月左右的活动展开及评选，形成在媒介报道的连续性，增加格林世界在业内的可信度。ABCD4活动内容上海近郊低密度楼盘的讨论正在热烈进行中格林世界是一个典范推荐格林世界将是市民的首选格林世界地处嘉定南翔的近郊低密度大盘，并且她“0.67的容积率、多种物业类型、完善的配套设施”等楼盘属性已经成为上海近郊、低密度、大盘的典范ABCD4主要传递信息——主办方媒体注：主办方媒体全程跟踪报道4传播渠道——配合媒体围绕格林世界报道报纸类（整版2次，报道3次）（半版2次，报道3次）（至少1000字报道1次）杂志类（整版1次）网站类（半版2次，报道3次）（整版1次）（均为评论1000字1次和新闻报道1次）（整版1次）电波类上视《房屋买卖》（120秒报道1次）4传播渠道围绕活动报道提及格林世界报纸类（半版1次，新闻报道1次）（半版1次，新闻报道1次）——配合媒体（至少1000字报道1次）（至少1000字报道1次）（至少1000字报道1次）电波类上视《新居时代》（120秒报道1次）东视《东方家园》（120秒报道1次）4传播渠道2005年1月底－－4月底4时间安排“赵总专访”5活动主题5配合“上海近郊低密度楼盘大论坛”活动的主线，从赵总的角度，发表对近郊低密度楼盘的(发展、优势、区域特征)看法和评论，丰富主线的内容。赵总的访谈将带出金地在上海的整体发展规划，表明金地格林世界将携前期上海金地成功的楼盘开发经验面市，引起市场的关注度，增强目标人群对金地以及金地格林世界的信心。AB活动目的主要针对人群业内人士建筑设计师、室内设计师、房产开发商、艺术类人士、媒体从业人员等这些人属于意见领袖型人士口碑影响媒体覆盖第二目标人群目标消费者&大众5目标人群PR＋EVENT5活动形式选择主流或专业性媒体对赵总进行专访媒体推荐可安排以上媒体对赵总进行专访，并进行整版的发布。同时，各个媒体会在计划下形成有节奏的系列报道，即：每周一个媒体一个整版。形式5活动内容金地有着丰富的开发楼盘的经验本次活动是“上海近郊低密度楼盘大论坛”系列活动之一5格林世界是上海金地即将开发的一个近郊、低密度的大盘，及其他的相关产品属性。ABC主要传递信息主办方媒体（整版一次）（整版一次）（跨版一次）主办方媒体《新地产杂志》、《新闻晨报房地产杂专刊》、《解放日报》等全程报道，并会有大幅文章发表。（整版一次）5传播渠道2005年1月中旬5时间安排－－生活在上海的中产阶层研讨憧憬未来居住6活动主题配合“上海近郊低密度楼盘大论坛”活动的主线，契合近郊低密度大盘的居住人群是以中坚阶层为主这一特征，就他们对居住的需求进行重点讨论、宣传，丰富主线的内容。通过与报纸、杂志、网络、电视等媒体的联动，扩大“格林世界”的知名度与知晓率。ABC通过各位专家、业内人士及六、七十年代的代表人物的研讨,来论证生活在上海的中产阶层对未来居住的要求和理念，并以此来衡量“格林世界”项目的优越性，赢得消费者的信赖感和认同感。让“格林世界”无形中成为生活在上海的中产阶层心目中未来居住生活的首选。D6活动目的主要针对人群业内人士建筑设计师、室内设计师、房产开发商、艺术类人士、媒体从业人员等这些人属于意见领袖型人士口碑影响媒体覆盖第二目标人群目标消费者&大众6目标人群PR＋EVENT6活动形式由房地产专业媒介邀请六、七十年代代表人物和媒体记者一起参加讨论。议题：六、七十年代中产阶层对自身居住状况的反思与对未来居住的憧憬和向往。AB6活动内容本次活动是“上海近郊低密度楼盘大论坛”系列活动之一。B格林世界是符合生活在上海的中产阶层对未来居住要求的一个楼盘。A6主要传递信息本次研讨会的结果将通过报纸、电视、杂志、网站的持续性宣传来扩大影响，同时在业内和目标消费者乃至大众市场形成口碑传播。主办方媒体：＜新地产杂志＞＜新闻晨报房地产专刊＞＜解放日报＞等全程跟踪报道。6传播渠道－－配合媒体围绕格林世界报道报纸类（半版一次，报道一次）（500字报道一次）杂志类（半版一次）网站类（半版一次，报道一次）（整版一次）（均为1000字报道一次）（半版一次，报道一次）（半版一次）6传播渠道围绕活动报道提及格林世界报纸类（1000字报道一次）（半版一次）（1000字报道一次）（1000字报道一次）（1000字报道一次）－－配合媒体6传播渠道研计会：2005年2月6时间安排－－近郊低密度住宅发展趋势研讨生活无限，居无限7活动主题配合“上海近郊低密度楼盘大论坛”活动的主线，就近郊低密度住宅的发展趋势展开研讨、宣传，丰富主线的内容。让近郊低密度大盘的概念通过业内人士的研讨和媒体的相关报道，成为社会的关注点，给“格林世界”创造良好的大环境。ABC让“格林世界”成为大众消费者关注的焦点，从而成为近郊低密度的代表乃典范。7活动目的主要针对人群业内人士建筑设计师、室内设计师、房产开发商、艺术类人士、媒体从业人员等这些人属于意见领袖型人士口碑影响媒体覆盖第二目标人群目标消费者&大众7目标人群PR＋EVENT7活动形式由房地产专业媒介邀请知名的建筑界教授（张永岳、张泓铭、印堃华），房地产的营销代表、发展商代表、国内外建筑设计师代表、景观设计师代表等业内的知名人士进行研讨。同时可以进行对上海地区的十大近郊低密度大盘的评选，并使格林世界作为讨论的焦点。AB7活动内容格林世界是一个近郊低密度的大盘，同时也是这一类型楼盘的典范。本次活动是“上海近郊低密度楼盘大论坛”系列活动之一。AB7