统一酱油年度推广策略及上市推广活动

1统一酱油年度推广策略及上市推广活动3目录•年度推广方案架构•铺货期推广方案•统一100五联包DM作业•卖场展示作业•产品现场烹饪展示作业•现场促销推广作业•年度推广方案及重点时段推广方案•费用预算4年度推广方案架构5•产品利益点：统一酱油-----细致入味•行销活动中须塑造的品牌形象：统一酱油-----身边的名厨细致入味身边的名厨消费者6传播策略•通过整合行销传播手段，以长期性作业为思考出发点，以有效性为原则，以点到面的渗透为主要运用的战术。7统一酱油2002年度推广方案架构3-5月“社区厨艺赛”11月-年底“统一进补，好菜家家有”9-10月“敦亲睦邻，家宴大比拼”活动目的：1.以系列活动加强产品利益点的告知2.通过系列活动树立品牌专业化的形象1-3月铺货期4-5月品牌告知期6-12月品牌树立期1-3月铺货期卖场推广年度推广主线：统一厨艺大比拼4-5月投放媒体广告9-10月投放媒体广告8二零零二年一月至二月统一铺货期推广活动卖场推广A系列：统一100五联包（2002年1－2）B系列：统一酱油，统一有奖（2002年1－2）卖场堆头陈列：促销活动堆头现场烹调展示：卖场飘香场外抽奖：100％中奖五联包内投放DM,告知产品上市信息及促销活动信息。9卖场推广活动•A系列活动：统一100五联包DM作业。–活动目的：进行产品上市信息告知，并让消费者参与活动。–活动时间：铺货期（2002／1－2月）–活动地点：上海各大卖场操作方式：统一100五联包内放置DM主要内容：1，告知产品特点2，告知促销信息数量：15万份10卖场推广活动•A系列活动：统一100五联包放进产品DM–执行方式：统万在统一100五联包里放进产品DM每一包统一100五联包里放进一张产品DM消费者购买一包统一100五联包消费者收到五联包里的产品DM消费者阅读统一酱油产品DM消费者参加相关活动11卖场推广活动•B系列：统一酱油，统一有奖。–目的：促进消费者尝试购买。–活动时间：2002／1－2002／2–活动地点：与卖场洽谈中，待定–活动名称：统一酱油，统一有奖–整个活动由三部分组成：1、卖场堆头陈列：促销堆头陈列。2、现场烹调展示：卖场飘香；3、场外抽奖：100％中奖；12卖场推广活动•产品的堆头陈列。–目的：促销活动的信息告知与展示，引起消费者注意；从而关心品牌，促进消费者购买。–陈列方式：落地堆箱。–陈列尺寸：待议。–标准陈列效果图：待尺寸确认后进行之。–备注：此堆头可与集团的食品或饮料产品一起作业：例：买统一饮料礼盒一份，可赠酱油一瓶。13卖场推广活动•产品现场烹调展示：“卖场飘香”活动–活动目的：让消费者直观感受产品力及产品利益点，从而对品牌产生信任。–活动地点：重点卖场。–活动时间：每周五——周日，共18天每天上、下午两轮，具体时间为：10：30——13：30派发卤肉13：30——16：30现场展示16：30——19：30派发卤肉19：30——21：00现场展示14卖场推广活动•产品现场烹调展示：“卖场飘香”活动–活动内容：•派发卤肉：每天送卤好的猪瘦肉10公斤（20份0.5公斤）到进行活动的卖场，促销小A姐负责将卤好的肉加热（一次0.5公斤），并切成约25克左右的肉片让消费者品尝，共计400份品尝的卤肉片。•现场展示：当卤肉派发完后，促销小姐A往锅里放进新鲜的肉（0.5公斤），进行展示，不再让消费者品尝•现场讲解：促销小姐B现场派发DM，并介绍产品力特点及利益点。15卖场推广活动•产品现场烹调展示：“卖场飘香”活动–活动所需物品及人员：A、卤肉：每天送卤好的猪瘦肉10公斤（20份0.5公斤）B、新鲜肉：10公斤/天0.5公斤/次C、DM；D、卤肉所需物品：锅、燃气灶、锅铲、刀、案板、牙签、桌子E、人员：促销小姐A、B，共2名16卖场推广活动•产品现场烹调展示：–执行方式：送卤好的肉（20公斤，每块0.5公斤）到卖场A促销小姐将加热好的肉切片（每片25克左右）A促销小姐将切好片的肉送给消费者品尝消费者购买统一酱油，用刮刮卡抽奖获得赠品。A促销小姐加热下一块肉／切片／送消费者品尝………A促销小姐将0.5公斤新鲜肉放进锅里，进行烹调展示介绍产品力特点及利益点A促销小姐进行加热，每次一块B促销小姐派发DMC促销小姐进行现场售卖活动17卖场推广活动•场外抽奖：–活动方式：消费者凭统一酱油收银条可获得刮刮卡一张，现场刮卡，当场兑奖。–活动时间：2002.1月—2002.2.10，具体时间以各卖场营业时间定–活动地点：各卖场、超市入口处（室内）–预估销量：2万瓶/月18卖场推广活动•场外抽奖：–活动所需物品及人员：A、奖品：一等奖：玻璃果盘价值50元共50个；二等奖：精美木雕盘架一个价值10元共3000个；三等奖：围裙一个价值3元共12500个；B、刮刮卡：2万份C、卖场内布置物设计D、人员：促销小姐C一名/卖场19卖场推广活动•预估费用：项目费用一、统一100五联包DM作业5万元二、统一酱油，统一有奖15万元1、卖场飘香(不包括展台等制作物)0.5万元2、赠品7万元3、刮刮卡0.5万元4、设计5万元5、人员及其他费用2万元总计：20万元20年度推广方案及重点时段推广方案21上海市主要街道分布状况22列举10个街道人口分布状况编号街道名称人口数（万）1江宁92虹桥53田林104五角场125华阳96天山107凌云128曲阳129豫园7．510潍坊923年度推广方案•统一厨艺大比拼：全年50次全市各街道厨艺比赛活动内容：1.活动现场横幅、腰鼓队、扇子队等现场宣传2.美食家、原料专家、厨师讲述烹饪知识，原料知识，名菜传说等3.参赛家庭制作指定菜、自选菜，在规定时间内完成，由专家评审4.现场观众参加有奖竞答（好酱油标准、营养价值、烹饪技法等）相关活动权益：1.全年度产品电视中摆放出现2.15秒全年度节目广告跟片3.片头5秒标版广告、片尾30秒产品图标、节目中2次10秒角标4.每周末（星期五）出现活动专题报道2分钟（可加入电视抽奖）5.平均每周2道酱油制作菜肴，重点介绍（全年100道菜）6.100道酱油菜可使用在瓶挂卡及相关促销活动中（标明快乐厨房推荐菜）24重点时段推广方案•3-4月推广主题----“享入味，用统一”活动目的：导入品牌，告知产品推广信息，并在活动中逐渐进行品牌渗透。•9-10月推广主题----“敦亲睦邻，家宴大比拼”活动目的：巩固品牌印象，促进节日销售•11月-年底推广方案----“统一进补，好菜家家有”活动目的：巩固品牌印象，深化品牌内涵•活动方式：a.确认铺货及推广地点b.由街道宣传科散发活动报名表c.执行公司负责街道执行与节目录制联络d.快乐厨房节目播出酱油菜肴e.电视抽奖活动11月-年底推广主题----“统一进补，好菜家家有”25明确须攻占的区域报名表散发促销信息告知卖场、超市促销活动的进行组织并进行比赛电视节目报道小区卖场26活动现场情景鼓乐喧天，营造声势现场抢答，踊跃参与现场布置，整齐划一全家参与，其乐融融众人评判，气氛热烈专家评审，权威专业27推广费用预算相关费用（此报价为整体购买价格）：1.全年度产品电视中摆放出现2.15秒全年度节目广告跟片3.片头5秒标版广告、片尾30秒产品图标、节目中2次10秒角标4.平均每周2道酱油制作菜肴，重点介绍（全年100道菜）5.100道酱油菜可使用在瓶挂卡及相关促销活动中（标明快乐厨房推荐菜）6.每周末（星期五）出现活动专题报道2分钟（可加入电视抽奖）7.街道厨艺大比拼冠名及执行（街道推广可在周末2分钟报道，全市活动可在厨艺争霸节目中1分钟报道）总计180万