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网络媒体如何与企业战略双赢寻找互利互惠的合作基础，加强资源共享创战略双赢。2005年4月4日，国内著名的体育品牌“李宁”和中国领先的门户网站“网易”达成战略合作协议，李宁有限公司李宁品牌市场副总经理伍贤勇先生和网易市场销售高级副总裁胡智琴小姐并肩站在了一起，全面启动了“网聚体育力量，创造一切可能”的李宁网易体育频道的战略合作项目。李宁和网易,作为各自所在行业的领军品牌,是什么吸引他们走到了一起呢?线下又会有哪些战略合作呢?合作后的李宁网易体育频道会有哪些变化呢?带着这些问题记者采访了伍贤勇先生和胡智琴小姐。强强联合，战略合作共创未来记者：李宁为什么想到选择网易作为战略伙伴呢？伍贤勇：这是顺理成章的事情。李宁在走国际化的道路上从没止步，正如董事长李宁先生和总经理张志勇先生所提到的：要以国际视野、国际思维来跨出李宁公司的国际化步伐，把李宁品牌由一个区域性的品牌形象改变为具有国际化的品牌形象。在“李宁”国际化的进程中，同样需要国际化的传播手段，网络作为连线世界的传播方式，自然成了李宁公司希望的重要途径。今天的体育用品消费群体，对于体育运动的价值理念正在不断的提升，他们要让自己在运动中表现的得更专业、更时尚；这样的需求，对于体育品牌的推广同样提出了专业化的要求，专业媒体的传播途径越来越得到重视。针对青年人的门户网站的体育频道，自然成了传播的首选。而网易的用户群与我们的目标消费者刚好吻合，网易拥有众多的年轻受众群体，拥有越来越多的喜欢运动、崇尚时尚的青年群体。同时，网易公司是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位，自然成了战略合作伙伴的首选。记者：网易跟李宁合作又是出于怎样的考虑呢？胡智琴：对于网易而言，需要“李宁”这样正在走向国际化的合作伙伴；对于网易体育频道来说，同样需要对运动有专业需求、追求时尚潮流的关注人群，与李宁公司的三年战略合作，无疑吸引了更多人群的持续关注。网易凭借自身庞大的用户资源与强势的媒体平台这种优势与李宁公司专业、时尚的品牌相互交融，在迈进国际化的进程当中，让人们更深刻地感受到其凝聚的力量。网易同国内外几百家网上内容供应商建立了合作关系，提供全面而精彩的网上内容。网易推出了19个各具特色、涵盖万千的网上内容频道以及广东和上海2个地方站，为用户提供最新的国内外实事新闻、最权威的财经、IT报道以及最时尚的现代生活资讯和影视、明星动态等信息，成为中国互联网用户生活中不可或缺的部分。资源共享，提升品牌共谋发展记者：李宁和网易在客户资源上如何达到共享？合作上有排他性吗？伍贤勇：李宁会给网易提供一些资源，像李宁签约的一些合作伙伴和签约的运动员等都可以合作。比如李宁跟NBA的合作，李宁赞助的四支国家队，赞助的CUBA（大学生足球联赛）等等，而且在网络媒体上这些资源基本上都是和网易合作。一些新闻报道不排除和别的网络媒体合作可能，但更深入的一些资源是和网易单独合作的。胡智琴：作为一个网络媒体，在合作上我们不希望是排他，因为没有一个媒体可以百分之百覆盖市场，所以网易不会要求客户排他,我们的合作伙伴在其他的网站也会投放一些广告。记者：我听介绍说，线上线下增强用户粘性，那么在线下跟网易有什么合作？胡智琴：我们的资源都是共享的。我们推出的网易点卡，在点卡后面可以做客户的广告宣传，例如可以出一系列的关于NBA球星的内容。还有在网易的线下活动上可以做一些宣传，这要根据不同的地区和不同的市场来做具体的事情,并且在合作品牌的名称上会统一，以后我们的体育频道会更名为李宁网易体育频道。记者：网易之前和搜房、金融界有合作，合作方式不尽相同，在这个合作的体育频道的内容上会采取怎样的合作方式？胡智琴：与三者的合作各不相同：与搜房合作很简单，我们想把精力放在主打的内容频道上（比如新闻、娱乐、女性等等），而房产频道的开发又需要大队人力资源，于是我们就把这个频道交由搜房去做；与金融界的合作则变得更深入，金融界证券做得非常好，在双方的合作的某些频道里面有30％的内容是他们的，70％是我们的，有些内容甚至是对半开；与李宁的合作，所有的内容就都是由我们来做，李宁只是给我们提供一些体育等方面的资源。记者：网易在广告运作方面，你们比较直接喜欢接触企业，而其他网站更多的是通过代理公司。胡智琴：其实我们很多广告合作都是通过代理公司，但是我们愿意和企业走得比较近，因为企业希望更多地了解我们，我们也会寻找用自己那些好的产品和内容跟企业合作的机会，所以我们和客户的合作不是单纯的投放广告，合作层次也更深入。记者：为什么网易选择体育新闻频道与企业展开合作而不是综合新闻频道呢？胡智琴：我觉得新闻操作要求多一些，企业在跟综合新闻合作中都比较敏感，因为综合新闻是一个敏感的东西，有好的有坏的，而体育新闻不是敏感新闻。另外，综合新闻方面与企业合作容易产生纠纷，比如我们和A公司合作，B公司出事了我们报道，B公司就会投诉我们，说网易是因为跟A公司合作，所以才这样报道。目前,我们在新闻方面也找了一些一般合作商。未来展望，互利互惠战略双赢记者：李宁和网易合作以后是否在战略上发生转变？更注重国内的市场？伍贤勇：对我们来说近两三年的重点还是国内市场，国内市场的潜力还是很大，而且这两三年我们会摸索走国际化战略，转向国际市场应该是四五年以后的事情了。记者：网易与李宁合作的体育频道会有哪些突破吗？胡智琴：李宁赞助了一些体育项目的国家队等等，我们会拿这些资源来打造网易体育频道的品牌，而且针对一些年轻人喜欢的栏目，做一些更深入的东西。网易体育本身是一个比较年轻、时尚的频道，我们也希望能办得更有特色，希望能够加强一些互动的环节，真正成为体育爱好者之家，同时打造成一个更好的消费平台。记者：李宁和网易的合作是顺理成章的事，刚刚也都提到是战略性的合作，请伍总对这个合作做一个展望吧。伍贤勇：李宁近几年发展得不错，我们的目标是做全球主流品牌，如果想真正实现长远目标，我们也会做一些内容。从我们的角度，包括管理团队、人才的培养。在媒介方面，因为我们的目标消费者逐渐年轻化，我们是希望抓住比较年轻的消费群。跟网易的合作，网易希望他们的体育频道做得更好，我们也希望在网络媒介这方面有所加强。双方出于互利互惠的基础进行合作，应该会做得更好。因为我们都愿意把彼此的资源拿出来推广、加深一个合作，以便网易体育频道做得更好，希望这将是一个非常圆满的战略性合作。李宁品牌将借助网易体育频道进一步拓展体育运动品牌的营销推广思路，形成有效的跨媒体营销策略。而网易则将借助李宁公司的体育资源，充实和丰富网站内容，打造更为强势的体育频道。这场强强联手、优势互补、资源共享的合作，将为国内体育用品和互联网这两个朝阳行业的发展带来深远的影响。它不但折射出体育用品行业先导品牌营销推广战略的转变，而且在网络营销方兴未艾之时，为中国的体育用品营销之路带来崭新的突破与思考。