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精品文档下载【本页是封面，下载后可以删除!】最新资料，word文档，可以自由编辑！！成都凡恩（fine）运动俱乐部方案俱乐部取名来源：凡恩是英文“fine”译音，意思是美好、明快、开心、舒畅，是一个古老吉祥的词汇，法国小说《红与黑》中有多次提及该单词“fine”前言随着中国经济水平的不断提高，人们越来越注重休闲与健康方面的消费。运动俱乐部恰恰符合了白领商务人士不断提高的生活品质要求。伴随着现在热爱运动的人群越来越多，但是国内运动俱乐部的数量却增长很慢，现在已经不能满足人民的需求。目前在国内一线城市发展非常快，特别是北京上海等特大城市已经为投资者淘到了第一桶金。多项目运动俱乐部事业的发展是一种必然趋势。由于它综合全面的特点，低成本、收益高、简单而不失完整的优势，让它成为投资行业里的亮点。高尔夫和足球、网球齐名世界三大体育运动。根据该项目的体量及功能特点，建议公司建立以高尔夫练习场为主体，五人制足球、网球、篮球为有益补充的运动俱乐部。《高尔夫练习场篇》高尔夫运动的起源：从古至今，一直盛行着这样一个有趣的传说：一个苏格兰牧羊人在一次回家的路途中，偶然用牧羊棍将一颗圆石子击入兔子洞中，人们从而得到启发，从此发明了高尔夫这项贵族运动。在中国，高尔夫是一项新兴的健康运动。这说明了高尔夫在中国可以开拓的市场是巨大的。有数据显示中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一。潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。这表明了中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金。这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群，也就是我们的目标市场。中国的高尔夫球运动始于1984年，经过20多年的培育，目前中国已建成高尔夫球场近400座，据不完全统计，高尔夫球爱好者超过1000余万，且每年以20-30%的速度递增。一、项目介绍高尔夫练习场把高尔夫运动从旷野带到了城市，使得这一运动更加大众化、平民化。作为供高球爱好者学球练球、休闲健身的所在，高尔夫练习场的设计具有一定的灵活性，它与其它体育运动场所不同，没有固定的严格的尺度的要求，只要满足用户的需求就可以。所以设计的一个重要原则便是因地制宜，巧妙利用原有地形进行规划设计，充分利用原有的湖泊、林地等自然景观，进行综合规划与设计。这样容易形成自己的特色。追求个性是球场设计的一大特点，每个高尔大练习场的设计都要在自身特色的创造上进行深入的研究，以期吸引更多的高球爱好者。根据地质情况的不同,高尔夫练习场的立柱主要有三种结构：单柱斜拉杆、桁架结构（三角柱）、独立柱。其中以独立柱的造价为最高。高尔夫练习场对围网的要求比较高，不管球场大小都要保障不漏球，场地越小围网就得越高，所以小的场地造价并不一定低，最合理的场地需要靠综合设计才能达到理想状态。保障不漏1、占有土地面积小:相对来说，比需要占2000亩的正式球场，一个高尔夫练习场占地只有50亩左右，最大的练习场占地也只约200亩。也就是说，是正式球场的1/20～1/40。这样的占地面积相当于一个小型企业，而其效益却大过于一个小型企业。2、客源广泛：首先，练习场100元左右就可以支付一次消费的价格处于今天一般工薪阶层的消费范围中，而中国的高尔夫文化发展令许多具有“小资”思想的工薪阶层人士对高尔夫这项运动非常的好奇，甚至是渴望。而高尔夫练习场的价格正好能满足这一类人的欲望。其次，打过高尔夫的人都知道，没去过练习场培训过高尔夫挥杆动作的人，是无法适应正式球场的打球的。高尔夫练习场是高尔夫球场的辅助设施，因此几乎每个正式的球场都配套有练习场。但是独立的练习场更方便了打球爱好者甚至职业选手练习动作。初学者最先接触的是高尔夫练习场，一直到顶尖的PGA选手也离不开练习场。并且事实上，从事高尔夫运动的人，时间花得最多的不是球场，而是在练习场中。由此可见高尔夫练习场的消费潜力非常的巨大。3、承载能力大：喜欢打高尔夫的人知道，打一个完整的round需要半天甚至更长的时间，对于处于这样一个快节奏的社会中的人，频繁享受这样的休闲活动是很困难的。但是在高尔夫练习场，一般练习场提供一次100球的消费，有的球场还提供50球的消费。在练习场打100个球的时间约是1小时。每天1小时的身体锻炼是必须，也是人们力所能及的。而高尔夫爱好者可以自己选择一次打100个球或者几百个球，能动性很强。此外，下正式球场打球的时候，每组选手之间须相差一个洞的时差，而在练习场练习的高尔夫爱好者却可以几十人一起享受这享运动。球手也无需一整套球杆就能在练习场享受高尔夫的魅力。这对于推动大众化进程以及大众化的过渡是非常重要的。4、目前国内高尔夫练习场的分布目前全国有登记可查的高尔夫练习场就有400家以上，北京、上海、天津、广东少居多，占据了总量的50%以上。序号省/直辖市省会/城市练习场市区面积常住人口生产总值2011年人均GDP数量（KM2）（万人）（亿元）1直辖市北京1121180163310488160002直辖市上海40550188813689191953直辖市天津154871100660011191序号省/直辖市省会/城市练习场市区面积常住人口生产总值2011年人均GDP4直辖市重庆618514195096100115广东省广州266081004821123036深圳345168617806115027珠海620014590014038东莞7246690370047359中山32002431409218210其它城市2111海南省海口97115244371312三亚9379514428513山东济南32006423000440614青岛81848384436661515威海32152771780210016辽宁沈阳32617502855591417浙江大连72486012858615018杭州62757864781701219江苏省宁波21107803964601020南京944774137756145序号省/直辖市省会/城市练习场市区面积常住人口生产总值2011年人均GDP21福建苏州714980067011150722福州41606602296373423河北省石家庄11419272770408224广西南宁41037011300221125桂林3278504883133626四川成都1013512213901685424黑龙江哈尔滨32259752868424325吉林长春31717402000400326湖南长沙71576383001561927湖北武汉62518583960675628河南郑州71417353004491229江西南昌1804976480268830安徽合肥31244911664363631陕西西安32048262190386432山西太原21883421468208033云南昆明71855031600250934新疆乌鲁木齐21422351020170035贵州贵阳11262308111383序号省/直辖市省会/城市练习场市区面积常住人口生产总值2011年人均GDP36宁夏银川26323051497537甘肃兰州11273178461360405根据以上表格统计数据可以看出，一个城市的高尔夫练习场所拥有的数量，和城市本身的常住人口，经济总量，有着密不可分的联系。北京做为中国政治、文化、经济的中心，拥有高尔夫练习场100处以上；上海作为国际大都市练习场数量位居第二，其次是珠三角和环渤海湾地区。可见一个城市的发达程度，经济总量，决定着高尔夫消费人口的多少。练习场总占地75亩，双层72个超宽打位，球道纵深280码，设有7个目标果岭和5个沙坑，视野开阔，客人挥杆如置身于森林之中，畅快淋漓。练习场还专为会员设有1个真草推杆果岭、1个真草切杆果岭和1个练习沙坑，灯光照明一应俱全，无论早晚都可让客人享受到打球的乐趣。二、案例分析：1、成都市棕榈高尔夫练习场：成都市棕榈高尔夫练习场成立于2011年，地处城西最大高档社区――中海国际社区200亩体育公园内，与城市绿肺非物质文化遗产公园、两河公园紧密相邻，被摸底河所环绕，拥有绝佳的有氧运动环境。据悉，棕榈目前已经与四川地区有名的中国香港高尔夫教练丘水明以及他的徒弟黄明杰团队进行合作，由该教学团队驻场教学。收费：练习球：25元/30球、租杆费：20元/支铁杆、30元/支木杆、打位：72个地址：成都市高新西区蜀西路399号中海国际社区体育公园B区2、重庆保利高尔夫球会：重庆保利高尔夫练习场座落在重庆北部新区经开区，交通十分便捷。球场配有一个敞开式练习场及吊脚楼式会所。其中，练习场占地4万平方米，全长300米，宽度达130米，设有目标果岭及沙坑。练习场分上下两层，共有78个打位，现场有专业教练提供教学服务，并设有教学分析室。收费：更衣柜：免费（会员），30元（非会员）；租伞费：30元/把；租鞋费：50元/双；租杆费：20元；练习球：开灯前10元，开灯后30元（会员）；开灯前15元，开灯后35元（非会员）地址：重庆市北部新区经开园龙怀路三、设计方案：一般比较常用的场地尺寸有以下几种（投资者可根据情况选择）：1、占地280×120m以上的场地，侧网高18-21m,不设底网。2、占地250×80-120m的场地，侧网高21-27m，底网高度6-8m即可。3、占地200×60-100m的场地，侧网高27-30m，底网高度需12-15m。4、占地150-200×40-60m的场地，侧网高21-27m，底网高度需18m以上，另外需加顶网。5、占地100×40m以下需要全封闭式双层围网，围网高度需21-27m，须设顶网，并在底网挂上靶标。四、高尔夫练习场的建造成本概算以建造一个250米长，100米宽的高尔夫练习场为例。项目说明造价（元）立柱三角网架立柱，高度12－30m，33根。724,000围网聚乙烯网14600m2，无顶网，钢丝9000m。250,000桩基础钢筋砼，33个。330,000打台钢结构，双层打台，90m长，7m进深，设计打席位64个。880,000灯光（考虑夜间营业）空中照明灯光：美国GE2000W，10只。110,000场地照明灯光：上海亚明1000W，16只。80,000会所按600m2设计，钢结构，含装修，满足球友登录、租杆、存包、更衣、冲淋、小憩等功能。并设小商店、水吧、商务中心等。1,200,000天然草坪含排水、喷灌系统安装、草坪种植，养1,625,000护壹年，25000m2。打位用品含打击垫、球杆、球等。158,500合计5,357,500五、高尔夫练习场的经营方式及收费情况（一）出售会员卡高尔夫练习场的经营方式有很多种，其中最主要的莫过于吸收会员。有的高尔夫练习场针对不同层次的高球爱好者以及自身的经营特点，精心设计了多款会员卡，以满足不同人群的需要。灵活而充满人情味的营销方案，可以为高尔夫练习场带来稳定的收入。常见的会员卡有以下几种：会员卡种类会员卡具体介绍不记名年卡2,980元/7500球记数年卡980元/2000球记名年卡5,000元/不计数记名月卡700元/不计数签单卡初始卡3000元。不计名，可多人使用，以每球0.25元记费，提前预存。以1000个球的整数倍续存。健身卡每张健身卡1000元。可使用击球12个小时或12篮球（每篮约150粒球），可多次充值。无限畅打年卡10000元。2人记名共用一张卡，同时来只能限用一个打席位。无限畅打VIP年卡30000元。有固定的封闭式打席位，可带1位朋友或家人，有专门的私人教练，享受VIP服务。（二）散客大多数高尔夫练习场在吸收会员的同时，也不会忽略对散客的接待。散客收费大抵如下：80元/100球；或100元/小时。（三）其他收费项目教练月卡500元/月教练季卡1,000元/季租杆（按小时收费）铁杆20元/支木杆30元/支入场费10元/人灯光费（夜场）20元/次存包、更衣（也可作为免费项目）10元/次（四）差别收费策略根据客人来练球的集中程度进行差别收费，以达到分散客流的目的，避免忙时打席位不够用，令客人失望而归。闲时客人稀少，浪费资源。如根据以下不同时间段收取不同费用。周一至周五收费方式；周六、周