罗兰贝格战略采购优化企业的采购管理

海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p1战略采购优化企业的采购管理海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p2议程页码A.采购技术在全球的发展7B.罗兰•贝格的战略采购方法论16C.罗兰•贝格对优化采购体系的理解49本文件仅供罗兰贝格之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无罗兰贝格之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经罗兰•贝格公司允许，不得拷贝及传播公司报告、文件。海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p3A.采购技术在全球的发展海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p4如何提高成本效率一直是企业保持竞争力的核心问题之一，许多当今的西方优秀企业都经历过巨大的变革来降低他们的工序成本具有高效率的精简企业1970198019902000组织改组•大量裁员工序重组•更多裁员工序外包•更多裁员海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p5然而，许多改进仅限于总体成本的一部分总成本经营成本间接人工和直接人工外购的原材服务和供应20%-40%传统的改进方法强调内部的劳动生产率和效率有效的节省潜力海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p6总成本经营成本间接人工和直接人工外购的原材服务和供应60%-80%尚未发掘的机会而仅需相当有限的管理投资八十年代开始，各公司开始更加注重外购成本海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p7总成本经营成本间接人工和直接人工外购的原材服务和供应6%-8%收益增长外购支出仅仅10%的减省就可对公司业绩产生巨大的财务影响减省潜力60%-80%10%的外购支出减省谈判竞标海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p8国外企业利用不同的方法来控制采购成本1970198019902000供应基础供应商的合并附属供应商的独立附属供应商的独立•减少供应商•自由选择外界供应商•自由选择外界供应商全球采购•培养战略性的采购人员MRP•增加生产的透明度EDI•供应商联合ERP•增加企业的透明度执行技术强大而优质的供应商培养一批战略性的采购人员(不光是只管执行)有技术支持的企业海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p9在全球范围内，一些优秀企业的采购理念完成了从交易型到战略型的转变1970198019902000以交易为主•供应商选点•价格谈判•定单处理•出货追踪开始侧重战略•全球采购•供应商发展策略•与供应商的伙伴关系•继续与供应商的交易关系以战略为主•战略采购•与供应商建立长期的、可持续发展的伙伴关系•自动化交易核心竞争力•需求管理•低成本国家采购•生产基地整合•供应链整合减少生产停顿降低采购成本创造长期竞争力改变竞争环境海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p10•类别管理–开发战略–优化流程–精简机构–降低产品发展成本•采购工具–自动化交易–自制或外判分析–成本模型•日常交易–订单–出货–付款•采购工具–强势谈判–货比三家在这个转变过程中，采购人员的角色和职能也发生了巨大的变化过去现在现代采购人员应具备战略思维能力，领导能力，分析能力，也需要优良好的团队精神和职业道德海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p11这种转变导致了更高的职业要求•战略思维能力•领导能力•分析能力•抗压能力•团队精神•职业道德现代采购人员应具备的职业素质海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p12B.罗兰•贝格的战略采购方法论海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p13战略采购是一套系统化的，被许多领先的企业所采用并证明行之有效的工具•一套严谨而系统化的工作程序•一个选择战略性的供应商的工具•一个可以为企业降低采购成本的工具•一种以数据为基础的方法•一个整合了战略与操作层面的需求的工具•企业竞争力中的不可或缺的一环•一个压价的工具•一种非输即赢的思维方式•一次性的“心血来潮”战略采购是充分融合到企业采购体系中的战略采购不是海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p14战略采购还是一个帮助谈判的有效工具谈判成功要素•谈判力度•谈判技巧•准备工作–对供应市场的了解–对采购类别的了解–对供应商的了解这正是战略采购的方法论所需要解决的问题海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p15战略采购通常分为四个主要的步骤评估市场开发采购策略选择供应商实施与支持•确认基本采购需求•了解市场–主要驱动成本的因素–新技术–竞争环境•评估供应基础–寻找并确认供应商–建立供应商数据库–选择性地访问并评估供应商•根据供应商能力进行定购分配•建立供应商招标准则•建立选择供应商的评估标准•确定厂家策略–合同期–合同范围和规模–采购地域–本地、区域或全球•评估物品标准•邀请合资格的供应商参与竞标•发出含有物品设计细节的招标书•澄清有关招标书中的问题•收集投标价格与方案•根据既定的标准选择供应商•谈判•如决定更换供应商，确定更换计划•签订合同•(如有需要)转换供应商并对供应商进行测试•开始在新的供应厂家生产•监督成本节省情况•持续追踪供应市场，进行对比分析以及时提供新建议海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p16评估市场首先需要确认采购需求–我们要买的是什么定义类别族群定义采购特性采购类别的发展和演变各采购类别之间存在什么关系在什么层次对采购类别进行归类或合并我们要买的是什么如何进行采购是否存在工艺/材料/市场的变化影响采购行为客户或其它外部力量是否对采购类别有影响？1234海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p17对采购类别进行有效的族群划分可以帮助建立适当的采购方法群组别1类别1组别2组别3类别2类别3类别建立采购类别的要素•类似的供应商•类似的生产流程•类似的內部使用•类似的物资內容/复杂度•类似的规格•类似的科技采购类别树杈图1234海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p18采购类别可以用基本但详细的信息来描述其特性数量价格限制产品规格现有的采购程序•依地点分•依业务单位分•使用的季节性•历史数据•使用预测•依地点分•依业务单位分•按商务条款分•按供应渠道分•历史价格•价格的季节性变化•规格•设计与品质要求•类别的零部件和组件•量身订做的程度•标准化的程度•规格的负责人•程序引发点•制定规格的程序•供应商评估•谈判•购买决策•绩效监督(品质、不良率、技术支援、其他服务)•自身限制–需要自兄弟单位采–有较为偏好的供应商名单–质量、安全•政府/法规–政府核准的供应–国际贸易税/关税•客戶需求–客戶厂商名单–本地內容限制1234海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p19这些信息可以由不同渠道获得市场营销/销售全球运营供应商/其它会计部门采购部门技术部门•产品的季节影响•销售部门对采购部门的需求(本地供应商、内容供应商…)•目标销售市场•进货品质历史•每一业务单位的数量•使用情况的季节性•过去量的历史•价格•服务绩效•技术规格•采购的历史•供应商的单位价格(发票档案)•各供应商的采购量(应付账款档案)•采购的季节性(应付账款档案)•现有与过去供应商的信息•单价•价格与定价基础•供应商特性–生产能力–品质–地点•付款方式•供应商限制•产品规格•潜在供应商•产品规格•潜在供应商(名称、能力、品质)•现有供应商(能力、品质、认证)•可能的替代产品1234海量管理资料下载，请登录：汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p20采购类别的定义会因内在或外在力量的影响而变化与其他采购类别整合被其他采购类别替代对某些采购类别进行修正部分或完全去除采购类别业务需求/行业趋势新的最终产品/客户需求政策/宏观经济因素1234海量管理资料下载，请登录：汽车基地