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联想并购IBM案例分析姓名：张宇班级：物流1107学号：1114442305目录案情简介案情进程案情分析案情总结案情介绍2004年12月8日，在中国个人电脑市场占有近30%市场份额的联想集团宣布，以12.5亿美元的现金和股票收购知名品牌IBM的全球台式电脑和笔记本业务，及5亿美元的净负债转到联想名下，交易总额达到17.5亿美元。届时，IBM将持有联想集团18.9%的股份成为联想的第二大股东。此次联想收购IBM全球PC业务，将组建起继戴尔、惠普之后的世界第三大个人电脑厂商，并意味着联想的个人电脑年出货量将达1190万台，销售额将达120亿美元，从而使联想在目前个人电脑业务规模基础上增长4倍。这一具有历史意义的交易，将对全球PC业产生深远的影响。案情进程•1、早在2003年末,联想就曾试探过向IBM询问过相关事宜,但并没有实质性的进展。•2、2004年3月,联想又尝试收购IBM,而这次IBM则完全改变了态度,双方也开始了认真地谈判。同年12月7日,联想最终宣布以17.5亿美元的资产成功并购IBM的PC业务。然而,这场并购的收官手续当时尚未完成•3、2005年1月25日收购案在美审批受阻。美国政府借口这对国家安全有威胁。•4、2005年3月9日,杨元庆宣布该收购案获得美国政府批准。•5、2005年5月1日,联想正式宣布收购IBM-PC完成。根据最终交易条款,联想以支付IBM12.5亿美元为交易代价,其中包括约6.5亿美元现金,及按•2004年12月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价价值6亿•美元的联想股份。交易完成后,IBM拥有联想18.9%股权。•此外,联想将承担来自IBM约5亿美元的净负债。此时•联想一跃成为世界第三大PC销售商。二、联想并购IBM的动因分析Addyourtitle首先，PC产业已经度过了它的黄金时期，就在04年底，Gartner发布了警示，从2005年开始，全球PC市场将进入为时3年的低迷时期。由于PC制造商标准化自己的部件，从网络端口到键盘，今天几乎所有的电脑都是用同样组件制造并按同一方式工作的，一些相互竞争的品牌有时是在同一亚洲工厂中制造出来对于IBM而言，卖掉PC业务的动机主要有以下几个：其次，IBM的PC业务连年亏损，已失去金字招牌的光彩，变成了一个沉重的包袱。IBM于1981年率先打开个人电脑市场，直到1994年之前，IBM一直是个人电脑领域的领头羊。但从那以后，个人电脑销售额不断下滑，亏损有增无减。到1998年，个人电脑业务的亏损达到了9.92亿美元。2003年和2004年，PC业务收入约占IBM总业务收入的10%，已不再是IBM的核心业务。再次，IBM的PC业务连年亏损，已失去金字招牌的光彩，变成了一个沉重的包袱。IBM于1981年率先打开个人电脑市场，直到1994年之前，IBM一直是个人电脑领域的领头羊。但从那以后，个人电脑销售额不断下滑，亏损有增无减。到1998年，个人电脑业务的亏损达到了9.92亿美元。2003年和2004年，PC业务收入约占IBM总业务收入的10%，已不再是IBM的核心业务。至此之后，IBM销售的成长几乎全来自服务和软件部门，并且它们逐渐成为IBM的优势。如今客户的需求正在转移，具体表现在他们的需求从零散的系统转为业务解决方案、从各自独立运作转向整合的基础设施、从专属转向开放的标准、从维护信息系统运营转向更加专注于业务创新、从手工操作变为自动化和自感式方向发展。二、联想并购IBM的动因分析一）·联想发展战略的需要二）联想国际化战略的要求三）追求协同效应（一）·联想发展战略的需要•2003年，联想做出新的重大战略调整，决定重新回归PC主业，确立个人计算机业务及相关业务作为集团的核心业务来发展，并出售全部的IT服务和IT咨询业务。然而，03/04财年的营业额由02/03财年的202亿港元提高到231亿港元，而利润却由0.7亿港元微降到0.2亿港元。在国内联想面临着戴尔、惠普全球最大的两个厂商及国内众多中小品牌的激烈竞争，营业额、利润的停滞不前，严重困扰着一直追求发展的联想管理层。如何突破PC业务发展的瓶颈做精做大，成了联想管理层首要考虑的问题。二）联想国际化战略的要求•在中国PC市场上，联想2000年左右已经达到30%的市场份额，但是如果再往上提高一个百分点，联想都会付出巨大的代价。联想决定充分发挥在PC领域的特长，通过走国际化的道路寻求发展。（三）追求协同效应3联想收购IBMPCD后，将形成全球仅次于戴尔、惠普的第三大PC企业，全年营业额将达到130亿美元，销售个人计算机达到1400万台。届时将会在产品、市场、技术、运营等各个方面产生巨大的协同效应。联想并购IBM-PC部面临的挑战在一个并不为世界所熟知的中国公司收购了美国的驰名企业后,许多问题、之而来。首先就是关于品牌的风险。IBM-PC是一个很响亮的品牌,而在收购之前,联想在全球的声誉远不如IBM,虽然收购长达18个月,但对于不少消费者来说这个消息还是很突然的。这使得很多美国的消费者对产品的质量和售后服务产生了不可避免的质疑其次,还有企业文化的磨合的问题。一个跨国收购后形成的新企业会有一个全新的,与以往不同的管理层。人员的构成方面将会更加国际化、多样化。管理层将瞬间会有更多美国人,欧洲人甚至韩国人、日本人的加入。而这些因国家不同而带来的文化差异将直接影响到企业的走向。如这些管理人员在业务发展战略上会有不同的意见,到底是以扩大营业额为主,还是当前马上就以利润为主;另外是扩大毛利为主,还是以控制成本,稳定住老客户为主。案情总结无论未来的成功与否,联想集团收购IBM-PC是一次勇敢的尝试,中国企业开始进行全球性竞争,为未来中国企业走出国门提供了参考。跨国并购使强强联合,取长补短,资源和技术共享,给企业带来了活力和更多的机遇。但是,由于面临有机整合和文化差异等挑战,这次并购也存在不少风险,对于新联想来说克服并购所带来的问题将是长期的、艰巨的任务。Thankyou!