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阳光集团（sunshine）地产广告计划书一、前言都市人民的生活水准，随着经济的成长与社会形态的转型而大幅度提高，享受品的消费需求也正日渐加大。地产业经近几年来的开发，已点燃了市场成长的火种阳光集团以其多产业并发，在短短几年内成功地侵入哈尔滨部分市场占有，并受到了地域性的广泛好评。可见人们对阳光集团的信赖。此番，阳光集团旗下的地产业，也将迅速崛起，开拓地产局势，抢占市场份额！本计划主旨：(1)树立正确楼盘经营的观念，打开哈尔滨市场(2)在阳光地产发展成熟之前，先大力的广告渲染，以压倒其他地产在哈尔滨的广告效应！（3）达成今年度之预定目标，为后续的多期楼盘做铺垫。二、情况分析1.公司及商品的历史阳光集团自2003年成立至今，从事着多种实业的生产与销售，同时，并跨领域创办了阳光中学。阳光集团，可谓是哈尔滨人自己的集团，几位股东均为哈尔滨人，阳光集团每年为哈尔滨创造的财富是有目共睹的，它也为东三省的Gdp持续增长贡献力量！阳光旗下的地产业于08年进入构想，并于10年开始实施建设。从规划蓝图上我们不难看出，阳光集团致力于打造哈尔滨人的品牌地产，在保证盈利的前提下，更多的是为了百姓建设！阳光地产（FromSunshine）所有楼盘以欧式建筑的格调，布局建设，完善东方小巴黎的特色！2．商品分析及市场性（1）据统计，现在在哈尔滨的正在发展的地产集团数百家以上（2）各种风格、理念的房产在哈尔滨络绎不绝、层出不穷（3）高房价，是否可与政府联合（4）阳光地产实行多种规模楼盘建制，价格层次区分明显（5）全景（中高档）以高层为主，20层以上。坐落江畔，可俯瞰哈市美好景色。（6）所有楼盘，无论档次，统一欧式外观建设。（7）不同档次体现在房间的格局以及大小上及坐落的位置。（8）楼盘的质量均有保证！（9）阳光集团旗下地产业开发的楼盘均以Fromsunshine（费洛蒙之光）命名，体现欧式风格3．消费者分析及商业机会（1）80后出现集体买房难，而地产业所能创收的利润又是巨大的，与其产出高性能，不如低价建筑面向80后集体。（2）同时，针对哈尔滨的消费情况而言，奢华住宅又是足以有人有实力接受，年收入千万以上的家庭不在少数！（3）自08年起，地产业在全国各地的发展都是稳步提高的，政府虽出台了限购令等意图打压房价，可在东北，尤其是黑龙江，并不明显。（4）近几年，地产业在电视、报纸、广播、demo广告上的投入较08年初增长了27.8个百分点，因此，其遵循的行业规律足以维持至少8年得盈利！4.市场竞争及市场成长(1)在哈尔滨的地产业虽多达数百家以上，但缘自哈尔滨面积大，人口众多，在住房上短时间内是无法达到饱和的。(2)虽短时间内不会出现竞争态势，但也要在第一时间抓住机遇与潮流，为二期、三期做铺垫！至此，便应当积极的学习销售较为成功的地产集团！(3)阳光集团在其他实业的成功，亦会为本次地产打造良好的基础！(4)生活水准的提升，中上阶层迅速增多亦显示了成长的将来性。（附注：我们不可能完全去了解供求信息——政策的影响力、竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。）三、广告建议事项及广告核算１.商品问题点（1）主力竞争者众多、市场强、财力足、广告够排场。（2）消费者选择性多，不容易满足。（3）初期目标较大，不易达成。2.商品机会点（1）市场潜力大，需求量不饱和（2）消费者可接受，无风险（3）将投入大笔资金用于宣传3.广告目标使阳光集团地产打响知名度，扩大市场份额4.广告的诉求对象及诉求内容（1）面向全市各阶层人群（2）构建多层次住房，满足不同人的需求（3）许多80后的人买不起房子，无力为自己购置安身之所（4）生活才渐入佳境、步入小康的人落入贵的买不起、差的不想买的窘境（5）而富有又具格调、眼光独特的人却买不到心仪的住房（6）因此阳光集团推出不同层次的住房为不同人群提供合理选择（7）一套房子会给人以物质的满足，会收获爱情，构建家庭（8）在楼盘的设计上，即便是低价的也会有独特的外观风格（9）与老百姓一起，满足更多人对住房的需求（10）阳光集团已准备好！5.广告媒体策略媒体投放比例T.V.63.3％N.P.（报纸）29.7％印刷2.8％CF（广告影片）4.2％总计100％6．广告预算（本地产目前只针对哈尔滨市场）个项目资金份额：T.V.63.3万元N.P.（报纸）29.7万元印刷2.8万元CF（广告影片）4.2万元总合计：100万元四、广告效果的测定各单元广告在各媒介播发后，受到众人的青睐，市民纷纷来电咨询、实地考察。更有甚者是直接签订购房合同。因此，我们对阳光集团在地产上的发展充满信心，相信Fromsunshine会成为哈尔滨市又一新品楼群，傲视群芳！09级市场营销2班09401212尚刚阳光（sunshine）房地产市场调查问卷尊敬的先生/女士：您好！耽误您几分钟时间！为了了解目前哈尔滨市房地产市场的情况，了解潜在客户对现在房地产市场的态度及顾虑，掌握潜在客户在购房过程中关注的要点，为相关决策提供依据，我们设计了如下问卷调查，希望您可以根据您的实际情况回答，请您在所选项下面打“√”！谢谢您的参与！(调查资料所涉及您的个人信息，我们将严格保密)。1.您的年龄是?A.20---30B.31---40C.41---50D.51---60E.61及以上2.您工作单位的性质是?A.国家机关B.科研、事业单位C.金融机构D.国有集体企业E.三资、私营企业F.自由职业者3.请问您的最高学历是?A.大专以下B.大专C.大学本科D.硕士E.博士4.您家庭人口数是？A.1人B.2人C.3人D.4人E.5人及以上5.您的家庭月收入是？A.1000以下B.1000---2000C.2001---4000D.4001---6000E.6000以上6.您目前的居住条件是？A.出租房B.自购商品房C.经济适用房D.单位福利分房7.您现在住房建筑面积是？（单位：平方米）A.60以下B.61---80C.81---100D.101---120E.121---140F．141以上8.您的住房离工作单位多少车程？A.10分钟以内B.11分钟---30分钟C.31分钟---60分钟D.60分钟以上9.您打算在几年内买房？A.半年B.一年C.两年D.两年以上10.您购买住房的主要目的是？A.结婚B.改善居住条件C.方便工作、学习、生活D.投资E.其他11．购房时，您觉得最重要的是？A.楼层B.朝向C.房间布局D.使用率12.您喜欢哪一种房屋结构？A.平面B.跃式C.复式D.其它13．您最高可以承受住宅的总价为？A.小于50万元B.50万---70万C.71万---100万D.101万---150万E.151万---200万F.200万以上14．您在购房时希望采取何种付款方式？A.一次性付款B.分期付款C.住房贷款15.您希望小区周边有哪些配套设施？（最多选三项）A.医院B.学校C.超市D.饭店E.公园F．车站G.休闲娱乐场所16.您希望小区内有哪些配套设施？（最多选三项）A.运动场所B.健身器材C.诊所D.超市E.休闲会所17.您是否考虑购买汽车车位？A.租用B.购买C.不做考虑17.您获得房产信息主要靠哪种渠道？A.他人介绍B.报纸杂志C.广播D.电视E.路牌F．房展会G．互联网18.您认为目前中国房地产是否存在泡沫？A.不存在B.存在，但仅是局部泡沫C.存在，且接近警戒线D.存在，即将破裂19.您心中理想的房地产品牌是哪一家？20.您对小区环境有哪些要求或建议?感谢您所提供的内容！祝您身体健康、合家幸福！09级市场营销2班09401212尚刚