美术颜料大王成功的全球化战略

美术颜料大王成功的全球化战略贝碧欧美术颜料（昆山）有限公司，全球最大的美术颜料制造商。在全球10几个国家的美术颜料市场上占到垄断地地位。2000年贝碧欧进入中国，并于2002年在昆山建厂，总部设在昆山。近几年来，贝碧欧在中国的销售业绩一直保持每年大于30%的速度增长，在中国各大城市的商场玩具柜台建立了自己的销售专柜。2002年，贝碧欧（法国）有限公司在看过ADONIX基于B/S结构的软件，ADONIX软件内强大的支持多公司，多组织架构的功能和合并报表的功能后，借贝碧欧美术颜料（昆山）有限公司上整套ERP系统的机会，做出了一个在当时看来大胆的决定，确定在贝碧欧全球10个国家的工厂和分公司同时采购ADONIX软件，采用同一个放在法国的服务器来维护全球10个国家的业务，包括他们所有的财务，物流，生产业务，采用全球统一调拨销售库存，统一招标采购，评估同一供应商向全球所有公司供货的决定。由于ADONIX系统同时支持中文简体，中文繁体，英文，法文，葡萄牙文，西班牙文，意大利文等语言，贝碧欧（法国）有限公司决定在全球所有10个子工厂推行ADONIX的时候，采用统一一套基础数据，包括产品表，配方表等等。尽管采用同一个服务器，同一个数据库。ADONIX的实施却是分国家实施的，先实施了法国总工厂，然后实施了澳大利亚，巴西工厂。中国昆山工厂是第四个轮到实施的工厂。虽然贝碧欧在法国的总部已经成功上线了ADONIX的ERP，原本想可以依样复制，应该没有太大的难度。可是在学习了法国总部的经验之后，比照在中国的情况，发觉实际情况有很大的差别。贝碧欧属于美术颜料生产商，向客户提供的主要是美术颜料，除了零售以外，面对的基本为大的化妆品和服装公司这样的客户。在法国，由于化妆品和服装行业已经非常成熟，整个市场业已划分完毕，由几家大公司包揽经营，对产品的需求稳定、产品形式规范，使得总部的业务相对比较简明。而中国的化妆品和服装行业还很不成熟，化妆品和服装行业公司绝大多数是些小公司，需求差异大，业务不稳定，产品规格也没有形成标准。这就使得贝碧欧在中国面对的状况远比法国的总部复杂得多。总部的模式根本不能依样采用，还有就是中国的财务制度比起其他国家来，有很多有差别的地方。ADONIX产品在2002年初进入中国的时候，ADONIX中国公司前后花了半年的时间去做中国财务模块的开发，并通过了中国财政部门的评审。在财务报表设计这个环节，参照了国内通用的财务软件，用友和金蝶的报表设计思路，采用EXCEL来抓取ADONIX得数据。尽管方法落后，但是却符合很多老会计完全翻版手工帐，会计电算化的思路。有着实施简便的优点，同时由于业务模块设计做到了位，其他模块实施过程比较顺利。从2002年4月至今，贝碧欧的这个IT系统已经运作了两年多时间了。在此之后原有手工状态下无法解决的难题找到了对策。贝碧欧还根据业务持续的需求对系统不断进行着优化。贝碧欧美术颜料（昆山）有限公司财务经理单伟生总结说，基于IT系统能确保数据准确、实时控制，从而主要在订单处理、库存管理、财务控制等方面得到了提升，这在之前是根本无法做到的。例如，以往订单从法国，澳大利亚，美国，巴西，英国到昆山，都是通过传真的方式，时常会出现信息重复甚至错误。有了这个系统之后，订单可以直接从系统中传递到制造模块，信息传递及时，数据准确。在库存管理方面，借助系统库存的信息可以及时反映全球库存信息，如果中国客户要货非常紧急，可以进行全球调拨。以往工厂是24小时运作，库存变化快，靠人工清查很难及时反馈，当数据提交上来早已过时不再能反映库存的实际情况。今年贝碧欧还对价格管理方面实行了改进，通过系统实现了产品价格和客户的绑定。原本用表格记录不但更新慢，还容易出差错，客户一多就无从管理。现在利用系统，可以审查客户信用，对采购量和信用度综合考察，提供不同的产品价格，以及其他优惠政策。前期在价格制定上仍然由人工自行确定，然后输入系统，以后将实现系统根据决策规则自动确定特定产品特定顾客的特定价格。关于ADONIXCHINA的介绍ADONIX公司，是法国最大的管理软件制造和服务提供商，全球最大的50强管理软件制造企业之一。自进入中国大陆市场以来已经为超过四十家的客户提供了高质量的软件和服务。在化妆品行业、化工行业、玻璃行业、食品/饮料行业、线缆业、拆解业、钢铁业、出版分销、木业、电子、机械等行业内都建立了自己的竞争优势。ADONIXCHINA，中文名：华拓管理软件（中国）有限公司，作为华拓管理软件有限公司在中国的合资公司，秉承华拓管理软件在全球的销售策略和技术力量，为大中国地区的制造企业提供功能强大的软件和强有力的管理咨询解决方案。华拓软件公司以上海公司为总部，在北京、广州设有相应的分公司，在香港、沈阳、大连、杭州、宁波、烟台等地设有服务和技术支持中心。同时在广东、浙江、江苏、山东、四川、云南等地分别拥有我们的代理商，华拓公司在中国拥有合作伙伴15家，遍布10个省市，公司及合作伙伴技术支持队伍超过100人。借助上海总部和分公司的技术力量，我们在中国地区积极推行技术转让策略，帮助企业解决管理中存在的问题，提高企业的核心竞争力。