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美特斯•邦威公司战略管理分析队长：陈晓露成员：曹国强余雪戈谭曈张力元曹钰琳赵玉炎罗源周星帆目录（主要内容）一、企业介绍1.公司背景2.企业的愿景与使命3.企业文化与展望二、市场分析1.产业的定义2.产业特性3.产品特性4.五力模型分析三、产业链分析四、公司情况分析五、公司情况之SWOT分析1.潜在的优势2.潜在的劣势3.潜在的机会4.潜在的威胁六、价值链分析七、可选择的战略1.战略构想2.战略的一些关键方面的问题一、企业介绍1.公司背景：“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。美特斯邦威[1]是周成建创立于温州的一家民营企业，1995年4月22日温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌的正式面世。创牌以来，企业坚持走品牌连锁经营的可持续发展道路，在国内服装行业率先采取“虚拟经营”的业务模式，依靠品牌营销、设计、信息化和人才队伍建设在激烈的市场竞争中形成了自己的核心竞争力，获得了令世人瞩目的成就。2004年，“美特斯邦威”全系统销售额突破了25亿元。截止2005年11月30日，集团在中国已拥有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南十一家分公司，近1500家加盟和直营店铺（其中面积超过500平米的旗舰店有15家），公司直营体系员工达到了4000多人，全系统员工超过了数万人，成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。2.企业的愿景与使命1）愿景:“美特斯邦威要成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。”2）使命：为员工创造更加幸福的生活；为消费者提供高性价比时尚产品体验（选择）；为社会创造持续的价值。3）诠释：（1）“裁缝”：原意“为他人量身定制服饰的人”，包含了产品开发、生产、零售服务和品质的概念。它表达了公司的业务定位：一个集品牌营销、产品开发、生产采购和零售服务于一体的服饰专业零售企业。（2）“成为全球裁缝”：立志要成为一家全球知名的提供高性价比产品和高品质服务的服饰专业零售企业。（3）“新时尚”：时尚永远处于快速变化中，我们需要时时把握不断变化的市场机会，融入全世界，让全世界消费者都喜欢我们所提供的时尚产品和服务。（4）“生活体验”：企业为消费者提供高性价比产品和高品质服务的同时，给消费者提供了一种充满活力和时尚的生活方式。3.企业文化与展望1）企业文化：①集团名称内涵：“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。第九大道的美特斯邦威服饰，极大提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！②品牌精髓：不走寻常路。③品牌核心价值观：共信，共情，共进；勤俭，创新，坚持；精准，即时，到位。④品牌经营理念：A．专注：“心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精；在近阶段的3~5年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。B．警惕：公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性，不因阶段性的成功而得意忘形，在经营上始终冷静、小心，“战战兢兢、如履薄冰”。C．节奏：公司强调快速节奏在发展中的重要作用。在战略规划上始终领先市场一步、领先竞争对手一步，在战略贯彻上强调并具备雷厉风行的执行力。公司注意张驰有度。在企业发展的一些转型期间。强调苦练内功、夯实基础的重要性，为此不惜牺牲短时间的快速发展。在供应体系。追求生产效率和资源配置效率的最优化．建立有计划性的快速体系：快速反应、快速供应、快速消费、快速变化、快速更新，以世界最高效率——总供应链周期22天为竞争目标。D．品质：强化全面质量管理和预防质量管理意识，创建基于消费者需求的质量管理，在价格相同时要比同类竞争者产品质量好，在质量相同时要比同类竞争者产品价格低。公司同时注意在产品开发和生产时避免不必要的或超越品牌定位的品质，以保证成本优势和品牌的一致性。E．成本：世界上任何强大的企业都是节约成本的，铺张浪费的企业是没有希望的。乱花钱浪费是耻辱的。到底什么是成本管理?不仅是开源节流．创造价值也是一种成本管理．控制与创造是相辅相成的。过去往往一提成本管理，就想到控制，却忘了创造。企业追寻投入产出最优化和总体成本最优化。在产品方面具体指：加权平均成本保持降低，年平均加价率保持科学，市场竞争平均成本保持降低。2）企业展望：面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争打造世界服装行业的知名品牌。作为中国规模较大的休闲服饰品牌之一，美特斯·邦威的上市之说早在一年多前就已经传出，虽然公司总裁周成建在2005年底否认了这一说法，但该品牌计划上市融资的传闻从未平息。到今年6月，有另一版本的市场消息称，美特斯·邦威计划A+H股上市，并已经进入审计阶段。2008年8月28日，美特斯·邦威在深圳交易所A股上市。对于IPO具体的上市时间以及将来的发展计划，周成建对理财周报记者表示，上市具体时间正等待证监会的通知，该公司也正积极与证监会方面沟通协调。同时华服投资作为上海美邦的大股东，短期内不会有其他领域的投资行动，将美特斯?邦威做大做强是唯一的目标，也是此次IPO的主要目的。二、市场分析1.产业的定义服装业是指将麻、棉、布、化学等各种天然或合成高分子材料经过生产、加工制得服装产品的行业。服装业主要由原料采购、服装设计、生产、销售的一系列联系极其紧密的环节构成。服装业又可分为户外用品、休闲装、正装三个子行业。2.市场大小和增长速度2012年1-11月份，全国服装类商品零售额累计8611亿元，同比增长18.2%。2010年至今社会消费品服装类零售总额同比增长情况数据来源：国家统计局据中华全国商业信息中心的数据显示，2012年1-11月，全国重点大型零售企业服装销售额1823.2亿元，同比上升12.57%，比2011年下降7.04个百分点，低于2008年（18.96%）、2009年（15.51%）同期水平。商务部重点监测的3000家零售企业销售额数据显示，2012年11月份重点零售企业零售额同比增长8.5%，其中，服装销售额同比增长约7.2%，比2011年同期下降6.9个百分点。据中华全国商业信息中心数据，2012年1月，全国重点大型零售企业服装平均价格、销售金额分别同比增长12.31%、15.19%，而销售量仅同比增长2.56%。之后的7个月，服装销售数量同比增长一直较低，除个别月份外，基本处于2%左右。至三季度后，随着价格涨幅回落，服装销售量也出现较明显增长，至11月，全国重点大型零售企业服装平均价格、销售金额、销售数量分别同比增长4.68%、16.4%和11.2%，销售数量和金额呈现同时增长。数据来源：中华全国商业信息中心3.行业盈利水平（两极分化严重）2012年，规模以上企业整体盈利水平基本平稳，亏损面逐步缩窄；规模以下企业各项指标均出现较为明显的下滑趋势，且与规模以上企业存在着较大的差距；生产要素价格的持续上涨，也成为压缩企业利润空间的一大因素。1）规上企业：整体盈利水平基本平稳，亏损面逐步缩窄根据国家统计局统计显示，2012年1-11月，服装行业规模以上（年主营业务收入2000万元及以上）企业14501家，累计主营业务收入15121.53亿元,同比增长11.30%；利润总额829.02亿元,同比增长7.48%。1-11月份亏损企业2132家，亏损面为14.70%，亏损面逐步缩窄。从业人数433.26万人，同比下降2.91%。行业整体销售利润率为5.48%。同时，规上企业的四项基本能力基本平稳，略有下滑。根据国家统计局统计显示，1-11月规模以上企业从业人数同比下降了2.91％。人均产值、人均主营业务收入有所提升，分别提高了16.28%、14.63%。数据来源：国家统计局2）规下企业：各项指标下滑明显,与规上企业存在着较大的差距从中国服装协会跟踪调研377家企业来看，2012年1-3季度，规模以下的中小服装制造企业各项经济指标与规上企业存在着较大的差距。开工率、毛利率、新增订单平均利润率较2011年同期下降，分别为下降3.25%、1.25%和0.45%。其余经济指标均不理想。4.成长潜力2013年上半年，虽然受益于节日因素，但整体来看，服装内销仍难有较大起色；下半年，随着经济回暖和促进消费刺激政策逐步显现成效，国内服装消费也将呈现逐步提升的趋势。全球经济回暖趋势逐渐明朗，对行业趋稳回升形成一定拉力。但是，诸多影响行业发展的外部和内部制约因素依然存在，如各类要素成本持续上升、人民币升值、国内外市场需求仍较低迷等等，特别是行业原本的粗放型发展方式还没有得到根本改变。总体来看，在两个市场的带动下，行业运行预计好于2012年。大企业效益向好，中小企业依然面临压力。行业进入转型调整的关键时期。从内需看，一线城市北京、上海、广州、深圳以及主要的二线城市天津、重庆、西安、成都等对休闲服装的需求已经达到量的饱和，在未来五到十年将更加注重对质的细分，其他的二线城市及普遍的三线城市则仍然有品牌运作的广阔空间，而随着农村居民收入的稳步提高，庞大的农村市场将是等待中国休闲服装企业开发的一块沃土。5.产业生命周期从历程来看，中国的休闲服装经过了三代的发展：第一代是港澳台等品牌进入大陆带来休闲服装概念;第二代是国内品牌崛起，休闲服着装方式普及;第三代是追求个性化、时尚化、高品质化、体现新生活方式为特征的休闲服理念出现。6.角逐竞争的范围中国的休闲服装企业已经走过了同区域博弈的阶段，几个重要的休闲服装产业集聚区都已经形成各自的定位与发展特征。如广东沙溪致力于打造中国休闲服装潮流的策源地、中国休闲时尚标准的代言地的区域品牌;福建石狮致力于打造闽派休闲服的中国名牌;江苏海虞致力于建造休闲服装的商贸航母;浙江乐清致力于建设具有国际竞争优势的休闲服装制造、销售与研发中心。这几个专业化的区域通过打造核心产业，众多企业相互分工合作，生产、销售、服务相互衔接，组成了各自的内生型良性循环的生态集群。而在下一个阶段，对政策、资本、人才、信息、技术等要素的剧烈争夺将使中国休闲服装行业进入以区域为代表的跨区域资源博弈，这将催生每个区域诞生一至两个强势品牌集团，这些集团通过区域内部的整合、重组，公司产品线覆盖至全领域，同一集团将拥有多个品牌、多系列产品，行业的资本、核心资源、专业人才、高端技术都高度聚集。7.技术革新的方向首先，中国休闲服装行业需要面向未来去思考供给的优化与创新，去致力于未来需求的发现。通过创新供给，去引导需求，在服装文化上、在服装面料上、在着装标准上、在服装销售方式上，进行改革和变革。服装的生产与制造更加注重体现技术与科技。未来的休闲服装应该更围绕人性和人文关怀，探索生命和人体、生态与健康，在时间和空间上实现与人的协调。比如通过高科技提炼和改造的自然纤维出现，比如汽车行业的升级，新的环保和能源型汽车诞生后，与它们相关联的休闲运动服装也当然出现改变，包括布料、色彩、设计、功能、制作的改变。而原来以石油化工原料所产生和演变的服装面料则会被淘汰掉或将不