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联恩集团品牌推广战略——初步阶段分析与对策——品牌战略规划流程信息收集分析目的：-同行业企业研究-商业模式研究-习惯和品牌态度-市场区隔-竞争分析-定位策略-制定联恩集团品牌方向品牌策略制定目的：-品牌架构策略-品牌系列方案-品牌的定位-品牌调性策略内部贯彻内容：-组织规划-视觉体系-内部培训策略实施和市场传播内容：-传播策略的制定-整和营销传播方案-创意发展以及创意-概念的测试-制作-媒体投放/方案实施品牌战略规划内容VI、UI视觉识别管理让客户一眼便了解代表什么广告为品牌创造差异，兴趣和兴奋点话题）公关影响“影响者”，建立信誉/权威渠道营销发掘和培养可赢利的合作关系媒介发现传递信息的最有力途径营销准确直接有效地接触目标群整合传播策略/计划客户群•区隔定义•行为/需求•品牌认知定位品牌战略规划市场•产业趋势•市场划分•竞争动态•品牌输出业务服务•现状分析•增长阶梯•服务概念•品牌增值品牌视觉的创造流程产品包装系统-主包装-系列包装-礼盒包装-应用系列Mi设计-产品物化-产品文化基础系统-基本元素-应用元素-在生元素产品基础系统-产品名称-产品标识-产品图案-产品应用推广店面设计-门面外观-色彩规划-店面布局-店面门头-三维效果-其他…..品牌研究市场洞察企业自我洞察竞争对手洞察消费者洞察客户价值核心资源盈利模式关键流程商业模式研究市场定位产品定位策略定位客户定位形象定位品牌定位品牌差异化属性差异利益差异价值差异品牌使命品牌愿景品牌价值观品牌诉求理性因素感性因素品牌调性品牌口号标识设计品牌中文命名品牌英文命名VI设计应用系统-办公应用-公关应用-环境应用-服饰应用-交通应用-营销应用-包装应用品牌创造包装策划-包装诊断-色彩规划-材质规划-形式规划-主视觉招商手册品牌网站6品牌画册产品画册BI设计店内设计-吊顶-地面-灯光-柜台-展台-背景-其他产品执行策略沟通执行策略发展战略及策略业务执行策略价格执行策略分销执行策略产品发展战略沟通执行战略品牌发展战略服务发展战略分销执行战略品牌概念品牌定位陈述UI设计官方网站官方微博官方微信线上活动目录CONTENTS战略规划Part1客群分析Part2品牌建设Part3媒体板块举例Part4品牌建设的工作步骤（阶段一）Part501PARTONE战略规划Strategicplanning战略目标贰肆壹叁一阶段★完成品牌形象的初步梳理和树立三阶段★形成对内对外的品牌企业制度识别体系二阶段★形成良好的集团内部及市场认知度提升品牌影响力四阶段★完成天津市场的业务大比例覆盖及后期品牌扩张的策略规划品牌定位：联恩集团是早教行业全面开发儿童潜能的先驱者市场环境良莠不齐，竞争激烈教育环境教育模式单一，无创新能力品牌环境成体系化教育品牌缺乏消费环境教育消费盲目，市场反馈混乱定位基础市场分析01市场潜力02市场空间目前市场缺乏专业机构，专业教育拥有市场空间时代思维教育行业现在趋于品牌化时代团队力量增加客户基础，实现教育理念深入品牌价值打造教育文化引导，实现品牌价值品牌定位——教育行业目前在急速变革中，是实现企业品牌价值及树立品牌形象的最好时机。联恩教育致力于打造最专业的潜能开发教育，企业将作为潜能开发领域的先驱者。品牌定位品牌定位—潜能开发的先驱者品牌定位01品牌精神03文化定位02企业目标04致力于打造天津乃至全国最专业的早教集团。“生而不凡”---挖掘潜能，打造人生基础“培养、呵护”，在寓教于乐中挖掘孩子潜能打造早教行业的标杆性企业二、品牌模式：线上传播+线下传导线上推广通过互联网实现品牌的“话题”营销，通过话题的传播营造品牌的传导线下传导通过线下的传播及传导实现线下客户的对接及客户的维护为客户沉淀进行沉淀线下沉淀通过线下的沉淀实现客户的成交及品牌的提升互联网大数据时代决定了线上推广的配比要高于线下。人们的生活习惯在近十年内转变为通过互联网初步搜索和认知事物并且目前人们的时间碎片化严重所以对于新鲜事物及事件的信息获取往往是在线上阶段完成的。结论线上传播线上推广模式线上活动但由于儿童教育产业的特殊性及儿童教育投资的客户年龄构成比例模式，所以在设置选择上实现互动的线上活动模式，通过互动实现客户对产业及品牌的认知与了解。线上品牌树立模式线下品牌树立模式基础信任的建立——由于儿童教育行业的特殊性，客户心理还是先对微妙的，所以在推广中要建立客户对品牌的认知及基础信任，以此来进行其的客户转化。01口碑营销——话题口碑营销的本质是借势传播，借谁的势？意见领袖！这是一个传播学概念上的词。大部分人在消费儿童教育投资时存在小心谨慎的微妙，如果没有营销概念及品牌传导中意见领袖的培养和产生，往往容易让家长产生畏首畏尾的心理，所以营造良好的话题是后期客户引流的重要步骤02落地活动——品牌宣导通过权威性的落地活动是可以更加全面和透彻的展示品牌实力、传播品牌信息，更可以利用少量的前期投入，吸引更多人的视线关注。03基础信任建立——地推注：客户人群的定位为25岁-40岁之间的客户群体（儿童父母），是新时代思想趋于独立的一代人。所以在所有传播及推广中要注意所有的环节需要环环相扣不能脱节，如脱节将造成不可弥补的问题。品牌发展：品牌发展战略+业务执行策略品牌发展战略是指企业根据内部及外部的环境，为了确立品牌的优势并将此种优势持续下去而对品牌的目标以及实现目标所用的手段的总体谋划。业务执行策略是根据发展战略为蓝本，应用到实际操作流程中去的落实方法。一般呈阶段性执行，务求把握好时间节点。产品发展战略投入资源，扩大规模，高质量课程产品，对产品进行市场分析。服务发展战略制订产业相关服务结构计划，使课程产品结构能够适应市场需求。营销执行策略积极增强企业的整体实力和竞争优势，同时辅之以强大的广告攻势和营销手段。市场执行策略提高品牌市场占有率，扩大市场需求，力争在尽量短时期内确立品牌强势地位。品牌目的：打造品牌形象增加品牌价值010302040506品牌形象树立提升品牌认知提升品牌客群品牌渠道推广获得品牌口碑服务品牌销售02PARTTWO客群分析Customeranalysis市场分析0204060801001201401601802002010201120122013201420152016201720182019202020212022增长率家长认知率据网络数据显示：早教行业的发展规模呈阶梯状上升趋势，家长及国家政策对早教行业的认知也是在飞速增长的。市场数据模拟：根据之前数据市场的显示，做出后期市场状态的模拟。在模拟中显示市场对早教行业的认知度越来越清晰，消费也在逐年增加，但市场对早教行业专业度的审视还有待提高并且客户在选择早教机构时区域迷茫状态，并无标准实际去分析早教行业的专业性。以此推断来证明目前早教市场的后期发展方向应该是大品牌，成系统的发展。客户构成解析25-30岁15%60%25%30-35岁35-40岁联恩集团客户年龄层及特点客户特点：联恩集团的主要客户群体年龄层集中在30-35岁内，是目前80年代初-80年代末的阶段，是受互联网思维影响最多的一代人群也是目前社会的中高层管理人员。这类人群具备很独立的思维能力及思维活跃力。所以针对这部分人群早品牌灌输过程中一定要凸显品牌价值的体现，通过品牌的价值传导实现最终的客户成交。品牌发展方向与模式针对不同客群的推广形式建议针对年轻化客群趋势，适当利用线上的传播及互动结合线上的活动进行话题的营造（因为这部分人群具备类传播特性）多采用微端的推广渠道等年轻化客群聚集空间，提升这部分潜在客群的参与性，结合活动提升品牌认知。这部分客户更加趋于稳定，对孩子的爱恋程度也是最高的。所以打击这部分客户建议更多采用线下实体的体验及渠道的引入进行实际的转化。通过线下的慢慢过渡实现客户转化及让客户形成品牌口碑宣传体，利用口碑传播的营销思路进行话题的输出。在品牌推广过程中应以下线下转化，线上引导为辅，适度引导进行话题载体转化，缓慢过渡。对于主推的潜在客户群体，多以灌注品牌价值的模式进行客户的转化。通过线上官方的品牌价值传导及线下的品牌输出培养该客户群体的品牌情节及品牌惯性增加客户的认知度与信任感，逐步发展为客户粘性。应以大面积品牌认知普及确立在这类群体客户心中的认知度和信任感。建议多采用大型品牌形象的灌输与公益类形象进行价值输出年轻化潜在客群25-30岁中年潜在客群35-40岁中青年潜在客群30-35岁品牌发展模式细化年轻化潜在客群品牌概念植入百度推广门户媒体软文微信微博文章推广线上活动微信微博活动写字楼媒体微端媒体软文持续性信息传递微信平台推送微博转发互动门店行动DM定点派单门店活动展架线下活动写字楼落地活动DM定点派单大型集会活动预热周期门店长期活动持续性门店有奖互动活动引爆周期保温周期线上线下品牌发展模式细化中青年潜在客群品牌概念植入官网推广线上官方微端（例：今日头条）微信微博文章推广搜索器优化（例：百度竞价）线上活动微信微博活动门户媒体软文“话题事件”的营造线上官方微端推广（新闻稿）持续性信息传递微信平台推送微博转发互动大型论坛软文平面广告覆盖地铁公交广告传统三大媒体的品牌备书线下活动预热周期门店长期活动门店周期性活动引爆周期保温周期线上线下品牌的新闻发布会及沙龙大型展会的参与具有相当影响力的渠道活动品牌发展模式细化中年潜在客群品牌概念植入百度推广门户媒体软文线上活动百度优化电台活动推广微信、短信推广持续性信息传递官网蓄水异业合作的线上渠道活动推广平面广告覆盖DM定点派单门店活动展架地铁公交广告线下活动预热周期门店长期活动客户维护会试听课类活动引爆周期保温周期线上线下店面及商超落地活动DM定点派单大型团购活动课程体验活动品牌建设（方法论）品牌建设进程三要素1将细化标准落实到品牌推广执行的实际操作中，与企业形象相结合。管理细化品牌建设的若干细节，统一品牌的对外展示标准。创造初期打造，确立品牌风格、形象、宗旨、客群等大体方向。品牌03PARTTHREE品牌建设Brandconstruction★企业理念三要素★企业使命企业存在的意义经营战略企业的经营理念员工的行为准则企业的行为规范品牌建设的基础——建立UI（线上识别系统）UI（视觉交互系统）——在品牌建设角度泛指线上识别系统，类指所有关于线上传播中所用的到宣传标准。通过线上识别系统的建立实现品牌形象的一致性与连贯性，多与VI系统同步开发及上线1体系建立意义设计到位、实施科学的视觉交互系统，是针对线上传播的经营理念、建立线上的企业知名度、塑造线上企业形象必备的系统，也是后期整体企业发展的重要核心元素之一。2体系建立目的为了达成企业形象在线上传播的统一性，配合线下VI系统的运用实现品牌形象的统一。UI系统是将信息、数据、管理与认识等各种传播类平台媒体的形象统一，集中强化企业形象，增强传播影响力。3体系建立准则清晰化、有序化、传播性、一致性、一贯性品牌建设的基础——建立CI（视觉形象系统）MI体系建立MI为企划活动的策略标准、活动执行标准、活动制度等等关于活动的整体体系。企业在长期的经营实践活动中形成的与其他企业不同的存在价值、经营方式，以及生产经营的战略、宗旨、精神等。1体系建立意义理念识别是企业识别系统的核心。它不仅是一企业经营的宗旨与方针，还包括一种鲜明的文化价值观。对外它是企业识别的尺度，对内它是企业内在的凝聚力。完整的企业识别系统的建立，首先有赖于企业经营理念的确立。2体系建立目的“建立企业内部统一性，创造市场同类产品唯一性”，也就是使自家的品牌理念区别于其他企业，只有独立唯一，才能达到识别的目的。3体系建立准则务实、独特、积极向上、易于执行。BI体系建立MBI企业的市场调查、公司文化、公益形象等。BI是一套完整的解决方案，用来将企业中现有的情况进行有效的整合，是品牌宣导过程的决策依据，帮助企业做出经营决策。是通过实体的品牌形象展示，指导业务人员的工作导向1体系建立意义业务方向指导，业务人员所需要的是信息，是他们能够看懂、理解并从中受益的抽象信息，进而通过其指导工作。2体系建立目的如何把品牌化形象转化为数据化信息，使得业务人员（包括管理者