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联动优势品牌及业务线梳理沟通案AProposalproducedbyYintoneFinancialMarketingCopyrightReserved2011OCT目录CONTENT一、市场分析二、品牌梳理三、业务线梳理一、市场分析目前第三方支付市场的两种划分路线方向一：如银联在线，以个人客户为主列出能够为个人客户提供的支付服务内容。•服务内容让个人客户一目了然，简单明了。CHINAPAY的业务结构CHINAPAY以网上支付和跨行转账两大基础支柱业务，同时CHINAPAY也积极发展相关的增值业务和安全产品。方向二：以自身B2C网站为基础，为个人客户提供涵盖在线支付、增值服务（团购、优惠）和生活服务三大项内容。为企业客户打造了一个促销平台（优惠发放和团购组织）方向三：为个人提供包括在线支付、增值服务和生活服务三大项内容，同时融入了在线理财等特色服务。为企业提供基础的支付服务及账户管理服务之外，更根据不同的行业推出不同的解决方案。汇付天下产品组合–收款类：–付款类–账户类–增值类个人网银支付企业网银支付充值卡支付POS支付EPOS支付信用卡无卡支付手机支付委托代收电话支付汇款实时代发批量代发分账系统天天盈钱管家托管账户会员卡平台集团账户支付窗积分平台对账系统报表系统短信平台身份证验证解决方案航空业基金业保险业数字娱乐教育培训产业链收款类付款类账户类增值类生活服务产品行业解决方案人民币支付充值卡支付网银支付信用卡分期支付委托代收POS收款信用卡无卡支付分账支付现金归集电话语音支付国际收汇付款到银行付款到快钱账户批量付款到银行批量付款到快钱账户快钱账户集团账户优惠券平台自动出票信用卡还款手机充值游戏充值跨行转账彩票中心账单管家商旅行业零售行业教育行业电子商务行业保险行业数字娱乐行业IDC行业快钱快钱目前支付类产品分为五大类，若干小类，产品线较为全面。并以商旅、零售、教育、保险等七大行业为基础，深入开发行业客户提供解决方案。快钱所获批的业务类型——货币汇兑、互联网支付、固定及移动电话支付、预付卡受理、银行卡收单，它们几乎就是中国人民银行本次许可范围的全部。在个人服务方面，需要涵盖“支付”、“增值”、“生活”三大类，在此基础上找到联动优势独特的优势，突出“移动支付”，再逐步考虑扩大服务内容，如增加“理财”。在企业服务方面，需要重新梳理产品线，首先需要梳理出适应大多数企业的基础产品库和业务内容，在此基础上，发展出特色的服务包、优势行业的服务方案。针对个人和企业，针对不同的行业，都有不同的描述方式和沟通概念，做到有的放矢。二、品牌梳理联动优势企业客户个人客户三大服务平台信息服务平台行业解决方案特色服务方案企业定制方案个人支付平台资金管理平台智能营销平台（目前的嗖！付对于个人的应用）•以目前银信通所能提供的信息服务为基础•逐步打造针对企业的全程、全面移动信息服务平台。•将银信通的成功经验不同复制到其他行业，逐步形成完善的行业解决方案•以目前资金归集服务为基础，加上对于企业的支付服务•逐步形成一个适应于全部行业、全部企业的资金管理平台•植根渠道，深挖已有数据，逐步打造一个手机移动平台上的数据智能营销平台；•为企业提供能够渗透到个人的数据营销服务。四大平台•以目前“嗖！付”针对个人支付方面的业务为基础，融合在线支付和手机支付•形成一个有特色的个人支付平台信息服务平台资金管理平台智能营销平台个人支付平台针对企业针对个人以四大平台为基础发展出四个子品牌联动优势企业客户个人客户三大服务平台信息服务平台个人支付平台资金管理平台智能营销平台子品牌1子品牌2子品牌3子品牌4以银信通所为基础的信息服务以资金归集为基础的资金管理服务以数据研究、智能数据为基础的营销服务以嗖！付针对个人的应用为基础的支付服务大品牌及核心概念不同层次的概念阐释与品牌定位关键词子品牌的概念及命名联动优势信息服务平台资金管理平台智能营销平台个人支付平台子品牌1子品牌2子品牌3子品牌4品牌概念的三个思考方向我们能为您做什么。业务层面客户角度未来愿景我们因您而做到。您的利益与我们的愿景。方向一：我们能为您做什么。业务层面大品牌及核心概念联动优势U-All和联动人人联动、百业联动和——•联合、汇集，提供最全面的系统服务•提供最适合的解决办法•和而不同，为您的不同需求提供不同的解决方案从技术和专业的角度为您带来无所不能的联动体验。联动优势联动个人和个人，企业与企业、企业与员工、企业与个人；挟移动支付突出优势，为个人提供最全面的电子支付服务；挟丰富移动管理及移动金融经验，为企业提供从管理到营销，从支付到资金管理，从软件到设备，全面全程最专业的移动服务。联动优势怎么做到U-ALL？依托中国最大电信运营商，中国移动的强大渠道，还将不断拓展，打造中国最大的移动平台，联动中国最多个人用户。对于企业来说，联动优势有着最为丰富、专业的移动商务、移动金融、移动管理经验。对于个人来说，联动优势为他们的电子支付方式更加全面、服务内容更加丰富。联动移动联动=移动+涵盖多种支付方式，在移动支付方面优势突出，又不仅仅是移动支付；利用移动的电子平台，以专业、全面的服务满足客户在企业管理、客户服务、市场营销、金融管控等多个方面的需求。从这三个方面着手寻找的品牌关键定位词U-All和联动联动生活联动商务联动金融U-LifeU-BusinessU-Finance信息服务平台资金管理平台智能营销平台个人支付平台最全面的联动生活伙伴联动生活联动商务联动金融U-LifeU-BusinessU-finance最智慧的联动商务平台最专业的联动金融专家U-All和联动核心概念联动生活联动商务联动金融U-LifeU-BusinessU-finance全面智慧专业U-All和联动伙伴平台专家子品牌的概念U-All和联动最全面的联动生活伙伴最智慧的联动商务平台最专业的联动金融专家最全面的联动生活伙伴我们是服务于社会大众的，渗透于生活中的各个层面，给你的生活带来前所未有的改变。最智慧的联动商务平台通过“基于位置的服务”，达成信息的平衡与共享，使信息的交互变得更加便易而富有意义。最专业的联动金融专家手机扩大了实现本地化、社交化的需求渠道，通过虚拟的网络形态，我们得以更全面而周到的服务于真实的社会生活。U-All和联动=U-SoLoMo社交+本地化+移动MobileU-All和联动最全面的联动生活伙伴+最智慧的联动商务平台+最专业的联动金融专家+随着新技术的开发和新趋势的出现，需求也会随之改变，作为移动互联网新趋势的solomo将会有更多新的表现。U-All和联动，也将随着需求与技术的改变，不断集合新的内容，联动一切可以联动的因素，改变生活，乐享生活！子品牌命名联付通信息服务平台资金管理平台智能营销平台个人支付平台联信通联智通联资通联动生活联动商务联动金融U-LifeU-BusinessU-finance联动生活联动商务联动金融U-LifeU-BusinessU-financeU-All和联动信息服务平台资金管理平台智能营销平台个人支付平台联付通联信通联智通联资通联动生活伙伴联动商务平台联动金融专家客户角度方向二：我们因您而做到。大品牌及核心概念联动优势4U（ForU）联动为您，人人乐享•“U”源于联动品牌英文名•四个平台对应4U概念•谐音ForU，联动优势所有的产品和服务都是以您为本，致力于满足您的需求。子品牌的概念信息服务平台资金管理平台智能营销平台个人支付平台U-Life联动生活U-Manage联动管理U-Finance联动金融U-Marketing联动营销联动优势信息服务平台资金管理平台智能营销平台个人支付平台U-Life联动生活U-Manage联动管理U-Finance联动金融U-Marketing联动营销联动生活伙伴联动管理专家联动金融平台联动营销智库4U（ForU）联动为您，人人乐享U-Manage联动管理专家U-Finance联动金融平台U-Marketing联动营销智库U-Life联动生活伙伴子品牌命名信息服务平台资金管理平台智能营销平台个人支付平台U-Life联动生活U-Manage联动管理U-Finance联动金融U-Marketing联动营销U付U信通U资通U赢/U智汇4U（ForU）联动为您，人人乐享信息服务平台资金管理平台智能营销平台个人支付平台U-Life联动生活U-Manage联动管理U-Finance联动金融U-Marketing联动营销U付U信通U资通U赢/U智汇联动管理专家联动金融平台联动营销智库联动生活伙伴未来愿景方向三：您的利益与我们的愿景。大品牌及核心概念联动优势U-Joy人人乐享、百业联动•从结果性利益出发，表明我们的产品和服务能够给您带来无处不在的快乐体验。从这三个方面着手寻找的品牌关键定位词U-Joy联动生活联动管理联动资金U-LifeU-ManageU-Cash信息服务平台资金管理平台智能营销平台个人支付平台最全面的联动生活伙伴联动生活联动管理联动资金U-LifeU-ManageU-Cash最智慧的联动管理平台最专业的联动资金专家U-Joy子品牌命名优付通信息服务平台资金管理平台智能营销平台个人支付平台优信通优智通优资通联动生活联动管理联动资金U-LifeU-ManageU-Cash联动生活联动管理联动资金U-LifeU-ManageU-CashU-Joy信息服务平台资金管理平台智能营销平台个人支付平台优付通优信通优智通优资通联动生活伙伴联动管理平台联动资金专家回顾回顾：三个不同的品牌概念方向U-All和联动人人联动、百业联动4U（ForU）联动为您，人人乐享U-Joy人人乐享、百业联动优付通信息服务平台资金管理平台智能营销平台个人支付平台优信通优智通优资通联付通联信通联智通联资通U付U信通U赢/U智汇U资通回顾：三套不同的子品牌命名三、业务线梳理（以4U体系为例）4U（ForU）联动为您，人人乐享信息服务平台资金管理平台智能营销平台个人支付平台U-Life联动生活U-Manage联动管理U-Finance联动金融U-Marketing联动营销U付U信通U资通U赢/U智汇联动管理专家联动金融平台联动营销智库联动生活伙伴联动优势企业客户个人客户三大服务平台信息服务平台行业解决方案特色服务方案企业定制方案个人支付平台资金管理平台智能营销平台（目前的嗖！付对于个人的应用）联动优势个人用户U付（个人版）企业用户信息平台U信通资金平台U资通（资金归集）U付（企业版）营销平台U赢（数据库营销）联动优势业务线全景规划图（品牌简化版）对外推的业务品牌联动优势业务梳理【企业客户】企业客户三大服务平台信息服务平台行业解决方案特色服务方案企业定制方案资金管理平台智能营销平台基础业务平台针对所有企业客户均适用针对重点客户群将优势业务进行打包和梳理针对特定客户定制业务和服务企业客户三大服务平台信息平台资金平台资金归集（U资通）U付（企业版）U信通银信通保信通……手机银行卡支付话费支付在线支付数据平台（U赢）绿色为尚待进一步整合和开发的业务行业解决方案特色服务方案企业定制解决方案基础业务平台针对所有企业客户均适用针对重点客户群将优势业务进行打包和梳理针对特定客户定制业务和服务梳理方向：•联动优势目前客户比较集中的行业；•可以移植经验，直接开发的行业；•未来希望能介入的行业。金融电信电子商务旅游行业解决方案银行保险批发零售教育烟草根据客户的需要打包业务。针对不同的行业，联动优势应该将已有业务进行重新打包，针对不同行业推不同的服务包。用客户易于理解的语言描述业务。针对不同的行业，联动优势对于业务的划分和说法应该有所不同。行业解决方案示意：银行业解决方案银行信息平台服务银行资金平台服务银行营销平台服务银信通设备管理客服系统集成设备监控移动OA运营托管移动客服数据库营销针对企业的支付服务手机银行卡话费支付在线支付示意：电子商务行业解决方案我要联动客户我要联动资金我要联动收款移动OA我要联动管理资金归集运营托管移动客服针对企业支付服务我要联动营销数据库营销示意：电信运营商解决方案信息平