自硬公司战略报告合并0307

北京海问投资咨询有限责任公司2003年3月自硬公司咨询项目战略规划报告（讨论稿）（机密）自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：22019年9月报告目录报告概要第一章本阶段工作内容第二章公司战略第一节公司使命和愿景目标第二节公司业务评估第三节公司业务发展模式第四节公司业务发展层面第五节业务发展策略第三章业务战略第一节外贸产品分析第二节外贸产品结构调整建议第三节内贸产品综合分析第四节内贸产品分类型分析及发展建议第四章财务目标预测第一节基于标杆的财务战略目标预测第二节基于现状的业务单元财务预测第五章下阶段工作计划自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：32019年9月报告概要公司战略1.自硬的竞争优势在硬质合金材料领域，愿景目标是成为硬质合金材料领域的领导者2.根据市场吸引力和企业竞争力评估结果，自硬应重点发展粉末制品、硬质合金及硬质合金再生业务，努力维持钨钼制品业务，寻机发展成品工具制造业务，寻机收缩钨钼冶炼业务，将模具制造作为支持硬质合金发展的一项辅助业务3.对于有发展前景的几项业务，我们提出的发展层面规划如下：粉末制品和硬质合金生产是第一层面业务，硬质合金再生是第二层面业务，成品工具制造和陶瓷作为第三层面业务4.自硬不需要采用投资的方式保障钨资源供应，也不宜投资灯丝、照明业5.公司各项业务可归入冶炼、钨钼制品、硬质合金、再生材料四个业务单元自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：42019年9月报告概要业务战略自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：52019年9月报告概要财务目标预测1.以公开发行股票并上市的一般标准（净资产收益率10%以上、资产负债率70%以下）作为公司发展的基本要求，并参照公司历史经验数据和株州硬质合金公司、厦门钨业股份有限公司的财务指标，设定了自硬公司在2003年到2007年期间的财务目标：到2007年公司销售收入达到12.7亿元、净利润达到5700万元、总资产达到13.4亿元、净资产达到4.1亿元2.通过公司业务结构、产品结构的调整和公司管理水平的提升，提高公司盈利能力，结合行业的发展趋势，对六个业务单元（冶炼、粉末、硬质合金、钨钼制品、再生、其他）在国内、国际两个市场的发展进行了财务预测，预测结果表明，能够实现按上述标准设定的财务目标自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：62019年9月目录报告概要第一章本阶段工作内容第二章公司战略第一节公司使命和愿景目标第二节公司业务评估第三节公司业务发展模式第四节公司业务发展层面第五节业务发展策略第三章业务战略第一节外贸产品分析第二节外贸产品结构调整建议第三节内贸产品综合分析第四节内贸产品分类型分析及发展建议第四章财务目标预测第一节基于标杆的财务战略目标预测第二节基于现状的业务单元财务预测第五章下阶段工作计划自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：72019年9月第一章本阶段工作内容项目工作内容实施支持•项目跟踪与管理•必要的培训•方案的修正•相关流程设计•对内、外沟通支持•其他后续服务第一阶段第二阶段第三阶段制定产权改革方案•制定产权改革正式方案•制定实施计划产权改革实施•协助改制前准备工作•必要的培训•相关服务流程与组织•管理流程设计•组织结构调整•关键岗位职责描述•财务体系改进发展战略•使命与远景目标•确定公司业务重点•产业链与核心竞争力•规划企业发展层面管理诊断•外部环境分析•内部环境分析•企业诊断治理结构设计•结构设计•定位、职责与分工•决策流程产权改革准备现状评估政策环境调查改制诊断分析确定产权改革初步方案项目启动诊断汇报第二次汇报第三次汇报项目结束自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：82019年9月第一章本阶段工作内容本阶段研究目的和方法1.目的1)明确公司的使命和愿景目标2)确定公司的经营领域和业务范围以及发展模式3)规划公司的业务发展层面，建议公司将要涉足及退出的产业环节及在各环节上将要采取的主要战略举措4)分析公司的产品组合和各业务单元产品发展战略5)制定公司总体及各业务单元未来5年的发展战略目标2.方法1)内部访谈2)问卷调查3)公司内部资料及二手资料收集4)价值链分析5)内、外部比较分析自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：92019年9月第一章本阶段工作内容本阶段主要工作内容自硬公司为海问项目小组提供了一定的内外部资料，为我们进行数据收集、整理、分析和综合评价等工作提供了多方面的支持工作内容数据收集、整理、分析综合公司战略–使命和远景目标–经营领域和业务定位–各业务发展模式–业务发展层面规划业务战略–产品盈利能力分析–产品市场分析–产品组合调整建议财务预测–公司总体战略财务目标–业务单元财务预测–预测比较公司在产业链上各个环节目标市场竞争力和市场吸引力分析按内外贸分类分别分析公司各类产品的盈利能力、市场状况、发展建议设置预测标杆主要财务指标假设和分析公司经营领域选择和业务发展层面规划方案目标市场选择方案和产品结构调整建议基于符合公司发展战略的基本财务模型自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：102019年9月问卷调查工作在此阶段，为实现公司内部和海问公司就公司战略规划涉及的主要问题达成共识，我们就以下议题对公司102位中高层领导和各业务专家进行了详细的问卷调查第一章本阶段工作内容公司是否应当采取措施保证钨精矿的供应？如果需要，该如何？公司的核心业务应集中在硬质合金及钨钼制品行业还是实行相关多元化？公司的硬质合金业务应重点发展哪些环节，逐步退出哪些环节？公司目前的产品结构是否需要调整？如果需要，该如何？公司下一步的发展重点是扩大规模还是提高效益?为什么？公司的核心竞争力应该体现在哪些方面？该如何建立？自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：112019年9月目录报告概要第一章本阶段工作内容第二章公司战略第一节公司使命和愿景目标第二节公司业务评估第三节公司业务发展模式第四节公司业务发展层面第五节业务发展策略第三章业务战略第一节外贸产品分析第二节外贸产品结构调整建议第三节内贸产品综合分析第四节内贸产品分类型分析及发展建议第四章财务目标预测第一节基于标杆的财务战略目标预测第二节基于现状的业务单元财务预测第五章下阶段工作计划自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：122019年9月第二章公司战略内容目录研究方法公司使命与愿景目标业务评估业务发展模式业务发展层面业务发展策略自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：132019年9月第五步：业务单元划分和发展建议第四步：规划业务发展层面第三步：确定各业务发展方式研究方法我们将按照以下步骤制定公司战略，帮助公司确定业务发展重点和先后次序使命愿景目标价值观市场吸引力公司竞争力弱强大小123公司核心业务单元业务业务业务非核心业务单元业务业务业务第二步：公司业务评估第一步：确定使命、目标和价值观重点发展业务寻机发展维持收缩支持其它业务自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：142019年9月第二章公司战略内容目录研究方法公司使命与愿景目标业务评估业务发展模式业务发展层面业务发展策略自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：152019年9月公司使命与愿景目标使命、愿景和价值观包含的内容使命“公司为什么存在”愿景目标“公司的发展目标是什么”核心价值“公司指导行为的基本价值观是什么”阐述一个企业存在的理由描述持久性的现实不受时间限制对公司内部和外部人员都适用一个明确、富有挑战性的，而又可实现的远景目标宣言，陈述公司的发展目标和对未来的积极看法描绘最基本目标、发展重点和对未来的期望概括公司的个性和风格说明公司的核心价值理念引导个人以及团队的想法和行为自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：162019年9月为客户：联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量为股东：回报股东长远利益为社会：服务社会文明进步公司使命与愿景目标联想集团的使命、愿景和价值观使命“公司为什么存在”愿景目标“公司的发展目标是什么”核心价值“公司指导行为的基本价值观是什么”高科技的联想服务的联想国际化的联想服务客户精准求实诚信共享创业创新自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：172019年9月公司使命与愿景目标株洲硬质合金厂的使命、愿景和价值观使命“公司为什么存在”愿景目标“公司的发展目标是什么”核心价值“公司指导行为的基本价值观是什么”重科技，严管理，钻石牌产品全力满足用户需求世界工具财富利器团结、守纪、创新、敬业自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：182019年9月公司使命与愿景目标我们建议的自硬公司使命、愿景和价值观使命“公司为什么存在”愿景目标“公司的发展目标是什么”核心价值“公司指导行为的基本价值观是什么”追求在硬质合金、钨钼制品及相关领域为用户提供优质的产品和服务致力于帮助用户降低成本、提高效率谋求企业的长期发展和为股东获取满意的回报成为国内硬质合金材料领域的领导者，并积极拓展海外业务在技术、质量、成本和服务上成为国内硬质合金企业的领先者企业核心价值观：创造价值，服务社会员工核心价值观：忠诚、敬业、合作、自省自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：192019年9月第二章公司战略内容目录研究方法公司使命与愿景目标业务评估业务发展模式业务发展层面业务发展策略自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：202019年9月大小市场吸引力弱强企业竞争力1.确定各项业务范围业务2业务5业务3业务42.评估市场吸引力业务13.评估企业竞争力我们将按照以下步骤对公司业务进行评估业务评估自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：212019年9月公司业务涉及硬质合金、钨钼制品及相关领域开采钨精矿钨氧化物钨粉碳化钨硬质合金成品工具模具冶炼碳化钨制备硬质合金生产成品工具制造钨、钼精矿钨、钼氧化物钨粉、钼粉钨条、钼条等拉丝冶炼钨钼制品生产模具制造废旧硬质合金再生公司目前从事的主要业务灯丝、照明业尚未开展的业务业务评估自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：222019年9月根据生产工艺特点，结合市场和公司现状，我们将公司从事的业务划分为7大类业务名称业务内容主要产品说明钨钼冶炼将钨钼矿石通过酸法或碱法制成钨钼酸盐或钨钼氧化物，作为其它业务的原料钨钼酸盐、钨钼氧化物产品出口受到限制粉末制品生产将氧化钨还原成钨粉，然后制备成碳化钨及铸造碳化钨钨粉、碳化钨、铸造碳化钨除自用外，产品以出口为主，逐步受到限制硬质合金生产将碳化钨制成混合料，进一步制成各种硬质合金产品切削刀片、耐磨零件、地矿合金等成品工具制造在硬质合金刀片的基础上，生产各类配套的硬质合金刀具整体硬质合金刀具、焊接式硬质合金刀具、可转位刀具钨钼制品生产将钨钼氧化物制成纯净的钨钼粉末及钨钼型材，以及进一步加工成钨丝、钼丝等各种钨粉、钼粉、钨钼型材、高比重合金、钨丝、钼丝等模具制造生产各类硬质合金生产用模具，也可生产其它模具各类模具硬质合金再生利用废旧硬质合金生产再生料及再生硬质合金产品再生原料、再生硬质合金目前再生料主要用来生产低档硬质合金业务评估自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：232019年9月对公司各项业务我们将从以下指标中选择合适的指标进行分析市场吸引力市场规模市场增长速度业务平均盈利水平竞争激烈程度主要竞争对手实力对其他业务支持度公司竞争力销售额市场地位生产能力销售能力研发能力业务评估自硬公司管理咨询项目海问咨询资料来源：242019年9月业务分析—钨钼冶炼（1）业务概况1.冶炼是硬质合金、钨钼制品行业的前端环节，产品附加值相对较低2.中国是世界最大的钨冶炼及冶炼产品出口国3.全国APT产量近年来稳定在38000吨左右4.由于国家对初级产品采取限制政策，近年来APT出口锐减，氧化钨出口也呈下降趋势，钨粉末材料及硬质合金出口增加5.国际APT市场价格波动剧烈6.自硬在国内钨钼冶炼业务中的地位居于第三位7.自硬初级冶炼产品除自用外，大部分