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摘要苏福马股份有限公司是我国人造板机械设备制造行业的首家上市公司，是国内著名的人造板机械制造企业。面对人造板机械行业良好的发展机遇，加入WTO、关税的降低以及国内人造板机械企业的无序竞争这一挑战，选择什么样的发展战略，既能对内外部环境变化作出反映，又符合公司的长远发展目标，以巩固并扩大自身的竞争优势就显得十分重要和紧迫。本文试图通过苏福马公司所处的市场外部环境、公司内部环境以及我国人造板机械行业的分析，特别是通过对国内竞争者采用定性与定量（AHP方法）相结合的分析方法，得出苏福马公司各主导产品的综合竞争力指数。同时通过对公司外部因素评价矩阵（EFE）和内部因素评价矩阵（IFE）的分析，指出苏福马公司在利用外部机会规避外部风险以及发挥内部优势克服内部劣势方面的能力。在实证研究分析的基础上，进行SWOT矩阵分析，提出了苏福马公司的发展战略选择为横向一体化、战略联盟、外包战略组合建议，并就这一战略组合的实施提出了相应的对策建议。本文共分五章。第一章为绪论。主要介绍公司的概况，指出公司在发展过程中目前存在的主要问题和面临的挑战；提出本文研究的目的意义、结构安排及主要内容。第二章为我国人造板机械行业现状分析。着重通过对人造板机械行业发展历程的回顾，总结出我国人造板机械行业的现状特点及目前存在的主要问题，并对国内竞争者进行定性与定量（AHP方法）分析。第三章为公司竞争环境因素分析。主要分析公司所面临的外部主要机会和威胁以及公司内部的优势与劣势。第四章为战略选择模型。主要通过EFE、IFE、SWOT矩阵的分析，得出公司的战略选择。第五章为战略对策。指出公司实施横向一体化、战略联盟、外包战略所应采取的相应对策建议。关键词：公司战略选择层次分析法AbstractSufomaisthefirstcompanywhoissuesstocktothepublicandlistsatthestockexchangemarketwithintheWBP(WoodBasedPalen)machineindustry.ItisfamousinWBPmachinesmakingfiled.Facingtheopportunitiesofthemarketdemandexpansion,WTOentrance,customsimportdutyreduction,andalsothechallengeofnon-ordercompetitionsforWBPmachinesindustry,howtodevelopthestrategywhichisinlinewiththeinternalandexternalchanges,andalsothelongtermvision,becomesveryimportantandurgent.Thisarticleaimstoworkoutthekeyproducts’combinedcompetitionindexthroughdetailedanalysisofinternal&externalfactors,basedonthedomesticcompetitorsanalysiswiththetoolofAHP.Meanwhile,italsoidentifythecapabilityofavoidingtheexternalriskbygraspingtheoutsideopportunities,andscreenouttheinternalweaknessandstrengthswiththetoolofEFE&IFEmatrixanalysis.BasedonthepracticalanalysisandSWOTmatrixanalysis,thisarticleconcludessomesuggestionsforhorizontalintegration,strategicalliance,andoutsourcingforstrategyimplementation.Inthisarticle,therearefivechapters.Chapteroneisroughintroduction,mainlyintroducingthecompanylayout,currentkeyproblemsandchallenges,andthepurposeforthisarticle,structureandmaincontent.ChaptertwoistheanalysisforexistingWBPmachinesindustry,focusingonthereviewofWBPmachines’history,identifyingthecharacteristicsandproblemsinWBPmachinesindustry,forecastingtheindustrymarkettrend,benchmarkingwiththeotherdomesticscompetitors.Chapterthreeisanalysisofmarketcompetitionwithdetailedinternalandexternalstrengthsandweaknesses.Chapterfouristoselectstrategymodels,throughEFE、IFE、SWOTmatrixanalysis,choosingthestrategymodelforthecompany.Chapterfiveisstrategycountermeasurewiththesuggestionsfocusingonhorizontalintegration,strategicalliance,andoutsourcing.Keywords:CompanyStrategySelectionAHP目录第一章绪论…………………………………………………………………………1第一节问题的提出……………………………………………………………1第二节论文研究的目的意义…………………………………………………2第三节论文的结构安排及主要内容…………………………………………3第二章我国人造板机械行业现状分析……………………………………………5第一节我国人造板机械行业的发展历程……………………………………5第二节我国人造板机械行业的现状特点……………………………………6第三节我国人造板机械行业目前存在的主要问题…………………………9第四节竞争者分析……………………………………………………………13第三章公司竞争环境因素分析……………………………………………………23第一节外部环境因素分析……………………………………………………23第二节内部环境因素分析……………………………………………………28第四章战略选择模型………………………………………………………………36第一节公司的外部因素评价矩阵（EFE）…………………………………36第二节公司的内部因素评价矩阵（IFE）……………………………………42第三节公司的SWOT分析…………………………………………………46第四节公司战略结论…………………………………………………………49第五章战略对策……………………………………………………………………51第一节横向一体化战略对策…………………………………………………51第二节战略联盟对策…………………………………………………………53第三节外包战略对策…………………………………………………………55第一章绪论第一节问题的提出苏福马股份有限公司（以下简称苏福马公司，股票代码：600290）是国内人造板机械设备制造行业的首家上市公司。现有员工1300多人，专业技术人员占24%。公司注册资本为1.25亿，总资产5.85亿，净资产2.32亿。主要从事人造板机械、木工机械、新型建材成套机械开发、制造和销售的重点企业和骨干企业，属国家重点高新技术企业。多年来，公司根据国家产业政策和市场经济的发展要求，始终致力于木材资源高效利用、竹材和农业剩余物开发利用及人造板深度加工增值利用等方面所需技术装备的研制和生产。全部产品通过了ISO9002质量体系认证。经过多年的努力，目前公司的产品基本覆盖人造板生产所需的机械设备，多项产品的技术水平和市场占有率名列国内同行前列，并出口亚、非、拉美等十多个国家和地区。2002年公司销售收入2.18亿元，实现利润总额0.13亿元。苏福马公司经过多年的不懈努力，使公司的实力不断壮大，同时在发展过程中，公司目前主要存在着下列几方面的问题：1、企业文化有待进一步培育苏福马公司是原国有企业改制而成的股份制企业，管理缺乏必要的创新。严格管理存在自上而下的逐步衰退的状况，时有管理不到位现象，部分管理人员缺乏积极主动的工作态度和顽强拼搏的精神状态，整个职工队伍的适应能力不强，危机意识、竞争意识不够，缺乏步调一致、齐心协力、团结拼搏的作风。究其根本原因是企业文化层面的问题。2、质量问题已成为公司发展的一大障碍公司于1997年通过ISO9002质量体系认证，建立了一整套质量体系文件，应该讲质量有一个有效的保证体系。但在实际运作过程中，不按程序文件操作的现象屡屡发生，大小质量事故不断，“三包”费用不断上升。严重影响了公司的产品质量，降低了顾客的满意度。增加了成本，降低了效益。3、市场竞争能力进步迟缓，并逐步失去原有的竞争优势公司主导产品二次加工产品的市场占有率持续下降，砂光机产品的竞争对手增加，市场竞争面临着严峻的挑战。虽然我们仍有进步的一面，但与竞争对手相比进步不快，不进就是退。新进入市场领域的成套产品和热磨机无论在总体质量水平还是交付能力都与用户的要求不相适应，不能很好的满足用户和市场对我们的期望。面对对手强有力的控制战略，我们应对的能力、有效的措施还不够。对于公司内部面临的问题，将在后面的公司内部环境因素分析中作详细论述。第二节论文研究的目的意义我国人造板机械行业经过几十年的努力，特别是改革开放以来取得了飞速发展，人造板机械行业已成为我国林产工业的支柱产业。随着我国加入WTO、经济全球化进程的加快以及人们生活水平的不断提高，人造板机械行业面临着良好的发展机遇和严峻的挑战。一方面，人造板市场的不断扩大增加了对人造板机械的需求。我国人造板销量不断上升，1995年人造板市场消耗量为1684万立方米，至2001年达2110万立方米，根据专家预测到2005年人造板市场消耗量将达2200-2800万立方米，2015年人造板市场消耗量将达3300-4500万立方米。但我国是一个缺林国家，森林资源严重缺乏，随着天然林保护工程的实施，可供采伐的天然林越来越少，随着人们生活水平的提高，消费观念的改变，对木制品的需求反而会越来越大。解决这一矛盾的主要方法是综合利用木材资源，大力发展人造板机械产业。根据专家分析，生产1立方米人造板需要1.5立方米木材原材料，但1立方米人造板相当于3立方米木材的使用量，即生产1立方米人造板能节约1.5立方米木材资源。同时，随着全面实施“小康”生活、成功申办奥运会、世博会，将对人造板产生大量需求，这将给人造板机械行业的发展提供了良好的发展机遇。另一方面，我国人造板机械行业规模较小、技术水平不高、竞争力不强。我国专业人造板机械厂，各据一方，规模都很小，经济和技术力量脆弱。厂际间互相减价竞争，大厂受小厂的挤压，形成严重的内耗。专业厂不仅要对付国内竞争，还要面对国际竞争，生存空间日益缩小。即使全部联合起来，其经济实力也不如国外一家大厂（郑睿贤等，木材加工机械，1998.3）。由于我国人造板机械起步较晚，在研究、开发、制造技术，特别是大型化、高精度、自动化方面远远落后于跨国公司，无法与之竞争，大量国内市场被跨国公司占领。这对苏福马公司乃至整个人造板机械行业形成了巨大的威胁和挑战。因此，苏福马公司要想继续谋求更大的发展，寻求和维持竞争优势，不断缩小与国外跨国公司的差距，充分利用外部机会和充分发挥内部优势，研究公司的发展战