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英派斯健身俱乐部经营策略分析中文摘要本文对英派斯集团健身俱乐部的经营策略，从以下几个方面进行了详细的描述及分析:第一步是英派斯集团从战略的角度出发，综合自身的优势及国际健身潮流，适时的进军健身俱乐部市场，在青岛开办了第一家自营健身俱乐部并取得了初步成功第二步是英派斯健身俱乐部在取得自营俱乐部的成功后，进入了发展时期，以合作经营的方式在全国其他几个城市开办了健身俱乐部，扩大了在全国的健身俱乐部业务。第三步是英派斯集团综合考虑了自营俱乐部和合作俱乐部的优缺点，决定开展健身俱乐部特许加盟业务，并将特许加盟作为以后俱乐部发展的重点，迅速扩大在全国的业务，并计划在全国开办10家自营俱乐部，20家合作俱乐部，70家特许加盟俱乐部，并选择在合适的时机上市。在论文的最后，作者通过对英派斯健身俱乐部的产生、发展的详细分析，对其存在的一些问题进行了分析并提出几条改进建议。关键词:健身俱乐部、自营经营、合作经营、特许经营StrategyanalysisofImpulsegymnasticsclubABSTRACTItoperationstrategythatthisthesissendsthisgroupgymnasticsclubforImpulsehavegoneonfromsomefollowingaspectsdetaileddescribeanalysis.First,isthatBritainsendsthisgroup,fromstrategicangleinternationalgymnasticstrendtheadvantageofcomprehensiveselfattherightmomentmarchtogymnasticsclubmarket,haveopenedinQingdao,thefirsthavegottenpreliminarysuccessfrombattaliongymnasticsclub.SecondstepisthatImpulsesendsthisgymnasticsclub,haveentereddevelopmentaftergettingthesuccessfrombattalionclubforperiod,haveopenedfewgymnasticsclubwiththewayofcooperativeoperationinothernation-widecities,haveenlargedthegymnasticsclubbusinessofnation-wide.Thestepof3rdisthatImpulsesendsthisgroupsynthesizetoconsiderdecidetodevelopgymnasticsclubspecialpermissionfromthegoodshortcomingofbattalionclubcooperativeclubaddalliancebusiness,addspecialpermission,allianceisthefocalpointthatclubdevelopsafterwards,enlargethebusinessofnation-widepromptly,plannation-wideopen10frombattalionclub20cooperativeclubs,70specialpermissionaddallianceclub,appearonthemarketinsuitableopportunity.Paperisfinal,studentpassthroughsendthisgymnasticsclubforImpulseproduce，developdetailedanalysis,analysisforitssomeexistentproblemshavemadesomeofownimprovementsuggestionsKeywords：gymnasticsclub,battalionclub,cooperativeclub,franchiseclub第一章绪论英派斯集团有限公司位于风景秀丽、气候宜人的旅游胜地——青岛市，于1991年由大陆台商协会主席朱渝明先生投资1100万美元建设而成，经过十几年的经营，目前已经发展成为中国体育用品行业的龙头企业，是中国体育用品联合会常务理事单位和中国文体教育用品协会常务理事单位。英派斯集团系山东省首家外商独资集团公司，集团是由原青岛英派斯健身器为核心，青岛英派斯健康发展有限公司等企业共同组建而成的综合性集团公司。现有员工1500名，集团以体育产业为支柱，实行多元化经营，是我国出口量最大、规格最全、品种最多的健身及运动器材集团。2002年出口创汇达到了3000万美元。英派斯集团的主要产品包括各种室内健身器材及其配件、保健器材、运动器材等为配合国家体育总局所倡导的全民健身工程深入开展，英派斯集团还特地开发研制了集大众健身、科学指导、趣味娱乐于一身的健身路径产品，英派斯健身路径在同行业中首家通过国家体育用品检测中心产品质量检验，己被中央140多个部委级机关单位使用，并为30多个省级体委、众多市级体委及现代化社区所采用，是1999年国家体育总局健身路径重点推荐产品2000,2001年国家体育总局健身路径唯一采购产品。2001年英派斯集团被授予“中国奥委会标志特许企业”称号，英派斯健身路径、家用电动跑步机也被授予“中国奥委会标志特许产品”称号。其中，英派斯集团生产的商用电动跑步机已接近世界领先水平。曾为美国著名的体育健身器材商“TRUE,KEYS,HOIST”等厂家做定牌生产(OEM)。在2002年中国体育总局的健身路径市场调查中，英派斯集团的健身路径占全国市场的60%，同年，英派斯集团的销售总额突破了4亿元人民币，纯利润5000万元人民币。英派斯健身器是中国健身器材行业首家名牌质量跟踪产品，连续多年荣膺中国体育用品博览会健身器材类金奖，并成为中国消费基金会推荐消费者信得过产品。2001年英派斯集团获英国雅斯利、瑞士SGS公司IS09001:2000国际权威质量认证。第二章英派斯健身俱乐部的产生2.1国内外健身需求与健身俱乐部的发展在当今欧美等发达的西方国家，健身已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多的人所接受，现在美国，每八人中就有一个在健身，也就是说美国共有3000多万人在健身。据美国商业信息统计，美国的健身俱乐部在2001年增加了869家，从2001年1月的16938家增加到2002年1月的17807家，这使美国的健身俱乐部的数量在美国黄页中所占比率提升了5.1%。据估计2000年底美国的健身俱乐部将接近2万家。也就是说，在美国平均1万多人就拥有一家健身俱乐部。而我国目前健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多的白领上班族所接受。中国的健身产业得到了蓬勃发展，出现了像“北京青鸟健身俱乐部”、“北京月坛天行俱乐部”、“北京马华健身俱乐部”等国内著名的健身俱乐部公司，同时，国外一些大的健身俱乐部集团也开始抢滩中国，像美国的倍力健身集团公司与中国体育产业公司合资开办的“中体倍力健身俱乐部有限公司”己经在北京、沈阳、大连等地开设了5家俱乐部，都获得了成功，美国最大的健身俱乐部连锁集团公司一金吉姆健身俱乐部集团也在上海开设了两家俱乐部，另外还有香港的“美格菲”、台湾的“亚历山大”等大型的健身连锁俱乐部都在北京、上海、广州等发达的各大城市开设了分会馆，雄心勃勃的瞄准了迅速发展的中国健身产业市场。2.2英派斯健身俱乐部与企业发展战略的关系2.2.1英派斯集团进军健身市场的优势(1)器材优势:集团生产全套的健身房用的健身器材，包括有氧健身器材和无氧健身器材，所以在器材上有绝对的优势，包括器材的使用及维修。(2)经验优势:由于国内的一些俱乐部用的都是英派斯集团生产的健身器材，所以在长期和俱乐部交往的过程中积累了相当的俱乐部经营管理的经验，这样就避免了经营俱乐部初期因没有经验而走弯路。(3)品牌优势:英派斯经过十几年的苦心经营，在全国已经有了一定的品牌知名度，特别是在体育市场行业内，英派斯有着很高的知名度和美誉度.2.2.2英派斯集团进军健身市场的战略原因(1)健身俱乐部的经营能进一步扩大英派斯的品牌知名度，由于健身俱乐部行业与健身器材行业(英派斯集团的拳头产品一健身路径一属于室外健身器材，在全国市场上处于垄断地位)关联性较大，所以在品牌的宣传上可以相互促进、共同发展。(2)健身俱乐部的经营可以促进健身房用器材的常规销售，因为其他购买英派斯健身器材开办健身俱乐部的客户可以到英派斯健身俱乐部参观并亲身感受英派斯健身器材的使用情况，这种亲身感受的效果比客户仅参观器材效果好的多(公司计划在每一家俱乐部旁边设一家健身器材专卖店)。(3)“波士顿矩阵法”分析A金牛业务:该类经营业务的特点是，企业拥有较高的市场占有率，相对竞争地位强，能从经营中获得高额利润和高额现金回笼，但该项业务的市场增长率低。由于英派斯集团的优势产品一健身路径已经占据了市场60%的份额，并且市场总量的增长低于10%，前景并不好，属于“金牛产品”，因而不宜投入很多资金盲目追求发展，而应该将其当前市场份额的维护和增加作为经营的主要方向。其目的，是使“金牛类业务”成为企业发展其他业务的重要资金来源。B明星业务:英派斯健身房用器材的市场增长率和企业的相对竞争地位都较高，2002年整个市场增长率为35%，而英派斯健身器材市场占有率为15%，属于“明星业务”。这类业务能带来较高的利润，但同时也需企业增加投资，以便跟上总体市场的增长速度，巩固和提高其市场占有率，所以，无论其所回笼的现金，还是所需现金投入，数量都非常大，两者相抵后的现金流可能出现零或者负值状态。C瘦狗业务:英派斯家用健身器材则是公司的“瘦狗业务”，这类业务市场销售增长率较低，而企业在该市场上也不拥有相对有利的竞争地位。由于销售前景和市场份额都比较小，经营这类业务只能给企业带来微利甚至负值的利润。公司用组合战略分析法来分析，比较理想的经营业务组合情况是:企业有较多的“明星业务”和“金牛业务”，同时有一定数量的“幼童业务”和少量的“瘦狗业务”，这样企业在当前和未来都可以取得比较好的现金流量平衡。所以根据英派斯集团的特性和总体组合的情况，可以确定以下经营和发展战略，把“金牛业务”的健身路径产品作为企业近期利润和资金的主要来源加以保护，但不作为重点投资对象，本着有选择和集中运用企业有限资源的原则，将资金重点投放到“明星业务”健身房用器材和“幼童业务”健身俱乐部上，见图2-1:图2-1并且公司原有的业务都是制造业，公司在战略上有意向服务业转移，进军健身俱乐部业务正好符合公司的战略发展，同时又可以成为公司新的利润增长点。(4)SWOT分析无论是对企业还是对特定的经营业务来说，决策者要成功的制定出指导其生存和发展的战略，必须在组织的目标、外部环境和内部条件三者之间取得动态的平衡。企业不能孤立的看待外部环境和威胁，而必须结合自己的经营目标和内部条件来识别适合于本组织的机会。环境中存在的机会，只有在与企业自身所拥有或将拥有的资源及与众不同的能力相匹配情况下，它才有可能变成组织的机会。如果存在于环境中的机会并不与本企业的资源和能力状况相适应，那么组织就必须着眼于改善和提高自身的内部条件。SWOT分析，就是帮助决策者在企业内部的优势(Strengths)和劣势(Weaknesses)，以及外部的环境的机会(Opportunities)和威胁(Threats)的动态的结合分析中，确定相应的生存和发展战略的一种有用而简单的决策分析方法。如图2-2所示，通过研究环境，认识到外