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外边的人想进去/里边的人不想出来蒙自红河·新视界南地块项目推广策略沟通案源码广告2012-12-20InsideandOutside就像这里……一切要从本案的“源代码”说起……？源代码？源代码中央水景社区中央的大面积水体景观。本案园林打造、社区环境的核心要素。造型不一样点、面积或大或小一点……不同项目水景的价值差别，在购房者心里能分得清吗？？源代码景观视野高层建筑造就的独特利益点。为住惯了“矮房子”的蒙自人带来全新的居住感受。其他项目图片市场上高层建筑已经逐渐增多，景观视野等高层共性特征，一定是家家都会说的，购房者又如何分辨哪家的视野更好？？源代码楼间距大本案优势价值之一。以超越市场一般标准的超大楼间距带来通风好、采光好、无遮挡等宜居特性。楼间距相差个8米、10米、20米……在购房者那里价值感知力有多强？？源代码采光井多本案优势价值之一。多个角度、位置设置采光井增加室内采光强度，提升居住品质。购房者会因为采光井多一些而认为这个楼盘与众不同、价值独特吗？？源代码区位资源项目的外部优势明显。蒙自中心区域，城市配套资源，自然资源，区域发展前景，物业升值潜力。项目所处区域已有楼盘先行开发炒作区位资源的先机已被占，我们还能成为区域引领者吗？假如能做是否会为他人做嫁衣，成本呢？以上各点有个共性：无法与市场已有及现有项目拉开质的差距还都能量化换句话说这些都不是本案传播的“源代码”从这些优势量上继续找原因它们为什么会存在？！围合式布局对土地的理解在宜居性相对较高的区域，充分利用地块资源，围合而建，中间留出足够空间提升整盘品质。♦源代码♦！围合式布局对空间的利用因围合而空出来的社区中央部分，是园林造景的关键，也是提升居住品质的关键。以大面积水景为中心，进而打造水岸景观带，规划多节点的特色景观体系。♦源代码♦！围合式布局对楼体的控制在满足容积率的前提下，对楼体高度、朝向、景观阳台等进行合理规划，保证景观视野的均好性。同时，测定楼体之间的适当距离，以增强采光效果、减少视野遮挡等。♦源代码♦！围合式布局对业主的关怀社区中央是一个完整而优美的社区居民活动空间，没有被房子或其他不协调的建筑阻碍割裂，并可实现人车分流（有待确认），大幅提升了居住舒适度。♦源代码♦总结下来：围合式布局能够与市场已有及现有项目拉开质的差距不能被量化这就是本案传播的“源代码”社区中央大水景园林户户观景的景观均好性内外皆景的宽阔视野楼间距大通风采光好多采光井采光效果强超大公共活动空间人车分流品质细节！围合式布局♦源代码♦可是，广大市民是看不懂也不关心“源代码”的这就必须要“翻译”试想一下住在这里的实际感受吧……社区中央大水景园林户户观景的景观均好性内外皆景的宽阔视野楼间距大通风采光好多采光井采光效果强超大公共活动空间人车分流品质细节！围合式布局真正好住♦源代码♦社区中央大水景园林户户观景的景观均好性内外皆景的宽阔视野楼间距大通风采光好多采光井采光效果强超大公共活动空间人车分流品质细节！围合式布局真正好住本案可以说是，具有综合优势的真正好住的社区，在各项指标综合比较下，其他项目不可匹敌。♦源代码♦找到了翻译方式，但是，还不够为了让我们的翻译更易被接受，必须理解广大客群的处境这决定了我们用什么语境和角度和他们沟通1.蒙自人承受着不公平的社会评价素质问题、治安问题、与周边比较的问题等尤其是社会上与个旧的比较：个旧是“村庄里的都市”，蒙自是“都市里的村庄”；个旧是“小市民的精英意识”，蒙自是“小农的保守意识”……2.蒙自人承受着不平衡的生活压力物价在涨，房价超高，收入不涨蒙自人普遍感觉物价偏高，房价炒作虚高，但是工资收入却没有相应提升。对房地产市场的观望情绪、比较心态较重，但刚需尚未充分满足，大部分人对房价预期看涨，也在试着接受。3.蒙自人在努力寻找州府市民的平衡感蒙自作为新的州府所在地，为市民建立身份感，找到优势平衡创造了机会。失衡，有怨气——平衡，优越感社区中央大水景园林户户观景的景观均好性内外皆景的宽阔视野楼间距大通风采光好多采光井采光效果强超大公共活动空间人车分流品质细节！围合式布局有优越感既然当下人们需要通过各种途径建立优越感，我们就满足他们，由此获得好感，以及更深层的购买驱动力。♦源代码♦社区中央大水景园林户户观景的景观均好性内外皆景的宽阔视野楼间距大通风采光好多采光井采光效果强超大公共活动空间人车分流品质细节！围合式布局真正好住有优越感♦源代码♦社区中央大水景园林户户观景的景观均好性内外皆景的宽阔视野楼间距大通风采光好多采光井采光效果强超大公共活动空间人车分流品质细节！围合式布局真正好住有优越感物质利益精神利益♦源代码♦真正好住有优越感物质利益精神利益定位语九栋高楼围湖而立真正好住有优越感物质利益精神利益定位语九栋高楼围湖而立用最直接、最直观、最简单的方式传递项目核心价值。同时，什么都包含了。九栋：数量不多，也是围合的必要条件。高楼：高层特点，是视野开阔的关键点。/隐喻“高度”等围湖：围合布局，关键是围的是一个湖。而立：顶天立地，是姿态是优越是成就。/意取“三十而立”真正好住有优越感物质利益精神利益广告语1大湖之上主乾坤真正好住有优越感物质利益精神利益广告语1大湖之上主乾坤诉求优越感。为什么是“大湖之上”？蒙自缺水，对湖的情感由来已久，居住在湖边，尤其是“大湖”自然优越无比。为什么是“主乾坤”？“主”有归属感，给人以尊贵的感受，可以理解为自己做主的意思。乾坤寓意社区内部设施配套齐全，内藏乾坤，真正好住。真正好住有优越感物质利益精神利益广告语2一湖定江山真正好住有优越感物质利益精神利益广告语2一湖定江山诉求价值点。围绕着“湖”将价值点抛出，即支撑令人产生优越感的本案不可比拟的优势，从而达到“定江山”的目的，既契合了项目王者气势，又凸显了本案为“终极置业之选”的绝对地位。真正好住有优越感物质利益精神利益案名？真正好住有优越感物质利益精神利益案名云水围！围合式布局彻底同质化命名方式，识别性强，极利传播。云为天，代表高度、高境界之意。水为地，代表深度，说水景优势。围，传达“围合式布局”的精髓。总之，“云水”很宜居；“围”很特别。“云水围”是这个项目才敢叫的名字。♦源代码♦社区中央大水景园林户户观景的景观均好性内外皆景的宽阔视野楼间距大通风采光好多采光井采光效果强超大公共活动空间人车分流品质细节！围合式布局真正好住有优越感物质利益精神利益大湖之上主乾坤云水围九栋高楼围湖而立一湖定江山♦源代码♦社区中央大水景园林户户观景的景观均好性内外皆景的宽阔视野楼间距大通风采光好多采光井采光效果强超大公共活动空间人车分流品质细节！围合式布局真正好住有优越感物质利益精神利益大湖之上主乾坤云水围九栋高楼围湖而立一湖定江山♦源代码♦IdeaShowVI第二阶段认筹期户外/灯箱/道旗售楼部/现场开盘形象塑造价值输出渠道组合视情况再定第一阶段形象期口碑影响2013年年度推广分期划分强销期大湖之上主乾坤一湖定江山湖景华宅所剩不多户外/灯箱/道旗售楼部/现场短信/广播销售物料1月—4月5月—9月6月8日认筹9月8日开盘10月—12月首批货包认筹第三阶段形象期：树立形象，输出大湖价值，高调站位通过项目形象的树立，告诉蒙自人，除了南湖，你还能拥有一个私家独享的大湖，这个社区将是蒙自湖景华宅的典范。这一步做好了，项目价值点的出场才会更有意义。配合媒体及物料：户外、灯箱/罗马旗、售楼部、现场、短信、广播稿1户外灯箱/道旗短信广播稿认筹期：输出价值优势，强化优越感，推广发力。从几个主要价值点入手，使对项目产生兴趣的人，进一步了解项目价值。刺激购买欲望。配合开盘户外，促进销售。推广主题强化；媒体渠道拓展；公关活动配合。配合配体及物料：户外、灯箱/罗马旗、售楼部、现场、案场物料、短信等2户外围墙罗马旗吊旗折页提纲短信广播稿开盘户外强销期：深化价值，制造稀缺感，持续热销。从更多层面、角度来诠释本案价值。并配合制造稀缺性及紧张感的文案，持续销售热度。配合媒体及物料：户外、灯箱/罗马旗、现场、物料、短信等3户外围墙灯箱针对外围市场：诉求优越感、归属感。立足州府，强调蒙自的优越感，安家在州府，凸显归属感配合媒体及物料：户外户外Thanks!!!SourceCodeMainstreamValueAdsCo.