蓝海策略笑傲江湖VS彩虹策略(1)

藍海策略笑傲江湖VS.彩虹策略金庸小說《笑傲江湖》裡的令狐沖，經華山派叔師祖風清揚傳授獨孤九劍，學得滾瓜爛熟之後，風清揚要他把全部的招式忘得一乾二淨，以達到「行雲流水，任意所至」的境界，此為獨孤九劍最高境界，金庸稱之為「無招勝有招」。笑傲江湖彩虹策略21紅海策略藍海策略紫牛彩虹策略來源：和泰興業董事長—蘇一仲藍海策略神達電腦的非傳統衛星導航系統衛星導航系統(GPS)被局限於登山、工程等專業用途，除了高價進口車外，一般人想用GPS，但市場上卻沒有一款便宜好用的GPS來滿足一般人需求。開創了非傳統GPS市場而業績長紅。「神達抓到了更大的開車族市場，沒有陷在規模小、專業人士用的衛星導航市場中。」神達電腦神達開發GPS業界所忽視的生活訊息需求，把原先市場後進者的劣勢消弭於無形，改寫遊戲規則。賦予衛星導航系統(GPS)新生命滿足社會大眾對於GPS的潛在需求開始整理各地的觀光景點、美食小吃、泡湯溫泉、停車場與測速照相等資訊，並且透過網路來進行軟體免費更新下載。更推出會員專屬的「Mio旅遊手札」互動社群網站，提供會員分享旅遊私房照片、行程規劃與座標點。來源：遠見雜誌2005年9月藍海策略如家快捷酒店讓商務客有新選擇大陸飯店的兩極化設備破舊的招待所四星級以上的高級飯店Gap上海北京的四、五星級飯店林立，但是價格過於昂貴（動輒人民幣800元以上），華麗的大廳、游泳池與健身房，忙碌的商務客鮮少利用到這些設施，反而增加了更多的飯店營運成本，最後都轉嫁到消費者身上。把商務客不重視的大廳裝潢、餐廳取消，改以標準化的簡單裝潢與僅供早餐用餐空間；每天更換的香皂等沐浴用品，也改用掛在牆上、隨時可填充的沐浴乳與洗髮乳，並將耗電大的中央空調，改成每個房間獨立一台冷氣機，隨房客的需求自行調整開關冷氣與否，大幅降低營運成本，房價得以壓低到人民幣200元。如家快捷酒店執行長季琦發現此市場供給缺口，重新擬訂競爭策略。大陸飯店業掀起一股連鎖廉價商務飯店風潮。從2002年6月創立後，平均每月開設1.5家分店，58家的如家快捷酒店，如雨後春筍般矗立在大陸北京、上海、蘇州等地。來源：遠見雜誌2005年9月藍海策略壹咖啡的外帶冰咖啡壹咖啡成功地抓到外帶冰咖啡的商機，提升業界忽視的冰咖啡品質。被忽略的咖啡市場喜歡喝冰咖啡的人上班族外帶市場長久以來，台灣的咖啡文化只強調喝熱咖啡才是正統，冰咖啡只配角，導致店家也不願意花時間研究如何改良冰咖啡的品質，而陷入與星巴克較勁店內環境氣氛的窠臼。重新把冰咖啡定位成泡沫紅茶般的外帶獨享「飲品」，而非一定要坐在咖啡館沙發品味的熱咖啡。標準化流程是壹咖啡提升冰咖啡品質的競爭策略，顏文山(壹咖啡創辦人)花了近半年時間調整咖啡機，喝下上千杯的冰咖啡，最後寫下15頁的標準作業程序，用最精準的辭彙寫明各種冰咖啡的作法。為取信顧客，打掉業界慣用肩膀高度的吧檯，變成腰部高度的工作檯，讓消費者可以清楚製作流程。不到三年時間，來自於台中的壹咖啡，小坪數的店面只做外帶生意，卻快速在全台灣建立起三百多家連鎖加盟店，令咖啡龍頭星巴克備感威脅。來源：遠見雜誌2005年9月藍海策略產能大的面板廠-很擅長生產大量少樣的大尺寸標準品卻無法針對個別客戶的需求，另外再開發客製化產品。但專做模組設計的建美卻可以滿足每一個客戶的要求建美電子-找出互補的產品與服務來源：遠見雜誌2005年9月專注提供顧客「客製化」面板模組設計提供面板廠調度與供給產能的「互補服務價值」切出了一塊「客製化」服務的商機成立一年內，就達到單月損益兩平，並於今年開始獲利建美成果無法提供小量多樣的客製化服務低價的客製化面板模組建美看準了面板廠的弱點成功打破了面板廠獨占中小尺寸市場的局面轉向曾擔任奇美電子業務副總的許庭禎分析藍海策略拿掉成本較高但不流行的馬戲元素(動物表演)把劇場元素重複灌入馬戲團中，票價提高好幾倍，仍能吸引習慣高昂劇場票價的觀眾入場太陽馬戲團-開創藍海的四個準則消除創造降低提升明星演員動物表演在關眾市賣東西多環表演場富有主題的節目觀賞環境雅致製作多套節目藝術歌舞趣味和幽默刺激和驚險獨特場地太陽馬戲團對於太灣最大的啟示--如何脫離殺戮戰場，改變遊戲規則成功關鍵藍海策略四個改變市場彊界的重要準則一、消除二、降低三、提升四、創造來源：遠見雜誌2005年9月藍海策略歌仔戲團明華園的藍海策略改寫遊戲規則，不拘泥於傳統歌仔戲戲碼，吸引非歌仔戲的年輕族群明華園如何打造藍海策略提升舞台效果、導入電影編導制度消除不合時宜的傳統:如劇情節奏過慢、沒有劇本傳承123繼續在既有中小型歌仔戲團的市場競爭跳脫既有競爭，經營全新的市場面對日漸萎縮的市場，明華園所處抉擇關口吸引更多人來看藍海策略開創新藍海的台達電運用手段掌握電視重要關鍵零組件延伸首創56吋DLP內投影電視原有能力新成果採用數位光學處理技術多元化的子母畫面超廣角全螢幕高解析度、高亮度第12屆國家產品形象金質獎藍海策略原則運用現有技術核心延伸的新商機從全球佈局的角度尋找垂直整合的技術提供給消費者另一種視覺上的全新體驗藍海策略將Shuttle變成PC品牌中的LV–浩鑫電子產品優勢體積小、方便性高低噪音、散熱快具設計感、時尚感經營成果台灣精品獎德國紅點(RedDot)美國ExtremeTech澳洲PCAuthority英國TheInquirer全球市佔率高達6成以上全球第一品牌浩鑫電子本業:主機板代工自創品牌藍海策略2005年前三季總淨利潤金超過1億美元單季平均整體淨營收為16億美元2006年預計增加1800家分店星巴克打造的咖啡王國KSF經營績效藍海策略台灣排行第十三位、市占率只有0.7％（每個月只賣三百多台車）MAZDATaiwan1998年10月之前，當時MAZDA的品牌形象很不明確，大都銷售中型貨卡車，搭配上美系的626、323等小轎車，全省展示間雜亂沒有規劃。例：「早期，很多人都認為MAZDA與生產馬達有關」1998年10月1日接手總代理權，新成立「MAZDA台灣總代理」前五大品牌，市占率突破7％，每月銷售量高達兩千七百輛藍海策略MAZDATaiwan之創新策略台灣的市場行銷策略行銷堅持日本人文的精神打造一個純日本的品牌，創造差異化台灣車主講究日本精緻文化的需求藍海策略MAZDATaiwan行銷手法新車引進引進了日本原裝進口的七人座休旅車MPV、房車馬自達6等車款行銷策略傳遞日本人文的感受，電視廣告大量使用日本音樂與黑、灰、冷藍色調，企圖喚起台灣消費者對於日本車的喜好，配合新車上市，舉辦兒童和服比賽、花笠節等日本民俗活動展示空間濃濃日本味的賞車空間，一進門奉上日本清茶與煎餅，並且把一些標示牌改成日本用法，如廁所標示牌改成「御手洗」等作法，吸引了大批喜歡日本文化的車主登門訂車。藍海策略中油與台塑之價格戰台塑旗下加盟站10月4日大降價全國加油站每公升降5.4元，為期一周台亞降價3.9元，為期長達三個月各家加油站大打價格戰中油以藍海策略為主軸，不理台塑石化的降價促銷動作，續推中油的VIP卡藍海策略個人的藍海策略(1/2)創造新價值曲線的四項行動架構消除工作中習以為常的因素有哪些應予消除？降低哪些因素應降低至遠低於一般人的標準？提升哪些因素應提升到遠超過一般人的標準？創造哪些工作中從一般人無法或不易達成的因素，自己應該建立藍海策略個人的藍海策略(2/2)擬定與執行藍海策略的階段的六項原則原則一改造市場疆界:提昇自我,擴大視野,讓自己有多樣化的能力,以提昇自己的市場及可工作的種類原則二聚焦願景:專注於長期的願景,投資自己,不要只汲汲營營與短暫的利益原則三超越現有需求:學習的方向不要限於短期工作所需,而是要以培養真正的實力為目標原則四策略次序要正確:確定你努力的方向與目標是一致的,正確的工作與學習的態度,做好時間管理,確實建立自我無可取代的能力與價值原則五設法克服「認知與慣性、資源有限、缺乏動機、政治問題」這四項重大障礙,相對於個人就是工作與學習有低潮,人類有惰性,時間有限,家庭無法配合等原則六一開始就把執行與策略整合，建立使命感:激勵自己不斷朝目標前進藍海策略統一潤滑油潤滑油市場：1.非大眾商品2.目標消費群司機和汽車維修人員不需要在大眾媒體上投放廣告，只要能夠讓目標消費群體知道產品品牌和性能就足夠了舊有模式多媒體整合傳播的傳統做法(組織行銷傳播，專業媒體、大型看板、廣播廣告、報紙廣告和報紙的軟文等組合應用)效果並不明顯嶄新模式聯手中央電視臺製作廣告，此廣告獲得了2003年中央電視臺廣告競標的第二十名，年度廣告投入預算高達近7000萬元電視廣告播出兩個月之後，其銷量增長了100%。其產品銷售結構也開始從中低端向中高端轉化。藍海策略研華科技研華科技大中華區總經理何春盛研華堅持經營“價值”產業，期望成為一頭悠游在藍海的座頭鯨“超薄液晶面板式電腦”是研華創立以來第3項自行研發的全新產品，工業電腦（IPC）產業一向主攻大型產業用設備與工廠自動化的人機介面，隨著控制層面日趨複雜，能同時顯現多筆資訊、具記錄功能的液晶面板式電腦應運而生企業經理人可藉由設備，即時監控目前的生產進度、良率、生產數量、預估完產時間等詳細資訊，並可上網提供相關資訊給下游客戶，提升客戶忠誠度。藍海策略研華科技--創造價值產業超薄液晶面板式電腦商業化應用•自動櫃員機（ATM）•點餐機•超商的資訊播放系統•端點銷售系統（POS）•多媒體資訊站（KIOSK）•端點資訊系統（POI）除了瞄準既有的工業自動化外，商業自動化的商機更為寬廣，研華目前也積極進行垂直整合IPC產業的機會將落在垂直整合領域，依據不同產品線，整合多向技術與市場內容進行高度客制化，包括產品外觀、認證甚至是與客戶溝通的模式等。藍海策略研華科技--創造價值產業研華最看好醫療、影像監控、網路安全及工業用車用電腦等四大類領域，其中除了網路安全外，皆是基於“超薄液晶面板式電腦PPC-102T”的延伸應用，可見未來在各產業上的應用發展潛力無窮，尤其技術面已臻成熟。確立積極拓展應用領域的策略，落實研華一向堅持切入以“價值”為主的產業理念，在目前多數產業陷入以量制價的“紅海”，每年維持毛利率皆在40%以上的研華，永遠都以尋找產業的“藍海”為己任。確立積極拓展應用領域的策略，落實研華一向堅持切入以“價值”為主的產業理念，在目前多數產業陷入以量制價的“紅海”，每年維持毛利率皆在40%以上的研華，永遠都以尋找產業的“藍海”為己任。在研發、創新持續下，未來許多設備與服務將前所未見，誰能夠領先發掘潛在需求，誰就是產業的嬴家藍海策略LG樂金核心技術+設計經營LG正是抓住了這股潮流，讓韓國的消費電子品牌開始在世界範圍內掀起一陣陣“韓流”，成為挑戰原有日系企業索尼、松下等最強有力的競爭對手。全球消費電子市場競爭的一個方向一個國際化的企業，一直致力於研發全球發展趨勢，開創引領全球時尚的設計，並要將更高端、更前沿的產品提供僅僅兩年的時間，LG就一舉改變了自己在世界消費電子品牌中的形象。LG在美國拉斯維加斯規模宏大的世界消費電子產品博覽會上出盡了風頭。在此次展會上LG公司一舉奪得了16項創新獎藍海策略LG樂金在產品技術已經達到難分伯仲的今天，消費者希望通過產品滿足美學、心理學等方面的需求開始日益增多，因此設計經營就成為企業經營的新模式。LG不僅僅只是強調設計，同時還強調要把設計貫穿到企業經營的過程中•搶先推出差別化產品，吸引消費者的視線•為選擇產品的消費者，提供品質上的滿意度•製造符合新時代的新款產品，即不斷研究產品發展趨勢，開創引領時代的設計，製造舉世無雙的世界首創的設計產品不參與價格戰，全面向3G手機、筆記本電腦、平板顯示彩電、家電網路、手機等產業推進。向高端發起進攻，這還只是LG躋身國際品牌的開始，以迅猛的速度，讓它的競爭者感到不安。藍海策略宏達電子決定不做什麼，也不緊盯對手宏達電子的藍海策略刻意不看競爭對手不依慣例，後發先至無線化，超越現有需求1.不碰當時熱門的PC產業。2.切入手持式電子裝置市場。3.投入乏人問津的微軟WinCE陣營。1.將WinCE系統的PDA體積縮小，創造出iPAQ。2.將PDA與手機結合推出全球第一