茶叶网站营销推广方案

茶叶网站营销推广方案茶叶网站营销推广方案一企业简介：__茶业__有__茶业源于__世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶.__茶业__成立于上世纪九十年代初，立足__，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地__县__镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家.__茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球.__在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机.顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！一、市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律.一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌.在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在__，但价格却在下降.我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍.中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列.到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定__茶叶为中国驰名商标.但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的茶叶营销策划方案以上；而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠.与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展.有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点.另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势.因此这对__茶叶__是一个很好的发展机遇.我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展.二、行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境.自20世纪90年代中期，__集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料.茶饮料是所有饮料类别中__最快的.人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料.调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是__等几家大企业的天下.从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在__等几个大品牌上.今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局.尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益__，从长远来看消费者的选择会变得多元化.这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机.三、网站推广的目标：初级目标：利用可操作性的方案，将__休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站.1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位.网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站.终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客.增加__在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为__树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量.四、网站推广的策略：这里将__休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站__期、网站稳定期.针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：1、网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示.__网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的__主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息.其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频.因此的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化.网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统.如要实现__网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来.要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持.之后就是网站的服务，__网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解__的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询.__在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广.电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一.分为：广告邮件、电子杂志两种.前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；__将每周给网站注册者发送电子邮件通讯.通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站.每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读.同时宣传网站.再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化.最后是网站的测试和发布准备，对__网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试.对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面__还需要进行进一步的调查研究与核算.2、网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；__搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：__等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时.通过对__进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解.3、网站的__期：__期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，__主要采用下面几种方法来增加网站的访问量.首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；__会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如__等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信.其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象.此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广.4、网站的稳定期：保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力.在这个时期__可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加__休闲茶庄在消费心目中的印象.另外__还可以通过信息发布平台来推广网站，将__现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高__品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色.此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票.有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可.小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者.五、网站定位：对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，__公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制.因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象.明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场.__是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问.这就需要考虑目标访问者的需求，根据__休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务.因此网站推广主要应该突出产品服务的方面.六、网站推广的效果评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳.推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重.具体可以从以下三个方面进行分析：1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况.2、获得其他网站链接的数量和质量.3、网站访问量指标的评价.4、各种网络营销活动反应率指标的评价.