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来自報告內容大綱•台灣農產品之競爭優勢與定位•台灣農產品特性•農產品問題分析•國際行銷策略及作法来自產業定位新思維-提高產業附加價值技術密集多種少量、快速對應客戶需要高價值(不一定是高價格)關鍵零組件、關鍵原材料運籌物流創新研發附加價值高替代性低發展知識密集服務業高附加價值產品製造中心協助傳統產業轉型產業附加價值鏈附加價值製造裝配摘自林副院長新世紀新思維新台灣•品牌•行銷•商流•物流•創新•研發•設計•市調来自台灣農產品特性•天然條件–季節性–天然災害•小農制–規模較小–少量多樣–品質管控不易•通路–中盤商–農民不瞭解國際市場来自香港6億美元18.8%美國3.2億美元10%其他33.9%来自行銷策略•行銷之意涵：提出需求、滿足需求•國內行銷VS國際行銷–文化差異–語言障礙–檢疫障礙–產品認知市場研究區隔市場鎖定對象創造符合需求之服務市場定位来自農產品國際行銷問題分析•檢疫標準國際化•農產品運輸費用•外銷導向穩定供貨•農產品認證制度•農產品安全性•加強品牌行銷•農產品外銷市場資訊不足•農產品外銷專業人才不足•出口市場集中•生產過度集中来自國際行銷策略•市場研究•開發通路•建立品牌與推廣•改善包裝及標示来自四大旗艦產品•芒果•烏龍茶•蝴蝶蘭•台灣鯛来自國際行銷策略(一)市場研究•瞭解當地消費習性與通路–日本–香港–歐洲–北美来自國際行銷策略(二)開發市場與通路•國際專業展–東京食品展(2004.3.9-12)–韓國食品展(2004.4.19-22)–新加坡食品展(2004.4.20-23)–紐約食品展(2004.6.27-29)–巴黎食品展(2004.10.17-21)•邀請買主來台採購–2004.4.7「國際超市及進口商採購農產品貿易商談會」•香港16家、日本3家、英國2家、韓國4家•國內130家–2004.6.17-18「農產品採購洽談會」•港澳18家、美國1家、法國1家、加拿大2家、澳洲2家•國內43家•175場一對一貿易洽談•超市、量販店、百貨公司•設立海外農產品行銷據點–香港永安百貨来自國際行銷策略(三)建立品牌與推廣•擺脫低價競爭•塑造台灣優質農產品形象•台灣=美食•優質農產品安全衛生来自台灣知名品牌•統一•義美•味全•新東陽•郭元益•黑橋牌来自國際行銷策略(四)改善包裝及標示•台灣美食特色•健康訴求•清楚標示–機能性（保護內容物、方便使用、容易運輸）–設計性（美觀且具創意、展現產品的特性）–市場性（品牌識別、陳列效果、產品區隔）–社會性（安全性、環保意識）来自包裝改善(一)•內門鄉農會–舊包裝新包裝来自包裝改善(二)•關西鎮農會–舊包裝新包裝来自包裝改善(三)•漁林食品–舊包裝新包裝来自特色包裝(一)来自特色包裝(二)来自因應國際市場變化之策略•機動調節•結合政府資源–農委會–貿易局–外貿協會–…•計劃生產来自敬請指教