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西光集团企业发展战略黑洞战略小组2002年11月9日我们的团队:刘萃黑洞战略策划总策划师刘子薇黑洞战略策划执行总监何伟民黑洞战略策划战略专家刘凯黑洞战略策划管理专家战略规划专家庄贵军博士指导战略分析框架集团简介民品简介建议方案军品简介SWOT分析方案选择基本事实SICONGS----Superexcellence卓越I-----Improve创新C----Confidence信任O----Obligation责任N----Nation民族、国家G----Group团队释意：卓越、创新、信用、团队、民族昌盛是我们义不容辞的责任西光标识西光集团由核心主体“西安北方光电有限公司”和十六家子公司（含中外合资公司）组成。现拥有资产8.7亿元，员工近6000余人，其中高级技术人员和高级管理人员1600余人，市场营销人员150余人。西光集团主体从一个以研制生产国防军用产品为主的国有企业发展成为集国有、合资、合作等多种经济形式并存，技术上集光、机、电、计算机、激光、红外、微光等高新技术为一体的现代化企业。理念体系MISSION：献身国防事业创造和平条件实现社会价值VISION：在创建行业强势品牌公司的基础上创建国家强势品牌企业理念体系研发思想：跟踪高科引进创新创造专利核心理念：直面生存智慧超越事业目标品质求生存创新促发展管理创效益人才保佳绩创中国名副其实的强势品牌企业西光集团西安北方光电有限责任公司企划部营销管理部投资规划部人力资源部会计审计部科技品管部军品公司动力公司技术开发中心计量测量中心西安北方光通信有限公司西安利达光电仪器有限公司西安爱安光电有限公司西安沃尔仪器有限公司西安西光光学原件有限公司西安西光表面精饰有限公司西安西光金刚石制品有限公司西安西光测绘器材有限公司西安西光精密模具有限公司西安西光五金制品有限公司西安北方光通信有限责任公司010000200003000040000500006000019971998199920002001军品收入民品收入单位：万元集团公司生产实力集团公司生产面积624万平方米,拥有加工设备3400多台,操作技术人员2500余人光学加工能力国内一流拥有先进的数控加工中心，64台大型数控加工设备40%为国外90年代先进设备质量、试验、环境保证体系•1998年通过ISO9000质量认证•1999年通过国防科工委计量认证•2001年通过环境体系14000认证•拥有兵器工业环境模拟与可靠性试验中心管理体系•99年底至2001年底进行中层管理人员四轮调整，调整率达50%•2001年初开始进行公司化改革，2001年底现组织结构基本形成•2002年起采用普华永道的ERP管理软件定位为学习型组织，举办技术人员工程硕士培训班、中层管理人员MBA培训班航空光电火控系列产品地面光电火控系列产品导弹制导系列产品形成了陆、海、空、装甲兵等各兵种十几个系列五十多种产品。军品主要产品军品研发体系1、集团公司有军品技术开发中心,有技术人员1090人，研究员级高工25人，高工259人，工程师220人2、军品在航空火控产品、陆用光电产品四个系列中有较强的研发能力军品竞争情况分析•与国家指定的出口单位中航技、中电公司建立良好的关系•军品设有专门的客户服务中心•航空光电火控产品：主要竞争对手为613所，现有专业技术人员50人，研发能力强，我公司现有四个系列的航空火控产品中三个系列技术开发能力弱于613所。•613所的生产能力、模拟试验能力、售后服务能力弱于我公司。军品竞争情况分析•地面火控产品：已形成的产品系列中两种自研产品为国内唯一定点供应单位•另有两种系列产品主要竞争对手为258厂，从开发、生产能力来看，实力高于对手，但对方公关能力强，目前两家平分该系列产品的采购量五十年代后期开发、生产了以照相机为主的民用产品七十年代初期开发、生产民用经纬仪等民用产品七十年代后期到八十年代末照相机系列产品、光学经纬仪系列产品、红外测温仪系列产品、书写投影仪系列产品、环境监测仪器系列产品、印刷机械设备系列产品。九十年代确立了以光电应用技术为主导的民品发展方向。基本形成了以2〃、6〃级光学经纬仪系列、各种不同倍率自动安平水准仪系列及激光测量仪器系列产品；中、高档便携式及中远距离红外测温仪系列产品和各种不同倍率和档次的望远镜系列产品的研制、生产格局发展规划的基本思路1、重点发展有市场前景的光电高新技术产品的基础上，突出和强化公司的特色技术和整体企业形象2、坚持高技术、高起点和引进、消化、创新相结合的原则，使主要产品的市场占有率居国内领先地位3、充分利用军工技术特长和资源优势，发展军民两用产品，实施技术创新工程，并尽快形成具有较强竞争能力的产业规模2001年民品子公司情况利达爱安沃尔五金光学表面销售收入11342613513321355152利润-2.761015-26-5模具利锋汽修测绘金刚石销售收入200535100213181利润569200.24单位：万元部分民品子公司人力资源情况沃尔公司利达公司铸塑公司金刚石人员7416012029技术人员9943销售人员17183640多年来，公司在民用产品的开发与生产上积累了较为丰富的技术储备，主要包括：①激光、红外、微光的应用技术。②光、机、电、算结合型产品的整机开发技术。③微电子器件、大规模集成电路、CCD、电化学传感器等新型器件的应用技术民品生产的技术储备HCW-VA远距离红外测温仪DHS-110系列红外测温仪DHS-130系列手持式红外测温仪IRT系列手持式红外测温仪DHS-200系列非接触便携式红外测温仪西安沃尔仪器有限公司红外测温仪系列产品技术水平竞争情况掌握的关键技术国内先进与美国的沃尔，雷泰，日本的拓普康等产品在测温范围、测温精度和工作可靠性方面仍然存在着一定的差距，而且在外形上也存在一定的差距。①软件设计技术②单片机应用技术③探测技术④相关电路及信号处理技术⑤液晶显示器的应用技术⑥红外光学塑料加工技术⑦ZnS整流罩的加工技术ET-5电子经纬仪J2光学经纬仪径Ⅲ型、径Ⅲ_Z型经纬仪ALS系列自动安平水准仪ALR系列自动安平水准仪西安西光精密仪器有限公司大地测量仪器系列产品技术水平竞争情况掌握的关键技术国内先进我国目前大多应用的是光机产品，在某些关键技术和器件应用上与国外还存在着相当的差距。如与瑞典捷创力、日本的测机舍、德国的蔡司、瑞士的纬尔特等厂家的产品有一定的差距①内调焦设计技术②水平制、微动一体化技术③光栅装调技术④吊丝式自动补偿技术⑤激光对中及指向技术⑥相关电路处理技术⑦激光器件的应用技术⑧液晶显示应用技术其它系列产品西安西光金刚石制品有限公司金刚石系列西安西光精细化工有限公司精细化工系列西安北方光通信有限责任公司光通信系列西安西光测绘器材有限公司测绘器材系列西安西光激光科技有限公司激光测量系列西安西光威信光电有限公司望远镜系列供应商集团公司强大的加工能力为子公司民品生产提供了条件，与器件供应商建立了良好的关系竞争分析子公司产品基本国内技术领先，略弱于国外产品，但有成本优势，民品公司销售相互独立，基本依赖销售人员开拓市场，销售渠道薄弱基本事实通过对集团公司、军品生产、民品生产的基本情况了解，可以看出西光集团在技术上具有一定的优势，军品和民品的大部分产品都是现代的发展趋势，有巨大的市场潜力。积极的国防政策使企业的经济状况明显好转，但发展的空间受限，受政策影响的波动太大。由于其军工企业背景，其产品开发、生产管理、质量控制、制造工艺等许多方面优势明显。在利用其技术优势建立众多子公司，因为自身的管理制度和管理思想的限制，各子公司的经营积极性不够，多依赖或受制于集团的领导管理层，各子公司的利润和销售收入没有形成合理的比例，同时经营分散，在竞争中没能体现其技术优势集团战略发展分析集团优势：1、强大的加工能力、完备的质保体系2、军品有良好的售后服务队伍3、军品与客户、供应商建立了良好的合作关系4、民品依靠军工技术，有很强的技术优势5、子公司产品专一化生产经营，有利于产品做精做强6、采用现代化的管理方法(ERP)7、民品有成本优势8、开始重视人力资源集团战略发展分析集团劣势：1、子公司两权分离不彻底2、子公司管理不到位、人员流失严重3、军品研发力量与研究所相比不足4、军品技术开发与民品技术开发交流少5、内部激励机制不完善6、民品子公司管理不善集团战略发展分析环境机会：1、WTO可扩大民品国际市场2、台湾问题与周边政治环境不稳定促使我国加大军工投入3、现代战争的高新技术化促进了光电技术的广泛应用4、国家重视基础建设，给民品发展带来商机集团战略发展分析环境危胁：1军品规模扩大受制于国家国防规划2民品市场受高额利润驱动，开始有多家小规模竞争者进入。STRENGTHS1.强大的加工能力、完备的质保体系2.军品有良好的售后服务队伍3.军品与客户、供应商建立了良好的合作关系4.民品依靠军工技术，有很强的技术优势5.子公司产品专一化生产经营，有利于产品做精做强6.采用现代化的管理方法(ERP)7.民品有成本优势WEAKNESSES1子公司两权不分2子公司管理不到位、人员流失严重3军品研发力量与研究所相比不足4军品技术开发与民品技术开发交流少5内部激励机制不完善6民品子公司管理不善OPPORTUNITIES1WTO可扩大民品国际市场2台湾问题与周边政治环境不稳定促使我国加大军工投入3现代战争的高新技术化促进了光电技术的广泛应用4国家重视基础建设，给民品发展带来商机SO战略.提高产品知名度，抢占国内和国际军、民品市场(O1、2，S1、2、3、4、5、6、7）WO战略加强军品研发，使军品保持较强的发展势头，以军品求发展。（O2、W4）TREATS1军品规模扩大受制于国家国防规划2民品市场受高额利润驱动，开始有多家小规模竞争者进入。ST战略军品保持现有规模，子公司依托集团公司的开发生产实力，大力开拓、发展民品。（S1、2、3、T2）建议方案1、整个集团以军品生产为主，以民品生产为辅。尽最大努力增强技术创新能力，加强技术交流和技术培训，改善对科技人员的激励机制，完善管理制度，改进管理方法。整合各子公司，实行集团控股下的股份制管理模式，经营权和所有权分离，扩大子公司的经营决策权，提高民品的赢利能力建议方案2、对于军品生产部分，集团管理层只要抓好技术研发和新产品开发，生产主要由中层管理人员去管理。集团领导花更多的精力进行民品子公司的经营管理，使民品生产利用军工技术优势实现跨越式发展，提高集团的赢利能力。从而防止因国家国防政策的改变对企业发展造成难以逾越的障碍。建议方案3、杜绝重军品、轻民品的短期行为。军品生产和民品生产是相辅相成的，是集团的两个支柱。搞好军品生产是西光集团发展的动力，同时民品的发展才是集团长期利润的主要来源。利用新ERP管理软件后，改善管理水平、制定合理科学的激励机制更重要。协调好军品、民品生产的关系，降低内部消耗，节约成本，提高赢利水平。集团管理层要积极的分权，根本上改进管理方式、方法方案选择从近期讲，选择方案３的决策，维持企业的发展秩序；同时要考虑长期发展的需要，积极的做好实施方案２的准备工作请各位多指教谢谢！