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1豹七2014年上市策略计划书电商部市场部——许刚21、产品2、定位3、市场与策略计划豹七2014年上市策略计划书31、产品2、定位3、市场与策略计划豹七2014年上市策略计划书41、产品云南白药养生品牌豹七2014年上市策略计划书5三七超细粉三七胶囊三七片三七超细粉冻干三七（主根）冻干三七（切片）精品系列经典系列豹七2014年上市策略计划书61、产品2、定位3、市场与策略计划豹七2014年上市策略计划书72.1.1、属性——名声活血、散瘀、通脉、消肿定痛。“金不换”、“南国神草”之美誉。同为人参属植物，有效活性物质高于和多于人参，被现代中药药物学家称为“参中之王”。《本草纲目拾遗》记载：“人参补气第一，三七补血第一，味同而功亦等，故称人参三七，为中药中之最珍贵者。”豹七2014年上市策略计划书82.1.2、属性——药理心脑血管科里目前为止公认最好的天然植物保健中药。有效成分三七皂苷对心血管系统具有广泛的药理活性。降血压作用尤以降低舒张压作用明显，对不同部位血管有选择性扩张作用。豹七2014年上市策略计划书92.1.3、属性——心血管药品原料豹七2014年上市策略计划书片仔癀云南白药三七复方丹参片稳心颗粒复方血栓通胶囊血塞通片复方丹参滴丸102.1.4、属性——功效抗血小板凝聚、延长凝血时间、抑制血栓形成，抗动脉粥样硬化、降血脂、降胆固醇，止血，造血，抗心肌缺血、抗脑缺血，扩血管、降血压，抗心律失常，扩张冠状动脉、增加冠脉血流量、防止冠心病，抗炎，抗肝损伤，利胆、利尿，抗肿瘤，镇痛，抗疲劳，提高记忆力，消除自由基、抗衰老、抗氧化，降血糖，减肥等。熟吃补血、祛斑，提高免疫力，促进儿童发育。豹七2014年上市策略计划书112.1.5、属性——适应症适应症：高血脂，高胆固醇，高血压，脑中风、脑血栓、脑梗塞，动脉粥样硬化，冠心病、心绞痛、心肌梗塞、心源性猝死，高血糖。豹七2014年上市策略计划书122.1.6、属性——产品升级豹七2014年上市策略计划书三七道地原产地，国家规范种植基地。药品级重金属与农药残留质量控制体系。208项超过国家标准的检验指标。FD先进冷冻干燥保鲜技术。13豹七2014年上市策略计划书2.2.1、定位分析——目标市场全世界每年有1600万人死于心脑血管疾病，占总死亡率的50%以上，已成为人类死亡病因最高的头号杀手。我国心脑血管疾病患者已经超过2.7亿人，并呈逐年上升趋势。我国每年死于心脑血管疾病近300万人，每小时有300多人，占全部死亡原因的50%左右。75%以上意外幸存者丧失劳动能力，40%重度残疾。若不采取积极的防范治疗措施，患者寿命将比平均寿命减少20～30年。14豹七2014年上市策略计划书2.2.1、定位分析——目标市场血管的守护神——血科圣药三七15豹七2014年上市策略计划书2.2.1、定位分析——目标市场血管的守护神——血科圣药三七16豹七2014年上市策略计划书2.2.2、定位分析——人群定位血管的守护神——血科圣药三七17豹七2014年上市策略计划书2.2.2、定位分析——人群定位血管的守护神——血科圣药三七18豹七2014年上市策略计划书2.2.2、定位分析——人群定位血管的守护神——血科圣药三七192.2.3、定位分析——产品定位豹七2014年上市策略计划书云南白药豹七优产保质优检保障优鲜高效优种溯源百年品牌中华老字号202.2.4、定位分析——广告词豹七2014年上市策略计划书云南白药心脑血管伴侣211、产品2、定位3、市场与策略计划豹七2014年上市策略计划书223.1.1、定位分析——竞品分析豹七2014年上市策略计划书中成药复方丹参片稳心颗粒复方血栓通胶囊血塞通片复方丹参滴丸地奥心血康胶囊血脂康胶囊233.1.1、定位分析——竞品分析豹七2014年上市策略计划书西药普罗帕酮地高辛硝酸甘油美西律尼莫地平阿司匹林曲克卢丁243.1.1、定位分析——竞品分析豹七2014年上市策略计划书三七现有品牌同仁堂特安呐七丹南之禾康美轩庆高田253.1.1、市场分析——竞品分析豹七2014年上市策略计划书263.1.2、市场分析——竞品弱点豹七2014年上市策略计划书轩庆和滇程的宣传矛盾点：头数越少，含量越高。打击方法：经过白药检测，头数越少，含量越低，反面说明对手宣传没根据，不专业，没有自有质量检测机构，质量控制堪忧。273.1.2、市场分析——竞品弱点豹七2014年上市策略计划书高田有机认证的宣传矛盾点：真实性和权威性有待调查。打击方法：详细调查，制定宣传打击策略。283.2.1、策略计划——渠道规划豹七2014年上市策略计划书•天猫、京东、康爱多、开心人•微信手机终端（O2O模式）•团购：百度糯米、聚划算•大宗团体、旅游特产礼品•连锁药店•线下自有实体店（O2O模式）293.2.2、策略计划——营销策略豹七2014年上市策略计划书目标人群：不良生活习惯人群+久坐办公室白领+老年久病人群关联关系父母与子女亲情热门社会事件：儿子给母亲画微信使用说明社会消费中坚白领人群开始关爱、回报父母消费情感诉求消费心理分析目标市场：不良生活习惯+白领人群使用智能手机下单自用+关爱送父母（适用O2O模式）303.2.2、策略计划——营销策略豹七2014年上市策略计划书面对产品泛滥、信息爆炸、营销疲劳的现状，基于高品质产品，但又跳脱产品基本属性的情感、文化符号营销策略313.2.2、策略计划——营销策略豹七2014年上市策略计划书云白药豹七，把爱带回去白药豹七私人定制心意卡在外工作，不能回家。购买白药豹七——附赠私人定制心意卡：过年回家看到父母多出的白发，满肚子的话，见面又无言。表达当面不好意思说的爱与祝福。替您捎回去至真至纯的孝心与爱。32豹七2014年上市策略计划书