瓷砖十一活动方案(案例)

瓷砖十一活动方案(案例)第1部分：瓷砖活动计划一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。二、背景分析和活动目的1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。三、本次活动分两条主线进行1、全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4、24-5、3）。2、闽龙总店五一三天销售冲击（5、1-5、3）。四、参与人员：全体依诺公司员工1、促销管理小组人员构成总顾问：总指导：广告物料：临促及其他物料：市场安排：其他临时事项：五、活动内容：主线一1、主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。2、活动细则五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀①激享五一，依诺全场全系列产品5、3折。②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/?④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9、8折（共计13款特价品）六、广告配合方式篇二：瓷砖店开业促销方案瓷砖旗舰店开业促销方案ck上海旗舰店开业方案一、目的1.通过开业系列活动提升新店的知晓度及增强ck在中国地区的品牌影响力。2.通过设计师推广活动及开业促销在行业圈内造势提高ck在圈内的地位和口碑3、利用开业促销调整优化库存结构二、主题买砖可以不花钱“上海陶瓷第一店”ck旗舰店7月17日荣耀开幕三、方式1、设计师推广活动4月7日邀请亚太地区风水名师虚一子举办《顶级家居风水与和谐》论坛在行业圈内造势并为开业积单。2、新店开业促销4月11日、12日新店开业促销四、设计师推广活动内容与流程见附件五、新店开业内容与流程时间2009年4月11、12日地点欧神诺重庆旗舰店八益建材市场xx号1、定金翻倍爽翻天定金翻倍法a、导购开定单注明应交定金金额b、客户凭定单到收银台交纳一定数量的定金并可参加定金翻倍活动c、每个地址仅限参加一次最高有效翻倍定金额度为2000元。d、每个客户以第一次交纳定金的金额依据购物总额进行定金翻倍活动当天定单达2000元以上者预交定金100元提货时可抵兑200元活动当天定单达000元以上者预交定金00元提货时可抵兑00元活动当天定单达9800元以上者预交定金500元提货时可抵兑1000元活动当天定单达16800元以上者预交定金1000元提货时可抵兑2000元活动当天定单达29800元以上者预交定金2000元提货时可抵兑4000元e、定金双倍活动除颠覆价产品不参加外全场产品均参加此活动f、收银台财务收客户定金检查定单若可参加定金双倍法活动则盖章确认。、“盛惠之巅”全免费买砖可以不花钱活动期间每满三十单抽取一单全免费整单金额全部返还。根据《促销法》奖品、奖金不能超过5000元顾客可拆单参加抽奖全免单金额高达4999.99元。必须付款满50的顾客才能参加该活动a、客户在导购的带领下完成产品的确认开出定单并支付至少的货款b、导购陪同客户凭定单到买砖可以不花钱抽取区抽奖c、在导购和客户的共同监督下把球一个一个的放入折扣箱内共个其中一个全免费再由客户抽取是否需要增加折折各一个d、抽中的办理免单手续、限量抢购喜翻天抛光砖。元片q00139。9元/片行业颠覆价倾情发售。定单金额达000元以上的可享受我公司颠覆价产品10平米每户限一次。限量3000片售完即止。4、厂家让利贺开业特供超低价抛光砖49。9元片q00189。9元/片oj701129。9元/片。5、幸运送礼乐翻天无须购物进店有礼通过4个小丑在市场的每个角落转达各背一个抽奖箱箱子上有礼品的照片手拿单张。给一份单张给客户同时让客户从箱里抽出一个有礼品图案的奖票到店面专门兑奖处兑奖填写客户信息登记表当场试手机信息是否有效6“至尊服务”全程无忧活动期间享受加送免费测量/免费设计/免费送货/免费铺贴/免费保养全程无忧服务7、套餐折上折购买套餐再享受98折优惠组合三种左右套餐供顾客选择。8、快乐家装激情拍多款产品一元起价大拍卖超值价格您做主选择组合产品或联盟产品进行现场拍卖。适当安排人员参与竟拍以保证拍卖价格。9、设计师现金券活动前给设计师派发面值500元或多或1000元的现金券可按购买金额的5或10抵用设计师可直接提供给消费者抵用也可在成单后领取现金必须活动前一周内送到设计师手中在送邀请函的同时。六、前期宣传与预热第一波活动预热安排2009年4月1日——2009年4月10日1、dm单张派发3月29日完成宣传单张、x展架、kt板等的制作及礼品图片的配套展示4月1日起分别由以下部门及人员针对不同区域进行宣传单张的派发共计9天姓名责任区域发放数预计到店数姓名责任区域发放数预计到店数200200300250300250200250200200200门市部500300家装部100小计小计根据促销活动的内容及展厅的形象照片设计制作dm折页折页必须通过精美的图片内容和色彩设计体现档次性和视觉冲击力开业前一周起安排人员身穿小天使服装在建材市场、百安居、、主要的在售楼盘、小区、加油站及其它人流较大区域派发预热主要派发方式选择把单张夹到停靠的汽车上人员不够的情况下可考虑临时促销人员与相应的高校联系。强化面对面宣传工作划分中心区域通过小天使临时促销员折页小礼品的方式让消费者全面感受开业促销了解详细内容达到传播开业信息、筛选目标消费者提前争取消费者意向的目的。尤其着重新店附近的即将交付使用的楼盘及活动期内陶瓷市场附近的主要交通要道2、精准定位设计师推广先行设计师推广活动时间一确定就开始让家装业务人员拜访设计公司及设计师发请帖、现金代用券邀请参加设计论坛的同时派发相关的产品图册及dm单张强调促销内容并明确相关的设计师返点刺激设计师在开业期间带客进店。3、深入小区直面拦截活动前可组织人员深入小区推广派发宣传单张下订或购买客户享受开业期内的所有优惠。4、卡位拦截多点出击集中资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸项目物料种类规格设计图样内容/要求报纸广告硬广软文4月10日或7日加多一次重庆第一店促销核心内容车载电视/交通台广告影视广告重庆第一店促销核心内容建材市场主通道主题横幅4-6条提前一周上内容是活动主题要求是有底纹的背胶喷绘主要新楼盘单张/条幅/巡展板活动正式开展前的前一个星期专人负责派发可考虑用卡通造型提高视觉冲击力装饰公司促销折页现金券设计师活动邀请时发放网络宣传论坛发贴在当地最大的家业网、房地产门户网、团购网、装修论坛发帖将主要促销内容整理后在论坛发贴宣传5、内部激励带金销售提高活动期内导购、家装等各方面人员的提成同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈建议开业期间对促销品种导购和业务实行带金销售每销一片提成x元上不封顶刺激积极性。提成奖金当天以现金发放。6、团购组织全面出击建议开业前的一个星期能够通过家装公司、网站、小区业主论坛等中间环节组织团购提前抢夺客户。尤其考虑组织网络团购确保开业其间的人气团购的组织周期比较长务必注意时间安排。7、矿泉水广告宣传:开业当日准备5000瓶小瓶装矿泉水设计欧神诺标贴结合促销内容贴于瓶表面在各个有店的陶瓷市场及入口大面积派发.第二波2009年4月11-12日幸运乐翻天可享免费购砖大礼1、2009年4月9日1400召开主管会就目前活动细则进行明确2、2009年4月9日1800召开全体动员大会阐述我们的活动方案及目标业绩安排各员工在活动期间的工作岗位及职责3、2009年4月10日2100前完成对门店的现场布置包括其它几个店面同样布置连动促销活动外场布置区域项目尺寸数量内容图样活动区外延空飘4-6个“重庆陶瓷第一店荣耀开幕”、“天下真有免费的午餐”拱门至少一个“重庆陶瓷第一店荣耀开幕”整个外场区域红地毯整个外场区域铺红地毯提高档次展厅布置专卖店外现场专卖店门头上方促销主题异型门头根据门头数量内容是活动主题要求是有底纹的异型kt板专卖店门口彩带、气球、植物、鲜花根据实际情况定营造卖场气氛专卖店内现场入口及主要通道地面红地毯加脚形地贴形象台摆放鲜花形象墙面贴流程篇二：陶瓷专卖店开业庆典策划威迪斯陶瓷体育馆专卖店开业执行案贵州天天向上广告文化传播有限公司出品1二〇一三年六月二十四日一、活动背景二、活动主题三、活动目的四、活动时间、地点五、促销形式六、活动内容七、活动当天流程八、现场布置九、广告宣传十、开业及促销物料十一、活动主要支出预算及目标2一、活动背景1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场，地处火车站商业圈，人流量大，消费者人群清晰；2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业，知名度还不是很高，专卖店为抛瓷、卫浴结合，面积约为800平方；3、店面形象好但位置偏后，经销商在体育馆建材市场自有装饰公司，在设计师、家装方面资源较多；4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品，有联动促销基础和客户共享优势；二、活动主题1、主题：没什么比开业更优惠2、副题：热烈庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业三、活动目的1、借开业时机，提升品牌知名度与美誉度及销售量，通过终端造势，达到连锁轰动效应；2、塑造威迪斯陶瓷的高档形象，同时在贵州市场制造口碑效应；3、锻炼团队，提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。熟悉竞争对手、竞争产品和本公司导购模式，让店员的整体水平得到提升；4、通过开业时的人气，收集客户资料，建立客户档案，为专卖店的持续经营奠定客户基础；5、通过开业活动，传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念，让店员了解她们销售的不仅仅是瓷砖，还有服务。事实上仅有价格是无法感动客户的，现在的销售必须改变观念，以专业的知识、积极的心态和真诚、热情的服务来感动客户，以乐观、微笑来感动客户，做到让客户掏钱买愉快；四、活动时间、地点前期预热期：2013年6月10日------6月13日（宣传期）活动宣传期：2013年6月14日------6月15日（试营业期）3促销执行期：2013年6月16日-（营业期）地点：贵阳市体育馆建材市场五、促销形式a、价格让利促销：以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气；b、形象提升促销：通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象，让客户提高对公司产品的接受价位，提高客户的预期心理价位，解除客户对安全的担忧，制造符合他们生活品味及身份、地位的感官认识；c、服务提升促销：微笑服务+专业知识引导+装修咨询引入设计师现场咨询和客户重视销售模式，严格执行售后服务体系，建立真正的售后跟踪服务。通过小区团购活动的开展，建立小区口碑营销与人脉营销模式，以做到一个客户为你带来五个客户的服务标准。六、活动内容一）、价格让利促销内容开业特惠一：威迪斯陶瓷旗舰店璀璨开业全城争抢样板房为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和