保密协议心得体会范文

保密协议心得体会范文第一部分：网络安全技术课程的学习体会课程学习体会通过学习网络安全技术这门课，我了解到随着计算机网络的不断发展，全球信息化已成为人类发展的大趋势；给政府机构、企事业单位带来了革命性的改革。但由于计算机网络具有联结形式多样性、终端分布不均匀性和网络的开放性、互连性等特征，致使网络易受黑客、病毒、恶意软件和其他不轨的攻击，所以网上信息的安全和保密是一个至关重要的问题。认真分析网络面临的威胁，我认为，计算机网络系统的安全防范工作是一个极为复杂的系统工程，是一个安全管理和技术防范相结合的工程。在目前法律法规尚不完善的情况下，首先是各计算机网络应用部门领导的重视，加强工作人员的责任心和防范意识，自觉执行各项安全制度，在此基础上，再采用先进的技术和产品，构造全方位的防御机制，使系统在理想的状态下运行。学习了这门课程，让我对网络安全技术有了深刻的了解及体会：一、网络安全的简介：安全就是最大程度地减少数据和资源被攻击的可性。从本质上说，网络的安全和信息的安全等同，指的是网络系统的软硬件和系统中的数据受到保护，不受各种偶然的或者恶意的网络攻击而遭到损坏、修改、删除等，系统连续可靠正常地运行，网络服务不中断。从广泛意义上讲，凡是涉及到网络上信息的完整性、保密性、可控性，可用性和不可否认性的相关技术和理论都是网络安全所要进行研究的领域。提供安全性的所有技术大致分为两个部分：1、对将被发送的信息进行安全性相关的变换，包括消息的加密，通过加密搅乱了该消息，使攻击者不可读；2、增加基于该消息内容的代码，使之能够用于证实发送者的身份。二、网络安全脆弱的原因：1、开放性的网络环境正如一句非常经典的话：“Internet的美妙之处在于你和每个人都能互相连接，Internet的可怕之处在于每个人都能和你相互连接。2、源于协议本身的挑战有网络传输就有网络传输协议的存在，每一种网络传输协议都有不同的层次、不同方面的漏洞，被广大用户使用的TCP/IP也不例外的存在着自身的漏洞。如网络应用层服务的安全隐患、IP层通信系统的易欺骗性、数据传输机制为广播发送等。3、操作系统存在漏洞使用网络离不开操作系统，操作系统的安全性对网络安全同样有非常重要的影响，有很多攻击方法都是从寻找操作系统缺陷入手的。如系统模型本身的缺陷、操作系统的源代码存在Bug、操作系统程序配置不正确、安全管理知识的缺乏也是影响网络安全的一个重要因素。三、网络攻击与防御技术：黑客攻击和网络安全的是紧密结合在一起的，研究网络安全不研究黑客攻击技术简直是纸上谈兵，研究攻击技术不研究网络安全就是闭门造车。某种意义上说没有攻击就没有安全，系统管理员可以利用常见的攻击手段对系统进行检测，并对相关的漏洞采取措施。1、网络攻击的步骤：（1）第一步：隐藏IP这一步必须做，因为如果自己的入侵的痕迹被发现了，当FBI找上门的时候就一切都晚了。通常有两种方法实现自己IP的隐藏：第一种方法是首先入侵互联网上的一台电脑（俗称“肉鸡”），利用这台电脑进行攻击，这样即使被发现了，也是“肉鸡”的IP地址。第二种方式是做多极跳板“Sock代理”，这样在入侵的电脑上留下的是代理计算机的IP地址。比如攻击A国的站点，一般选择离A国很远的B国计算机作为“肉鸡”或者“代理”，这样跨国度的攻击，一般很难被侦破。（2）第二步：踩点扫描踩点就是通过各种途径对所要攻击的目标进行多方面的了解（包括任何可得到的蛛丝马迹，但要确保信息的准确），确定攻击的时间和地点。扫描的目的是利用各种工具在攻击目标的IP地址或地址段的主机上寻找漏洞。扫描分成两种策略：被动式策略和主动式策略。（3）第三步：获得系统或管理员权限得到管理员权限的目的是连接到远程计算机，对其进行控制，达到自己攻击目的。获得系统及管理员权限的方法有：通过系统漏洞获得系统权限；通过管理漏洞获得管理员权限；通过软件漏洞得到系统权限；通过监听获得敏感信息进一步获得相应权限；通过弱口令获得远程管理员的用户密码；通过穷举法获得远程管理员的用户密码；通过攻破与目标机有信任关系另一台机器进而得到目标机的控制权；通过欺骗获得权限以及其他有效的方法。（4）第四步：种植后门为了保持长期对自己胜利果实的访问权,在已经攻破的计算机上种植一些供自己访问的后门。（5）第五步：在网络中隐身一次成功入侵之后，一般在对方的计算机上已经存储了相关的登录日志，这样就容易被管理员发现，在入侵完毕后需要清除登录日志已经其他相关的日志。2、几类攻击与防御手法介绍：篇二：外贸心得外贸业务员怎样深入了解，研究行业产品？2015-10-15外贸业务员的基本要求之一，是要先“吃透”产品。初入外贸的新手，经常由于产品知识不过关，有机会来的时候把握不住，这种事情天天在发生。对自己的产品有足够深的了解，对研究目标市场，也是有重要意义的。即使对于一些已有一定外贸经验的外贸业务员，谈到产品，他们对产品的认识往往也不够深入。一般来说，熟悉产品，不外乎这几个方面：产品的原材料、工艺、成本、性能、产量、规格及包装方式、价格、用途、最终使用场所和二次开发的可能性。学习中可借助的资料有：百度搜索，百度百科，百度知道，Google，Google图片，维基百科(wikipedia)，各种行业论坛，工厂提供的资料。这里很多资料大家都会使用，重点再介绍一下维基百科。en.wikipedia.org/百度百科也是根据维基百科的思路建立的。这里有很多专业的知识，非常详尽。比如，你做PVC产品，那么势必要先了解一下PVC的有关知识。那么只要在右上角的搜索框内输入PVC，就可以查到详细的资料。具体内容见：en.wikipedia.org/wiki/PVC原材料：高、中、低端的产品原材料，成分不同，特性也必然不同。首先要了解各原料的特性。举个例子，如果你做婴儿奶瓶，同样是塑料原料，PP、PC、PES、PPSU有何不同？首先从物理和化学特性上来了解：耐热抗变形性，强度、比重、透明度其次再从使用的性能方面来了解：耐磨性，亲油性，易清洗性然后再从使用的安全性来了解：材料是否释放毒性物质以上问题，可以从网上查资料初步了解，再询问工厂的技术人员和负责人，最终得出正确的答案。最后从材料成本上来了解，三种材料的原料价格是多少钱一吨？这些信息获取也十分便利，阿里巴巴原材料市场频道基本涵盖了大部分行业的原料信息。打个比方，买塑料粒子，那么就看看国内几家主要供应商的动态，如燕京石化，齐鲁石化，中石油等。还有很多可以从行业B2B网站上找到。只要有心，很多信息都可以为你所用。了解原材料的价格，可以及时预判国内市场材料成本动向有些原料，每年在固定的几个时期都会有较大的价格变动。多关注一些这方面的信息，对外贸业务还是很有帮助的。比如，可以定期给客户发送一些市场信息，商人对这些信息总是欢迎的，当你把原料市场预期上涨的信息发给客户之后，很多时候客户会尽快考虑是否安排新的订单。对于那些未成交的客户，只要坚持做，也总会有意想不到的效果。了解原材料的价格，对产品成本组成更深入了解，有利于更加自信的谈判。打个比方，国外客户发个询盘，要求材质是PES的奶瓶，核算之后，客户目标价却只能勉强做到PC材质的，你怎么办？气得不打一处来，扔掉这个客户吗？这个时候千万不要气馁，恰恰是你充分体现专业度的好机会。自信而专业地跟客户解释，根据你市场的价格接受能力和我们做市场的常年经验，这个价格应该是PC材质，并善意地提醒客户是否材质有误，解释两种材质性能的不同，同时给客户两种材质的报价和样品供选择。另外如果是外贸公司，和最终产品的供应商谈判，清楚原材料的行情，对方会高看你一眼，觉得你懂行，不会随意欺你。当然如果你的产品是不同材料的各种小零部件进行组装，那么你要关注的可能就更多一些。对于工艺，现在大多数都是机械化生产，首先要了解不同机器的原理，打个比方，做塑料产品，要知道吹膜机有哪几种，哪些是关键部件，对吹出来的塑料膜有什么影响，易损坏的是哪些部件，哪些部件更换后就可以吹不同的材料，生产中哪些环节容易出问题，哪些情况会造成质量不合格（Defectquality）。怎样积累这些知识，一是询问上游的设备厂家，现在阿里国内站做各种机器设备的厂家都有，利用阿里旺旺可以询问到一些信息，当然也必须要有技巧的，不然你总是问别人没有购买的意向别人也没有必要免费提供咨询服务。二是可以虚心求教工厂的厂长，生产经理，机器操作工等。三是问问有经验的公司前辈们，如采购，业务经理等。按道理说，这应该是工厂管理人员和机修工负责的范畴。可是外贸业务员如果对这部分略懂一二或者深谙于心，在贸易谈判中总是能处在非常有利的位置。印象非常深的一次是一个波兰的客户，本身是产品经理，非常懂产品，参观工厂的时候，对车间的机器性能非常感兴趣，会问一些很专业的问题。比如吹膜机一天可以吹多少PE膜，吹膜前怎样调试PE膜的厚度，甚至会饶有兴趣地指着正在吹的PE膜，故意饶有兴趣地问道：为什么形状是圆柱体？是否可吹高压PE膜？是否要更换膜头？幸亏以前做过这些工作，自己头脑风暴过，把这些问题做过专业的技术FAQ文档。对于客户的问题最终都一一解答，要不然只能把客户晾着，让厂长打电话喊机修工来了。有时候一些客户的脑袋里会有一些很先进的理念，特别是欧洲客户。曾经有个意大利的客户，他问能不能把模具改成这样那样的。说实话，这问题没把握回答，于是说需要Check一下，让客户留下大概的设计方案，然后再和模具厂讨论。之后亲自去了一趟模具厂，和厂长和技工谈了两个小时，大致地也弄明白了，我们的产品什么样的修改可以做，什么样的修改做不了。于是根据客户的思路，让他们做了两种设计图纸，又在威客网上找一个做设计的做成了两种效果图，发给客户选择。客户很开心地选择了其中一款设计。最后打样，客户提出小修改，再次打样，客户确认了没几天把订单和保密协议发了过来。事隔一年后，又有个中东的客户，单枪匹马地杀来，拜访时问到相似的问题，只不过模具的修改程度不大。（这里还是得赞一下欧洲的设计理念真心很先进）根据以前了解到的情况，我马上斩钉截铁地告诉客户能做，而且报出了做新模具的费用。客户似乎有些将信将疑，我告诉客户，哪些能做，哪些做不了，曾经做过的最复杂的是给欧洲客户做的，把样品也给客户看了，并且告诉他这种模具费当时做了多少钱，你的这种多少钱能做好。客户听了二话没说，继续谈后续的事宜了。对于成本，这些不是很好核算，一般业务员是老板给的或者是工厂给的最低出厂价。对产品和行业了然于心的业务员可能会推算一番，首先根据原材料成本，加工的成本，机器的产量，工人一天平均要得多少工资，一天的产量，打包工一天能做多少，根据工资再反推。另外还要包括水电，管理人员工资。这方面工厂的业务员要占很大优势，经常跑跑车间问问，看看生产的情况，有时候厂长或者会计也会当你面跟你细细推算一番。外贸公司就需要多找几家规模不要太大的工厂，服务好不要太保守的，有目的地多问几家就清楚了。有时候也可以直接问这个价格为什么做不了？价格太低工厂也会细细算给你听的，听多了就知道了虽然有些水分但是有些环节的成本是死的，而且几家之言相互印证一下就清楚多了。对于性能，首先当然要参照生产方提供的标准。但有些企业自我感觉良好，研发和质量意识不强，因此也不能全信。只要产品是能拿来自己用的，随便打个比方，小到牙签、微波炉饭盒、吹风机，大到空气净化器、空调，都可以拿来先自己试用。产品是拿来用的，如果自己用起来都不理想怎么能有信心向国外客户推销？每次寄送样品给客户，最好都能让发一封满意度调查的邮件，主要是问客户是否对产品有其他需求以及建议。有时候天知道国外客户是怎么用的，使用在什么样的环境，有什么意外的情况，碰到哪些国内无法想象的问题。打个比方，你卖空调到俄罗斯市场，你是否会了解一下对方夏季和冬季的气温，以辅助电加热机型作为卖点？你是否会在冬季提供一两台样品给国外客户，问问在零下二三十度的工况下辅助电加热是否给力？在自己使用或者客户的建议中，很可能就会发现一些问题，如发现一些不合理的设计或功能缺陷，或许也是一次完善性能的机会。另外就是要尽可能地收集一些竞争对手的样品，进行对比，研究后可能会发现