运用几种战略分析工具

运用几种战略分析工具思考威远生化的战略定位及取向PEST——Political(政治形势)Economics(经济形势)Social&Culture(社会与文化)Technology(技术变革)1、PEST分析（一般环境分析）思考要点•威远面对一个怎样的外部环境？•生存的空间有多大？•应怎样与这些外部条件互动？未来政治形势(P)•国家农药监管政策：重点监控剧毒杀鼠剂、高毒农药和农产品农药残留。•《农药管理条例》加大了我国农药工业依法管理和宏观调控的力度。•中国履行“入世”对农药行业的承诺：三年内开放农药市场的零售和批发业务。•政府鼓励农药行业的兼并和重组，企业改革深化。•政府鼓励研究、开发和生产高效、安全和经济农药新产品，促进农药结构调整。未来经济形势(E)•世界经济持续发展，农业基础地位不断加强，农药需求总体向好。•农民可支配收入增加，对农业再生产投入加大。•消费偏好：趋向安全性高、低残留、高效、价廉、选择性高的产品。化学合成农药长期看会受到抑制，生物农药将更受青睐。•我国农村种植结构调整，集约化生产加强，劳动力比价升高，农户对除草剂需求加大。•跨国公司注重研发和技术创新，每年投入占销售额15%-20%的经费。我国也开始对此加大投入。社会文化环境(S)•人们越来越注重科学，关注健康---趋向无度、低残留和生物农药。•喜爱休闲—使用除草剂。•环保意识加强，关注绿色农业。•社会和政府对“三农”问题重视，收入分配不断调整和优化。技术变革(T)•新型生物农药开发---近几年国内外利用生物技术开发抗病虫特别是转BT基因的抗虫植物和生物农药来防治病虫害技术发展很快。•国家南北两个农药创制中心和农药生产企业自主开发相结合。•我国开始重视并加大研发的投资，完善投资制度，加强农药知识产权保护•我国以Internet为基础的信息技术得到了空前发展，对促进研产销，提高企业管理水平发挥巨大作用。•跨国公司注重研发和技术创新，每年投入占销售额15%-20%的经费。•仿制虽能节省研发成本，发挥后发优势，但随着知识产权保护的加强，仿制的成本将日益攀升。战略思考•威远处于一个很有前途的行业。•未来农药的发展方向---持续发展、保护环境和生态平衡，高效、低毒、低残留、低成本•研发与销售是提高竞争力的关键2、SWOT分析•估量公司的强势、弱势、机会和威胁SWOT——STRENTH,WEAKNESS,OPPORTUNITY,THREAT强势•做为上市公司，威远具有一定的品牌知名度，质量可靠；•威远硬件基础较好，有原药生产，制剂成本大有潜力可挖；•新企业机制灵活，财务状况良好，在行业内的竞争力会迅速提升•新的营销理念与激励机制能够最大限度挖掘现有人员的潜能，并能够不拘一格吸纳、使用、培养人才，人才结构将逐渐优化弱势•现有产品结构不合理，远不能满足细分市场的需求•产品成本较高，价格不占优势•研发能力弱，研发人员市场观念差，•营销人员整体素质偏低，团队意识较差•营销资源分散，渠道管理不善，信息割据，市场信息反馈薄弱•定价机制不科学机会•针对细分市场需求，加大产品结构调整力度，创造产品结构本身的竞争优势，从中获利•对市场需求准确的前瞻性的把握和预测，加大非专利农药产品的开发力度，适时进行专利产品研制，创造产品差异化优势，实现重大突破；•在高端的细分市场上有发展空间•有选择，有针对性的逐步介入细分市场的竞争，集中力量创造区域优势；•营销管理与策略创新，乱中取胜威胁•跨国公司和合资企业以其成熟的运行机制，雄厚的资金实力，先进的营销理念，稳健的占据高端市场•中小企业靠低成本优势、违规操作等手段恶性竞争，占据低端市场•在细分市场上，大型民营企业以其进入早，市场需求把我准确，反应快等优势占据主导地位。•容易受到经济萧条或业务周期的冲击•客户的谈判能力提高•气候、虫情等难以预测，市场操作风险大。3、关键竞争要素分析一个行业的关键成功因素（KeySuccessfulFactors,KSF）指的是那些最能影响行业成员能否在市场上繁荣的因素——特定的战略、因素、产品属性、资源、能力、竞争能力以及影响公司盈亏的业务成果。–各行业的关键竞争手段是不同的，如涂料行业、食品行业、通讯行业。涂料行业的竞争要素是分销、产品质量和品牌；食品行业（如可口可乐）的竞争要素是品牌、配方、与生产；通讯行业的竞争要素是科技、市场和资本，而且不同的阶段还不同。威远的关键成功因素–具有一定产品开发能力，主要是非专利农药产品开发。员工中工程技术人员531人，大专以上学历526人，研制开发了利润较高的农药新制剂产品——2.0％甲胺基阿维菌素·高氯微乳剂和20％毒·高氯乳油–硬件基础较好，有原药生产–财务状况良好–先进的营销理念与激励机制，能够最大限度挖掘现有人员的潜能，战略思考•强化研发能力，整合营销渠道•加强内部管理，降低生产成本4、波士顿矩阵（BCG矩阵）•这种分析工具以金牛和瘦狗的隐喻而闻名于世，成为多角化经营的公司进行战略分析的重要工具。适合于企业战略业务的组合计划的制定。即按照各项业务在组合中的地位区别对待这些业务。BCG矩阵？市场份额市场增长率运用波士顿矩阵分析企业的产品结构及其组合。为企业产品升级换代及结构调整、产品战略的选择提供依据。-50000500010000150002000025000销售收入营业毛利化工建材制药兽药公司主导产品•阿维菌素、伊维菌素、甲胺基阿维菌素等高效、低毒的生物化工农药产品•除虫脲、吡虫啉、甲胺磷等合成农药产品。•产品结构很不合理，高度有机磷占总销售收入70％以上，其中甲胺磷占40％以上战略思考•产业结构大调整、产品结构大转型是生存发展的战略举措。•逐步减少高度有机磷农药，重点投向生物农药威远生化的战略定位•采取稳健、集中发展的战略：•1、以原药为基础，以农药为核心，全力创造产品结构优势，通过兼并、重组、合资合作等方式扩展加强国内市场地位,把握高速成长，在国内达到优异，确保资本市场与业务市场的双重提升，成为行业的整合者和领导者;•2、逐步建立产品差异化核心优势地位，通过在全球范围内的合资、合作、建立销售组织等方式加强扩大出口,在新市场和新产品中建立地位,最后稳固的成为全球参与者。战略实施•1、对现有农药产品、市场重新定位与细分，充分挖掘潜能，充分利用原药的基础优势，降低成本，加大原药的推广力度，带动农药制剂优势的提升•2、以市场为导向，以市场细分为基础，加大产品结构调整力度，针对细分市场设计开发组合产品，集中优势，重点市场、重点突破，稳步成为区域领导品牌；•3、由点到面，各个击破，产品战略与品牌战略相结合，稳步成为行业的整合者与领导者；•4、积极进入新产品研发领域，不断提高科技含量，打造产品差异化核心优势，稳步成为全球竞争的参与者