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成功组合战略资源实现新经济下的高速成长北京华泰贝通科技贸易有限责任公司项目建议书远卓创业咨询公司北京•下载更多免费咨询报告，尽在说明本咨询项目建议书是秉承北京华泰贝通科技贸易有限责任公司邓华董事长、侯小慧总经理委托完成，以作为远卓创业咨询有限公司为华泰贝通公司分析长期发展战略、核心业务模式、相应的资源整合、成长、竞争策略以及建立相应的公司运营体系的基本框架。在此基础上，远卓创业咨询有限公司将支持华泰贝通制订并完成私募/上市计划及相应工作。•下载更多免费咨询报告，尽在本项目建议书的主要内容¶本项目小组的人员组成¶本项目的预算¶本项目的时间安排¶本项目工作阶段划分及工作内容¶华泰贝通目前考虑的问题¶本项目的工作方法远卓创业咨询BexcelVentureConsultants华泰贝通面临挑战的初步看法华泰贝通所面临的主要挑战•理念/远景目标的规划主要挑战所涵盖的子议题•公司的发展远景/理念是什么？•为实现上述远景，公司肩负的使命是什么？•配合公司发展远景，公司的阶段性目标是什么？远卓创业咨询BexcelVentureConsultants华泰贝通面临挑战的初步看法华泰贝通所面临的主要挑战•核心业务战略主要挑战所涵盖的子议题•IT行业中基础设施提供、软件开发、专业服务业的发展走向是什么？•面对众多的市场发展机会，如何将众多、繁杂的业务思路清晰化？•公司如何定义自己战略业务核心？•围绕战略业务核心，公司应该进行怎样的业务组合？•公司的业务推进计划是什么？•公司的核心业务提供给客户的价值是什么？•提供给客户的价值应通过怎样的商业模式来实现？远卓创业咨询BexcelVentureConsultants华泰贝通面临挑战的初步看法华泰贝通所面临的主要挑战•成长竞争策略主要挑战所涵盖的子议题•公司在发展的不同阶段主要将采用何种成长模式（自然增长、联盟、收购兼并）？•如何利用公司目前拥有的各种资源？（CRNET的股份、铁路行业的垄断优势••••••）•公司为了实现各阶段的发展目标，需要的核心资源有哪些？公司哪些目前还不具备？•如何把握目前IT产业与国内传统资源进行跨产业联合、对接的机会？•如何充分利用公司目前拥有的核心竞争优势？（人才、软件开发、全国营销能力••••••）•如何提高创新能力，包括产品/服务创新、客户关系创新、政府关系创新等？•公司目前所在领域和拟订进入的市场的竞争状况如何？公司将采用何种的竞争方式？远卓创业咨询BexcelVentureConsultants华泰贝通面临挑战的初步看法华泰贝通所面临的主要挑战•运营体系的改进主要挑战所涵盖的子议题•组织机构应按总体战略作何调整？•内部核心流程如何提高运营效率？•如何设计华泰贝通核心管理和工作流程框架？•如何有效地设定华泰贝通组织结构和人力资源管理框架？•如何建立有效的考核与激励机制？•如何建立有效的人才引入、培养、造就或淘汰机制？？远卓创业咨询BexcelVentureConsultants华泰贝通面临挑战的初步看法华泰贝通所面临的主要挑战•资本市场应用与对接主要挑战所涵盖的子议题•公司不同阶段实施业务推进的资金需求状况？•潜在的资金解决方式有哪些？•不同阶段公司应该采取什么资金解决方案？•如何选择私募/上市的方式、时机、投资者及交易结构？远卓创业咨询BexcelVentureConsultants本项目建议书的主要内容¶本项目小组的人员组成¶本项目的预算¶本项目的时间安排¶本项目工作阶段划分及工作内容¶华泰贝通目前在考虑的问题¶本项目的工作方法远卓创业咨询BexcelVentureConsultants项目的主要工作方法一：利用7S模型进行公司诊断领导风格Style组织结构Structure员工Staff运营系统Systems核心技能Skills这里主要考虑的是员工队伍作为整体的特性，而不是每个员工的个人情况领导风格是指企业的经理层集体在管理上的特征和一系列独到的做法运营系统是指企业业务和日常事务处理的过程和程序，竞争优势最终必须落实到运营系统，体现在核心流程上指企业作为一个整体以及其中的每一个成员所秉持的对行为、原则和方式的看法，它构成了企业文化的核心核心技能是企业作为一个竞争实体所拥有的独特能力，它区别于企业内单个个人的能力公司战略是为了获得持续竞争优势而采取的一系列相互协调的行动组织结构确定了企业内部纵向及横向的关系，它定义了企业内部各项任务及信息的分配和责任公司战略Strategy价值观SharedValues发展前景Vision远卓创业咨询BexcelVentureConsultants发展前景的确定决定了公司的总体战略走向、核心技能的巩固和价值观的培养华泰贝通的发展前景：公司战略核心技能价值观•在哪些关键领域里展开竞争？•以哪些手段竞争？•竞争战略在时间序列上应如何展开？•产品/客户管理能力•风险管理技能•跨地域管理能力•对行业技术动态的了解•结合金融行业的能力•业务信息管理能力•人力资源能力•政府公关能力•激励机制•领导风格•员工行为取向•风险意识远卓创业咨询BexcelVentureConsultants商业设计建筑实施延伸/再创新目标B-ModelV-ModelR-Model竞争策略成长/收购策略资源策略技术策略团队品牌融资运作核心技能时间2个月2个月2个月6个月•统一性•完整性•独特性•领先性概念竞争运作项目的主要工作方法之二：（更新）BEST(Bexcele-BusinessStrategicTechniques)远卓IT企业战略模式远卓创业咨询BexcelVentureConsultants•IT和网络服务行业分析的结构、行为和绩效（SCP）模型•华泰贝通战略的三维架构和价值传输系统（VDS）华泰贝通公司高层管理研讨数据资料收集和分析项目组讨论及外部访谈国内外成功案例分析本项目的主要工作方法三：行业分析及战略策划框架——SCP模型远卓创业咨询BexcelVentureConsultants行业分析的结构、行为和绩效：SCP模型营销•定价•产量•广告/促销行为•新产品研发•分销生产能力变化•扩张•进入/退出•并购纵向整合•向前/向后整合•纵向合作•长期合同内部效率•成本控制•物流管理•组织机构的有效性•技术进步•政府政策/法规的变化-国内-国外•大众生活方式/消费观念的变化需求方•可能的替代品•市场增长率•产品生命周期•产品间的差别•企业需求供给方•集中度•来自进口产品的竞争•厂商的多样化•成本结构的变化•进入/退出壁垒产业结构链•供应方和客户方的侃价能力的变化财务状况•利润率•创造价值的能力创造就业/吸引人才的能力技术革新的能力外部影响厂商行业行为C行业绩效模式P行业结构S行业远卓创业咨询BexcelVentureConsultants战略的三维架构（GB）和价值传输系统（VDS）1.同样的事做得更多更好2.重新细分市场以形成特定市场3.形成并追求新的优势4.在全行业范围内利用独特优势何时竞争(When)价值选择价值沟通价值提供独特而清晰的业务模式促使相互协调的一系列行动远卓创业咨询BexcelVentureConsultants本项目的主要工作方法四：关键成功要素分析——GAPANALYSIS成功要素指标要求程度公司现状与理想状况差距潜在的弥补方法例：研发能力•对行业发展方向有深刻的理解•自身拥有较强实力开发队伍•良好的掌握外部开发的资源•强有力的监控内部和外部研发进展的能力••••••••自身开发实力较强•基本没有外包开发•研发的进展没有强有力的监控指标••••••••缺乏高质量的外包技术资源•不能有效地控制项目进展••••••••通过各种渠道与外包技术开发公司建立渠道•建立比较内部研发和外包研发的比较指标体系•••••••远卓创业咨询BexcelVentureConsultants本项目建议书的主要内容¶本项目小组的人员组成¶本项目的预算¶本项目的时间安排¶本项目的工作方法¶华泰贝通目前在考虑的问题¶本项目工作阶段划分及工作内容远卓创业咨询BexcelVentureConsultants项目的阶段划分及工作内容私募/上市计划及相关支持公司整体战略、组织、运营体系分析主要工作•资金及其他资源的解决方案比较•私募商业计划书的拟订•战略投资者、金融投资者的选择•上市时机、地点的比较研究•中介机构的选取（保荐人、会计事物所、律师、评估师）-•行业分析•企业整体诊断•公司发展的远景目标确立•核心服务模式研究•成长、竞争策略•业务推进方案•运营体系的建立•资本需求及运营策略第一阶段第二阶段远卓创业咨询BexcelVentureConsultants实施项目第一阶段的工作内容细分资本运营策略运营体系成长、竞争策略及业务推进方案核心服务模式公司远景规划及战略目标行业分析/公司诊断主要工作•与公司管理层充分沟通•确定公司发展的远景规划及战略目标•潜在的客户群细分，需求调查•分析满足上述需求的核心价值模式•确定相应的商业模式•初步的投入产出分析-•分析网络基础运营、软件及IT服务行业的现状及发展•公司历史业务经营状况分析•公司潜在的业务发展方向及竞争状况分析•公司目前拥有的资源、核心竞争力分析•评估公司核心管理团队•初步评估公司战略、组织及运营体系•分析实现上述业务模式的关键成功要素和资源•确定公司的资源对接方式•分析公司的成长策略•分析公司采取的竞争策略•确定业务推进次序及目标•确定公司的组织构架•确定公司的核心运营流程•分析公司的团队建设和人力资源计划•部门责权利的划分及相对应的激励、考核•预测公司未来运营的现金流量状况•分析公司解决资金缺口的潜在途径•提供必要的实施支持远卓创业咨询BexcelVentureConsultants国内路演推介融资策略确定及融资计划书(中文)主要工作•讨论确定对投资者的要求（战略投资者、金融投资者）•确定融资的业务范围及方式•确定交易结构•撰写融资计划书(中文)•研讨、修改并培训•选定潜在的投资者•发出Teasers•第一轮投资者签订保密协议•递交融资计划书(中文)•公司管理层与第一轮投资者面谈•确定第二轮投资者•第二轮投资者派小组对公司进行评鉴听证-•第三轮投资者确认投资•谈判交易结构及价格•谈判投资阶段及时间安排•确认公司总体战略•与资产评估事务所协调•与会计事务所和律师事务所协调•与投资者派出的DueD小组协调•与工商行政管理部门协调协调工作项目第二阶段的工作内容细分潜在方式一：通过私募整合战略资源远卓创业咨询BexcelVentureConsultants申请挂牌报请目标上市证券交易所准备申报材料并申报中国证监会各中介机构的选定确定上市时机、地点主要工作•分析各资本市场对公司业务模式的认可情况•分析各资本市场的优缺点•初步拟订公司上市日程•拟订清晰、具有说服力的业务计划书以吸引最优秀的保荐人•协助谈判并确定各中介机构（保荐人、会计事物所、境内律师、境外律师、境内评估师、境外评估师）-•协助保荐人等中介机构完成招股说明书所需资料项目第二阶段的工作内容细分潜在方式二：成为公众公司•远卓顾问将参与前三个阶段的部分工作，在确定了保荐人之后，上市工作将围绕保荐人展开•可能是在先进行一轮私募后再成为公众公司，也可