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如果说黑弧奥美为了十里方圆来这里是因为对创作的如荼热火那黑弧奥美今天为了明月山溪来这里是因为对创作的痴缠情迷生命与自然的和谐东方人居智慧现代东方建筑与生活的研发商根源云山诗意让我们共鸣与沉醉让我们深感五岳之高但是我们更有自信让明月山溪成为方圆的黄山归来不看岳如果方圆是明月天枢招嘉宁天璇张玲天玑范兴来天权李琦玉衡刘晓宁开阳姚淼摇光团队我们愿成为拱照的北斗星月同辉把酒倾明月正衫述山溪明月山溪十里方圆云山诗意虽然谈到了云山诗意和十里方圆，但我们始终有一个工作前提就是如何有效区隔云山诗意与十里方圆，并且归根到方圆产品市场/竞争目标消费者流溪河从化市温泉镇入口公路现场坡地未来湿地公园明月山溪-五组团入口明月山溪-六组团入口明月山溪-六组半鸟瞰诗情画意山水景观北优前景规划传统休闲度假区块1小时内舒适交通现代简约大气风格西关精髓建筑细节高档次别墅中盘安静优美淳朴小镇方圆精心出品岭南西关人文社区修身养性匠心设计闲情逸志宜居生活同比中高价格定位东方人居房型设计东方人居管家物业岭南园林匠心设计明月山溪原生态优美环境产品市场/竞争目标消费者目标消费者天河、荔湾、越秀等区域的中高层管理人员、大型企业主；在从化及周边区域有投资的私营企业主珠三角和港澳地区钟情西关文化的成功人士白云、花都、增城等从化周边区域的经商人士、企业高级管理人员、私企业主以及侨胞核心重要游离经济地位类似社会地位类似从商为主有岭南和西关文化生活经历或成长记忆或接触经历有购买别墅居住或度假或投资现时或投资需求地域和交通是一定影响岭南和西关文化的一定影响受本地潮流文化和社交圈的影响大岭南和西关文化的影响比较大区块是一定考量对西关文化重视比较大目标消费者核心客户重要客户游离客户共性差异性独特性初步分析VALS消费者分类奋斗者坚持者生产者成就者满足者体验者实现者挣扎者高资源高创新低资源低创新原则地位活动目标消费者初步分析产品市场/竞争目标消费者小区块竞争集团内部竞争大区块竞争源泉半山别墅现场源泉半山别墅现场源泉半山别墅12月报纸高端人群地域人群区块交通别墅建筑生态环境现代风格规模较大企业不名价位略低配套略差商务人群社交人群活跃人群温泉入户毗邻高尔夫温泉资源东方文化诉求产品直接诉求儒家文化有温度的生活礼-礼宾源泉半山别墅产品竞争受众竞争推广竞争共性差异性独特性珠江国际城珠江国际城珠江国际城12月报纸高端人群地域人群区块交通别墅建筑生态环境太平镇内西式风格规模房型价格配套注重身份人群重视地位人群炫耀人群享受人群珠江品牌心理层面诉求生活方式诉求身份地位诉求西方生活诉求豪气国际化产品竞争受众竞争推广竞争从化珠江国际城共性差异性独特性小区块竞争集团内部竞争大区块竞争美林湖碧桂园假日半岛逸泉山庄东方夏湾拿天湖峰境一品树院高端人群追求拜金潮流的身份地位和生活方式别墅类别西式风格别墅类别简约风格高端人群追求自我表达用简约区隔豪气高端人群追求自我尊重快乐健康生活方式别墅类别原生态环境诉求豪气国际化身份地位和生活方式生活方式诉求岭南文化诉求新潮流身份诉求健康诉求社交圈诉求诉求新潮流身份诉求产品竞争受众竞争推广竞争西式豪宅简约潮流生态环境大区块竞争小区块竞争集团内部竞争大区块竞争共同地域人群中高端人群略重合共同高端人群略不同地域人群精神层面不同人群生态化别墅大盘区位不同东方文化冲突诉求儒家文化诉求东方文化诉求佛家禅宗诉求东方文化诉求身份地位东方诉求产品竞争受众竞争推广竞争云山诗意公园一号十里方圆集团内部竞争产品市场/竞争目标消费者如何争夺相似地域高端人群?传统休闲度假区块北优前景高档次别墅建筑现代东方简约风格诗意山水景观配套原生态环境规模略小价位略高根据产品如何差异化目标人群?（在身份地位/自我/体验型人群中）产品的独特性对目标人群的意义？精准定位目标人群?西关文化现代建筑岭南人文生活社区方圆精心出品修身养性规划设计如何保持东方文化诉求风格?如何在东方文化中找到差异化儒家禅宗及岭南的文化诉求?如何寻求最大营销效果和最具新意传播?明月山溪产品竞争受众竞争推广竞争共性差异性独特性为了达成营销目的，明月山溪的品牌策略是什么？产品市场/竞争目标消费者挑战如何从西关文化找到明月山溪对目标消费者的居住意义？修身养性静心居所岭南人文生活社区现代东方简约风格明月山溪竞争优势西关文化现代大宅方圆东方人居诗意生态环境景观探究让我们从产品出发，从文化、商业、人文、心理、历史、发展等不同的角度去解读、诠释和洞察西关大屋西关大屋青云巷满洲窗修身养性静心居所岭南人文生活西关文化现代大宅当面临压力，身或心感到疲惫时，尤其是心理不平衡，感到忧伤或痛苦时，可以安静的停留休憩思考寻找体验享受感悟西关大宅是已经过去的历史代表商业财富融合创新发展档次涵养，也代表了遗忘和回忆是童年是成长也是东方和岭南文化一个分支代表了务实重商包容理解兼容,更看重情感的共鸣和爱护，注重亲情知己情街坊情，以及生活的休闲与体验现代东方简约风格方圆东方人居诗意生态环境景观对现代东方人的居住需求和精神需求的关注和重视，代表了东方文化的秉持，呼应和引领东方文化的回归潮流代表了未来发展新潮流，代表了对物欲大众化拜金潮流的鄙夷和抛弃，更注重对自尊自我认同自我表达是梦想理想化的仙境，是对自然的亲近和热爱，天人合一的境界是幻想也是期望，虚幻的想象往往是心理暗示和平衡感的常用方式欲望？？？？？名望财富情感事业社交家庭。。。心理历程欲望迷失压力？？疲惫停留思考尝试寻找感悟休憩。。。心理历程心理历程欲望迷失压力归属行动疲惫自然人文化宗教物质虚幻。。。心理历程为了达成营销目的，明月山溪的品牌策略是什么？产品市场/竞争目标消费者洞察在一个急速变化的中国社会,面对自身的欲望和诸多的诱惑,很多人因为压力和身心失衡,都或多或少有一些迷失品牌核心明月山溪勾起对西关文化情感记忆,迷失中找到精神归属找到心的归所，东方文化的归属，理想中诗意的家和生活圈情在西关根在东方沟通传播策略共性分析1差异性分析2独特性分析3目标定位4目标消费者定位奋斗者坚持者生产者成就者满足者体验者实现者挣扎者高资源高创新低资源低创新原则地位活动VALS消费者分类目标消费者初步分析经济地位类似社会地位类似从商为主有购买别墅需求已经有定型的价值观对自我的认同自我个性的生活方式注重自身的社会阶层关注他人对自身看法对身份地位财富等符号化潮流化的强烈需求对知识和文化的强烈需求对新鲜事物的好奇心比较重，注重体验并付诸行动新潮流新体验满足者成就者体验者共性差异性独特性奋斗者坚持者生产者成就者满足者体验者实现者挣扎者高资源高创新低资源低创新原则地位活动VALS消费者定位目标消费者满足者对文化、自我认同、自我表达、社交圈的自我选择的重视使之成为最容易购买的人群成就者对现今代表身份地位的西方符号化潮流化的追求使之成为不易购买人群，但追求新标准体验者对新文化体验，新建筑形态、新潮流的关注使之成为较易购买的人群核心重要游离目标消费者满足者对文化、自我认同、自我表达、社交圈的自我选择的重视使之成为最容易购买的人群成就者对现今代表身份地位的西方符号化潮流化的追求使之成为不易购买人群，但追求新标准体验者对新文化体验，新建筑形态、新潮流的关注使之成为较易购买的人群寻根者觅新者迷失者寻根者觅新者迷失者？传播方向产生需求想要自我了解形成判断标准比较初选单接触偏好再肯定决定幻想好奇是否了解自己的真实需求？心理乱，怀疑真实性激发幻想，怀疑自己的标准怕犯错，担责任激发社会大量迷失者共鸣建立品牌关注度与知名度产生需求决定想要自我了解判断标准信息/比较初选名单深入接触形成偏好再次肯定购买决定自我了解判断标准信息/比较初选名单深入接触形成偏好用产品特性提升受众好感及圈层销售西关文化给予受众情感体验及建立品牌认知度再次肯定用产品特性提升好感及圈层销售新西关心故乡用西关文化共鸣体验及建立认知度情在西关根在东方激发迷失者关注及建立知名度沿着记忆找回家现场/大众媒介/公关/互动/直效大众媒介/公关/活动/互动/直效/现场大众媒介/公关传播任务传播信息传播渠道本次提报的重点在于策略理解和创作表现；媒介公关品牌整合传播是需要与方圆集团更多探讨的话题；公关的一些意向性想法配合社会和政府对西关和岭南文化的宣传，以方圆和明月山溪的联合主体，界定新西关文化，以及方圆对别墅的新标准新诠释新潮流文化之于建筑论坛承接论坛对新西关文化的界定，与展览馆/美术馆/博物馆联合举办画展摄影展艺术设计展等，结合媒体造势，形成新生活潮流关注点之一新西关文化新生活体验根据前期的公关活动，主动邀请对西关和岭南文化有强烈共鸣的人群，组织一次在珠三角和港澳的古迹探察活动，发现未被曝光的文化残留寻根之旅请下来请欣赏创作表现谢谢第一阶段青蛙篇青蛙篇标题：千篇一律的世界，我在哪里？内文：眼看一栋栋高楼耸立在曾经的田野，耳听着乡音余韵消散在时代进步，台北，香港，纽约，柏林……同样的街道、建筑，同样的城市表情，整个世界的文化逐渐单一整齐，个别的文化特色快速的消失退隐，那些来时的路被所谓的现代化截断夜半思家的灵魂找不到归依的方向在城市的角落行行复行行寻找可以暂作停泊的港湾收口：明月山溪，沿着记忆找回家标题：大同小异的城市，故乡在哪里？内文：不可以拆的也拆了，不应该推的也推了，城市里再看不到青砖灰瓦，巷弄里再听不到故韵乡音，当每座城市矗立一样的高楼大厦可听见角落里飘荡着的寂寞乡愁？玻璃幕墙有如回音壁，让听到的人寂寞，让寂寞的人想家。何处是归处，哪里才是心中的家？收口：明月山溪，沿着记忆找回家鱼篇蝴蝶篇标题：世界再大，只有一个地方叫家。内文：在世界的舞台奔走眼看着钢筋水泥取代青砖灰瓦乡音余韵消融在城市的进程不同的世界却都长出相同的表情故乡的印记渐渐在视线里隐退那些无可磨灭却又无处安放的乡愁开始在每个角落寻找可以归去的家园。收口：明月山溪，沿着记忆找回家户外围墙一围墙二围墙三围墙四围墙整体效果第二阶段青云巷篇标题：那些用脚丈量过世界的人，终究要回到学步的地方一踏上明月山溪纵横交错的街巷，脚步便不自主慢下来。在这里，每一条街道都以手工打磨的麻石条铺设，每块连接处通过传统工艺粘连，甚至也象穿梭在西关的青云巷一般透着岁月的沉稳。恍惚间，又看见当初蹒跚学步的稚态。一时间，所有世界的风起云涌归于安宁，久违的宁静重回心间。收口：明月山溪，情在西关，根在东方满洲窗篇标题：每一扇守望的窗，都将等回走出去的人仿佛就是昨天，在这窗前写下飘洋过海的理想。总以为再难相遇，却在此刻重逢。明月山溪以上等黑色酸枝木与法、意彩色玻璃，通过传统的蚀刻工艺再造满洲窗，重现昨日西关。透过窗格，宁静的光影也有了时间的味道。暖暖斜阳下，仿佛又回到凭窗远眺的青春时光，回到最初的家园。收口：明月山溪，情在西关，根在东方天井篇标题：曾放飞儿时梦想的天空，又迎回梦想成真的人粉墙还在，黛瓦还在，连头顶那方四棱瓦的天空也是当初模样。明月山溪沿袭古法调制山墙涂料，烧制四棱瓦，以反工业化的原料与手工技艺，让自然与岁月痕迹成为现实，重建西关天井。故园温情中，所有荣耀与沧桑都归于平静。抬头望，又见儿时笑靥。却原来，血脉所在，情怀不变。收口：明月山溪，情在西关，根在东方户外围墙一围墙二围墙三围墙整体效果第三阶段闻腔识故人那曲《帝女花》柔婉的清唱隐隐传来这腔这调曾在摇篮边听过，在古榕荫下听过，茶坊里听过，没想到，多年以后，又在这里听到。一柄琵琶，两管横萧，凑上小鼓小锣自弹自唱，或叹茶听曲，哼哼吟吟，陶然醉乐。最美不过邂逅三五知己，同兴共乐。不管你自何处来，在这里的新八和会馆，袅袅粤音都会把你的心唤回。找到家的和声。明月山溪，新西关，心故乡泡壶醇香乌龙，尝一盅两件鲜点，谈笑有知己，往来无忙人，或切磋书画琴艺，或纵侃天下。以茶会友，无酒却也余香盈袖，聊聚之意不在酒，在意的是心相知意相投。不管你自何处来，在这里的草草草堂，都能邂逅志趣相投的老朋友，找到家的亲缘。明月山溪，新西关，心故乡茶逢知己饮又看到了那青砖木楼花砖地满洲窗和木趟栊，还有儿时伸手捉过雨滴的天井，这刻着无数岁月印记的百年老屋，就像温厚持重的长辈，在身边默默守望，让你回复到故园温情的记忆里。不管你自何处来，在这里的西关大屋博物馆，都能找到家