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第1页共16页远东宏信有限公司战略分析报告《战略管理》课程专题报告第2页共16页概要根据融资租赁行业的统计数据（部分如下），与后文详细的PEST分析，内部条件分析，五力模型分析，SWOT分析，我认为公司有3个可行的战略发展方案：①向信息产业等高新技术行业发展，开辟新的利润增长点。②深耕细作，提高现有业务范围内行业的市场渗透率。③相关多元化发展，对未来产业进行风险投资。我建议，当前阶段采用方案②，深耕细作，等到市场进一步发展和成熟后，然后采用方案①，扩大业务范围，累积了足够的实力后，再进入方案③。第3页共16页目录1公司背景2外部环境分析2.1宏观环境分析2.2行业环境分析2.3竞争对手分析2.4外部环境综合分析2.5重要外部环境因素状况的预测3内部条件分析3.1战略管理能力分析3.2营销能力分析3.3生产能力分析3.4财务能力分析3.5内部条件综合分析4备选方案的提出与评价4.1SWOT分析4.2战略备选方案4.3备选方案的评价4.4建议的战略方案5公司发展战略建议5.1公司的总体战略第4页共16页5.2各分公司的竞争战略5.3核心职能领域的战略远东宏信有限公司（简称“远东宏信”，“FarEastHorizon”）是中国领先的金融综合服务机构，致力通过融资租赁以及其他增值服务，为客户提供度身订制的一站式金融服务解决方案。远东宏信专注于中国六大基础产业（医疗、教育、建设、工业装备、印刷和航运），是一家涵盖融资租赁、顾问咨询、贸易经纪等业务的综合金融服务机构。经过近20年的发展，公司业务已从单一的融资租赁服务逐步发展为向客户提供量身定制的融资租赁、顾问咨询和贸易经纪等全方位服务，极大的提高了客户忠诚度，也形成了公司多元化的收入结构及高于同类企业的盈利能力。1公司背景公司总部设在香港，在上海设业务运营中心，并在北京、沈阳、济南、郑州、武汉、成都、重庆、长沙、深圳等多个中心城市设立办事机构，形成了辐射全国第5页共16页的客户服务网络。在海内外远东宏信设立了租赁、贸易、医用工程、船舶租赁等多个专业化的经营平台。2011年3月30日，公司正式在香港联合交易所挂牌上市，成为华夏第一家上市的融资租赁公司。公司的前身是1991年成立于沈阳的远东国际租赁有限公司，2000年，中国中化集团全资收购远东租赁；2001年南迁上海；2009年引入战略投资者KKR、GIC、CICC（中金）。之前公司只提供单一的融资租赁金融服务，业务主要集中在医疗行业，后来逐渐扩展到印刷、航运、建设、工业装备、教育等多个产业。2006年，发行中国首支租赁资产证券化产品；2007年，首次发行信托理财产品；2010年，合计组建115亿元人民币贷款（三个银团），实现服务产品的多样化。当前远东宏信在医疗、印刷、航运、建设、工业装备、教育、信息网络等多个基础领域开展金融、贸易、咨询、投资等一体化产业运营服务，创造性地将产业资本和金融资本融为一体，形成了具有自身特色的以资源组织能力和资源增值能力相互匹配、协调发展为特征的企业运作优势。2外部环境分析2.1宏观环境分析1、P—政治法律环境分析为了让这个高风险的朝阳行业健康的发展，国家与国际社会对此作出了一系列的法规和规章，具体如下：①融资租赁相关法律法规：《合同法》（第十四章“融资租赁合同”）②融资租赁业管理规章：《外商投资租赁业管理办法》（商务部）《金融租赁公司管理办法》（银监会）③会计、税收法规：《企业会计准则—租赁》（财政部）④国际公约：《国际融资租赁公约》这些法规规定了融资租赁公司可以经营的业务范围，而且外商投资融资租赁公司根据承租人的选择，进口租赁财产涉及配额、许可证等专项政策管理的，应由承租人或融资租赁公司按有关规定办理申领手续。从总体上来讲，国家法律对融资租赁行业是大力的推动，但也严格管控。2、E—经济环境分析融资租赁是当今国际上发展最迅猛的新兴服务产业之一，也是世界上仅次于银行信贷的第二大金融工具。中国的融资租赁业，虽经过数年的快速发展，已初具规模，但与西方成熟国家的交易规模和租赁渗透率相比，仍相去甚远。根据世界租赁年鉴2011统计，中国2009年的融资租赁交易规模为410亿美元，而市场第6页共16页渗透率仅为3.1%，与美国（17%）、德国（13.9%）等发达国家相差甚远。从而可以看见，西方主要发达国家融资租赁业的今天将是中国融资租赁业的未来。在中国，融资租赁有着极大的发展空间。3、S—社会文化环境分析现代融资租赁业产生于20世纪50年代的美国，其后由于其本身所具备的诸多先天优势，在世界各地获得了快速发展。目前，融资租赁在欧美发达国家已成为仅次于银行贷款的第二大融资方式，每年全球交易规模已超过7000亿美元。再观中国，自上世纪80年代初诞生至今，中国融资租赁业已拥有超过30年的经营历史。截至目前，融资租赁已在航空、医疗、印刷、工业装备、船舶、教育、建设等领域成为主流融资方式，并已助推相关行业持续、快速的发展。过去三年，中国融资租赁业的复合增长率超过了50%，其增速在金融行业中处于领先地位。面向未来，作为一种创新金融服务，中国融资租赁业仍是中国大陆版图上的“朝阳产业”，未来发展空间巨大，表现在以下几个方面：首先，在“十二五”规划的蓝图框架下，中国融资租赁业所依附的“土壤”—中国GDP在未来五年仍将保持较快增长。而进一步分析中国的GDP结构，可以看出，第二产业，即制造业，约占GDP的一半。这样的产业结构使以设备为依托和载体的融资租赁的经营方法有了生存和发展的基础。其次，随着“十二五”规划的逐年实施，中国城市化、工业化步伐的大力推进，传统行业的产业升级，新兴行业和装备制造业的快速发展，民生工程如保障房建设、中西部基础设施建设、以及“医改”、“教改”的稳步落实，与此相关的固定资产和新增设备的投资需求将持续增长。这也为融资租赁行业的发展带来了极大的发展机遇。此外，中国金融资源的配置是不均衡的。举例来说，中国中小企业贡献了中国60%的GDP，而传统的银行贷款只有37%的配给。这种资源配置的不平衡将为融资租赁业的发展带来巨大的中小企业融资需求。而且，自去年以来，国务院及其下属各部委多次发文强调了非银行金融机构发展的重要性，强调了发展中小企业融资服务的重要性。因此，融资租赁在中小企业融资领域的发展也符合国家的政策导向。第7页共16页综上，快速增长的中国经济，以制造业为主的产业结构，远未成熟的融资租赁以及潜力巨大的中小企业资金需求等将共同为融资租赁业的发展构筑起良好的外围需求环境。4、T—技术环境分析融资租赁把商业信用与银行信用紧密结合，融资与融物紧密结合，以资金为纽带、以物为载体，把金融、贸易、生产、消费四者紧密结合，将银行信用、商业信用、消费信用有效叠加，是实现资源优化配置的重要方式。由于其融资与融物相结合的特点，出现问题时租赁公司可以回收、处理租赁物，因而在办理融资时对企业资信和担保的要求不高，所以非常适合中小企业融资。此外，融资租赁属于表外融资，不体现在企业财务报表的负债项目中，不影响企业的资信状况。这对需要多渠道融资的中小企业而言是非常有利的。2.2行业环境分析1、新进入者的威胁进入威胁的大小取决于进入壁垒和新进入者可能遭遇的现有守成者的反击。由规模经济所引起的进入壁垒对国内将要注册的融资租赁公司可能有一定的影响（中国人民银行规定：“金融租赁公司的最低注册资本金为人民币5亿元，经营外汇业务的金融租赁公司应另有不低于5千万美元（或等值可兑换货币）的外汇资本金”）。但对实力雄厚的外商独资融资租赁公司（比如：荷银融资租赁、日新租赁等等）而言则不在话下。2、现有的竞争者主要有两类专业厂商的融资租赁公司与银行所属的融资租赁公司：专业厂商的融资租赁公司：①外商独资融资租赁公司：西门子融资租赁等。②外商投资的合资、合作的融资租赁公司：新世纪国际租赁等。银行所属的融资租赁公司：①外商独资融资租赁公司：荷银（中国）融资租赁等。②外商投资的合资、合作的融资租赁公司：中国国际租赁等。专业厂商的融资租赁公司，是融资租赁产业链中的设备购置和管理的主渠道。与银行所属的融资租赁公司不同，控制物权和租赁服务应该是他们的强项，也是他们控制风险和盈利的主要手段。促进销售是此类融资租赁公司的主要功能。此类公司需要配置一定数量的专业技术人员从事融资租赁业务，同时要依托或委托厂商的销售公司的专业技术人员进行租赁物的管理和提供租后服务。新的租赁产品的研发课题并不会太多，产品开发人员不需要很多。3、替代品威胁国有商业银行，股份制商业银行，新进入的外资银行等可以直接对企业进行贷款融资，但目前这主要受政府政策因素的影响。随着开放的继续深入，这种影响会逐渐减弱。到海外上市融资，但这受企业经营规模和业绩的影响，目前只有好的企业才能到海外上市融资。第8页共16页4、供应商的讨价还价能力由于主要客户是具有产业背景或专业能力的公司（例如建筑公司），购买的产品是大型的贵重设备（例如吊车等），所以供应商的生产能力和销售能力都十分强（例如工程机械公司等），具有很高的讨价还价能力。5、顾客的讨价还价能力由于中小企业本身规模有限，担保往往是其在银行贷款中很高的一道门槛。但融资租赁主要看租赁项目的经济利益，而且相关出租人在此行业也有专业的研究人员来衡量项目的盈利性，因此对申请人的门槛要求相对较低，一般不需要第三方担保，有助于帮助信用级别不高的中小企业来得到所需设备。另外，融资租赁公司可以同时提供相关服务，例如设备挑选咨询服务、消耗材料供应服务和灵活偿付贷款服务，企业可以根据专家的指导选择自己最需要的设备，同时租赁公司可以签订长期供货协议从而获得低价的设备消耗品（例如印刷业的纸张和油墨）来为租赁企业提供附加服务，从而节省企业的时间成本和生产成本。最为重要的是，由于生产企业的资金实力和销售季节性因素，可能造成租赁初期的现金流并不是十分稳定，而融资租赁公司提供的灵活偿还服务则考虑到相关因素，比起银行贷款的整比贷出，整笔归还，更显人性化。所以尽管融资租赁的利率水平较银行贷款高，但是依然备受中小企业的青睐。2.3竞争对手分析历经30多年的发展，截至2010年底，中国已有超过200家的融资租赁公司。按股东背景，可以分为三类：第一类是主要股东为银行的银行系租赁公司，以国银租赁、工银租赁等为代表，其特点是对大股东银行的依赖性较强，业务项目来源于股东银行内部推荐，客户定位于国有大中型企业，业务集中于飞机、基础设施等大资产、低收益的大型设备领域，业务类型分布于以回租赁为主。第二类是主要股东为设备制造厂商的厂商系租赁公司，以中联重科租赁、西门子租赁、卡特彼勒租赁等为代表，其客户绝大部分集中于设备厂商的自有客户，租赁物件一般为厂商自身设备，以直租赁交易结构为主。第三类是主要股东既非银行也非厂商的独立第三方租赁公司，以远东宏信、华融租赁为代表，他们为客户提供包括直租赁、回租赁等在内的、量身定制的金融及财务解决方案，满足客户的多元化、差异化的服务需求。其业务本质是以设备为载体提供融资服务，是金融资本和产业资本在市场上相互渗透与结合的产物。2.4外部环境综合分析经济发达国家的银行或其附属的非银行金融机构都可以直接从事融资租赁业务，在租赁市场中占有非常重要的地位。资金力量雄厚、融资成本低、有网络为依托、信用信息完整、客户群体多是这类机构的优势。银行介入租赁业，金融租赁公司作为银行信贷资金的批发窗口，有利于银行资产结构的改善，可以减少经济波动对银行业务的影响，使银行收益获更稳第9页共16页定、更好。与单纯的信贷方式相比，融资租赁的安全保障更好。还可以利用银行资金的导向作用，吸引社会资金；保险投资融资租赁公司不仅可以带动保险主业，还可以设计更加合理的投资组合，利用自己拥有的长期资金的优势，介入有稳定现金流收入的基础设施项目，获取折旧资源和租赁投资收益，使保险资金增值保值；证券公司投资融资租赁公司可以为其推荐或承销上市的客户的设备购置、投资并购等业务提供投资理财工具和融资服务，提升客户的股权价值。可以为结构化融资或资产证券化业务提供更好的业务模式和资产标的；信托公司、资产管理公司和财务公司投资融资租赁公司可以构建一个主