婚庆公司供应商方案

婚庆公司供应商方案第一章：婚庆公司营销策划方案目录概述（Executivesummary）一：企业背景（history）1.成立背景2.公司背景二：婚庆及服务(weddingandservice)（1）婚庆的概念（2）婚庆的目标（3）婚庆的传统方式（4）婚庆的服务理念（5）婚庆的新局势（婚庆产业链的形成）三：市场调查及分析第一部分：市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；?总体的经济形势?总体的消费态势?产业的发展政策（政治背景与限制）?我国婚庆公司存在的问题（2）市场的文化背景2、市场营销环境中的微观制约因素。?企业的供应商与企业的关系3、市场概况。（1）市场的规模：?整个市场的销售额（某地区）?市场可能容纳的最大销售额（某地区）?市场细分?区域市场结构二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。?现有的消费时尚?各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成：?现有消费者的总量?现有消费者的年龄（分析消费者的心理）?现有消费者的收入（各层次的消费者收入）?现有消费者的受教育程度（2）现有消费者的消费行为：?消费的欲望?新婚消费结构3、消费者分析的总结。?机会与威胁?优势与劣势?重要问题,（2）目标消费者：?目标消费群体的特性?目标消费群体的共同需求?如何满足他们的需求？三、产品服务分析1、产品特征分析。（1）产品的服务的宗旨及理念）：?产品的性能有哪些？?产品最突出的性能是什么？（2）产品的质量：?产品是否属于高质量的产品？?消费者对产品质量的满足程度如何？?产品的质量能继续保持吗？?产品的质量有无继续提高的可能？三、同类产品服务的比较?在性能服务上有何优势？有何不足？?在价格上有何优势？有何不足？?在客户满意程度上有何优势？有何不足？四、1、婚庆服务的营销机会分析2、婚庆服务的营销目标四．婚庆服务的营销战略1.目标市场战略2.婚庆的品牌战略3.定位战略4.具体的市场战略五．运行管理六．附页篇二：婚庆公司方案婚庆公司成立操作文案一、公司基本资料公司名为:经营范围：礼仪服务、营销策划、婚庆筹办、开业庆典等公司注册资金：50万元二、公司需要具备的要素最主要是婚庆策划人，其次是营销人员，接着是：化妆师、摄影师、主持人、礼仪训导、行政财务、业务采购，最重要的是一个称职的管理者。开一家婚庆服务公司前期：在司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。照相机、摄像机、婚礼仪式公司具备，无需添置；婚礼用车找1-3家出租汽车公司，与之建立长期的合作关系，以保证婚车及时到位；搞婚庆服务关键在于服务质量，并富有创意，让新人终生难忘。三、操作模式按照项目投资性质分为以下四种模式：十堰广播电视台独资经营；十堰广播电视台控股或参股；十堰广播电视台招商引资；十堰广播电视台招商引资并与其签订合作协议。鉴于我台实际和行业现状，采用第四种模式即台内招商引资并与其签订合作协议最为合理。以公司运行一年为标准，第一年投资成本为534,800元，具体投资规模分析具体如下：（一）、店铺、店面、店内1、租邻街铺面一间，建筑面积80m2，月租6400元，年租金7.68万元；转让费待定，估计8万左右2、内部装修、装饰6万元；3、空调柜机一台4000元；4、雇员工2人，人平月底薪1500元(定任务、提成除外)，全年共支付工资3.6万元；5、水、电费500元/月，年费用6000元；6、门头装修2.6万元；7、两套圆桌、八把椅1600元、两个布沙发1800元、茶几两个800元、吧台一个1200元、饮水机300元、办公桌四个2000元、共7700元；8、液晶电视一台4000元；9、电脑三台6000元；10、挂机一台2000元；11、开通网线加固定电话900元；12、宣传册、价格单页、宣传单等制作3000元；13、道具存放仓库月租300元，年租金3600元；14、购买道具托运小货车一辆或者租，300元/场x8场/月x12月=28800元15、现场布置、操作打包出去（市内每场600元，县市区每场800元）400元/场x8场/月x12月=38400元共：382200元(二)、基本道具1、主背景两套1600元2、水晶幸福亭二座2400元3、追光两个2400元4、时尚水晶路引10个2600元5、烟机两台1600元6、泡泡机两台1200元7、T台（1。5米x1.2米）20个8000元8、水母路引10个2000元9、led帕灯10个3000元10、激光灯四盏7200元11、水晶烛台一座600元12、香槟塔一座500元13、路引花20个1000元14、t台地毯奶白色和镜面各一套1500元15、时尚三件套玻璃路引共30个3600元16、时尚拱门两座1000元17、迎宾区半圆亭、栅栏800元18、舞台罗马柱栅栏、银杏树各4个1200元19、桁架100个8000元20、大型水晶许愿树两颗2400元共：52600元(三)、大湖资源1、电视广告2、电视设备3、行政资源共：100000元总计：534800元四、婚庆公司寻找目标消费群：1、结婚登记2、订酒店3、照婚纱4、买婚礼用品等等．五、员工的薪资发放标准1、月度标准薪资:1500元2、业绩提成3、婚庆店员工:月销售(当月订金+前月尾款)1万元及以下按1%提成;1万元以上2万元以下按超出部分的1.5%提成;2万元以上3万元以下按超出部分的2%提成;3万元以上4万元以下按超出部分的2.5%提成;4万元以上按超出部分的3%提成；季度奖金:按季度销售额的1%奖励,工作期満季度发放电话补贴:每月50元4、大湖公司内部员工：接单1万元及以下按5%提成;接单1万元以上3万元以下按10%提成;接单3万元以上按15%提成；5、摄像、主持、车队外包出去，按次计费六、婚庆理念1、树立信心婚庆是服务业里比较容易上手的行业，需要的只是你的耐心和勇气。2、选择你的定位婚庆业细分为：策划、现场布置、司仪、化妆、摄影和DV制作、车队、灯光、音响、烟火、表演、婚纱销售和租赁，婚庆用品销售和租赁等等。当然还有婚庆宴会场所，不过这个就不考虑了。策划：策划整场婚礼，为新人提供有整套的婚礼方案，包括了现场布置成什么样，加入什么创意，采用哪些舞台表演等等，而更多的就是全程为新人服务。现场布置：在现场负责鲜花摆放，扎气球门，挂沙曼，放置路引（路引就是新人入场时路两旁放置的如灯架或鲜花架之类的引导物。）司仪：通常是指现场主持人，表演：有舞蹈，唱歌，魔术，杂技，乐器演奏等等。自己有这方面天赋就自己登台，没有的话，可以组织一个演出团体登台。3、大多数婚庆公司是如何做的通常大多数婚庆公司都属于策划公司，为新人安排全天的过程，甚至服务好的婚庆公司，还帮助新人选择婚纱礼品。小的婚庆公司就做资源整合，把我前面提到的细分如现场布置，摄影，车队，表演全部整合起来。做法很简单，比如你向现场布置的经营者要些照片，给新人看，报个差价给新人，之后让现场布置的经营者进来布置就可以了。有实力的公司，可以把其中一部份细分自己来做。这样赚的钱会更多些。4、如何才能让婚庆出彩特色是关键，正确寻找一条适合公司特色的亮点。举例说明：侧重服务：提供贴心的服务，让服务细到连新人都想不到的地步，你的口碑自然就好了。侧重舞台布置：要舍得投资，这样舞台就会出非常好的效果。篇三：婚庆公司策划实施方案Word版本下载可编辑本公司为中国婚庆行业联盟协会会员单位，长年致力于中西方婚礼文化的研究和实践，携北京、上海、深圳、日本、南韩、马来西亚等最新的婚礼策划理念，再融合中国传统的婚礼习俗文化，形成自己独特的策划风格，集丰富的宾馆、酒店、饭店、影楼、旅游等相关行业信息资源于一体，向新人提供全方位、个性化的专业服务。我们倡导健康、文明、时尚的民族婚礼文化。我们拥有最专业的婚礼策划人，最独特的策划风格，最个性化的婚典服务。为了让新人们轻轻松松的办好喜事，我们能够帮您完成从策划到实施适合您们婚礼的一切活动内容。使得无论是西式婚礼、中式婚礼、还是中西式结合婚礼；亦无论是特色婚礼（如：草坪婚礼、别墅婚礼、游轮婚礼、空中婚礼、海底婚礼、拓展婚礼、烛光婚礼等），还是主题婚礼（代表婚礼的最新策划理念、使婚礼得到最完美演绎的婚礼形式）等，在这里都能得到最完美的呈现，为您人生最重要的婚礼添上最闪亮动人的一笔。无论是喜庆、浪漫、尊贵与个性，都将在这里一一得到实现！新人情况及婚礼策划定位新郎姓名：刘XX电话：新娘姓名：陈XX电话：婚礼时间：2008年6月19日星期四婚礼地点：XXXX酒店预计客人：整场婚礼策划定位：根据新人及其长辈家人对婚礼的要求、已预定的婚宴场地，以及来宾的社会层次、结构、人数、年龄等，建议采用中西式结合的形式来演绎整场婚礼。整个婚礼及现场布置的风格集喜庆、热闹、庄重、浪漫、神圣、现场来宾互动共欢、气派气势于一体；让新人与所有来宾投入和共享欢乐的同时，感受到这是一场有档次、集传统及特色于一体、别具风格的婚礼！甚至过后都觉回味无穷；而两位新人经过众人见证、参与、认同的婚礼形式对新人整个人生亦将显得更有意义！(一)婚礼前:准备事项一．新人各方负责事项男方：6月10日前：婚礼总管人选的确定；婚礼总管的职责：1、负责配合婚礼准备事项的要求（包括新人方需准备的事项及婚庆公司婚礼流程上需要配合的事项）进行协助婚礼的人员的组织和召集；2、对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位；6月18日前：1、派请贴,通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数;2、新郎准备好结婚戒指；3、购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好（详见迎亲篇及宴会篇）去银行找好零钱；4、购买好新房布置物品布置好新房（新房布置：对联、各式喜字、鲜花摆饰、气球、彩带、轻纱、透明胶、绳子、剪刀）5、准备在男家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐；6、父母亲准备好给新人的礼物（一般为首饰）及利事7、问酒店拿桌位表及桌上的名单卡；女方：6月10日前：婚礼总管人选的确定；婚礼总管的职责：1、负责配合婚礼准备事项的要求（包括新人方需准备的事项及婚庆公司婚礼流程上需要配合的事项）进行协助婚礼的人员的组织和召集；2、对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位；6月18日前：1、派请贴,通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数;2、购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好（详见迎亲篇及宴会篇）去6银行找好零钱；3、妆师带备)、首饰、新衣服、满地金银（婚庆公司提供）；4、有安床的物品）；5、准备好婚礼当天的汤圆糖水,在女家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐；6、父母亲准备好给新人的礼物（一般为首饰）及利事7、新娘美容美体计划实施中问酒店拿桌位表及桌上的名单卡；6月19日前：姐妹们开会,共商婚礼当日细节及玩开门利事的游戏（由婚庆公司专门督导人员指导其相关人员提前做好相关准备事项）二．新人双方负责事项6月18日前（婚礼前一天）：准备事项3.1.与婚礼的所有项目干系人沟通；》3.1.1.就婚礼准备工作完成情况与父母或相关长辈沟通；》3.1.2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通；》3.1.3.根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通；》3.1.4.与伴郎伴娘再次沟通；》3.1.5.最后确认帮忙的亲友；》3.1.6.公司落实）等细节准备情况