眼镜店促销活动方案(案例)

眼镜店促销活动方案(案例)第一条：2015年眼镜店夏季促销计划眼镜店暑期促销活动方案2015一、促销目的：1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。2、吸引新顾客到店消费3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买4、刺激店内成交5、提升本店销售额，增加新顾客。二、促销形式：店外派卡(填表留电话)店内电话邀约，店内促销三、物料准备：1、免费验光卡(需自行制作)1000张2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置)4、小礼品若干。四、活动日期：暑假期间五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。派发验光卡注意事项：1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。4、具体话束如：您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力篇二：光明眼镜(胜利路店)促销活动方案南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业题目:光明眼镜（胜利路店）促销活动方案作者:刘灵院系:南昌广播电视大学专业:工商管理专科年级:2012级学号:1236001451376指导教师:喻老师答辩日期:2014年12月目录一、行业环境分析……………………………………………………………1（一）外部环境分析…………………………………………………………1（二）内部环境分析…………………………………………………………2（三）消费者分析……………………………………………………………2二、光明眼镜SWOT分析……………………………………………………2（一）优势……………………………………………………………………2（二）劣势……………………………………………………………………2（三）机会……………………………………………………………………3（四）威胁……………………………………………………………………3三、促销活动策划……………………………………………………………3（一）活动目的………………………………………………………………3（二）活动主题………………………………………………………………3（三）目标群体………………………………………………………………3（四）活动推广时间…………………………………………………………4（五）促销内容………………………………………………………………4（六）促销方式………………………………………………………………5四、费用预算…………………………………………………………………5五、效果展望…………………………………………………………………6光明眼镜（胜利路店）促销活动方案光明眼镜是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。一、行业环境分析（一）外部环境分析在南昌，眼镜行业的发展势头非常猛，由一个不为人知的小行业发展成如此富有竞争性、挑战性的巨头行业。大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评，可以说南昌眼镜行业市场竞争相当激烈。南昌市眼镜零售行业可分为三大阵营，宝岛眼镜占据第一阵营；第二阵营是大商场眼镜柜台、私人眼镜店等其他传统模式眼镜经营店；而构成第三阵营的则是不久前进入南昌的平价阵营。商业繁华地段，不足1公里范围内就能出现2家宝岛、2家精视力、1家精益，此外还有其他品牌的店。目前南昌大大小小的眼镜店有近百家之多，其中以拥有33家门店的宝岛为市场的主导者。1、各眼镜店的眼镜品牌都不相同，进货渠道也不一样。但一般市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏，使眼镜商热衷于代理一些与其他眼镜店不同的品牌，因为价格的不透明，消费者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比较大，更易于获得高利。2、眼镜市场产品的价格有两种极端：如宝岛、精益、光明等品牌店其价格就比较高，至少也百来元，多的话也有上万的，而像一些小店小贩的，他们的眼镜就极为低价。3、业内人士认为，南昌眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来，在购买眼镜的消费者中，65%是年龄在11—25之间的青少年。而他们购买的眼镜档次比较集中，一般每副在100元—350之间。随着社会经济的发展和人口老龄化的形势的加深，老年人配带眼镜的可能性和必要性不断的增多了，因此，老年人市场开始不断被开发。4、一般人买眼镜都很注重质量问题，如果没有优质的质量服务，就根本不能赢得回头客；如果质量无可挑剔的话，一般情况下，顾客的需求是非常有限的，至少要一年才可能有重新消费的可能。这就要求我们不断吸引新顾客、维持老顾客。（二）内部环境分析1、光明在光学配镜方面已经处于权威地位，拥有较高的市场占有率和目标消费群体。2、光明太阳眼镜市场存在着目标消费者购买能力问题，产品的价位、品牌效应是决定市场份额大小的关键因素，中、低档次的消费群体不具备稳定性，低廉的价位、多样的款式才是决定其购买的最终因素。3、南昌眼镜销售市场竞争激烈，竞争对手不断涌现，主要以各大百货商场及专卖店为主，它们在此方面拥有着比较稳定的消费群体，挤占着销售市场。4、相对高端的目标消费群体普遍拥有着习惯性的购买地点，其本身不过多的考虑购买商家的选择问题。高端消费群体不会因为“光明”的光学配镜权威地位而左右其购买方向的选择。综上所述，所以必须通过一系列的终端促销和品牌推广活动来扩光明太阳眼镜的市场占有率及目标消费群体，并通过推广新型、高档的世界知名品牌产品带动原有中、低档产品的销售。（三）消费者分析1、消费者配镜的眼镜店分布。一般情况下，使用眼镜的都是文化程度比较高的阶层，因此，眼镜连锁店的分布地有：学校附近、繁华的街道和社区等等人员相对密集的地方。2、消费者分析。首先，当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展，他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性。其次，商务人士的消费呈现追求商品的品位，潮流化，知识化的特性，更表现为理性化，价格、质量、潮流。这决定了光明眼镜以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择，而且要有好的服务，包括销售时和售后。让消费者有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。二、光明眼镜SWOT分析（一）优势1、光明眼镜进入南昌时间较长，采取连锁店的经营模式，提供中高低端多种产品，满足各类人群的需要，与其他眼镜连锁店相比具有一定优势。2、光明眼镜自开业以来在南昌确立了一定的品牌地位，服务至上，品质保证，连年被评为“消费者无投诉单位，百城万店无假货示范店”。3、店内采用统一会员制，有专门的数据库系统，管理上方便快捷。4、选择性大。店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要。5、服务专业。店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。（二）劣势1、在南昌眼镜市场相对混乱，强劲对手宝岛、精益等连锁店，同时还有众多小型眼镜店虎视眈眈。2、廉价眼镜店多，消费者更多关注眼镜价格。3、光明品牌尚未成熟，未进行即时的品牌宣传。（三）机会1、眼镜市场相对混乱，易于突围而出，借机树立自己的品牌形象。2、越来越多消费者更注重眼镜的质量。（四）威胁1、宝岛、精益等眼镜连锁店的市场份额较大。2、其他品牌的眼镜店将会陆续进入南昌市场，尤其是外国品牌较强的眼镜店。总结：光明眼镜店在价格及服务方面占有一定优势，同时可借消费者质量观念的提升，来进行自身品牌建设，促使营业额提升，但还没有开展强有力的活动来支持。三、促销活动策划（一）活动目的1、展示品牌形象，提升品牌知名度?展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。?通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。?提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。?促进消费欲望，同时提高光明企业品牌知名度，拉开与竞争对手之间的档次；?树立起光明“尊贵·品位·魅力·时尚”的新形象；2、吸引目标顾客，提高产品销售额?通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。?彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客?整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。?通过促销活动，找出市场空缺，提高销售额（二）活动主题“异域品味，爱心回馈”本次活动是根据高档太阳眼镜市场的目标消费群体具体分析所制定的，我们考虑此次光明主打的是世界几大知名品牌的高档太阳镜，而这些产品的产地多数来自欧美，所以在推广的选择上着力突出“异国品味”，将国际时尚潮流作为核心引导方式，在终端展示上体现出产品的高档次形象，做到让核心消费群体对“所有世界知名品牌在光明都买得到”这一消费印象更加深刻。（三）目标群体篇三：2015眼镜店国庆节活动方案2015眼镜店国庆节活动方案方案一：一、促销目的：1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。-2、吸引新顾客到店消费-3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买-4、刺激店内成交-5、提升本店销售额，增加新顾客。-二、促销形式：店外派卡(填表留电话)-店内电话邀约，店内促销-三、物料准备：1、免费验光卡(需自行制作)1000张-2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)-3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置)-4、小礼品若干。-四、活动日期：自行制定(可跨月)-五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。-派发验光卡注意事项：-1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。-2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。-3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。-4、具体话束如：您好!我们眼镜连锁店近期开展免费测试视力-。方案二：一、活动主题欢度中秋国庆，送礼酬宾二、活动目的1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩;2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源;3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与产品销量的目的。三、活动对象1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士;2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群;3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。四、活动时间2014年9月6日-8日和2014年10月1日-7日五、活动地点XX眼镜店(四店同庆)六、促销内容活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠;2、“1”元专案，双重惊喜。普通配镜满XXX元就加1元送隐形，再加1元就送镜片;3、购隐形眼镜，护理产品大派送!活动期间，凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜，均可赠送护理产品一套4、配镜感恩大回馈配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)5、周年感恩大放送!活动期间，任何顾客