郑州A公司产品和市场开发战略研究

郑州A公司产品和市场开发战略研究作者：高海玲学位授予单位：郑州大学相似文献(10条)1.学位论文高有才我国啤酒业四维市场开发战略研究2008从1900年建立第一家啤酒厂起到今天，我国啤酒业已经走过108个年头，其间历经了缓慢发展、快速发展和并购扩张三个阶段。时至今日，我国啤酒年产量已突破3000万吨，消费量也达到2500万吨以上，是当之无愧的世界第一啤酒大国。然而较之世界上啤酒业发达的国家，我国啤酒业的优势并不特别明显，人均啤酒消费量也低于世界平均水平，中国啤酒业虽大但不强。因此我国啤酒产业的整体实力有待提升，一些潜在市场尚需进一步开发。本文以市场潜量和市场细分为理论依据，提出四维市场的概念。从宏观层面将中国的啤酒业与世界的啤酒业进行横向对比，依据产量、消费量、地区水平、增长率等因素，结合产业经济学知识得出二者不同的产业特点；对我国啤酒业百余年的发展历程进行时间上的纵向分析，以产量尺度将其分为三个阶段，并分别分析各阶段的特点。从微观层面上对青岛啤酒集团的西部、国外等市场的开拓进行剖析，分析其市场状况和营销策略。研究了宏观、微观分析结果对四维市场的开发有哪些启示意义。以产量和企业子公司个数为衡量标准，从我国全部啤酒企业中选出四维战略的实施主体，然后从市场营销角度分析了西部啤酒市场、农村啤酒市场、高档啤酒市场和国际啤酒市场的现状，给出了适合四维市场开发战略的实施规划，并充分考虑到具体实施过程中的一些细节问题。2.学位论文盛利东方地球物理勘探有限责任公司国际化经营战略研究2004本文运用SWOT分析法通过对物探行业面临的外部环境和BGP自身条件的分析,寻找自身优势,克服自身不足,在利用外部机会,回避外部威胁的基础上,制定BGP的国际化经营发展战略.通过分析确定在BGP国际化经营战略的选取中,重点选择市场开发战略和人力资源开发战略.在市场开发战略中具体制定市场开发战略概要、BGP国际市场营销组织体系、市场营销业绩考核体系等;人力资源开发战略中重点论述了BGP企业职业设计、企业人才培训策略及业绩评估策略.3.学位论文王伟JJ建材超市有限公司石家庄店市场营销战略管理2004新世纪，面临国际一体化的进程和我国已经加入WTO的现实，我国企业面临着越来越多的机遇和挑战，如何清楚了解市场的发展趋势，把握市场潜在的发展方向，制定出应对当前市场态势的竞争策略，迅速而又创造性地采用先进的市场营销方法，成为企业打造核心竞争力、赢得市场竞争的关键。更重要的是企业应该科学合理地制订出适合企业自身发展的战略，这样才能在未来的竞争中立于不败之地。本文主要是关于JJ建材超市有限公司在石家庄市场营销策略的探讨，首先概述了JJ建材超市所面临市场概况及当前发展机会，指出JJ建材超市在石家庄面临着一个即将形成的庞大的市场和进行市场营销战略管理的必要性。在此基础上运用现代战略营销分析理论：PEST分析(政治、经济、社会、技术)和竞争态势分析(竞争对手、购买力、供应商实力、替代品的威胁、进入者的威胁)对JJ建材超市进行了全面的市场营销策略分析。最后利用SWOT分析(内外优势、劣势对比)，确定JJ建材超市石家庄店的市场发展战略：市场渗透战略、市场开发战略、向后一体化战略，既通过全新的卖场环境、经营模式和高质量的服务，将目标客户确定为具有较高消费能力的中高端客户。本文接下来对JJ建材超市的营销组合进行了详细的介绍，这其中包括广告策略、服务策略、配送策略、采购策略等。本文采用理论与实践相结合、定性分析与定量分析相结合的方法，对JJ建材超市的市场营销策略进行了深入的探讨。本文的最大特点是引用了大量的市场调研数据，具有较高的参考性，同时介绍了公司的许多营销实战策略，可以供读者借鉴。4.学位论文张巍案例：苏州伟佳医疗器械有限公司2002伟佳医疗器械有限公司是美国伟佳公司在中国的子公司.1995年建厂之初,公司从美国总部的全球化战略出发制定了在中国的发展战略:以一次性注射器为核心产品开发中国市场,并在生产线的配置上将主要资源全部用于注射器的生产上.公司的8条生产线中有5条是注射器生产线、2条留置针生产线、1条麻醉包生产线.经过4年的发展,伟佳公司的医用产品凭借着其优秀的品质和完善的服务在中国赢得了良好的声誉,打开了一定的市场.但是公司一直秉承着总部的全球化定价战略,因此在国外微不足道的产品价格在中国就显得有些高不可攀,这也成为限制公司在中国成功发展的重要因素.产品的品质和服务虽然倍受中国用户的推崇,但面对中国巨大的医疗产品市场和公司5年没有盈利的强烈反差,公司的领导者意识到必须要改变既定的中国市场开发战略.于是从2001年开始实施了一系列的改革措施,包括在一定范围内的价格调整、公司销售渠道的整合、员工激励政策的修改、增加产品附加值等.本以为经过这番调整,公司的业绩会大幅提高.然而经过调整,公司的销售的确出现了提高,但是来自生产部门的报告却显示:注射器的库存已经远远超标,却迟迟没有定单,生产线上的工人不得不暂时休假;而留置针的安全库存却无法建立,生产线日夜不停地运转仍无法满足定单的需求.整个工厂陷入了一个怪圈,只有25﹪的生产能力在超负荷运转,而其他的机器、设备和人员在闲置.销售报表也显示出自2001年初调整以来,公司的销售业绩增长主要来源于留置针产品,而一系列的改革措施似乎并没有对注射器产品发挥多大的作用.该案例通过回顾1995年进入中国时的市场开发战略,找出目前企业面临困境的原因.通过分析现任总经理实施的企业战略和市场营销策略调整计划,找出企业摆脱困境的道路.案例力图通过伟佳医疗器械有限公司在中国的发展经历说明正确并因地制宜地制定企业发展战略的重要性.5.学位论文孙士法湖南申湘实业股份有限公司发展战略研究2006近年来，中国汽车产品与服务需求随着国家经济发展而迅速增长。汽车服务业从小到逐步壮大，经历了十几年的探索。中国区域范围里业已涌现出一批较为知名的汽车服务企业，湖南申湘实业股份有限公司(以下简称申湘公司)就是属于此类。随着市场竞争的日益激烈，其在市场的开拓发展中，碰到了意想不到的困难和问题，发展速度缓慢。因此，本文通过对国内外汽车服务市场和知名汽车服务企业的调查，对目前中国汽车服务业发展现状进行分析，揭示企业面临的发展机会和威胁。然后从申湘公司所处目标市场着手，总结申湘公司在市场发展中的优势与不足，结合公司的使命与战略目标，设计出企业发展战略，来解决发展过程出现的问题。本文阐述了选题的背景和意义以及理论研究动态，并且对申湘公司面临的外部环境进行分析，文中主要分析了行业动态、竞争因素、汽车服务行业的市场变化趋势、发展潜力、外部的机遇与威胁等等，接着又对申湘公司的内部条件进行分析，描述了基本管理状况，探求内部的优势和劣势。然后在前面分析的基础上，总结申湘公司所面临的机遇与挑战和拥有的优势与劣势，结合申湘公司的使命与战略目标，对申湘公司未来的发展战略方案做出了选择，并讨论了发展战略的实施与保障措施，分别从公司管理职能、企业文化、财务管理、人力资源和市场营销角度细化保障措施，落实到策略具体中。最后就本研究结果做了基本结论。研究表明，在未来一段时间里，市场开发战略是申湘公司最好的选择，此外，本文制定了一系列保障措施，确保申湘公司未来发展的顺利进行。初步满足了申湘公司在未来发展中的战略需求。6.学位论文符纯华本土咖啡零售企业市场营销策略研究2006随着中国经济的高速发展以及人均可支配收入的不断增加，为启动咖啡消费市场创造了客观条件；国际知名跨国咖啡零售企业进入中国市场所取得的良好业绩等实践证明了中国咖啡消费市场的巨大潜力。本文认为：咖啡零售企业在本土咖啡产业链中居于主导地位，它不仅具有培育市场、引导消费的作用，而且左右着咖啡生产的规模和价格。本土咖啡零售企业在与国际跨国企业竞争中处于劣势，主要表现在三个方面：品牌建设的缺失、落后的市场营销理念、市场定位走入误区。本土企业最迫切需要解决的问题是品牌缺失和市场定位问题。为了使本土咖啡零售企业迎头赶上国际咖啡零售标杆企业，占据有利的竞争地位，本文从本土咖啡零售企业的角度，分析国内外咖啡零售业的现状、中国咖啡消费市场的特点，并针对本土咖啡零售企业在市场竞争中所处的劣势，从营销战略和营销策略两个层面提出解决问题的建议：首先，希望本土零售企业在做好充分市场调研的基础上制定前瞻性的营销战略：实施市场细分战略，选择适合本土企业的目标市场；实施精准的市场定位战略，明确企业在咖啡市场竞争中的位置；提出品牌制胜战略，争创本土知名咖啡零售品牌，树立良好的企业形象等。其次，在市场营销组合策略方面：提出零售组合策略，建议本土咖啡零售企业通过对企业零售要素的组合，满足选定的目标市场的顾客需求；提出市场开发战略，培养并引导潜在的咖啡消费群；在传统的4Ps营销组合策略的基础上，提出了适合咖啡零售企业的体验式营销、口碑营销、文化营销、公益营销等多种营销策略。同时指出：面对咖啡市场的激烈竞争，本土的咖啡零售企业不应放弃，而应该利用本土企业对国内消费者较为了解等优势条件，积极学习跨国企业的先进经验，尽快掌握市场营销理论知识；科学地运用市场营销策略、掌握市场主动权的迫切性和重要性。7.学位论文佟全双YF公司产品市场战略管理2005本文研究了YE公司产品市场战略管理，具体内容如下：第一章概述了YF公司所面临市场概况及当前发展机会，指出YF公司面临着一个即将形成的庞大的市场和进行产品市场战略管理的必要性。第二章介绍现代战略营销分析理论：PEST分析(政治、经济、社会、技术)和竞争态势分析(竞争对手、购买力、供应商实力、替代品的威胁、进入者的威胁)。第三章首先，对YF公司进行了全面的市场营销策略分析；然后对YF公司现有战略进行PEST分析，以及中国加入WTO对我国石英晶体元器件企业的影响进行分析；最后，利用SWOT分析(内外优势、劣势对比)，确定YF公司的市场发展战略：市场渗透战略、市场开发战略、向后一体化战略，既通过全新的产品结构、经营模式和高质量的服务，将目标客户确定为具有较高消费能力的中高端客户。探讨YF公司的营销组合，包括产品策略、服务策略、采购策略等。采用理论与实践相结合、定性分析与定量分析相结合的方法，对YF公司的市场营销策略进行了深入的探讨。本文的最大特点是引用了石英晶体元器件行业大量的市场调研数据，具有较高的参考性。第四章介绍了YF公司的为保障这些策略顺利实施需要采取的主要措施，可以供读者借鉴。第五章为结论与展望部分，对全文所分析的YF公司营销战略管理作出总结，并指出YF公司的发展是一个动态的、系统的工程，缺少任何一个环节都不会成功，但是产品市场战略管理是公司发展战略中最基础的、先导的战略。8.学位论文朱亚蓉工商银行西安经济支行营销策略研究2009中国工商银行股份有限公司是国有股份制银行，西安经济支行是陕西省分行的一家重点支行，地处西安市经济技术开发区，面对经开区快速发展和日益激烈的金融竞争，经济支行面临着极大的挑战，传统的管理方式和经营理念与商业银行经营之间的矛盾亟待解决。本文以现代市场营销理论为基础，首先对经济支行的市场营销管理现状和存在的问题进行了分析，提出了改进营销策略的必要性。接着在运用SWOT分析方法对经济支行内外部环境进行了分析，在此基础上确定目标市场和进行市场定位，进而确定了经济支行进取性的市场营销战略。最后，从分销、促销、产品三个方面提出了营销策略改进的具体措施。本文采用理论分析与实证分析相结合，定性分析与定量分析相结合的方法，得出了研究结论：经济支行应选择市场渗透战略和市场开发战略，在此基础上，市场营销战略应以扩大市场份额和增强后续发展能力及盈利能力为目标。9.学位论文陶其辉云天化集团公司发展战略研究2001本文首先从经济发展状况分析着手，着重对行业发展状况、加入WTO的影响以及通部大开发战略的实施进行了讨论，明确了外部环境给集团公司的发展带来的机遇和挑战;通过对集团公司资源状况、人竞争能力、市场营销能力、财务状况、组织结构及企业文化的分析，对集团公司所具有的优势和存在的劣势进行了归纳。在此基础上提出了集团公司应实行的发展战略—“有进有退”