做生意的经验

做生意的经验第一条：开店要知道的十条经验开店切记要了解的十条经验这10个秘诀是集几千家鲜奶吧的成功经验总结而来，这10个秘诀只有20%的人真正的懂得利用，开店成功者说，我比很多失败者犯的错误都要多，最终却能获得成功，绝大部分要归功于我最初的店面选址，开店失败者说，我的产品比别人好，付出比别人多，正因为我的店面位置处于劣势，最终以失败告终，，，关于这选择黄金店铺的10大秘诀，我们大可不必把它想象成武侠小说那般的神奇无比，你可以把它当成创业路上的一次“成功对话”，无论结果成败如何，做个参考总是好的，比较有很多人应用它成功的开店，甚至走向连锁..........以下内容，请认真、反复阅读：1）步行经过该店铺门前的人流量大这里重点强调的是步行经过，不是开小车、汽车、摩托车，因为如果有许多汽车、摩托车经过该店铺门口的话，至少有几个弊端：一是灰尘大，不卫生；二是不安全，消费者不敢横穿马路走到你店里去，也不敢在你店铺门前停留太久，因为他们会担心被飞驰而来的车子撞倒；而步行经过时，会更容易让顾客停下勿忙的脚步，从而进店进行消费，同时也更容易让他们驻足观望，从而产生购买的欲望。2）人口聚集的场所因为早餐消费主要是上午的7-10点左右的短暂时间，而且早餐消费的金额一般不会太高，约3-10元左右，因此，鲜奶吧加盟的利润主要是靠量来完成，这就决定了鲜奶吧必须设在人口聚集的场所，否则量不大，营业额就很难上去。人口聚集的场所有许多，具体有如：菜市场、步行街、公园、广场、学校、车站、十字路口、居民社区等。3）选择旺的一边经营一条街道往往有两排对立的店铺，由于受阳光照射、人口分布、产业布局等各方面的影响，你仔细留意两排店铺后就会发现，并非两边街道的行人是一样多的，往往不被太阳照射、店铺后面有小区、有多家早餐小吃或服装饰品、靠综合市场或步行街的一边行人较多，而另一边则行人较少，因此，寻找店铺时须仔细观察，用心分析，哪边人多选哪边，而不是一味的追求廉价房租。4）要有目标顾客经过的地方经营鲜奶吧在选址之前，还得看自己打算经营什么产品，首先是先确定自己要做哪些产品？然后再分析这些产品的目标客户是谁？这些目标客户往往会在哪里出现？他们会经过什么地方？??只有明确了这些答案之后，我们才能找到自己理想的店铺。如：经营包子、馒头、豆浆、油条等则一定选在菜市场附近最为合适，因为广大市民的早点绝大部分是在买菜时购买；而经营蛋挞则首选步行街，因为喜欢吃蛋挞的人群往往是年轻人，而他们也往往喜欢逛步行街。5）选取自发形成某类市场所谓自发形成，就是指没有政府的行政命令手段，由村民或消费者自发自主、且经过多年沉淀形成的市场。如ＸＸ社区的菜市场，可能刚开始时那个社区根本没有菜市场，只是有个卖菜的阿姨感觉这里人多，没有必要挑那么远去到其它地方再卖，于是就尝试着在该社区的某个角落叫卖，没想到效果出奇的好，该社区的许多居民也不想跑那么远去买菜，于是就形成了这么供求关系，随着这种供求关系的不断巩固与发展，就形成了自由交易市场。这类市场由于是自发形成的，因此其生命力特别顽强，消费群体也相对稳定，有利于商家的长期经营。6）根据自身项目和产品来选择地址我们常说，什么样的和尚念什么样的经书，到什么山上就唱什么歌，做生意也一样，什么样的产品对应什么样的市场，什么样的项目适合么样的人群。因此，项目不同，产品不同，其选址要求就不同。做饰品生意，则选在饰品城或步行街；做早餐，则选在早餐一条街或菜市场附近。7）要有“傍大款”意识这里说的“傍大款”，不是叫你去找一位有钱的老板做他的小三，而是说把自己的鲜奶吧开在著名的连锁店、品牌店、早餐小吃店的旁边或附近。依靠这些知名品牌店的产品魅力、知名度、消费群体来提升自己鲜奶吧的顾客数量与质量，从而增加收入。为什么可以“傍大款”？原因很简单，因为这些知名连锁品牌店在开店之初，早已对周围的商圈进行过周密的调研与分析，他们有专业的调研团队，有详细的数据报告，且经营几年能不倒或生意火爆，证明其周围有巨大的市场需求或消费群体。8）位于早餐集中的地段经营早餐生意跟经营其它物品一样，要讲究成行成市，不要怕竞争，不要怕同行多，要换一种思路，同行越多，证明消费者越多，市场越大，就像卖衣服一样，你是愿意把服装店开在五金制品一条街呢？还是愿意把服装店开在步行街呢？答案很简单，当然是愿意开在步行街，虽然同行多，但消费者集中，不愁没有潜在的消费群体。因此，早餐经营者在开设鲜奶吧时一定要选择鲜奶吧较集中，同行较多的地方来经营，只要你的产品有特色，只要你的服务比同行好，只要你的管理比同行强，只要你的做人比同行棒，你的生意就一定会比同行好。9）要选择有广告空间的店面如果一家鲜奶吧连门头广告也没有，给消费者的感觉会是怎样的呢？低端、不卫生、无名小辈、夫妻档、没特色??如果有广告空间，就可以打广告，就可以宣传品牌，就可以展示产品风采。特别是连锁加盟鲜奶吧，如老祖宗石磨的加盟店，其总部就要求所有加盟商均要找有广告空间的店铺，因为唯有如此，才能展现专业、展现品质、展现品牌。10）选择具有发展潜力的店面如果能够得知某某地方将会建设大企业，将会成为某类大市场、将会发展房地产、将会成立大超市、将会成为超级综合市场??只要消息篇二：8年摆摊做生意经验现在看到大家谈到摆摊做生意的种种问题，我很好奇，我很激动，因为这些我都是有亲生经历过的摆摊生活足足8年。在这里和大家分享一下我8年来的摆摊生活和经验，还望大家多多指教。8年前我第一次做生意就是从摆摊开始的，那时候我20岁，家境一般，我父母本身就是做小生意的，我也很喜欢做生意，可能是父母的感染吧！那时候我自家有部旧单车，我就骑着这部旧单车开始做生意的，之前我在广州打过半年工，后面种种原因回家的，身上有几百块，我就用这几百块去进货的，我选择卖水果，因为我当时住的地方刚好在菜市场旁边，这个市场还挺大的，看到很多卖水果的大姐大叔生意蛮好的，就想着自己也来卖水果，卖水果最主要是本小回本快，不用什么钱投资而且不用压货，有200块周转资金就够啦！后面问了下卖水果的大叔进货地点，叫他带我去进货，这个大叔是我邻居，所以他肯带我，第二天我就骑着自行车和他去拿货了，记得那时候拿到的是新鲜的桔子，0.5块一斤，拿了100斤，我骑自行车拉回市场边，好重，不好载，好在我的技术好可以，呵呵，回到市场边我找个地方放下，开始叫卖，刚开始不敢这么大声，后面慢慢的就来劲啦!因为有人过来买我的桔子了，信心有了，所以声音也就大了，不大声还好，一大声叫起来大家都围过来买，搞的我手忙脚乱，，，两个多小时早市我的100斤桔子卖完了，这是我的摆摊生意赚到的第一桶金，50块大洋，零售价1块钱叫卖，比人家便宜五毛，人家卖一块五，呵呵，，我就想着我要把它尽快卖完。没想过要赚多少钱。其实做生意就是要这样，要走量，特别是水果要赶时间卖出去，这样你就是赚到的，否则你赚的就是尾货，都是烂的，等于白干。呵呵，，，我就这样一天一天的坚持着卖水果，一卖就是两年，这其中我有亏的有赚的，总的来说是赚的多，中间我买了一部大的三轮车，那时候也要800块一部哦，都是卖水果赚到的，呵呵，我用这部大三轮车卖水果赚了不少的钱，因为车大可以载很多货，所以生意更好，赚的也就更多啦！总结，做水果生意就是要勤劳不怕辛苦，进货要新鲜，货要多，进货价要压低，这样你到市场上就有卖点，还有一定要薄利多销，一车货卖完时间越短越好，卖水果的好处就是：“本小回本快，不用压货，不用什么周转资金，可以马上看到赚到的钱。”接着我用卖水果赚到的钱买了部摩托车，6000块哦，我舍得买，因为我要用它来赚钱，我改行啦！我在做水果生意的时候发现有人下乡镇赶集卖床上用品和衣服生意很好，我就决定改行下乡赶集做生意，主意以定，进货被单，当时我认识批发被单的老板，所以我就去他那里拿了200张被单，当时被单拿货价14块，到乡镇叫卖20块，我想着的是薄利多销，这是我一向的风格，不出我所料，我的货在乡镇爆款，赶集时间一般是一个上午，我的货200张被单全部卖完，还有人找要买呢，可惜没货啦！载着空袋子回家咯，那次赚了1200块大洋，好高兴呀，一路上开摩托车速度都快了很多，，呵呵，，就这样，我一直跑县镇卖被单，生意有好有坏，这个要看那天赶集的人多不多的，哦！忘了告诉大家，被单是在每年的8月份的时候才开始卖的，一直可以卖到年底过年的时候收尾，在上半年我是卖毛巾，做毛巾生意上半年的选择是不错的，不受天气影响，就是利润低了一点，一条最多赚1块钱，不过一天都可以卖几百条的。做这样的生意一年多我就买了一部小货车，吨位在一吨左右的小型货车，我用它来载货，载被单，这样我拉的货就更多啦！到乡镇卖可以跑得更远生意自然就更好啦！最主要的是不会被太阳晒，不会被雨淋啦！多好啊有车真的舒服呀！想当年那痛苦，想起来都怕，晒太阳被雨淋还好，最怕就是摔跤啦！那多痛呀！开摩托车摔过跤的人就知道啦！有了车觉得空间大了，就增加了衣服，主要是中年妇女和中年男生的衣服，两个一起卖生意更好了，就请了一个工人和我一起做，摆摊长10米，用铁架子搭起台，撑起来两个帐篷，摊挡的气势更加好看啦！就这样的摊又摆了一年，生意很不错，觉得还想搞大一点，后来干脆就把小车卖了，买了一部大货车，3吨，货箱长4米款2米的那种货车，这样更方面都要增加啦！请多了2个工人包括我4个一起出摊，摊长增加到20米，货品种增加啦！衣服款式数量增加了，特别是床上用品不再是当年的被单啦，还有枕套枕巾，床罩，棉被，毛毯等等，，基本上都齐啦，就这样我的地摊生意在每个乡镇都是有名的，去到那里都基本上我的摊档最大，最有气派，所以去到那里我的生意都是最好的，其他同行的就看着我做生意，，呵呵，，那时的心情呀，真是有点成功的感觉，，上半年时间就是卖衣服不卖床上用品，基本上卖夏天睡衣，沙滩裤，短袖，就这些，全场19块，样样19块，生意蛮好的，就是利润没有冬天的好。摆摊做生意就是这样的，上半年赚到钱就是养车和一部分开支，没有多少积蓄的，这生意就这样做了两年多，同行的人看到我们生意好，也跟着买车和我一样搞啦！这生意就有竞争对手啦！自己一部车怎么跑地方都是有限，后来我娶了老婆，干脆我再买了一部一样大的货车，请了司机和工人由我老婆带队，出摊做生意，这样我跑的地方就大了，生意也就做的更广更远了，我们基本都是拉满一车货出摊的，也是基本上把一车的货摆出来卖，我做生意就是有这样的习惯，不管什么时候啊，货一定要多，这样摆出来才有架势，这样的摊档才够气派，生意自然会很好的，不过摆摊还得会考察地方和位置和人流，这个很重要，否则你就是白摆的。就这样，我们天天做着这行生意，没有改变过，一直持续了3年多，后来做这行的人，像我一样这样做的人越来越多啦！到处都可以见到大车摆摊卖衣服卖床上用品的，自然价格就掉下来了，大家都在打价格战，生意自然而然就不好做啦！所以我就这样改行啦！说实话摆摊这几年也赚了不少钱，还真的不想丢掉摆摊的生意啊！！摆摊自由自在，资金周转的也很快，这样的生意多好啊！一直不舍得丢掉，想了很久才下决心放下这个摆摊生意，也刚好借此机会发展我的理想事业，我就想自己将来能有自己的实业。总结：摆摊虽说体力辛苦，但脑力轻松，摆摊做生意自由自在，资金周转快，没有什么风险，可以赚到很多的钱，是个很好的行业。大家想摆摊做生意赚大钱的可以参考，可以大胆去做。我的思路和货物一般适合乡镇县和一些小城市销售，我们的货主要购买人群是中老年男女购买，我们的货单价一般在5块到100块之间，属于中等消费水平，还有我们出摊货物一般比较多，摊位必须要大，一般都是选择没有城管的地方摆摊叫卖。我们主要卖毛巾，衣服，床上用品，皮鞋，就这几大类，货一般都是批发部采购，有些是厂家直接采购，有些是库存处理货，拿货量一般都是比较大，这样拿货单价会更低一些，这样做有利于后面销售和乐观的利润。我们的销售方法和广告词一般有：全场商品厂家直销，清货大处理，清仓大甩卖，样样10块，样样15块，样样19块，样样20块，样样25块，，，，，，一概明码标价，一概不讲价。要买要快就赶快，不买不带机会就不在。这些我们都是随货品不同而定价和定标语，用喊话器录音播放，标价格的标牌用商场超市所