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CASA卡萨国际整合推广策略战略思想形成主题策略制定推广战术制定前导分析整合推广思路前导分析产品竞争客户群战略思想形成产品技术指标景观气质配套交通要点：◆总用地面积：5645.6平方米◆总建筑面积：62927平方米◆住宅建筑面积：44746平方米◆公建面积：4471平方米◆物业配套面积：4747平方米◆车库面积：8963平方米◆居住户（套）数：648套判断：本项是以小户型为主的竟品商住项目。产品技术指标景观气质配套交通要点：部分可观江景外立面采用重庆尚不多见的橙色系的玻璃结构地处渝中半岛，视线较为开阔精心打造的人文景观判断：从产品本身设计及规划来看，本项为中高档的商住物业产品技术指标景观气质配套交通要点：项目位于一号桥片区，具有黄金的区位及便捷的交通。判断：目标客户群是对区位和交通非常敏感的人群，生活在解放碑才会给人以真正的大都市生活的体会产品技术指标景观气质配套交通要点：周围的市政配套齐全项目本身具备基本生活配套判断：生活便利是值得一说的卖点产品技术指标景观气质配套交通要点：优雅，尊贵，独立，纯粹与自我简洁、硬朗的精致小户型，高尚生活圈子令人着迷的意大利风情，令人愉悦的生活环境判断：差异化形象是具感染力的战略攻击关键点主要竞争菁华年代星河城主要竞争菁华年代星河城位置：渝中区较场口和平路1号主力户型：37-59M2价格：5700-6800元推出时间：2005年5月推广主题：TOP星钻开发商：重庆盛联置业发展有限公司主要竞争菁华年代星河城位置：渝中民生巷1号主力户型：41-59M21室1厅1卫1厨价格：5500元推出时间：2005年1月推广主题：菁华年代，保险箱里的摇钱树。开发商：重庆达美实业有限公司CASA国际目标客户群分析目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述目标消费群定位：社会的——相对财富、相对优越、相对个性的中青年人群基于现在的市场环境，对本案的短线投资型客户非主力也非重点，故不做具体分析。1.知识技术型小企业主。2.企业中高级技术人员3、自由职业者3.年龄介乎２５—３５岁之间4.收入颇丰，讲究品位，崇尚自由与自我。目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述主观上我们需要这样的客户客观上产品适合这样的客户他们CASA国际文化，品位——————————优雅，尊贵，独立，纯粹与自我关注公共交通—————————“渝中”板块最理想他们迷恋繁华都市———————尽享半岛都市生活的繁华经济能力———————————精品高尚社区目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述他们CASA国际享受，提升生活品质————————精品、舒适的空间追求惬意自由———————————意大利风情精明，理性————————————合理的性价比目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述追求事业成功，但不为金钱所累；热衷享受，但不会为了名牌省吃俭用。目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述不追求别人的赏识不追求刻意，比较随意。不是叛逆者，但坚持自己的生活准则；目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述不是腰缠万贯，但注重享受，及时行乐；目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述不是夜夜笙歌，但喜欢社交、约会、呼朋唤友。目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述跟他们有密切关系的一些符号他们的消费无不在刻意体现他们的品位……“目标人群”最想要什么寻找生活乐趣自由品位实现个人爱好自己的圈子享受家庭的欢乐体现价值自己的空间激情刺激目标人群有沟通力的点：战略思想形成——结论（1）自我自在彰显自我战略思想形成——结论（2）独特主张双向刺激双向刺激产品的吸引力形象的感染力核心攻击点：性价比品质、环境、配套核心攻击点：重庆森林品牌与本案的结合意大利风情的生活方式结点是生活，独特的生活方式主题战略制定在前导分析及战略思想指导下主题形象推广策略一个好社区必须具有鲜明的形象意大利风情、ARTDECO……我们的突破口在？主题形象思考一一个好社区必须倡导一种生活方式尊贵、惬意……我们的突破口在？主题形象思考二带着这些思考我们发现……在渝中，有半岛，沉浸繁华，尽享都市……形象推广定位渝中半岛最具都市生活的代表作推广语视野国际化,生活高度化解放碑的繁华，意大利风情……让你的视野更开阔，让你的生活更时尚，享受生活的同时，领会空间……LOGO平面概念稿推广战术制定四大战术制定现场包装售楼资料媒介公关促销要淋漓尽致，要用细节的魅力征服每一个来到现场的人，让客户一来到这里就被征服。现场包装售楼资料楼书、DM等设计要彰显产品的个性、特色媒介推广的原则：节省成本，媒介建议集中，注重强度，选择最有影响力和传播速度的主流媒介重点打击。在重点打击的基础上，加强传播广度，媒介建议在稳定主流媒介均衡性发布的同时，适度采用辅助媒介。媒介推广受众目标媒介接触目标市场目标广告诉求目标ＣＡＳＡ国际目标客户群传播要素对于品牌品牌形象：重庆森林项目品牌形象的嫁接与提升品牌内涵：打造精品地产项目对于产品品质、品位意大利风情，半岛体验对于销售促销的信息相关炒作目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众ＣＡＳＡ国际影视促销公关现场报广户外传播模型传播策略策略制定的原则阶段性针对项目推广周期，销售安排，有层次有逐步推进震憾性意大利风情生活特区高品质小户型高性价比半岛杰作，精雕细琢结合性生活主张与项目特色的结合项目优越硬件与消费者的尊贵感结合传播周期导入期蓄势期强销期持续期概念导入品牌形象导入生活主张及其支撑促销市场刺激传播策略销售周期——预热期（导入期）传播要素：品牌知名度的积累产品信息生活主张传播策略：产品信息传播形成对品牌知名度的积累“精品项目”——ＣＡＳＡ国际产品对目标消费群生活的支撑传播方式：户外+硬性报版+电视+软文传播策略销售周期——蓄势期（认购期）传播要素：品牌知名度的积累产品信息传播策略：产品信息传播形成对品牌知名度的进一步提升高性价比对生活方式的进一步阐释传播方式：户外+硬性报版+电视+软文传播策略销售周期——强销期传播要素：促销信息产品信息强化生活主张传播策略：通过配套、环境、品质等突出产品的独特优势如何简单的拥有ＣＡＳＡ国际（促销）通过媒体组合，形成轰动、震撼效应传播方式：户外+硬性报版（系列稿）+电视+辅助媒体（LCD等）+SP传播策略销售周期——销售持续期传播要素：维持销售氛围产品信息、促销信息传播策略：不断以新鲜震撼元素刺激销售把握“物以希为贵”的市场心理传播方式户外+硬性报版+电视+软文+SP持续式----------------------52周---------------------------跳跃式脉动式媒介行程媒介行程选择在导入期采用脉动式媒介行程，避免对少部分受众过度露出造成浪费，同时建立较大的到达率。在开盘强销期采用连续式媒介行程，以更大程度地支持品牌和销售的双赢。在持续销售期采用跳动式行程，针对重大销售节点集中资金重点照顾，避免其他对手干扰。在促销的同时传达项目的气质形象具体策略（暂略）公关促销