重庆建设摩托车“蓝海”战略探讨

重庆大学硕士学位论文重庆建设摩托车“蓝海”战略探讨姓名：曹春燕申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：江积海20070430重庆建设摩托车“蓝海”战略探讨作者：曹春燕学位授予单位：重庆大学相似文献(6条)1.学位论文姜雨涛经济衰退环境下SDH公司营销策略研究——以吉林省市场为例2009美国的次贷危机，波及到全世界。各国的经济都受到不同程度的影响。我国很多工厂倒闭，企业纷纷裁员、减薪。很多行业的销售受阻。本文以SDH摩托企业为例，结合相关的营销理论，寻找适应经济衰退环境下，投入成本低，提升销量高的营销策略。br　　本文首先对企业所处的经济环境、政策环境、社会环境、技术环境进行了分析，对行业环境的五力模型分析，SWOT分析，SDH公司的营销现状分析，以及消费者需求动机与行为分析后，针对公司的营销问题、优势、机会，以及消费者需求动机与行为特点，提出了公司的营销组合策略以及创新营销思路。最后提出了公司实施营销策略的措施：加强营销管理、提高人员素质等。br　　本文为SDH公司提出了比较切实可行的营销策略，以及对痛苦营销的研究与分析，希望对企业准确的抓住用户心理，制定精准的营销策略具有一定的借鉴作用。2.学位论文谈静艳南京金城摩托营销战略研究2008中国摩托车行业经过二十多年的高速发展，已成为国民经济中一个重要的组成部分。然而近年来，摩托车市场竞争异常激烈，国内市场萎缩，国家法规管制加强，品牌集中度提高，替代品冲击严重等行业特征明显，如何在信息化、全球化的市场经济和相对过剩的现实条件下对摩托车这个特定市场进行竞争分析和营销决策，从而在同业竞争中保持自身优势是摩托车企业亟待研究的课题。笔者正是基于以上形势，以南京金城摩托为研究对象，从国内摩托车市场发展现状入手，运用营销管理理论及企业战略理论分析了金城摩托所面临的营销环境，结合其自身发展情况，明确了金城摩托在竞争中的优势、劣势、机会和威胁，并运用关键因素评价法对影响金城摩托发展的内部因素和外部因素进行了综合评定，在此基础上运用SWOT分析方法对金城摩托实施战略匹配，从而确定了金城摩托的国内市场营销战略。最后制定了相应的营销策略，以支撑其战略目标的实现。本文通过对金城摩托进行实证研究，力求制定出符合金城摩托发展要求的国内营销战略，期望为金城的高层领导提供决策依据，同时为我国其它摩托车企业的发展决策提供参考。3.学位论文舒燊力帆摩托海外营销策略研究2004该论文通过对该企业在海外营销策略方面的研究，借此想对中国的摩托车企业以参考和借鉴。论文首先对海外营销的理论基础进行了系统分析，总结出一条比较清晰的营销理论路线：要进入一个新市场，首先从该市场的宏观环境和微观环境出发，分析进入的利弊；确定要进入后，然后运用市场细分理论，找到市场的切入点，即找到合适的产品发展方向，但该方向是否适合本企业的实际情况呢?接着要通过SWOT分析法，确定自己的产品在这方面是否具有优势；最后通过一系列的营销组合策略，从产品/地点/价格/促销四个方面进行产品推广。其次，分析了中国摩托车工业的发展历程以及摩托车市场目前的状况。中国摩托车工业的现状是竞争激烈、产品饱和、利润空间狭窄、外资品牌进入，因而摩托车企业开始纷纷投身海外市场。最后，在介绍大型摩托车企业力帆集团的概况后，着重介绍了怎样运用以上理论，在非洲尼日利亚市场成功推广力帆摩托的典型案例。其中在产品策略中，通过对该市场进行区域消费习惯的细分，得出CG125车型在东部有潜在市场这一结论；在渠道策略中，在分析目前在该市场存在的开放式直供分销和总代理制两种模式的基础上，找到了适合本企业的渠道模式——区域总代理制；在促销策略中，介绍了怎样结合当地实际情况作广告和促销，怎样选择媒体及播放时间，怎样建立品牌等一系列策略，还列举了力帆在当地举办的一个促销案例——“力帆摩托车拉力赛暨中国功夫表演”。该文最后对力帆的整个营销策略做了总结，看到了成功后面的一些不足之处，需要在以后的工作中引起注意。4.学位论文王勤金城集团有限公司摩托车产业发展战略研究2006自20世纪90年代起，中国摩托车行业迅速发展，年产量大幅增长，众多摩托车企业间的竞争愈演愈烈。入世后，国外具有竞争优势的摩托车企业正以多种形式参与中国的市场竞争。虽说象金城集团有限公司这样的国有企业开创了摩托车生产企业的先河，奠定了中国摩托车工业的基础，但民营企业的灵活机制给整个行业注入了新的活力，国内经济金融政策环境的改善也使得摩托车等产业得以迅速发展，行业内的战略重组将成为必然，市场也将重新定位摩托车产业集团。金城集团摩托车产业面临着空前的机遇和挑战。摩托产业作为金城集团有限公司主要产业之一，面临复杂多变的外部环境，如何整合自身资源，选择与内外部环境相适应的发展战略，做到以变应变，实现企业的可持续发展，是论文研究探讨的主要课题。本文从中国摩托车产业研究入手，通过分析中国摩托车产业的宏观环境、行业环境、主要竞争对手等企业的外部环境，进一步明确所面临的机遇和挑战；通过分析金城集团有限公司摩托车产业内部条件，进一步明确企业内部存在的优势和劣势；运用“SWOT”分析法，在外部环境和内部条件之间取得动态性平衡性结合的基础上，选择并分析了金城摩托车产业发展战略(包括差异化战略、市场开发战略、资本运作战略、多元化战略)的理论和应用，并探讨了未来金城集团在摩托车发展战略实施和控制过程中应该注意的管理问题。5.学位论文赵季企业集聚理论研究——以重庆摩托车企业集群为例2003在全球经济中，国家竞争优势不只依靠国内的全球性企业，更重要的是那些扎根于国土上的企业集群。企业集群，指地方企业集群，是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的机构，它们同处在一个特定的产业领域，由于具有共性和互补性而联系在一起。20世纪80年代初在重庆就形成了一个规模较大的摩托车企业集群，这个企业集群是怎么形成的呢，它未来的发展又是怎么样的呢，这正是本文试图解决的问题。20世纪后期，随着经济全球化和新技术革命浪潮的加速推进，新时期的企业集聚方式和动力机制，与传统意义上的集聚有了很大不同，而企业集群作为一种典型的经济活动空间现象便成为了经济学家和地理学家们研究的重要内容之一。自韦伯开始的经济学家们都对企业集聚现象或多或少的从不同角度做了研究，从早期的古典经济学领域到经济地理学领域或是现在的管理学领域，不同的人都试图找到一个较完整的理论对企业集聚的现象做一个较好的解释，从而为产业的发展提供一些指导性的建议。本文将对各种企业集聚理论做一个全面的总结，并对他们做出比较分析。除此之外，本文还将进行以下工作：(1)着重介绍美国经济学家M·波特的关于国家竞争优势的理论，重点介绍他的“钻石理论”和产业发展的阶段性理论。(2)在实证部分，将探讨重庆市摩托车企业集群形成的原因和企业集聚带来的优势，特别是从交易成本角度和规模经济出发，研究企业集群形成的机理。(3)运用SWOT分析方法对重庆摩托车工业的优劣势做出分析并对未来重庆市摩托车企业集群的发展提出一些建议。(4)运用回归分析法对重庆市摩托车企业集群的发展前景做出研究，提出集群发展所存在的问题。(5)对重庆市摩托车产业的发展提出一些合理化的建议。6.学位论文陈江重庆建设集团摩托车业务竞争战略研究2007中国摩托车产业经过多年激烈的价格战后，行业整体利润己十分微薄，产品质量趋同、营销模式相似、技术创新乏力是行业内大多数企业面临的困境。但随着国内外部环境的变化，和行业竞争的加剧，尤其是行业的整合和集中趋势逐步明显，摩托车企业的竞争已经逐步摆脱以前散、乱、差的状况，已经变成了各大企业之间全面能力的竞争。作为国有的大型企业，如何保持和提升建设集团摩托车业务的竞争力，是集团所有员工的愿望，是保持企业和谐的必然选择。本文以建设集团摩托产业公司的经营战略为研究对象，以SWOT分析框架为轴线，运用PEST、五种竞争力模型等分析工具，明晰了建设集团摩托产业所处的外部宏观环境和行业竞争环境，预测了行业发展趋势并得出了摩托车行业的五大成功关键因素。基于历史数据和行业相关资料，运用比较法分析判断了建设摩托公司的内部资源和能力状况。应用EFE、IFE矩阵定量评价了建设摩托公司的内、外部环境因素，得出建设摩托公司处于外部机会和内部劣势并存的状态。根据SWOT战略组合，确定了建设摩托公司应采取的竞争战略：产品差异化。在确定差异化战略的基础上，论文制定了建设摩托公司的中长期战略方案，指出建设摩托公司应树立全新的中高档品牌形象，逐步形成以技术领先、品牌主导、生产精益化为特征的综合竞争力，成为市场导向型企业。最后，提出了有效实施该战略方案的建议措施，即改革人事管理体系以激活人力资源、实施品牌战略并提升品牌形象、提高质量管理水平并逐步实现精益生产、创新研发体制并实施并行工程、减少组织层级并塑造学习型企业文化。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：2c147fb4-cf1a-4032-bd2e-9dd800887299下载时间：2010年8月20日