金正推广策略

2019/9/131广告座谈会议金正集团&阳红新生代2019/9/132一、恒美阳红&新生代简介2019/9/1331、广告价值交付系统2、品牌精髓模型二、恒美阳红&新生代工作坊之2019/9/134写在扉页的：企业为什么和代理广告公司分手？企业说：“代理公司不懂市场”广告公司：“企业不懂广告”症结：缺乏系统思考的运作2019/9/135“产品的销售额是由消费者实现的，广告人的使命就是让消费者满意。”认识到这一点，其它问题将迎刃而解－－－阳红新生代广告语2019/9/136中国特色的广告广告＋企划＝广告“企”划2019/9/137满足条件代理公司营销广告人创作广告人影视广告人媒介广告人广告广告人专业、经验、整合专业、经验、表现专业、经验、执行专业、经验、网络专业、经验、品牌代理2019/9/138以上条件阳红新生代全部具备阳红新生代：是由国内企划，本土4A和国际4A专业资深人士经过多年磨合组成的团队。2019/9/139运作模型新颖、独特、务实广告运作自成体系，具有很强的适应性和发展空间2019/9/1310阳红新生代广告公司营销工作坊之本演示本专为金正集团设计，未经新生代广告有限公司许可，其它任何机构不得擅自使用、引用或复印！广告企划2019/9/1311？我们的目标目标＝现状＋问题金正广告企划方案2019/9/1312竞争力产品力品牌号召力销售力价格产品包装广告宣传促销知名度美誉度忠诚度亲和度品牌印象品牌个性品牌转换价格客户分销终端现金费用广告企划目标现状问题2019/9/1313简单不一定是最好的，但最好的通常很简单。－－阳红新生代广告语？捷径在哪里2019/9/1314放眼未来？我们如何达成共识2019/9/1315★“金正”广告企划执行方案●新生代广告价值交付系统市场分析消费者分析产品分析企业背景分析产品品牌战略推广分析整合传播广告路线主题广告提案广告片执行预算评估2019/9/1316●目前市场规模●目前市场占有率●市场未来潜力●渠道情况（铺货、到达率）市场分析2019/9/1317●竞争品牌情况●SWOT（优势、劣势、威胁、机会点）●独特性、差异性●案例2019/9/1318●可能的消费者／购买者●消费者／购买者特征●消费者／购买者生活形态消费者分析2019/9/1319●消费者／购买者购买行为分析●消费者／购买者使用态度●消费者／购买者媒体接触习惯●消费群／购买群定位递进分析金正集团&阳红新生代广告有限公司２０产品分析●产品的生命周期●产品的品质与产品包装●产品包装2019/9/1321●产品季节性●产品替代性●主推产品之市场区隔●产品路线●产品概念（消费者利益）递进分析●企业历史与经营项目●企业在同行业中的地位金正集团&阳红新生代广告有限公司２２企业背景分析2019/9/1323●企业给消费大众的印象●企业特性与竞争优缺点●案例（企业形象篇）2019/9/1324产品品牌战略1、品牌基础是品牌在市场中生存所必须恪的原则和指引2019/9/13252、品牌基础与消费者的关系了解消费者在同类别产品市场的期望和失望，然后找出品牌如何能发更佳的方法去满足他们。2019/9/13263、品牌对消费者的利益点来源及其延续性的保障品质的保障接触产品的经险有关广告及其他活动所造成的联想2019/9/13274、品牌与市场“商家制造商品，人民购买品牌““市场中没有客观理智的现实；没有特别好的产品，只有偏见“2019/9/13285、品牌偏见的偏见品牌作为一个演员产品品质服务研究发展新产品广告促销公关稿直销赞助消费者2019/9/13296、品牌基础的构成元素和步骤来源－我从哪里来？什么历史使我与众不同？竞争－我是谁？我能做什么？2019/9/1330不同点－什么是我的竞争优势我有什么与众不同的工作方法？消费群－对谁说话我们关心或需要什么？成为我的消费者对他们而言到底意味着什么？2019/9/1331个性－我是个什么样的人？任务－我代表了什么？我对我的消费者、市场甚至全世界到底承诺了什么？2019/9/1332价值－完成任务的能力和价值策略点－数言数字写出一个策略平台2019/9/13337、另一种看法品牌精粹功能不同点个性权威佐证2019/9/13348、欧美与日本广告的异同Relevancy+Likability=Persuasiveness相关性喜爱度说服力策划调研创作／表现方式效果／业绩2019/9/1335有关现时金正广告有一些看法－MTV式的表现手法比较新－三少女形象可爱－歌曲易上口，画面动人－超前或有别于同类产品广告2019/9/1336有关现实金正广告的一些看法：相关性＋喜爱度＝说服力2019/9/1337有关现时金正广告的一些看法：“苹果熟了“与“金正不怕火炼”之协调2019/9/1338有关现时金正广告的一些看法：何以为继？－三少女－“苹果熟了”－音乐2019/9/1339●与竞争品牌比较（广告诉求、风格、支持点）●与竞争品牌人员销售比较●与竞争品牌销售促进比较推广分析2019/9/1340●与竞争品牌服务比较●与竞争品牌媒体投放比较●品牌差异点●案例2019/9/1341●市场目标●市场策略●广告目标（譬如提高知名度20%）●诉求对象的特性整合传播2019/9/1342●设定目标层次（知名、了解、偏好、亲合、行动等）●媒体接触诉求对象之概况●问题、机会点●广告片执行中应把握的2019/9/1343●媒体策略●宣传、公关策略●促销策略2019/9/1344●案例（黎明篇、麦当劳）●广告预算●检视、监测、修正评估2019/9/1345●构筑品牌产品家庭神殿×××××××××××××××××××××××××品牌广告路线2019/9/1346●产品概念●广告诉求对象及目标区隔●广告独特销售主张2019/9/1347●广告可传播性和延伸性●广告发展主题曲●案例2019/9/1348●传播目标●整合营销传播●主题广告目标主题广告提案2019/9/1349●目标受众（所思所想）●广告对目标受众产生的效应●单一诉求●产品支持点2019/9/1350●品牌个性●广告涵盖●广告片的可延续性2019/9/1351●与其它品牌创意比较●创意观念广告创意执行2019/9/1352●一般创意手法●现有创意●创意简报2019/9/13532019/9/1354●制作前会议●初剪●台带●播出跟踪评估2019/9/1355●广告目的为销售服务●建立培养忠实消费者●质量／数量●有多少钱预算2019/9/1356●●●评估2019/9/1357三、恒美阳红新生代品牌重组案例2019/9/1358四、“金正”品牌广告路线(DVD行业TVC分析）