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长沙赛为尔房地产销售代理有限公司金谷国际服装商业广场--2007年9-10月媒介计划建议长沙赛为尔房地产销售代理有限公司目录•株洲房产媒介分析•金谷国际及竞品分析情况•媒介目标•媒介对象及区域•媒介策略•媒介运用和选择•广告投放行程•媒介排期长沙赛为尔房地产销售代理有限公司2006年株洲房地产媒介种类运用251181922925126202000004000006000008000001000000费用2511819229251262电视报纸杂志电视21%报纸79%杂志0%•2006年株洲房产整体投放量为11亿7500万,报纸占去79%;长沙赛为尔房地产销售代理有限公司2006年上半年株洲房地产媒介种类运用13462540661525590100000200000300000400000500000费用1346254066152559电视报纸杂志杂志0%电视25%报纸75%•2006年至4月株洲房产整体投放量为5亿4300万,报纸占去75%;长沙赛为尔房地产销售代理有限公司030000060000090000012000001-6月7-12月7-12月574056714893？1-6月4344814604755437992000200120022004年-2006年投放费用对比（区域：株洲）18%25%长沙赛为尔房地产销售代理有限公司2002年上半年中国城广告投放情况0%20%40%60%80%100%电视报纸杂志杂志00055250报纸06012015368316981061电视168119820023061725206一月二月三月四月五月六月长沙赛为尔房地产销售代理有限公司2006年上半年金帝广告投放情况0%20%40%60%80%100%电视报纸杂志杂志00034460报纸0080648732237145电视677432145434051436174一月二月三月四月五月六月长沙赛为尔房地产销售代理有限公司2007年上半年环洲鼎盛广告投放情况0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%电视报纸报纸258543351680894373782150电视30692627259713408112194297一月二月三月四月五月六月长沙赛为尔房地产销售代理有限公司2006年上半年国富中心广告投放情况0%20%40%60%80%100%电视报纸报纸83311205294521258333电视918625605397162013一月二月三月四月五月六月长沙赛为尔房地产销售代理有限公司2006年下半年汇金国际广告投放情况0%20%40%60%80%100%电视报纸杂志杂志5200000报纸02768013949231431电视20005883090一月二月三月四月五月六月长沙赛为尔房地产销售代理有限公司小结•2006年株洲芦淞区房产整体投放量为11亿7500万,报纸占去79%;•2007年至4月株洲芦淞区房产整体投放量为5亿4300万,报纸占去75%;•01年的下半年较00年同期广告投放量上升25％；•02年的上半年较01年同期广告投放量上升18％；•近年来，五一和十一均为房产投放的重点时期；•各竞争品牌在五一前后，电视媒体的投放比重有所加大；小结:十一前后广告干扰度大,必须增大金谷国际的广告力度长沙赛为尔房地产销售代理有限公司我们媒介目标媒介目标：–在国庆节到来之前，增大媒介的声音–提升媒介到达率–运用配合型的广告投放长期目标:将金谷国际的品牌理念更加深入消费群中;近期目标:围绕芦淞区进行推广，顺利完成销售;长沙赛为尔房地产销售代理有限公司媒体目标的执行和细化媒介目标•增加媒介接触的广度•提升媒介到达率•配合型的广告投放媒介措施•媒介选择的种类增加•充分重视媒介组合尤其是电视广告投放•报纸广告的促销配合，电台户外及杂志广告的支持长沙赛为尔房地产销售代理有限公司我们的媒介对象及媒体习惯长沙赛为尔房地产销售代理有限公司我们的媒介对象•目标群体：金谷国际裙楼市场部分–购买者：芦淞区个体经营户及投资者，年薪约10-15万•有一定的事业基础，工作占去其相当大的时间；•拥有自己的私人座架；–影响者：购买者的家人（其妻子和孩子）•注重经营环境；•注重投资升值潜力；•关注市场配套的方便性；长沙赛为尔房地产销售代理有限公司020406080100120020406080100120140160180200电视:昨天收看电视频道电台:昨天收听电台电影院:每月去电影院收看电影3次以上因特网：重度使用者(12小时以上/周）因特网：中度使用者(2-12小时/周）因特网：轻度使用者(4小时以下/周）因特网：过去半年内接触过公共汽车站牌广告:过去一周看到过公共汽车车厢内广告:过去一周看到过公共汽车车厢外广告:过去一周看到过地铁站内广告:过去一周看到过地铁车厢内广告:过去一周看到过火车站内广告:过去一周看到过火车车厢内广告:过去一周看到过任何地方性日报任何全国性周报任何全国性月刊目标受众：未来5年打算购房的所有人Index：相对于15-64的所有人媒体类别接触习惯电视公车站牌Reach%Index公车车身外公车车身内任何地方性日报电台因特网任何全国性周报电影院火车车站内火车车厢内任何全国性月刊地铁车厢内地铁车站内电视、报刊、公车站牌和车身为接触较高的媒体长沙赛为尔房地产销售代理有限公司株洲媒体接触习惯株洲市民媒体接触习惯对报纸的认同度最高，其次为电视，这两种媒体将成为项目今后宣传推广的主要阵地。00.10.20.30.40.50.60.7电视报纸杂志广播系列1长沙赛为尔房地产销售代理有限公司株洲主要报纸的阅读趋势7.46%46.44%2.71%53.22%13.90%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%株洲日报株洲晚报株洲广播电视报潇湘晨报三湘都市报系列1株洲晚报和潇湘晨报是株洲市民最习惯阅读的报纸，项目今后的宣传推广应以这两种报纸为主要载体。长沙赛为尔房地产销售代理有限公司0102030405060708090100新闻(国际）新闻(国内）经济报道连续剧(内地）连续剧(港/台）连续剧(外国）电影(内地）电影(港/台）电影(外国）音乐节目/MTV体育节目卡通片/少儿节目综艺节目(歌舞、晚会）戏剧/戏曲热点追踪报道专题片/纪录片社教/科技节目天气预报医疗保健风景民俗旅游休闲电视购物广告5060708090100110120130140150CoverageIndexvsallpeopleIndexReach%目标受众：未来5年打算购房的所有人Index：相对于15-64的所有人经常看哪些电视节目类型？问题：您经常看哪些类型的电视节目呢？（复选）长沙赛为尔房地产销售代理有限公司0102030405060708090100头版要闻国际新闻国内新闻本地新闻港台新闻经济报道军事/国防社论/评论体育报道社会新闻天气预报法律常识科技信息股市/金融教育/学习辅导影视娱乐休闲旅游运动文学/艺术电视/广播节目预告行业信息通讯物业/房地产汽车家庭与生活家庭装饰装修家电经营管理时尚/服装服饰人物购物指南美容美食医疗保健商品/服务广告507090110130150170190210230250CoverageIndexvsallpeopleIndexReach%经常阅读报纸的哪些内容？长沙赛为尔房地产销售代理有限公司0102030405060708090100公车站牌公车厢内公车厢外大型单立柱广告牌灯箱广告橱窗广告布幅及POP(挂旗）广告户外电子屏广告楼顶广告楼体外墙广告地铁通程地铁站内广告地铁车厢内广告跨街天桥广告机场内广告出租车厢内广告出租车厢外广告电话亭广告气球广告80130180230280CoverageIndexvsallpeopleIndexReach%看过哪些户外广告？长沙赛为尔房地产销售代理有限公司00.511.522.533.54020406080100120140160180200旗帜按钮链接移动商标娱乐报道购物/特卖信息购物/特卖信息IndexReach%目标受众：未来5年打算购房的所有人Index：相对于15-64的所有人旗帜接触过哪些网络广告类型？娱乐报道移动商标按钮链接问题：在过去一周里，您看过哪些网络广告类型？（复选）长沙赛为尔房地产销售代理有限公司排名网站名每月独立访问人数（千人）日流量（百万）到达率(%)受众到达率(%)用户每月平均上网（天）每个用户每次上网平均频次每个用户的上网持续时间（分钟）每个用户浏览的唯一网页数每个用户浏览的页数1sina.com.cn1334.35107.1558.10%58.10%45.942.234.280.32sohu.com1264.62187.1955.00%55.00%4.7878.552.61483netscape.com1122.9981.6248.90%48.90%46.241.837.372.74msn.com798.6287.3334.80%34.80%3.74.945.71.8109.35netease.com619.827.8127.00%27.00%2.53.18.68.212.66china.com613.8416.2926.70%26.70%2.32.99.39.126.57lycosasia.com506.7914.5822.10%22.10%3.14.215.214.828.88zzz4.com487.7110.2821.20%21.20%2.63.212.513.721.19yahoo.com.cn460.476.0920.00%20.00%2.73.28.1813.210zhuzhouwang.com441.024.5319.20%19.20%1.92.34.94.910.3目标受众经常访问的前10名网站长沙赛为尔房地产销售代理有限公司05101520国际新闻国际新闻国内新闻社会新闻经济新闻体育新闻文化新闻娱乐新闻流行歌曲民族歌曲外国歌曲轻音乐交响乐音乐专题文学专题戏曲专题小说连播广播剧影视录音剪辑曲艺热线节目点播节目少儿节目广告商业信息市场行情交通信息天气预报生活指南医疗保健文体信息020406080100120140160180200CoverageIndexvsallpeopleIndexReach%目标受众：未来5年打算购房的所有人Index：相对于15-64的所有人经常收听哪些节目？问题：您经常收听电台的哪些节目呢？（复选）长沙赛为尔房地产销售代理有限公司我们的媒介区域•区域：–株洲市芦淞商圈内为最主要的侧重点；–株洲市主要的商圈与大型的企业区为辅助；–武汉、南昌的服装批发市场为外延发展点。长沙赛为尔房地产销售代理有限公司实现媒介任务要思考？•不可忽视媒介组合的重要性–避免单一媒体充分运用各种媒体，充分运用各种媒体，但需协调各种媒体的比重•媒体选择和位置选择的合理性–选择媒体时，既要从媒体的量上考虑（如发行量等〕，另外也要从媒体的质上考虑，不可忽视专业类媒体所获得的效果；•广告费用的分配–广告投放行程必须支持项目的销售进程，但要注意广告费用不等于广告力度•注意对手的动态–要注意对手动态及时作出相应自我调整（如：版面大小、广告长度、频次等）长沙赛为尔房地产销售代理有限公司我们的媒介组合策略•媒介组合策略：空中媒体和地面媒体进行充分的拉动，让其互补发挥更好的效果；–电视：电视媒体可迅速建立品牌的形象，并在市场上造成震动，扩大项目的声势，但电视广告投放费用较大；–报纸：充分利用株洲晚报和潇湘晨报进行覆盖面的推广；–户外：利用现有市场的广告位置及火车站的广告位进行推广，增强项目的视觉表现；–传单：针对主要侧重点的客户进行点对点的推广，增强客户被重视的感觉，培养对项目的好感；–电台：考虑到客户的流动性，可在株洲交通频道进行适量的广告投放；–网站：适当的考虑一些株洲的门户网站，或在BBS上以发讨论帖的方式进行隐性的项目推广；长沙赛为尔房地产销售代理有限公司媒介组合如何的影响目标群体？直接购买者户外广告主流报纸网